Matthias yardım ediyor, Viessmann ve Bayern, Alman yapımı ve Çin futbolunun yeni bir bölümü olan asma kazanı birlikte piyasaya sürüyor
Bu bir duygusal ekonomi çağı. Marka, on yılı aşkın bir süre önce beyin yıkama tarzında yayınlanan basit ve kaba TV reklamlarına kıyasla, tüketiciler arasında psikolojik düzeyde yankı uyandıran "giriş noktası" nı aramak için "duygu" kelimesine güvenmeye ve ardından bu çağda en etkili ve etkili uyumu sürdürmeye başladı. En dayanıklı marka pazarlaması. Dünyanın önde gelen ısıtma sistemi üreticilerinden biri ve Alman aile şirketi Viessmann, aynı köklere sahip bir başka asırlık Alman markası olan "giriş noktası" nı seçti.Çin'de Bundesliga devi Bayern Munich'in birçok sadık hayranı var. .
Eylül 2018'de Viessmann, resmi olarak Bayern Münih'in Çin ve Hong Kong'daki resmi ortağı oldu ve iki taraf üç yıllık bir sözleşme imzaladı. Viessmann, Bayern'in ticari markasını ve ilgili yan reklamlarını kullanma hakkını elde etmenin yanı sıra yıldız buluşmaları düzenleme ve Allianz Arena'ya hayranlar getirme hakkına da sahiptir. Bu yılın Mart ayında Viessmann, Zhu Guanghu'yu iki markanın ortak yönlerini vurgulamak için hikaye anlatımını kullanarak, iki taraf arasındaki derin işbirlikçi ilişkiyi aktaran ve Çinli hayranlara "Merhaba" yı tamamlayarak "Cesaret ve Tapınma" belgeselini çekmek için Münih'e davet etti. ilk adım. Viessmann ve Bayern 29 Mayıs'ta Pekin'de "Bayern Aynı Standart · Sıcak Güç Girişi" Viessmann-Bayern Ortak Markalı Asma Soba Bırakma Töreni ve "2019 Çin-Alman Futbol Forumu" düzenledi. Viessmann arayışlarına başladı. Daha derin bir duygusal bağ, Çinli hayranlarla birbirini tanımayı amaçlayan başka bir büyük hareket.
Basın toplantısında Alman futbol yıldızı Lothar Mateus, Şanghay Futbol Federasyonu Başkanı Zhu Guanghu, Bayern Münih Çin Ofisi Genel Müdürü Ruben Kasper ve birçok Bayern taraftarı Viessmann Bayern'e tanık olmak için bir araya geldi. Ortak markalı duvar tipi kazan piyasaya sürüldü. Tüm konferansın temel mantığı, Viessmann, Bayern ve Bayern hayranları arasında sürekli olarak duygusal tatmin ve tanınma yaratmaktır.
Açılış dans seansında, ateşli ve canlı futbol bebeğine ek olarak, Bayern'in maskotu Bernie Bear ve Viessmann'ın maskotu Fiessmann Cubs C pozisyonunda yer alıyor. İki tombul, tombul sevimli yaratık, enerjik kızlar arasına sıkıştırılır ve insanları güldüren, onları sevimli ve sevimli gösteren bazı dans hareketleri yaparlar. İki taraf arasındaki zorlu işbirliğini vurgulamaya başlamak yerine, etkileşim ve dans için "ortak karakter sevimli" maskotu demek daha iyidir.İlk izlenimden itibaren, Viessmann ve Bayern markasının bağlanması tamamlandı, bu da hayranları inşa etmeye daha elverişli. Markayla güçlü ilişki.
Ardından, misafirleri tanıtırken, ev sahibi Wei Yidong özellikle Matteus'un basın toplantısına gelen kısa bir hikayesini paylaştı. Alman efsanesi Budapeşte'den yola çıktı ve Frankfurt'a oradan da doğrudan Pekin'e uçmayı planladı. Ancak ilk iç Avrupa rotasının gecikmesi nedeniyle Frankfurt'tan Pekin'e giden uçuşu kaçırdı. Basın toplantısının sorunsuz ilerlemesi için Mateus kesin bir karar verdi, masrafları kendisine ait olmak üzere Seul'e bir bilet aldı ve Seul'den uçakla Pekin'e koştu. İşine olan bağlılığı, anlaşmaya duyduğu saygı ve taraftarlara duyduğu saygı olay yerinde alkış topladı. Ve Alman ulusunun kanında akan bu tür bir güvenilirlik, yine bir Alman markası olan Viessmann'a çok şey katıyor.
Konferansın odak noktası olan Viessmann Bayern ortak ev tipi kombinin lansmanı, hayranlar ve marka arasındaki duygusal rezonansı doruğa çıkardı.
Hepimizin bildiği gibi, Çin'in tüketim yükseltmesi bağlamında, genç kullanıcıların tüketim tercihleri "kullanım değeri" nin tek boyutundan kaçmış ve duygusal deneyim peşinde koşmaya başlamıştır. Bayern Münih tarafından temsil edilen Avrupalı devler, bir asırlık yağış ve gelişmeden sonra, şüphesiz ürüne daha içsel bir değer katmanın temel faktörüdür. Ortak bilişe ve güçlü duygusal bağa sahip çok sayıda hayran topluluğu bir araya getirebilir, böylece daha büyük ve daha iyi bir Uzun süreli duygusal farkındalık alanı. Bayern Münih'in dünya çapında 652 milyondan fazla hayranı var ve sadece Çin'de 135 milyon kişi var. Viessmann'ın Bayern standardı olan bu duvar tipi kazanı, Bayern taraftarları ile Çinli taraftarlar arasındaki mesafeyi daha da daraltmak için kulübün özel özelleştirmesini kullanıyor.
2004 yılında Viessmann, Allianz Arena için eksiksiz bir termal çözümler seti sunmaya başladı.Stadyumun tepesinde bulunan iki Vitomax 300LT Vitomax gaz kazanı, aktivite alanı için ısıtma, soyunma odası için sıcak su dahil olmak üzere tüm Allianz Arena için ısı kaynağı, Yedek koltuğun ısıtılması vb. Viessmann Bayern'in bu kez piyasaya sürdüğü ortak markalı ev tipi duvar tipi kombi, Almanya'da geliştirilmiş, üretilmiş ve% 100 fabrikada test edilmiş bir üründür. Başka bir deyişle, Robben, Ribery, Ronald, Muller ve diğer Bayern yıldızlarını Münih'teki uzun kış boyunca koruyan ısıtma cihazları, Çinli ailelere ortak markalı ev tipi duvar tipi kazanlar şeklinde dünya lideri ısıtma çözümleri sağlayacak. Bu tür bir ünlü "aynı tarzda" mal taşıyan ağır bir silahtır ve hayranlar arasındaki duygusal rezonansa kilitlenir.
Daha da iyisi, bu sınırlı sayıda duvar tipi kazanı satın alan hayranlar, Bayern'in yüzyıllarının ve Viessmann'ın yüzyıllık gelişiminin zafer öyküsünü kaydeden bir Viessmann Bayern ortak hatıra pul albümü de alacaklar. Bayern'in, Southern Star hayranları için büyük bir koleksiyon değeri olan bir hatıra pul albümü çıkardığı ilk kez olduğu bildirildi. Bu özel sınırlı türev ürünün eklenmesi, hayranların duygularını sürekli olarak harekete geçiren bir heyecan. Tıpkı ürün piyasaya sürüldükten hemen sonra sipariş veren Bayern hayranlarının yerinde paylaştığı gibi: "Bu duvar tipi kazanı satın almak her şeyden önce Viessmann tarzı işçiliğe güvendir. İkincisi, sıkı bir Bayern sadık olarak satın almak istiyorum. Kulübün desteğini tamamlamanın yolu. "Taraftarların desteği ve satın alma da Viessmannın duygusal pazarlama hikayesi için kapalı bir döngü oluşturuyor.
Basın toplantısının bir diğer kısmı da "2019 Çin-Almanya Futbol Forumu" idi. Tüm taraflar, Çin ve Almanya'da futbol yeteneklerinin eğitimi, saha donanımına yatırım ve profesyonel kulüp inşası konularında derinlemesine görüşmeler yaptı. Forum, Çin futbol sahalarının inşası ve gençlik eğitimi gelişimi için çeşitli referans önerileri sağlar ve Çin futbolunun gelişimi için öneriler sunar.
Elliott Aronson, "Social Animals" adlı kitabında, insanların sosyal etkilere tepkilerini üç kategoriye ayırdı: Bu üç kategori aynı zamanda spor pazarlaması bağlamında, yani uyum, özdeşleşme ve içselleştirme için de geçerlidir. . İçselleştirme, her iki tarafın da ortak bir değerler ve inanç temeline sahip olması koşuluyla, marka ile izleyici arasındaki empatiyi vurgular. "2019 Çin-Alman Futbol Forumu", Viessmann'ın "içselleştirme" yi bir atılım olarak kullandığı bir başka duygusal bağlantıdır. Çinli futbol taraftarları, Çin futbolunu her zaman bir cinnabar köstebeği olarak gördüler ve en basit, en derin ve en güçlü duygulara sahipler. Yani Viessmann'ın yapması gereken, çim ısıtmada kendi ileri teknolojisini kullanmak ve Çin futbolunun gelişmesine yardımcı olmak için Bayern ile Çin arasında bir köprü olarak kullanmaktır.
Bir önceki spor büyük işletmesi makalesi "Allianz Arena'nın Isınmasına Yardımcı Olmak ve Zhu Guanghu'yu Viessmann'ın Spor Sürdürülebilirliğinin Nihai Konseptinin Arkasında Bayern'e Davet Etmek" başlıklı makale Viessmann'ın Allianz Arena çiminin bakımı hakkındaki hikayesini tanıttı. Allianz Stadyumu ve Bayern Gençlik Eğitim Üssü'nü ziyaret eden Zhu Guanghu, "2019 Çin-Alman Futbol Forumu" nda çimlerin ısıtma teknolojisine de övgüde bulundu ve Viessmann: "Almanların saha için çok yüksek gereksinimleri var. Allianz Stadyumu'nda her çimin altında sensörler bulunmakta ve personel her bir çimin sıcaklığını verilere göre her an ayarlayabilmektedir.Bu kalitede çim sahada oyuncular spontane koşmak istiyor ve genç oyuncuları mükemmel antrenman koşullarında. "Mateus ayrıca Allianz Arena'nın çimlerine duyduğu kıskançlığı ve nefretini de dile getirdi, çünkü oynadığı dönemde sadece karda ve çamurda oynayabiliyordu. Viessmann'ın ısıtma teknolojisi ile oyuncular artık bu kadar yüksek kaliteli çim sahada oynayabilir, yaralanma sayısı büyük ölçüde azaltılabilir ve oyun daha tutarlı ve heyecan verici olabilir.
Çin'de Viessmann, Çin stadyumlarının çimlerin korunmasına yardımcı olmak için Bayern'in davasını kullanmayı dört gözle bekliyor. Aslında, Bayern'in enlemi Kuzeydoğu Çin'dekiyle aynıdır ve nem oranı benzerdir, ancak ikincisi, uzun kış boyunca stadyumda çim bulunmamasının utancıyla karşılaşacaktır. Viessmann Çin'in genel müdürü Weijie şunları söyledi: "Viessmann, Çin futbol stadyumlarının çim ısıtma yönetimini teknik engeller olmaksızın gerçekleştirmesine yardımcı oluyor. Şu anda iki Çinli kulüp bu yönü Viessmann ile yürüttü. Temasa geçin ve tartışın. "
Elbette, çim bakım teknolojisinin "yoksulluğun azaltılması", Viessmann'ın Çin futboluna kendi güçlü yönleriyle yapacağı katkılardan sadece bir tanesi ve bir başka katkı da Bayern'in Çin'deki gelişmiş futbol konseptinin kökleşmesini hızlandırmak. Viessmann tarafından Münih'teki Bayern Kulübü'nü ziyaret etmeye davet edilen Zhu Guanghu, medya röportajları sırasında Çin futbolunun öğrenmesi ve gelişmesi gereken bir dizi alana dikkat çekti. Biri fan kültürü. Allianz Arena şimdiye kadar 600'den fazla oyun için kullanıldı ve hemen hemen her oyunda 70.000'den fazla seyirci var, bu da% 93 katılım oranı. Tribünler, kulüp formaları giyen, fular ve bayrak tutan taraftarların sanki bir festivali kutluyormuş gibi bir kızıl deniz sundu. Taraftarlar sözlerinde ve davranışlarında Bayern'e hayranlık duyuyor, oyuncular ve kulüp taraftarlara şan ve mutluluk getiriyor, hayatlarını daha renkli hale getiriyor. Her yıl sezonluk bilet almak için bekleyen yüzbinlerce taraftar olduğu bildirildi; ikincisi gençlik antrenman yönetimi. Bayern kulübünün genç oyuncular için bilimsel ve eksiksiz bir yönetim sistemi vardır. Futbol beceri ve taktik eğitimini tamamlarken genç oyuncuların kültürel öğrenmeleri ve kişilik geliştirmeleri de önemli bir yer tutuyor. Ek olarak, oyunculara düşünmeleri için ilham verecek ve rehberlik edecek, en büyük özgürlüğü ve alanı sağlayacak.
Viessmann'ın yapması gereken, bu Alman futbol kültürünü ve gençlik eğitimi eğitimini Çin toprağına aktarmak. Beijing Viessmann Heating Technology Co., Ltd. Pazarlama Müdürü Yi Xiaoxiao şunları söyledi: "Biz ve Bayern gençlik eğitim kampında işbirliği yaptık. Gelecekte ebeveynler çocuklarını futbolu deneyimlemek için gençlik eğitim kampına getirmeye teşvik edilecek. Bu eğitim için değil. Futbol yıldızları, ama sadece çocuklara futbolun keyfini yaşatmak için. Aslında, bu aynı zamanda Çin futbolunun gelişiminin" acı noktası "dır. Dünyadaki en iyi oyuncuların olağanüstü performansı, gökten düşen dahilere değil, daha geniş bir yelpazeyi geliştirmeye ve inşa etmeye dayanmaktadır. Futbolu seven "taban", katman katman aktarılır ve geliştirilir.
Zhu Guanghu'yu davet etmekten markanın hikayesini anlatmak için "Chong · Worship" belgeselini çekmeye, Viessmann Bayern ortak markalı "eşya taşıyan" futbol yıldızları için ev tipi duvar tipi kazanın piyasaya sürülmesine, çim ısıtma sistemi sağlamaya ve Alman futbolu gençlik eğitimini nakletmeye kadar Çin futbolunun gelişimini kolaylaştıran Viessmann, taraftarlarla derin bir bağ oluşturmak ve insanların bu konuda konuşmasını sağlayan spor pazarlama hikayeleri yazmak için her zaman "duygular" ile yakından bağlantılı olmuştur. Viessmann'ın 2019 sonbahar ve kış sezonunda taraftarlar için Allianz Arena'ya Kızıldeniz'de Bayern bayrağını dalgalandırmak için bir hac düzenleyeceği bildirildi. Ve bu Viessmann'ın duygusal pazarlamasının bir sonraki bölümü.
Not: Bu makalede kullanılan resimler İnternet'ten alınmıştır.
