Guochao ve Lo etek arkasında: Giyim endüstrisi zincirinde ne gibi fırsatlar var?
Resim kaynağı @unsplash
Metin | Huaying Capital, Yazar | Zhang Qianjun, Sun Teng, Zhu Zhengyao, Editör | He Lixin
Li Ning'den dünya çapında moda haftasına, ulusal gelgitte yükselişin yeni bir temsilcisi haline gelen, 95 / 00'dan sonra cüzdanı boşaltan Hanfu ve Lolita eteğine, defalarca "dövüşen" ve sadece yarım yıl boyunca açığa çıkan UNIQLO ortak ismine 2.400 mağazayı kapatan "Zara'nın Çin versiyonu" La Chapelle ... Giyim sektörü 2019'da pek çok sıcak noktaya katkıda bulundu.
"Giyim, gıda, barınma ve ulaşım" ın lideri olarak, bu büyük pazarla ilgili her şeyi merak ediyoruz: Bir giyim parçası, hammaddeden tüketiciye hangi bağlantılardan geçiyor? Zara, Handu Yishe ve Metersbonwe, dönüşüm kaygısı ve kırılma noktası nerede? Endüstriyel robotların "her yere yürüdüğü" idealize edilmiş geleceğin fabrikası ne olacak? Hazır giyim sektörü zincirindeki fırsatlar nelerdir?
Huaying Capital ve Chenhui Ventures, hazır giyim tedarik zinciri endüstrisi raporunu birlikte yayınladı.Aşağıdaki panoramik bir görüntü.
Bir tanımdan bahsetmek: standart ürünler ve standart olmayan ürünler
Öncelikle temel bir kavramı tartışmak istiyoruz: standart olmayan ürünler. Bu, büyük ölçüde hazır giyim endüstrisinin formundaki değişikliklerin altında yatan mantığı oluşturmaktadır.
Standart olmayan ürünler, standart ürünlere zıt bir kavram olarak, çoğunlukla e-ticaret alanında ortaya çıkar.Tipik standart dışı ürünler arasında giyim, ayakkabı ve şapkalar, güzellik, sağlık ürünleri, ev tekstili ve tarım ürünleri bulunur. Genel olarak konuşursak, birkaç özellik vardır:
- Tek bir SKU / SPU talebi karşılayamaz ve bireysel gereksinimler yüksektir;
- Yeni kanallar üst üste bindirilmiş, düşük sadakat ve dağınık;
- Fiyat farkı büyük ve katı bir fiyatlandırma yok.
Bu neye sebep olur?
Kullanıcılar, ürün özellikleri, algısal karar verme, fiyata duyarsızlık ve yüksek derecede kişiselleştirme konusunda düşük farkındalığa sahiptir. Bu nedenle standart olmayan ürünleri belirli model veya standartlarla tanımlamak zordur. Örneğin, bir giysi veya takı aramak için, istediğinizi bulmak için genellikle birkaç karakteristik anahtar kelime girmeniz gerekir. Aynı zamanda, standart olmayan ürünler düşük bir merkezileştirme derecesine sahiptir ve patlamalarla savaşmak için tek bir tedarik zinciri kullanmak zordur.Arz ve talep arasında her zaman bir verimlilik uyumu sorunu vardır.
Top10 kategorisindeki standart dışı ürünler arasında kadın kıyafetleri, erkek kıyafetleri, mobilya ve ev mobilyaları, güzellik ve cilt bakımı, kadın iç giyim / erkek iç çamaşırları, çerezler ve çocuk kıyafetleri bulunur.
Çin, standart olmayan ürünlerin küresel tedarik zincirinin yarısından fazlasını oluşturmaktadır. Bunların arasında giyim endüstrisi, son derece yüksek küresel üretim kapasitesi ile bir trilyon yuan'ı aşan devasa bir pazardır. Ancak şu anda, aynı zamanda "iç ve dış saldırı" ile de karşı karşıya: Tedarik açısından, on yıllarca süren endüstriyel değişimlerin ardından, giyim endüstrisi yavaş yavaş seri üretimden satışa dayalı üretime geçti. Bununla birlikte, esnek tedarik zinciri, hazır giyim endüstrisinde emek yoğun, verimsiz fon kullanımını ve yavaş stok devir hızını önemli ölçüde iyileştiremez.
Talep açısından bakıldığında, kullanıcılar düşük marka bilinirliği ve sadakatine sahiptir ve perakende sektörü uzun süredir düşük nakliye verimliliği ile karşı karşıya kalmıştır. Handu Giyim Mağazası halka açılamadı, La Chapelle sık sık mağazaları kapattı, Forever21 iflas etti ... Tipik giyim şirketlerinin son yıllardaki çeşitli gelişmeleri bunun sadece bir örneği.
Standart dışı ürün tedarik zincirinin en tipik modeli olan giyim, ön uç trafiği tükendiğinde ve artan pazar bir stok oyununa dönüştürüldüğünde kritik bir zaman noktasıyla karşı karşıyadır.Sanayi yapısının devasa ayarlaması ve iç ve dış talepteki değişiklikler üzerine bindirilir ve büyük bir endüstri doğar İnternet fırsatları. Gelecekte giyim sektörü nasıl gelişecek? Bu makalede tam olarak tartışmaya çalıştığımız şey budur.
40 yıl, 2 trilyon, hazır giyim endüstrisi zincirinin gelişimine panoramik bir bakış
40 yıllık reform ve açılımda, Çin kıyafetleri herkesin aynı olduğu "mavi, gri ve siyah" dan herkesin farklı olduğu "moda stiline" dönüştü. 1978'den beri, şekilde gösterildiği gibi kabaca beş aşamadan geçmiştir.
Üçe bir ek: Tedarik edilen malzemelerle işlemeyi, numunelerle işlemeyi, tedarik edilen parçaların montajını ve tazminat ticaretini ifade eder Bu, Çin anakarasının reformun erken aşamasında geçici olarak oluşturduğu ve açıldığı bir işletme ticaret biçimidir.
Genel ölçekte Ulusal İstatistik Bürosu ve Çin Hazır Giyim Endüstrisi Birliği'nin verilerine göre, hazır giyim sektörüne yönelik mevcut iç ve dış talep 2 trilyonu aşıyor.
Hazır giyim şirketleri 20 yıldır gelişiyor ve çevrimiçi penetrasyondaki sürekli artış borsada optimizasyon ve dönüşüm sağlamıştır. [Not] Hesaplama yöntemi: Ulusal İstatistik Bürosu ve Çin Hazır Giyim Endüstrisi Birliği'nden alınan verilere göre, Çin'in hazır giyim endüstrisi 2018'de 45,6 milyar parça hazır giyim ürünü tamamladı; bunun 22,274 milyar adet konfeksiyon ürünü belirlenen büyüklüğün üzerindeki işletmeler tarafından tamamlandı. Yurt içi perakende ayakkabı ve şapka satışları 987 milyar yuan idi ve çevrimiçi kanal% 32.1'lik bir penetrasyon oranıyla güçlü bir şekilde büyüdü. Çin 2018'de hazır giyim ihracatı 157,6 milyar ABD doları elde etti.
Coğrafi dağılım açısından , En çok ihracat yapılan üç ülke halen Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa Birliği, Japonya ve Güney Kore'dir. Üretim kapasitesi Güneydoğu Asya'ya kaydı ve Malezya ile Tayland'a ihracat art arda üç yıl boyunca geriledi.
Toplam 2 trilyon yuan'dan fazla iç ve dış talep. Ticaret savaşından etkilenen Ocak-Kasım 2019 arasındaki kümülatif ihracat değeri 137,6 milyar ABD doları oldu. Bunlar arasında Ocak-Ekim 2019 arasında Amerika Birleşik Devletleri'ne yapılan ihracat 26,2 milyar ABD dolarına ulaştı.
Marka konsantrasyonu açısından , Çin'in hazır giyim endüstrisinin yoğunluğu, Amerika Birleşik Devletleri ve Japonya'nınkinden önemli ölçüde daha düşük. Sektördeki ilk beş oyuncu, toplam pazar büyüklüğünün% 6,9'unu oluşturuyor. Bunlar arasında iç giyim ve kadın kıyafetleri ABD ve Japonya ile en büyük boşluğa sahip. Örneğin, kadın giyim endüstrisinin yoğunluğu yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde. Japonya'nın 1 / 3'ü ve Japonya'nın 1 / 6'sı.
Çin'in giyim pazarı yoğunluğu
Sektörün yukarı ve aşağı akışına ayrıntılı olarak bakın Giyim tedarik zinciri, parçalardan ara yarı mamullere ve nihai ürünlere kadar tüketicilere kanallar aracılığıyla dolaşan karmaşık bir ağ yapısıdır. Aşağıdaki roller esas olarak zincirde mevcuttur:
1. Pamuk ve kimyasal elyaf üretimi için en üst düzey hammadde pazarı, arz ve talep, doğal iklim ve iç ve dış pamuk arasındaki fiyat farkından büyük ölçüde etkilenir.
2. Tekstil üretim sürecinin orta ve üst kısımları, kumaş eğirilir ve gri bir kumaş oluşturmak için dokunur ve ardından baskı ve boyama için kumaşı oluşturmak için örme, dokuma ve diğer yöntemler kullanılır.Tüm işlem oldukça mekanize edilebilir.
3. Hazır giyim fabrikası, ağırlıklı olarak kumaş kesimi ve dikimi için orta ve alt üretim yapmaktadır. Bazı hazır giyim fabrikaları, belirli çevrimdışı kanallar için özel tedarik sağlar ve kırmızı yakalılar gibi eski fabrika grupları yavaş yavaş akıllıca dönüşür.
4. Endüstri zincirinin alt kısmı satış kanalıdır.Markalar çoğunlukla doğrudan satış ve distribütörleri kullanır ve marka olmayanlar çoğunlukla küçük B kullanır (anne-eş mağazaları veya bölgesel küçük ve orta ölçekli perakendeciler). Son yıllarda, canlı e-ticaret ve topluluk grubu satın alımlarının yükselişi, çeşitli yeni küçük B satış kanallarını da beraberinde getirdi.
Modelden bahsetmişken: Hazır giyim endüstrisi zincirinin üç acı noktası
1. Maliyet-fayda eğrisi: uzun vadeli talep ile üretim verimliliği arasındaki dengesizlik
Farklılığın peşinden gitmek herkesin doğasıdır. İdeal bir durumda herkes, herkesten farklı kıyafetler giymek ister.
Bununla birlikte, kullanıcıların kişiselleştirilmiş uzun vadeli ihtiyaçları ile üretim tarafında azalan marjinal maliyetlerin peşinde koşma arasında dinamik bir denge sağlamak genellikle zordur.
Fayda ve maliyet eğrilerini üst üste koyduktan ve bir dizi hesaplamayı geçtikten sonra, toplam giyim üretimi miktarı ile karşılık gelen fiyat arasındaki ilişki eğrisi doğrusal değildir, potansiyel bir fayda kaybı vardır ve arz ile talep arasında dinamik bir denge elde etmek zordur.
Üretim tarafında, üretim ölçeği arttıkça, tek bir SKU'nun marjinal maliyeti, Şekil A'da gösterildiği gibi hızla aşırı bir değere düşecektir. Toplam giyim talebi miktarının M olduğunu varsayarsak, karşılık gelen SKU sayısı M'dir. Dış koşulların kısıtlamalarıyla, tek bir sku, üretim parçalarının sayısındaki artışa karşılık gelir Tek bir sku'nun N parça ürettiğini varsayarsak, sku sayısı M / N'ye eşittir. Farklı sku numaralarının getirdiği değişiklikler Şekil B'de gösterilmektedir. Farklı sku miktarlarına karşılık gelen maliyet eğrileri üst üste getirildiğinde, Şekil C'de gösterilmektedir.
Bir bütün olarak giyim endüstrisi iyi teknik çözümlerin eksikliğinden muzdariptir Üretim tarafından iki uca uzun vadeli aktarım, tüm endüstri zincirini eşit ve verimsiz hale getirecek ve birlikte acı çekecektir.
2. Envanter "İmkansız Üçgen": Üretim kapasitesi, tükenme oranı ve kâr oranı arasındaki çelişki
Envanterin imkansız üçgenini kapasite, tükenmişlik oranı ve kâr oranı oluşturur. Üçü arasındaki ilişkide birkaç olası durum vardır, ancak hangi durumda olursa olsun ideal duruma ulaşmanın her zaman "iki yüksek ve bir düşük" olduğunu göreceksiniz.
Durum 1: Büyük ölçekli üretim, yüksek satış oranı, düşük fiyat artış oranı
Zara ve Uniqlo'nun normal fiyat satış oranları% 80'in üzerinde, fiyat artış oranı ise sadece 2,5 kat. Güçlü arka uç sistemine güvenen Zara, terminal mağazalarının satış verilerini kavrar ve zamanında üretim ve ikmal yapmak için kendi kendine çalışan fabrikalar ve harici kooperatif tedarikçileriyle işbirliği yapmak için gerçek zamanlı olarak şirket merkezine geri gönderir. Uniqlo, son derece uygun maliyetli, minimalist SKU'suna güveniyor ve seri üretim getiriyor.
Durum 2: Büyük ölçekli üretim ve yüksek kâr oranı düşük satış oranına yol açar
Çoğu Çinli giyim markasının fiyat artış oranı 6 kattan fazla ve marka sevkiyat verimliliği düşük ve normal fiyat satış oranı yalnızca% 40'tan az. Bir zamanlar Zara'nın Çin versiyonu olarak bilinen La Chapelle, ürün yelpazesini körü körüne genişletti ve zirvede 20'den fazla alt markaya sahipti, bu da büyük bir envanter birikimi ve düşük sermaye devir verimliliği ile sonuçlandı.
Durum 3: Yüksek satış oranı ve yüksek fiyat artış oranı verimsiz üretim kapasitesi getirecektir
Hem satış oranı hem de kâr oranı, özelleştirilmiş veya satış öncesi ürünlerde genellikle yüksektir ve özelleştirilmiş modeller ve satış öncesi modeller seri üretilemez. Uygulamada 16-17'de ortaya çıkan paylaşım, kiralama ve giyim aboneliği projeleri, geri satın alınmaksızın parçalanmış kullanıcı talebinde sıkışıp kaldı, ön uç satışlar çok düşüktü, tedarik zincirini gerçekten kullanamadı ve ülke çapında yayılmadı. Birçok Amoy markası, ön satış yoluyla siparişleri hızla iade eder, ancak kendi trafik havuzlarını oluşturmak ve büyük ölçekli üretime esnek tedarik zincirleri uygulamak için Amoy'dan çıkmak zordur.
Üretim kapasitesini, satış oranını ve kâr oranını dengelemek zordur ve her zaman "iki yüksek ve bir düşük" sunar
3. Mekanizasyonu zor olan katı bağlantılar vardır ve kısa vadede insan gücü değiştirilemez
İşgücü talebi açısından bakıldığında, giyim üretiminde hala makineleştirilmesi zor olan bazı katı bağlantılar vardır ve kısa vadede insan gücünün yenilenmesi zordur. Örneğin, "yumuşak" kumaşların mevcut kavrama hala otomasyondaki en büyük problemdir ve manşon kancası gibi kalıpların esneklik derecesi zayıftır ve tahta delme ve tasarım gibi standart olmayan bağlantıların mekanikleştirilmesi zordur.
İşgücü arzı perspektifinden, demografik temettüdeki düşüş ve yasa ve yönetmeliklerin iyileştirilmesiyle birlikte, işgücü maliyetleri 2008'den sonraki beş yıl içinde iki katından fazla arttı. Pek çok hazır giyim fabrikası işçisi günde 10 saatten fazla çalışıyor ve her ay sadece bir gün izin alıyor.Saatlik ücret düşük ve çok az genç bunu denemeye istekli; bu, son derece yüksek dikkat gerektiren, 40 yaş üstü işçilerin vizyonu ve ilgisini gerektiren ağır hizmet sektörü Bakımı zordur. Gençler bunu yapmak istemiyor, orta yaşlılar yapamıyor ve yapısal bir işgücü arzı sıkıntısı var.
"The Economist", 2015 tarihli "Made to Measure" makalesinde, "Çoklu üretim süreçleri otomatikleştirilmiş olmasına rağmen, hala milyonlarca insan hazır giyim dikim işiyle uğraşmaktadır." Büyük hazır giyim fabrikalarının üretim kapasitesini aktif olarak düşük işgücü fiyatları olan yerlere genişletmelerinin temel nedeni.
Parçalanma, denize açılma ve daha fazla konsantrasyon: giyim endüstrisi zincirindeki üç tipik trend
Hızla değişen taleplerin olduğu giyim endüstrisinde, arka uç, ön uçtaki değişikliklere stresli bir şekilde tepki verecektir ve arka uç üretim verimliliğinin kendi kendini iyileştirme beklentisiyle tüm sektörü kurmak zordur. Aşağıdaki sektörlerin gelişme eğilimlerini görüyoruz:
1. Daha hızlı ve daha parçalı tepki veren ön uç kanallar
Çevrimiçi giyim kanallarının merkezden uzaklaştırılması
Mevcut e-ticaret penetrasyon oranı Son 10 yılda% 36 YBBO . İlk B2C e-ticaretinin öncülüğünü yaptığı e-ticaret modeli, her üç yılda bir yineleniyor. C2C'den sosyal e-ticarete, en son canlı e-ticarete, geleneksel e-ticaret devleri, trafik oligarkları ve yeni başlayanlar şiddetle mücadele ediyor.
Ön uç kanallar kaçınılmaz olarak giderek daha fazla parçalanır. Aynı zamanda, ortaya çıkan kanallar genellikle daha küçük ve daha küçük sipariş koleksiyonlarını ve daha hızlı ve daha hızlı geri bildirim taleplerini temsil eder.
Örnek olarak canlı e-ticaretin getirdiği değişiklikleri ele alalım. 2019'da yüz milyarlarca GMV üreten canlı e-ticaret, ölmekte olan çok sayıda küçük ve mikro hazır giyim fabrikasına canlılık getirdi. Hızlı ve yüksek dönüşüm oranlı canlı yayın işlem yöntemi, çapayı uzun süre stokta tutmaz. Arzın ve talebin her iki tarafı da onu vurdu ve yayından önce ve sonra çok sayıda ilginç format oluşturdu.
Canlı yayın, geleneksel tedarik zincirini değiştirir: bağlantıyı kısaltın, esnek prodüksiyon
Baş çapa, küçük konfeksiyon fabrikalarının yıllık üretim kapasitesini kolaylıkla karşılayabilir. Taobao canlı yayınını bir örnek olarak ele alalım: Yaklaşık 10.000 giyim kategorisi çapası ve yüzlerce sözleşmeli MCN ajansı, yıllık üretim değeri 20 milyon yuan'dan az olan 100.000 ila 200.000 küçük ve mikro giysi fabrikasına karşılık geliyor. Tek bir fabrika yapısal değişim fırsatını yakaladı, doğrudan ön çapa bağlı ve iş hacmini hızla artırdı.Malları kopyalama, tasarlama ve organize etme kabiliyetine sahip, daha esnek ve verimli bir giyim tedarik zinciri işletmesi haline geldi.
Canlı yayın tedarik zincirinin teknolojik dönüşümü: algoritmalar insan ürünleri eşleştirmesinin verimliliğini artırır ve veri toplama yanıtı hızlandırır
Feiyu gibi dikey platform e-ticaret şirketleri, kapsamlı bir hizmet tedarik zincirine dönüştükten sonra, operasyonlarını daha verimli hale getirmek için teknik araçları kullandılar. Gelenekselin dokunamayacağı ön uç veri toplamada, çapa, insanlar ve mallar arasında daha verimli bir eşleşme sağlamak için kullanıcının ve çapanın doğru verilerini tedarik zinciri ile paylaşma konusunda güçlü bir istekliliğe sahiptir. Bu bölümde eşleştirme algoritmaları, grup kontrol araçları, BI analizi vb. Tek noktaların verimini ikiye katlayacak ve verimli ürün seçimi ile hızlı bir şekilde patlayıcı modeller oluşturmak mümkündür.
Anchor, ürünlerini canlı yayın yoluyla satar
2. Çin markalarının uluslararasılaşması ve sınır ötesi e-ticaret
Etkili bir ağa bağlı tedarik zinciri, tüm oyuncuların hızlı bir şekilde yanıt vermesini ve optimum verimliliği elde etmek için birlikte çalışmasını gerektirir.Çin giyim endüstrisi, denizaşırı ülkelere gitme konusunda doğal bir avantaja sahiptir. Çin'in olgun endüstriyel zinciri, devasa tüketici ucuna çok yakın, tepki hızına bakılmaksızın, teknolojinin uygulanması ve yinelemesi rakipten önce gerçekleşiyor. Aynı zamanda, üretim materyali bağı olgun ve dünyadaki başka hiçbir ülke tarafından eşi benzeri olmayan endüstriyel kümelenmeye yakındır. Olgun çevrimdışı kanal kendi kendine organizasyonu ve verimli çevrimiçi perakende ağı, çok sayıda esnek tedarik zincirini besledi.
Halihazırda şaşırtıcı olan denizaşırı giyim ihracatına ek olarak, dünya çapındaki yabancı fabrikaların önemli bir kısmı Çin tedarik zinciri tarafından kontrol edilmektedir. Orta-üst düzey ve moda siparişleri için ne kadar karmaşık işçilik ve hızlı yanıt gerekiyorsa, Çin'den ayrılmak o kadar zor olur.
Şekil: Çin'in ihracat ölçeği (birim: 100 milyon ABD doları); Çin-ABD ticaret savaşı tekstil endüstrisini çoktan yakmış olsa da, bu yıl vergi listesine binden fazla tekstil ürünü dahil edildi. Bununla birlikte, dünyada Çin'in hazır giyim endüstrisi kapasitesinin toplu yayılmasını üstlenebilecek tek bir bölge yok.
Amazon, eBay, Wish, Lazada ve 1688 gibi gelişmiş kanallara ek olarak, Orta Doğu, Hindistan, Latin Amerika ve diğer büyük gelişen pazarlar gibi gelişmekte olan pazarlar için, giderek daha fazla seçkin Çinli şirket dışarı çıktı ve yerel olarak kontrol edildi. Güçlü kanal markası ve e-ticaret platformu.
On yıllardır, kullanıcıların zihnini ele geçiren giyim markaları çoğunlukla Avrupa, Amerika, Japonya ve Güney Kore'den geliyor.Küresel bir giyim OEM olarak, Çin'in sürekli olarak kullanıcı engelleri inşa etmek için kendi giyim markalarını inşa etmesi zor. Son yıllarda Çinli işletmelerin dönüşümü ve yenilenmesi ile Çin markaları, yüksek kalite ve çoklu performans doğrultusunda gelişmeye başladı. 2019'da ulusal dalga yeniden canlandı ve Hanfu popüler oldu ve Çin'den birçok bağımsız tasarımcı marka dünyaya açıldı. UMA WANG, HUISHAN ZHANG, ANGEL CHEN ve diğer markalar yavaş yavaş büyük mağazalara girerek Çin kültürünü denize taşıdı.
3. Artmış endüstriyel zincir konsantrasyonu
Sol: Son yıllarda, hazır giyim endüstrisi zincirinin orta kesimlerindeki yoğunlaşma artmaya devam etti; Sağ: Çevre koruma politikaları ve TPP anlaşmalarının etkisi altında, küçük ve orta ölçekli fabrikalar 2015 fabrika kapanma dalgasında ana kaybedenler oldu ve süper büyük fabrikalar makineleşme ile arttı Verimlilik, kapasite artırımı gerçekleştirmek ve pazar payını daha da artırmak.
1) Hamur aksesuarları pazarı oldukça standart hale getirilmiştir ve güçlü bir ölçek etkisine sahiptir: hamur aksesuarları pazarı giyim sektöründen daha standart ve daha otomatiktir.
2) Çevre koruma politikaları yoğun bir şekilde ilan edilmiş ve endüstriye giriş engelleri önemli ölçüde artmıştır: Danıştay 2015 yılında On Su Yönetmeliğini yayınladığından beri, çevre koruma politikaları yılda ikiden fazla bir oranda yürürlüğe konmuştur ve standartların altında ekipmana sahip küçük işletmeler hızla temizlenmiştir.
3) Değişken maliyet tarafındaki işçilik maliyetleri kademeli olarak artıyor ve küçük fabrikaların karları ciddi bir şekilde geride kalıyor: Jiangsu ve Zhejiang bölgeleri tarafından temsil edilen küçük ve orta ölçekli dökümhaneler, küçük dağınık sipariş grupları karşısında sabit varlıklara ve bilgi teknolojisine yatırım yapamıyor ve bu işin büyük bir parçası. Haddeleme, üretim kapasitesini büyük fabrikalara veya yurtdışı ucuz bölgelere aktarmak zorunda kalıyor.
4) Hammadde fiyatları büyük dalgalanma gösterir, küçük fabrikaların pazarlık gücü zayıftır ve risk toleransı zayıftır. Bir meta olarak, pamuk fiyatları büyük ölçüde dalgalanır. Hammadde fiyatlarındaki kısa vadeli dalgalanmalar şirketin nakit akışını aşırı derecede test ediyor.
Sektörün sonu: Gelecekteki fırsatlar ve zorluklar nerede?
Genel olarak konuşursak, son derece uzun endüstri zincirlerine sahip ve kesinlikle karmaşık olmayan tek adımlı bağlantılara sahip giyim endüstrisi zinciri için mantıksal olarak iyi olacaktır. Bilgi eşleştirme ve ticaret platformu fırsatları .
Yukarıdaki resim her bir pazarın ölçeğini göstermektedir; aşağıdaki resim her bir bağlantının artış oranını göstermektedir. Birçok tek noktalı bağlantı, endüstriyel iyileştirme ve keşif sürecindedir ve aynı zamanda yeni perakende dalgasındaki bir dalga dalgasıdır. Platform tabanlı fırsatların ortaya çıkması zor olsa da, tek bir değer noktasının değiştirilmesi zordur.
1. Konfeksiyon üretiminin sonuna kadar hammadde işleme
Hammadde işlemeden hazır giyim üretimine kadar, her iki uçtaki aşırı dağılım ve çok katmanlı bilgi boşluğu standart bir ikili pazardır. Erişte ve aksesuar fabrikalarının gelen malzemelerin stabilitesini belirlemesi gerekir ve hazır giyim fabrikalarının da erişte ve aksesuarların stabilitesini belirlemesi gerekir.Bilgi eşleştirme yoluyla genel verimliliği artırmak için platform türü bir fırsat vardır. Tescilli ticaret platformları, genel verimlilik rekabetinde kazanmak için teknolojiyi ve endüstriyel zinciri de kullanabilir.
Gelecekte bu bağlantının karşılaştığı zorluk, yüzey aksesuarlarının üretim tarafının SKU'dan daha konsantre olması ve insan gücüne daha az bağımlı olması ve mekanizasyon ve endüstri konsantrasyonunun istikrarlı bir şekilde artmasıdır. Daha da önemlisi, yukarı ve aşağı yöndeki muadiller gittikçe daha sabit hale gelebilir.Tek bir hazır giyim fabrikasına karşılık gelen ham ve yardımcı malzemelerin kaynağı yoğunlaşma eğilimindedir.İkili pazardaki iki taraf gittikçe daha istikrarlı hale geliyor ve iki taraflı dengeli, tamamen bilgi eşleştirme platformu haline geliyor. Yaşam alanı sıkışacak.
2. C-son tüketicilere hazır giyim
Hazır giyimden C-son tüketicilere , Mağazanın önünde ve fabrika-toptan satışta belirli tasarım yetenekleriyle tüketicilere daha yakın, daha bilgili ve geri bildirim hızı-e-ticaret platformu kanallarında daha hızlı ve üretim sonuna daha yakın çevrimiçi markalaşma işlemlerine ayrılabilir. Bayi kanalları.
Çevrimiçi kanallar için Yerli e-ticaret platformlarının aşırı tekeli nedeniyle, kanallar koşulsuz olarak dev platformlara bağlı olmak zorundadır. Kanal partisi, site içi trafik edinme ve temel işlemler gibi temel becerilere ek olarak, nihai tüketicinin verilerinin bir kısmını elde edebilir ve üye işlemleri, SCRM yoluyla markanın aşamalı oluşumu ve konsolidasyonu yoluyla kullanıcıları dönüştürmeye çalışmak için uzun vadeli veri birikimine güvenebilir. Kullanıcılarla ve diğer yollarla istikrarlı etkileşim.
Bu bağlantıdaki ana zorluk, platforma derinlemesine bağlanmanın yanı sıra, iş ağırlıklı işlerde teknoloji tarafından on kattan daha verimli olabilecek ve böylece sermayelerinin değerini artırabilecek bağlantılar bulmanın gerekli olmasıdır.
Çevrimdışı kanallar için Mevcut varoluş durumu e-ticaret tarafından aşırı derecede sıkıştırılmış olsa da, yeni fonların hızlı testi, envanter ambarlama, lojistik ciro ve terminal veri toplama gibi her bağlantı yeri doldurulamaz. Oyuncuların çevrimiçi olarak değiştirilemeyen özellikleri güçlendirmeleri, engelleri sağlamlaştırmaları ve pazarın çevrimiçi ve çevrimdışı dengeye ulaşmasını beklemeleri gerekir. Terminal perakende mağazalarının, bir dizi tüketici verisini gerçek zamanlı olarak toplamak için çevrimdışı trafiğe güvenmesi ve tüketici deneyimini geliştirmek için fiziksel deneme ve flash gibi çevrimdışı hizmet modüllerini üst üste yerleştirmesi gerekir. Veri toplama-veri biriktirme-veri analizinin kapalı döngüsünü bağımsız ve tamamen tamamlayan teknoloji tabanlı bir şirketin doğal olarak yapay zeka gibi yeni teknolojiler için bir uygulama senaryosu haline gelmesi mümkündür.
Bu bağlantının karşılaştığı zorluklar arasında, basit model yeniliğinin mevcut bağlantıların benzersiz rolünün ve olgun kanal modellerinin yerini alamayacağı sayılabilir. Örneğin, bir toptan işlem platformunun bir tüccar grubunu yeni ve benzersiz bir rolle değiştirmesi zordur ve tek bir küçük B'nin büyük bir satın alma kanalı haline gelmesi zordur.
Her bir bağlantının optimizasyon sürecinde teknolojik ilerleme, tüm endüstriyel zincirin gelişimi için temel altyapıyı ve itici gücü sağlamıştır. Tüm endüstri zincirinin otomasyon teknolojisi, bireyselleştirilmiş talepten kişiselleştirilmiş üretime dönüşümü gerçekleştirmek için kademeli olarak geliştirilir. Örneğin, teknoloji, giysilerin üretim verimliliğini doğrudan artırabilir ve insan gücü oranını azaltabilir veya ciro ve dolaşım verimliliğini güçlendirmek için veri ve bilgileri kullanabilir.
Giyim endüstrisi zincirinin genişlemesinden ne görebiliriz?
Giyim tedarik zinciri, Çin'in ekonomik dönüşümünün bir mikro kozmosudur.
Çin, dünyanın en büyük bağımsız tüketici pazarına sahiptir ve denizaşırı yayılmaya devam etmektedir. İş modelimiz Kopyala'dan Çin'e, Çin'den Kopyala'ya taşındı. E-ticaret, yeni perakende, canlı yayın ve akışlı medya gibi tüketicilere yakın uygulama alanlarında dünya Çin'i taklit ediyor ve 90'lar sonrası nüfus da doğasında bağımsız bir kişiliğe ve kültürel özgüvene sahip.
2020'de resmi olarak envanter oyun çağına girdikten sonra, iş dünyasının acilen model inovasyonundan teknolojik inovasyona geçmesi gerekiyor.Nesnel ortam aynı zamanda Çin'in kopyalayamayacağını, ancak yalnızca inovasyon yapabileceğini belirlemektedir. İşgücü maliyetlerinin artmaya devam edeceği beklentisine rağmen, giyim tedarik zinciri de dahil olmak üzere Çin'in endüstriyel zincir kümeleri hala mükemmel bir konuma ve tarihi misyona sahip.
Olgun endüstri zinciri büyük tüketici ucuna çok yakın, tepki hızı ne olursa olsun, teknolojinin uygulanması ve yinelemesi, dünyadaki başka hiçbir ülkenin eşi benzeri olmayan rakip karşısında gerçekleştiriliyor. Öngörülebilir gelecekte dünya fabrikasının konumu da zor. kaybetmek.
Hazır giyim tedarik zinciri yolunda, aşağıdaki yeni oyuncuları ve yeni fırsatların ortaya çıkmasını umuyoruz (bunlarla sınırlı olmamak üzere):
- Dikey endüstri yazılımı, endüstri zincirindeki en zorlu bağlantıları hafif dağıtım yoluyla çözebilir, hızlı bir şekilde devreye girebilir ve endüstri engellerine sahip olabilir;
- Yazılım ve donanımı entegre eden bir teknik çözüm sağlayıcı, veri toplama-veri biriktirme-veri analizinin kapalı döngüsünü tamamlar ve arka uç üretime rehberlik eder;
- İş yoğun biçimlerde verimliliği on kattan fazla artırmak için teknolojiyi kullanabilen endüstriyel yönlendiricileri etkinleştirmeye çalışın;
- Yeni trafik kar paylarını yakalayan, hızlı bir şekilde hacmi başlatan ve envanter sorunlarından kurtulan yeni bir e-ticaret şirketi;
- Giysi ucunun üretim verimliliğini doğrudan artıran ve insan gücü oranını azaltan siyah donanım teknolojisi;
- Kişisel verileri toplayabilen bir kıyafet özelleştirme oyuncusu.
Standart olmayan tedarik zinciri boyunca, seçkin girişimcilere eşlik etmeyi ve endüstri gazileri ile yürümeyi umuyoruz. Bizimle e-posta yoluyla iletişim kurmaya hoş geldiniz.
Düşünmeyi seven arkadaşlar aşağıdaki sorular üzerinde düşünebilir ve onlarla tartışabilir:
- Bu uzun süreli savaşı nihayetinde ne tür bir B2B ticaret platformu kazanacak?
- Online ZARA için herhangi bir başarı olasılığı var mı?
- Hızlı moda neden büyük ölçekte küçülüyor?
- Dikey e-ticaretin fiyat artış oranı çok düşük, neden ayakta kalmadı? (Bu makale, yatırım temeli olarak değil, araştırma yöntemleri ve araştırma döngüsü ile sınırlıdır.)
[Titanium Media'nın yazarı: Huaying Capital'den Zhang Qianjun, eğlence ve tüketici sektöründeki meleklerden B yuvarlak yatırımına odaklanıyor, cherry.zhang@meridiancapital.com.cn; Chenhui Venture Capital, Sun Teng, e-ticaret ve perakende teknolojisine yapılan bir yatırım turuna odaklanıyor , Sunt@chvc.com.cn.
