Junzhi Danışmanlık Örneği Açıklandı: Feihe, sektördeki yedinciden üç yılda on milyar liderliğe yükseldi
1962 yılında kurulan Feihe Dairy Co., Ltd., 56 yıllık profesyonel süt ürünleri üretim geçmişine sahip ve Çin'in en eski süt tozu üreticilerinden biri olan güzel "Crane City" Qiqihar'dan yola çıktı. Feihe, bebek sütü tozunun araştırma ve geliştirilmesine odaklanır, "Xing Feifan", "Süper Feifan" ve "Feifan" gibi bir dizi ürüne sahiptir.En güvenli bebek sütü tozu markası olarak bilinir ve tüm endüstri zincirindeki ilk şirkettir. Bir bebek sütü tozu şirketi ve 55 yıllık güvenli bir üretim rekoru oluşturdu.
Mart 2015'te Junzhi ve Feihe, kutsal ve sorumlu "anavatanın gelecek neslinin iyi süt tozu içmesine izin verme" işini başlattı ve Feihe süt tozunun rekabetçi stratejik hizmet sürecini başlattı.
İlk adım zihinsel bir harita çizmektir
Yabancı sermaye güvenliği ele geçirir ve yerli üretimi güçlü bir şekilde baskı altına alır
2008'deki süt tozu olayından etkilenen evcil bebek sütü tozu, bir güven kriziyle karşılaştı ve sonraki yıllarda ana akım piyasadan yavaş yavaş kayboldu, dış kaynaklı süt tozu ortaya çıkma fırsatını yakaladı ve Çin'in süt ürünleri endüstrisinde en zor alt kategori oldu. Genel performans keskin bir şekilde düştü. İstatistiklere göre, 2008'den önce, yerli bebek sütü tozu pazar payı yaklaşık% 65, yabancı sermaye ise% 35; 2015'te yerli süt tozu sadece yaklaşık% 39, yabancı süt tozu pazar payı ise% 61'e ulaştı. İnsanların zihninde, ev tipi süt tozu, temelde "güvensiz süt tozu" ile eşdeğerdir.
Rekabetçi bir strateji oluşturmanın özü, şirketi rekabetçi bir ortamda analiz etmektir, anahtar sektörün gelişmesidir. Junzhi Consulting'in rekabetçi strateji araştırmasının ilk adımı, sektörde tüketici zihinsel araştırması yapmaktır. Süreçte üç güncel durum keşfedildi:
Birincisi, dış kaynaklı süt tozu "güvenli" algısını işgal eder ve ev tipi süt tozu genellikle "güvensiz" olarak kabul edilir. Alışveriş merkezleri veya süpermarketler, yerli süt tozunu ve yabancı süt tozunu otomatik olarak iki fiziksel alana böler ve tüketiciler ayrıca doğrudan yabancı süt tozu alanına giderek yerli süt tozu alanına göz yumuyor.
İkincisi, yabancı fonlu süt tozu, birinci ve ikinci katmanın ana akım ve üst düzey pazarlarını işgal ederken, yerli süt tozu orta ve alt düzey pazarlarda savaşıyor ve hatta üçüncü, dördüncü ve kırsal pazarlara çekiliyor. Fiyat açısından, yerli süt tozu yabancı süt tozundan çok daha düşüktür İndirimler ve promosyonlar norm haline geldi.Üçü bir bedava, iki tane bir tane bedava, hatta bir tane al bir bedava. Pazarlama promosyonu, kanal gösterimi ve ambalajlama açısından, yabancı kaynaklı süt tozu marka imajına odaklanır, pazarlama kuralları vardır ve "teknoloji", "beslenme" ve "entelektüel gelişime katkıda bulunur" gibi faydaları desteklerken, yerli süt tozu pazarlaması ve tanıtımı neredeyse durgunlaşmıştır. O kadar çok farklı bilgi ve tanıtım talebi var ki, birçok süt tozu şirketi güvenini kaybetti.
Üçüncüsü, yerli süt tozları çoğunlukla genişletilmiş markalardır ve birkaç profesyonel marka bebek sütü tozuna odaklanmaktadır. Junzhi proje ekibinin araştırması, çoğu bebek sütü tozunun Yili ve Mengniu gibi şirket markalarından çıkarıldığını buldu. Çin'in bebek sütü tozu pazarı yeni başladı ve büyük pazar fırsatları içeriyor. 2014 yılında genel pazar büyüklüğü yaklaşık 70 ila 80 milyar idi. Bununla birlikte, bu kadar büyük bir pazarda, yerel şirketlerin bebek sütü tozunun satış ölçeği temelde sadece 2 milyar ile 5 milyar arasındadır ve kimse 10 milyarı geçmemiştir! Üstelik ilk üçte yabancı markalar yer alıyor ve yerli süt tozu dördüncü sırada yer alıyor. Bu aynı zamanda birçok annenin süt tozunu seçerken doğrudan yabancı markalara gitmesine neden oldu. Müşteriler "yabancı süt tozu = güvenli süt tozu" konusunda güçlü bir kavrayış oluşturdu ve yerli süt tozunun aşılması gereken birçok engel var.
İkinci adım, rekabetçi fırsatları keşfetmektir
Oyunu bozmanın şafağı belirir ve "daha uygun" fırsatı doğar
Kurumsal üretim açısından: Feihe Süt, 1962 yılında kuruldu ve birçok doğal avantaja sahip. Güzel "Crane City" Qiqihar'da bulunan, Çin'deki en eski süt tozu üreticilerinden biridir; Çin'in bebek sütü tozu endüstrisinin ilk tam endüstriyel zincirini dünyanın altın süt kaynağı kuşağının 47 derece kuzey enleminde kurmak 10 yıl sürdü. Tüm süreç, kaynak yem ekimi, büyük ölçekli süt sığırcılığı, üretim ve işleme, lojistik ve depolama, kanal kontrolü ve hatta satış sonrası hizmetten kontrol edilebilir; tüm endüstri zinciri modeli temelinde "2 saatlik bir ekolojik döngü" inşa edilir ve mera fabrika çevresinde yarım saatte serilir. Her 2 saatte bir toz yapmak için araba sürmek gerekir.Ayrıca Feihe, 50 yılı aşkın süredir üstün ürün avantajları olan ve hiçbir kalite kazası olmayan yaş işlem ve meme emülsifikasyon formülünü benimsemiştir.Melamin olayını atlatan sayılı firmalardan biridir.
Pazar perspektifinden: Feihe, kalitesi ve itibarı ile yerel birinci sınıf kamplar arasında yer alıyor, ancak satış ölçeği ve marka etkisi hala Yili ve Beinmei'nin gerisinde kalıyor ve yerli üretimde üçüncü sırada yer alıyor; Feihe'nin markası temelde kuzeyde üçüncü ve dördüncü sırada bastırılıyor Beşinci sıra pazarda, Yangtze Nehri'ni geçmek son derece zayıftır; 2010'da piyasaya sürülen üst düzey ürün "Xingfeifan" da satışların çok küçük bir bölümünü oluşturuyor.
Kurumsal ekip açısından Feihe ekibinin yürütmesi, uyumu, sadakati ve misyon duygusu çok güçlü ... Feihe'lerin anne olmak için çok çalıştıklarını ve Junzhi'nin yıllardır temas halinde olduğu en iyi ekiplerden biri olduklarını hissediyorum. Bir.
Nitekim Feihe, mükemmel kalitede yerli bir süt tozu şirketi olarak "güvensiz" algısından kurtulmaya çalışıyor. Feihe, "50 yıldan fazla bir süredir güvenli ve kazasız", "tutarlı iyi süt tozu" ve "yüksek uyarlanabilirlik" özelliklerini destekledi, ancak hiçbiri işe yaramadı ve atılım zayıftı ve yine de pazardaki yabancı markalarla rekabet edemedi.
9 kuzey ilini ziyaret ettikten sonra Junzhi ortak bir şey buldu: Feihe bebek sütü tozu markası, tüm yabancı süt tozu markalarını geride bırakarak bu 9 ilde ilk genel pazar payına sahip.
Junzhi, terminal satış kanallarıyla görüşme sürecinde, Feihe'nin tüm formül sistemine "yüksek oranda uyarlanmış formül" süt tozu adını verdiğini keşfetti. "Son derece uyarlanabilir formül" Junzhi ekibinin dikkatini çekti. "Yüksek oranda uyarlanmış formül" tam olarak ne anlama geliyor? Derinlemesine araştırmanın ardından, farklı yapıdaki bebeklerin gelişim sürecinde beslenme öğeleri için farklı gereksinimleri olduğu, Feihe'nin ise sadece Çinli bebeklerin fiziğini araştırıp geliştirdiği ve formülünün yabancı süt tozundan farklı olduğu ortaya çıktı. Özellikle Çinli bebeklerde laktoz intoleransı var Feihe, formülde suda çözünür protein teknolojisinin araştırma ve geliştirmesini gerçekleştirdi ve formülde OPO yapısal lipitleri kullanan ilk kişi oldu, bu da süt tozunun anında etkisini küresel bir lider haline getirdi.
Bundan, Jun Zhi ışığı gördü ve Feihe'nin tüm yabancı süt tozuna karşı savaşması için yerli süt tozunu temsil etmesine izin verme fikrini ortaya attı. Her şeyden önce, yabancı kaynaklı süt tozu küresel olarak birleşik bir formüldür ve Çin pazarına ulaştığında özellikle Çinli bebekler için bir formül tasarlamak imkansızdır; ikinci olarak, Çin'de satılan birçok yabancı kaynaklı süt tozu, Çin'de doğrudan taze süt kullanmak yerine ikincil işlem için büyük paketler kullanır. Hammadde olarak; üçüncüsü, dış kaynaklı süt tozunun Çin'e denizde taşınması 3 ila 6 ay sürmekte ve yıllık 50 dereceden fazla ekvator bölgesinden geçmek zorundadır.Bu kadar yüksek sıcaklık, süt tozunun kolayca çözünmesine ve süt tozunun aktivitesini değiştirmesine neden olabilir. Buna dayanarak Junzhi, Feihe bebek sütü tozunun rekabetçi stratejik değer noktasını - "Çinli bebekler için daha uygun bir süt tozu" belirlemesine yardımcı olmaktan çok emin ve Aralık 2015'te resmi olarak "daha uygun" stratejiyi başlattı.
Feihe'nin atılımının anahtarı, endüstrinin temel değerlerinden yararlanmak ve yabancı süt tozunun gücündeki zayıflıkları keşfetmektir. "Daha uygun" strateji, rekabetçi fırsatın dört ilkesiyle tam olarak uyumludur:
Her şeyden önce, sağduyu yardımıyla tüketiciler arasında yankılanır. Çinliler sık sık "suyun ve toprağın bir tarafının bir tarafını kaldırdığını" ve "Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun" ifadelerinin Çinli annelerle rezonansa girip Çinli annelerin tekrar Çin süt tozunu seçmesini sağlayabileceğini söylüyorlar.
İkincisi, endüstri eğilimleri ile uyumludur. Zamanla, "güvenlik" süt tozunun temel faydası haline geldi ve "uygunluk", "güvenli" den daha önemli hale gelecektir.
Üçüncüsü, şirketin güçlü yönlerini karşılar. Feihe, Çin'de anne sütü ile ilgili en fazla veriye sahip olan ve klinik deneyler yapan tek firma olup, süt kaynağının kalitesi, süt tozunun çözünme ve emilme derecesi açısından avantajları vardır.
Son olarak, rekabete karşı savunma yapabilir. Feihenin rekabet stratejisi, yabancı markaların güçlü ve zayıf yönlerini inceleyerek rekabet fırsatlarını keşfetmektir. Tüketicilerin zihnindeki "daha uygun" özellikleri yakalayarak, savunulamayan yabancı markalara saldırarak ve ilgili stratejik operasyon faaliyetlerini eşleştirerek nihayetinde başarı. Özellikle bilişsel açıdan bakıldığında, yabancı yatırımcıların müşterileri Çinli bebekleri Çinli şirketlerden daha iyi anlamaya ikna etmesi zordur.
Üçüncü adım, rekabetçi bir strateji geliştirmektir
Arka arkaya birleşin, önce kazanın ve sonra savaşın
Rekabet eğiliminin kum masa kesintisi, rekabetçi strateji tasarımının vazgeçilmez bir parçasıdır. Junzhi, Feihe için "daha uygun" bir pist tasarlarken, diğer yerli süt tozu markaları ve yabancı markaların ilgili parkuru planlaması için plan yapması gerekiyor.
1. Yerli üretimin hakim zirvelerini ele geçirmek için güçlü çabalar göstermeye öncülük edin
Kısaca "daha uygun", Çin anne sütüne daha yakındır.Güçlü ölçeklenebilirliğe sahiptir ve öfkelenmesi kolay olmama, kabızlık yapması kolay olmama, daha iyi beslenme, daha güçlü direnç vb. Dahil olmak üzere birçok faydayı kapsar.
Junzhi, süt tozu endüstrisinin gelecekte savaşacağına karar veriyor. Kimin Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun ve Çin anne sütüne daha yakın olması gerekiyor. Güvenlik ve süt kaynakları temel gereksinimler haline gelecek. Müşterilerin sağduyusuna göre, bu yalnızca ev tipi süt tozu ile açıklanabilir ve "Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun" olanı kim işgal edebiliyorsa, diğer yerli markaları alt sınıf kampa çekilecek olan yerli ürünlerin hakimiyet yüksekliğini işgal etmeye eşdeğerdir.
2. Yabancı sermaye ablukasını kıran Birleşmiş Milletler üretim güçleri
O dönemde yerli süt tozu, yabancı sermaye tarafından güçlü bir şekilde bastırılıyordu ve anaakım insanlar tarafından beğenilmiyordu, birinci ve ikinci kademe pazar pozisyonları tamamen düştü; ancak üçüncü ve dördüncü kademe pazarlara çekilse bile yabancı süt tozu tehdidiyle karşı karşıya kaldı. O dönemde, yurt içinde üretilen bebek maması süt tozu ve zengin pazarlama deneyimine sahip bir endüstri lideri olan Yili, bu durumla nasıl başa çıkacağını bilmiyordu.
Bununla birlikte, Jun Zhi, "Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun" konumlandırma çekiciliğinin bir montaj emri gibi olacağını ve verildikten sonra, kaçınılmaz olarak yerel kamp tarafından yanıtlanacağını tahmin ediyor. Gerçekler Jun Zhi'nin beklediği gibi ortaya çıktı. Feihe reklam medyası için "daha uygun" olduktan sonra, Yili dahil yerli markalar takip etti ve konuştu: Örneğin, Yili, "Çin'de anne sütü araştırmalarına odaklanan 13 yıllık tanıtım videosunda, Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun süt tozu oluşturmak için "; Beinmei doğrudan Tmall amiral mağazasında" Çinli bebekler için özel olarak geliştirilmiş "e başvurdu ve Prince Music ayrıca yumuşak metinli PR serisinin" Çinli bebekler için daha uygun iyi bir süt tozu oluşturmak için Prens Müzik "i başlattı ...
Feihe'nin toplantı çağrısını patlattığı andan itibaren, sadece altı ay içinde "Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun" bir ev içi kuyruk oluştu. Bu kuyruğun öncüsü olan Feihe, doğal olarak en büyük yararlanıcıdır.
Dördüncü adım, stratejik bir denge oluşturmaktır
"Daha uygun" bir işletim sistemi kurmak için çaba gösterin
Rekabetçi fırsatları keşfetmek, rekabet stratejisinin ilk ve en önemli adımıdır. Bundan sonra, müşterilerin deneyimleyebilmesi ve deneyimleyebilmesi ve nihayetinde ağızdan ağza bir kelime oluşturabilmesi ve potansiyel müşterilerin marka farkındalığını ağızdan ağza güçlendirebilmesi için şirketin eksiksiz bir operasyon yelpazesine ihtiyacı vardır. Markayı ilk tercihi yapın ve zihinsel bir hendek inşa edin.
Feihe'nin "daha uygun" konumlandırmasına yanıt olarak Junzhi, stratejik konumlandırmanın daha iyi uygulanabilmesi için temel görevler, iletişim stratejileri, yer promosyonu, ürünler, kanallar, halkla ilişkiler, kimlik bilgileri ve pazarlamada karşılık gelen stratejik eşleştirme oluşturmuştur.
Öncelikle ürünlere odaklanın ve marka imajını geliştirin. Tüketim yükseltme trendini karşılamak için ürün hattının düzenini içeren, üst seviyeye odaklanan, sektörde ultra yüksek kaliteli ürün "Xingfeifan" serisini kullanan ilk ürün; en düşük kaliteli "Feihui" serisinin kesilmesi; fiyatları birleştirmek ve çeşitlendirilmiş ürünlerle mücadele.
İkincisi, servis terminalinde görsel sunumu optimize edin, "Feihe daha uygun" marka bilgisini vurgulayın, hizmet sistemini derinleştirin ve ebeveyn-çocuk karnavalı, beslenme eğitimi, MINI gösterisi ve anne sınıfı gibi sektöre özel hizmetleri başlatın.
Üçüncüsü, yayma açısından, "daha uygun" olanı ele geçirmeye öncülük etti ve CCTV, yüksek reytingli yerel uydu TV'leri ve genç tüketici gruplarının duymak ve görmek istediği çevrimiçi medyayı seçti.
Bu stratejik iniş faaliyetleri dizisi, tutarlı ve rekabetçi bir yönelim oluşturdu ve "Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun" bir delik oluşturmak için şirketin iç operasyonlarında çeşitli bağlantılar kurdu. Bu delik etrafında oluşan bir dizi stratejik eşleştirme, Feihe'nin temel rekabet gücünü yaratarak rakiplerin takip etmesini imkansız hale getirdi. Feihe ekibinin stratejisinin titizliği, uygulanması ve anlaşılması, "daha uygun" rekabet stratejisinin verimli bir şekilde uygulanmasını da teşvik etti.
Beşinci adım, rekabet ortamını kontrol etmektir
Stratejinin hızını kontrol etmek için gerçek zamanlı strateji yinelemesi
Rekabet stratejisinin fiili işleyişinde, kontrol edilemeyen politika değişiklikleri, büyük endüstri olayları veya rekabeti bozucu unsurlar meydana gelecektir. "Rekabet ortamını kontrol etmenin" yapması gereken şey, şirketin rekabet stratejisinin kanaldan çıkmasına veya yavaşlamasına izin vermemek için kendi kullanımları için bile bu kontrol edilemeyen faktörlere karşı hedeflenen karşı önlemler tasarlayarak riskleri en aza indirmektir. İletişim içerisinde olmamak.
Feihe'nin 4 yıldır rekabetçi stratejisinin uygulanmasından bu yana, piyasada birçok kontrol edilemeyen faktör ve çevresel değişiklik de ortaya çıktı.Ardından, bu tür durumlarda, şirketin rekabet stratejisinin mevcut yön ve ritme göre ilerlemesini sağlamak için Junzhi nasıl stratejiler tasarlıyor? ? Aşağıdakiler başa çıkma stratejilerinden üçüdür:
1. Yüksek sesle iletişim kurun, fikri mülkiyet haklarını tescil ettirmek için acele edin
Daha önce de belirtildiği gibi, Feihe yüksek enerjili medyayı "Çinli bebeklerin fiziğine daha uygun" diye seslendirmek için kullandığında, birçok rakip, aralarında en güçlü olan Yili ve Beinmei'nin olduğu davayı takip etti. Çin'in süt ürünleri endüstrisinde bir lider olan Yili'nin hala TVC'de "13 yıldır Çin'in anne sütü araştırmalarına odaklanma" talebi var. Tanınmış Beinmate ile "Çinli bebekler için özel olarak geliştirilmiştir; uluslararası kalite, Çin formülü" ürün ambalajlarının bir kısmına doğrudan basılır.
O zaman, Yili, Beinmate ve Feihe "daha uygun" fırsatları yakalamakta gerçekten eşitti Junzhi, Feihe'nin bilişsel bir avantaj oluşturmak için en az üç yıl üst üste 500 milyon yuan'dan fazla bir iletişim bütçesi tutmasını önerdi.
Gerçek operasyonda, Feihe daha fazla yatırım yapmaya devam etti ve müşterilerin zihninde "Çinli bebekler için daha uygun" marka sahipliğini kazandı.
2. Genel güven kazanmak için doğru zamanda halkla ilişkileri başlatın
2016'da yayıldıktan sonra Feihe, müşteriler tarafından yaygın bir şekilde "daha uygun" olarak kabul edildi, ancak piyasa tepkisinde tanınma, merak ve şüpheler vardı. Bu nedenle, 2017'nin başında Junzhi, Feihe'nin iletişimin odağını sıkı reklamcılıktan halkla ilişkilere kaydırması, güvenilirliği artırması ve müşterilerin "daha uygun" anlayışlarını derinleştirmesine izin vermesi gerektiğini öne sürdü.
Junzhi Feihe proje ekibi içinde buna "çılgın halkla ilişkiler" deniyor. Yılın başındaki basın toplantısından D20 Süt Ürünleri Zirvesi'ne ... Feihe, 2017 yılında neredeyse ayda bir kez büyük çaplı halkla ilişkiler faaliyetleri düzenledi.
Bu faaliyetler, Feihe'nin "daha uygun" başvurulardaki güvenilirliğini büyük ölçüde artırdı ve ana akım insanların dikkatini, güvenini ve hatta hararetli tartışmalarını uyandırdı.
3. Pekin pazarına "saldırın" ve potansiyel zirveyi kazanın
"Feihe ne kadar iyi satarsa satsın, sonraki kademe şehirleri alamadığı sürece, o zaman Feihe yalnızca ikinci kademe bir marka olarak kabul edilebilir." Bu cümle, Feihe'nin dahili toplantılarında ve tartışmalarında sıklıkla bahsedilir.
Nitekim, bir sonraki kademe şehri kazanmak, Feihe için gerçek bir birinci sınıf marka olmanın tek yoludur, ancak ne zaman ilk sıraya ve ilk sıraya nasıl saldırılacağı gibi bir dizi sorunu da içerir: doğru zaman ve yer gibi: bir adım fırsatı kaçırmak için yavaş, bir adım şehit olmak.
Junzhi 2018'de pazar durumunu araştırdı ve değerlendirdi ve şunu buldu: "Feihe kuzey dokuz ilde lider bir pazar payına sahip ve Pekin'i kuşatma trendi haline geldi", "Feihe uzun süredir Pekin pazarında, marka, kanal, Ekip, "," Feihe, Pekin'deki yerli süt tozu endüstrisinde ilk sırada yer aldı "...
Sonuç olarak, Junzhi derhal "Pekin'e saldırmak" konusunda önerilerde bulundu ve şirketle ilgili planları tartıştı ve uyguladı. Pekin Kampanyası'nın altı ayından sonra Feihe üçüncü marka oldu ve yakın gelecekte ilk sırayı alacak.
Tabii ki stratejinin uygulanması sırasında rekabet ortamında hala birçok değişken var, örneğin rakipler "Cracking Crane Action" 'ı uygulamak için KA kanalındaki güçlü konumlarını ödünç aldılar, bir şirket yeni bir marka başlattı ve malzeme ve ambalajdan her yönüyle Feihe'yi taklit etti. , Ve büyük bir medya yayılımı başlattı; uzun ömürlü aşı olayı, yerli süt tozu satışlarını etkileyecek şekilde sektördeki güven krizinde yeniden ortaya çıktı ... Tüm bunlar, Junzhi ve şirketin ortak yanıtını gerektiriyor.
Stratejik sonuçlar vurgulanır, 6 boyutta test edilir
Rekabetçi strateji danışmanlığının öncüsü olan Junzhi Consulting, bir markanın altı boyuttan yükselişinin sonuçlarına bakıyor.
1. Performans büyüme oranı. Yaklaşık iki yıllık rekabetçi strateji uygulaması ve inişinden sonra, Feihe'nin performans büyüme oranı endüstri ortalamasının çok üzerinde. Son iki yılda, bebek sütü tozu endüstrisi bir bütün olarak düşüş eğilimi gösterdi. 2017'de, üst düzey Star Feifan'ın satışları% 200'den fazla arttı ve genel büyüme% 60'tan fazla oldu. 2018 yılında performans% 60'ın üzerinde bir büyüme kaydetti.
2. Sektör sıralaması. 2015 yılında stratejik çalışmaya girerken, Feihe süt tozu yerli markalar arasında üçüncü sırada yer aldı. 2017 yılına kadar, Asya'da 1 numaralı yerli ürün ve 1 numaralı bebek sütü tozu markası olacak. 7 Kasım 2018'de Feihe bebek sütü tozunun genel performansı 10 milyarı aşarak Çin'in bebek sütü tozu endüstrisinde ilk 10 milyarı belirledi.
3. Karlılık. 2016'da, sektördeki genel düşüşün arka planına karşı, Feihe'nin net karı büyüme kaydetti; 2017'nin ilk yarısı da önemli bir artış gördü; Feihe'nin 2018'deki karı, 2017'ye kıyasla önemli ölçüde arttı.
4. Ürün yapısı. Feihe'nin yüksek kaliteli ürünleri, Xingfeifan serisi, güçlü olmaya, optimize edilmiş ürün yapısına ve fiyat savaşını kırmaya devam etti; 2018'de, üst düzey satışlar yaklaşık% 50'yi oluşturdu.
5. Markanın tüketicinin zihnindeki konumu. Üçüncü taraf şirketler tarafından yapılan araştırmaya göre, Feihe markası tüketicilerin zihninde zaten "Çinli bebekler için daha uygun" temel değer noktasını işgal ediyor ve "daha uygun" konumlandırma ilgisi çok ileride. Birçok Çinli anne, Feihe süt tozunu kuru dışkı ve göz dışkısı sorunlarını çözmek için bir "tedavi" olarak görüyor. Feihe'nin ağızdan ağza etkisi yavaş yavaş şekilleniyor ve NPS'si (Ağızdan Ağza Ağın Net Promosyon Değeri) bazı lüks markaların net promosyon değerini bile aşıyor.
6. Sanayi etkisi. Feihe, annelerin süt tozu satın alması için standartları yeniden oluşturur ve yerli süt tozu markalarının "daha uygun" u bebek süt tozu kategorilerinin en büyük değerine dönüştürmesine yol açar, böylece yabancı süt tozunun temsil ettiği "güvenlik", süt tozunun temel özelliği haline gelir ve temelde yabancı sermayeyi aşar. Yerel kamp topluca "daha uygun" çağrısı yaptığından ve CCTV bunu desteklemek için bir dizi beslenme uzmanıyla el ele tutuştuğundan, "yerli üretim Çinli bebekler için daha uygundur" kaçınılmaz bir sonuçtur ve yerli süt tozu markaları yeniden canlanıyor. Feihe'nin alışılmadık bir yola girme, dünyada ilk olma ve standartları yeniden inşa etme cesareti, çok sayıda girişimciye ilham verdi ve daha fazla Çinli markanın güçlü bir şekilde yükselmesine ve küreselleşmesine yol açtı!
Resim: Feihe Süt Ürünleri Başkanı Leng Youbin, 19 Aralık'ta "2018 Çin İş Rekabeti Stratejisi" forumunda bir konuşma yaptı
Çin marka gücü hayaline yardımcı olacak rekabetçi strateji
Çin büyük bir üretim ülkesidir, ancak büyük marka bir ülke değildir. Chicago Üniversitesi'nde profesör olan ve 1991'de Nobel Ekonomi Ödülü'nü kazanan Ronald Coase, 101 yaşında Caijing Dergisi'nin davetini kabul ettiğinde Çinli okuyucularla konuştu: "Bugünün Çin'i genellikle 'dünya fabrikası' olarak anılıyor. "Made in China" ürünleri her yerde görülebilir. Ancak, çok az Amerikalı tüketici Çin markalarını hatırlayabilir. "Bunun gelecekte Çin'in karşı karşıya olduğu büyük bir sorun olduğuna inanıyor.
Çin, dünyanın her yerindeki insanlar için düşük fiyatlı ve yüksek kaliteli bir ürün yaptı, ancak Çinli şirketler bunun için çok büyük bir bedel ödedi. Haier Başkanı Zhang Ruimin'in dediği gibi, kurumsal karlarımız bir bıçak kadar ince. Dongguan'daki bazı OEM fabrikaları için, on binlerce dolara satılan lüks çantalar için yalnızca iki şişe maden suyu için para kazanıyorlar.
Dünya ekonomisi, marka ekonomisinin büyük modeline girmiş ve markalar, uluslararası rekabetin hakim zirveleri haline gelmiştir. Çin markasını güçlü bir hayal haline getiren rekabetçi strateji. Junzhi Consulting'in Çin'in üretimini yeniden canlandırmak için Feihe'ye eşlik etmek için rekabetçi stratejiyi başarılı bir şekilde kullandığı gibi, Junzhi de daha fazla şirketin Çin'in Çin markalarına üretim dönüşümünün tarihsel fırsatını yakalamasına ve ülkeye, ülkeye ve topluma hizmet etmek için daha fazla uluslararası üne sahip Çin markaları oluşturmasına yardımcı olmayı umuyor. Bir sorumluluk alın.
Resim: Junzhi Consulting Başkanı Xu Lianzheng, 19 Aralık'ta "2018 Çin İş Yarışması Stratejisi" Forumunda bir konuşma yaptı
