g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Sinerji stratejisi sadece CITIC Group'un iş felsefesi değil, aynı zamanda benzersiz bir rekabet avantajıdır.

Li Quanwei Ma Xuemei Liao Qijing / Metin Li Quanwei / Editör

CITIC Group (bundan böyle CITIC olarak anılacaktır) öncü bir kuruluştur. Kuruluşunun başlangıcında, CITIC, Çin'in açılmasına bir pencere olarak, işletmelerin pazarlanmasında öncü bir rol oynadı. 30 yılı aşkın zorlu gelişimin ardından, CITIC çok uluslu bir girişim grubu ve Çin'deki en büyük kapsamlı girişim grubu haline geldi. Küresel bir perspektiften bakıldığında, CITIC'e benzeyen çok az şirket vardır. Eşsiz rekabet avantajı entegre yönetimdir ve benzersiz yönetim yöntemi işbirliğine dayalı yönetimdir.

Sinerjik etki, stratejik rehberlik yoluyla grubun genel işletme performansının, tek tek şirketlerin orijinal birleşik performansından daha iyi olduğu anlamına gelir. CITIC'in işbirlikçi yönetimi, grubun genel kalkınma hedefleri etrafında CITIC'in özelliklerine uygun olarak çeşitlendirilmiş bir işbirliği stratejisi, yönetim ve kontrol sistemi ve koordinasyon mekanizması oluşturmak ve temel rekabet gücünü artırmak ve müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için grubun çeşitli kaynaklarını etkin bir şekilde tahsis etmek, entegre etmek ve paylaşmaktır.

Sinerji sadece CITIC'in gelişim stratejisi değil, aynı zamanda yönetim felsefesidir.

İşbirlikçi strateji

Çeşitlendirilmiş iş, sinerjinin temelidir ve CITIC'in çeşitliliği, geliştirme geçmişiyle ilgilidir. CITIC 1979'da kuruldu ve Çin'in reformu ve açılması için bir pencere girişimidir. CITIC Group'un iş koordinasyon departmanı genel müdürü Su Guoxin, CITIC'in başlangıçta temelde devlet tarafından tahsis edilmiş hiçbir kaynağa sahip olmadığını ve sabit bir iş kapsamı olmadığını, bu nedenle doğal olarak geliştirme sürecinde birçok sektörde yer aldığını söyledi.

CITIC, 30 yılı aşkın süredir bir inovasyon yolunu izledi. Önce üretim, teknoloji, finans, ticaret ve hizmetten oluşan beşi bir arada iş yapısı oluşturulmuş, daha sonra finans + sanayi yapısının inşasını tamamlamak için önemli sanayilerin yerleşimi tamamlanmıştır. Bugün, CITICin işi finans, kaynaklar ve enerji, imalat, mühendislik müteahhitliği, emlak ve bilgi endüstrisi gibi birçok yönü kapsamaktadır. 2016'da CITIC, ABD'nin Fortune 500 listesinde, bir önceki yıla göre 30 sıra artışla 156. sırada yer aldı.

İş geliştirme sürecinde, CITIC koordinasyonun önemini kabul eder. Sinerji, grup içindeki tüm ilgisiz işletmeleri birbirine bağlayabildiğinden, genel avantajlara tam anlamıyla katkıda bulunabilir, CITIC şirketlerinin pazar rekabet gücünü artırabilir ve pazar genişleme risklerini ve maliyetlerini azaltabilir.

Grubun başkanı Chang Zhenming, koordinasyonu yönetim felsefesinin zirvesine kadar geliştirdi. "Sinerji kullanımı, grubun iş modelinin önemli bir parçasıdır. Sinerji, tüm grup şirketimizin işletme felsefesi olmalıdır." Grubun başkan yardımcısı ve genel müdürü Wang Jiong da inanıyor: "CITIC Group çeşitlendirilmiş bir şirkettir. Grup içindeki finans ve endüstriyel sektörlerin sinerjisi bir kültür oluşturdu ve buna karşılık gelen sistemler ve mekanizmalar oluşturdu ve sinerji CITIC Grubunun stratejik yüksekliğine yükseldi. "

CITIC tarafından uygulanan işbirlikçi yönetim, dördüncü sanayi devriminin mevcut dalgasına iyi bir şekilde uyarlanmıştır. Dünya Ekonomik Forumu'nun kurucusu ve icra başkanı Klaus Schwab (Klaus Schwab) "Dördüncü Sanayi Devrimi" nde şunları söyledi: "Gelecekte pek çok belirsizlik olsa da, kesin olan bir şey var: Uluslararası toplumdaki tüm paydaşları küresel zorluklara ortaklaşa yanıt vermeleri için harekete geçirmek için eşgüdümlü ve sistematik bir yaklaşım. "

Su Guoxin de bu görüşe katılıyor ve yeni teknolojilerin tanıtılmasıyla birlikte dünyanın bir paylaşım çağına girdiğini ve önemli özelliklerinden birinin sınır ötesi işbirliği olduğunu söyledi. Bu sanayi devrimi, ölçek, genişlik ve karmaşıklık bakımından eşi benzeri görülmemiş bir durumdur ve hayatın her alanında büyük değişiklikler meydana gelmektedir. Teknoloji ve rakamlar, daha kapsamlı hizmetlere ve daha yüksek değere ihtiyaç duyan müşterilerin ihtiyaçları ve beklentileri dahil her şeyi değiştiriyor. Bu nedenle şirketler, müşterilere ancak dahili işbirliğini güçlendirmeleri, sınır ötesi eylemleri gerçekleştirmeleri ve dış işbirliği yürütmeleri halinde tam kapsamlı hizmetler sunabilirler.

Dördüncü sanayi devriminin ortak sektörler arası bir dönem olduğu ve işbirliğine dayalı yönetimin bir trend ve trend haline geldiği söylenebilir. CITIC yalnızca sinerjinin öneminin farkında olmakla kalmıyor, Ping An, China Resources ve COFCO gibi bazı büyük yerel kapsamlı gruplar da kendi gelişimlerine uygun sinerji yollarını araştırıyor.

Müşteri odaklılık, işbirliğinin başlangıç noktasıdır

Zamanın nasıl geliştiğine bakılmaksızın, bir şirketin varlığının değeri müşterilerinin değerinde yatmaktadır. Şirketler yalnızca müşteri ihtiyaçlarını sürekli ve kapsamlı bir şekilde karşılayarak daha fazla rekabet gücü oluşturabilir.

"Müşteri merkezli", CITIC Synergy'nin başlangıç noktasıdır. CITIC karma ve çeşitlendirilmiş bir şirkettir ve çeşitli iş segmentleri çok alakalı değildir, ancak müşteri merkezlidir ve çeşitli şirketleri birbirine bağlayabilir.

Örneğin, uzman işletmelerin aksine kitlesel müşterilerle yüzleşme alanında, CITIC, müşterilerin tüm yaşam döngüsü ihtiyaçlarını kapsayan bir iş kapsamına sahiptir.

Yaşamın doğuşundan itibaren müşteriler CITIC hizmetleriyle ilişkilendirilebilir.CITIC Xiangya Üreme ve Genetik Hastanesi, dünyadaki en fazla IVF tedavisine ve en yüksek gebelik oranına sahip üreme merkezidir. Büyüme aşamasında, müşteriler CITIC'in kapsamlı finansal hizmetlerinden yararlanabilir, CITIC tarafından yayınlanan kitapları okuyabilir, DCH tarafından ithal edilen gıda ve tüketici ürünlerinden ve CITIC Medical tarafından sağlanan tıbbi emeklilik ve sağlık yönetimi hizmetlerinden yararlanabilirler. Başkan Chang Zhenming, tüketicilerin yaşamları boyunca CITIC ile bağ kurabileceklerini umarak sık sık "CITIC Rüyası" ndan bahsediyor. Dedi ki: "CITIC, her yönüyle işleri kapsayan büyük ölçekli kapsamlı bir girişim grubudur. Bu tür bir şirket, operasyon ve yönetimde büyük zorluklarla karşı karşıyadır, çünkü bu tür şirketler gibi çok az sayıda yabancı şirket vardır. Şirketler birbirine bağlıdır, esas olarak müşteriler. "

Koordinasyon mekanizması dövme

Sinerji, çeşitlendirilmiş işletmelerin varlığının nedenidir, ancak özellikle CITIC gibi büyük ölçekli çeşitlendirilmiş işletme grupları için sinerjinin nasıl etkili bir şekilde teşvik edileceği, yurt içinde ve yurt dışında daha az yönetim tartışmasına sahiptir. CITIC, grubun çıkarlarını en üst düzeye çıkarma ve pazarlamaya yönelik temel ilkeleri takip ederek, yenilik ve değer katkısına odaklanmanın yanı sıra yasal uygunluk ve riskleri önleme temel ilkelerini takip ederek, keşif sırasında sürekli olarak sistemin inşasını teşvik etmekte ve sürekli bir işbirliği mekanizmasının inşasını teşvik etmektedir.

Organizasyon oluşturma. Eylül 2010'da CITIC, bir Çinli şirket tarafından kurulan en eski ticari işbirliği departmanı olabilecek bir ticari işbirliği departmanı kurdu. İş Koordinasyon Departmanı esas olarak dış taraflarla stratejik işbirliği yapmak ve kaynakları dahili olarak entegre etmek içindir. Su Guoxin, Koordinasyon Departmanının 31 büyük işletme grubu ve 15 il, belediye ve yerel yönetimler ile bakanlıklar ve kurumlarla stratejik ortaklıklar kurduğunu, grup düzeyinde işbirliğini koordine ettiğini ve grubun iştirakleri için işbirliği fırsatları elde etmek için güçlü genel avantajlardan yararlandığını söyledi.

İşbirliği Departmanı tarafından desteklenen CITIC, ağ benzeri bir işbirliğine dayalı organizasyon sistemi kurmuştur. Dikey olarak, grup koordinasyon departmanı - yardımcı koordinasyonlu süpervizör liderliği ve koordineli muadil departman - anahtar şube (şube) kooperatif süpervizör liderliği ve departmanı dahil olmak üzere üç seviyeli bir organizasyon ve yönetim sistemi kurulmuştur. Grubun doğrudan koordinasyondan sorumlu ekip üyeleri vardır; yan kuruluşların işbölümünden sorumlu liderleri ve iş koordinasyonu bağlantıları vardır.

Yatay olarak CITIC, bölgesel bir işbirliği platformu-bölgesel iş işbirliği ortak toplantı mekanizması kurmuştur. Su Guoxin, grubun Hangzhou, Şangay, Tianjin, Wuhan, Dalian, Qingdao, Chongqing ve Chengdu da dahil olmak üzere 36 şehir ve bölgede bölgesel ortak toplantılar düzenlenmesini teşvik ettiğini söyledi. Ortak toplantılar her yıl yapılır, ortak birimler bilgi, müşteri ve kanal kaynaklarını paylaşır ve yerel yönetimlerin, yerel pazarların ve yerel müşterilerin ihtiyaçlarına göre kapsamlı hizmetler sunmak için ortak pazarlama yapar.

Sistem Yapısı. İşbirliği Departmanı kuruluşunun başlangıcında sistem yapımına odaklanmış ve ortak pazarlama, bölgesel ortak konferans organizasyonu, iş süreçleri ve işbirliğine dayalı teşvikler açısından kurallar ve düzenlemeler oluşturmuştur.

Grup, 2011 yılında stratejik müşterilerin seçimi ve belirlenmesi, organizasyonel sistemler, iç prosedürler, iletişim, koordinasyon yönetimi, değerlendirme ve ödüller gibi ortak pazarlama ve hizmet çalışmalarında önemli bir içerik olan "Ortak Pazarlama ve Stratejik Müşterilere Hizmet Yönetimi için Ara Tedbirler" i yayımladı. Ve prosedürler açıklığa kavuşturuldu. Sonuç olarak, İşbirliği Departmanı grubun önemli yan kuruluşlarında başı çekiyor ve Fortune Global 500, büyük merkezi işletmeler, endüstri liderleri ve il ve belediye yerel yönetimleriyle stratejik işbirliğini sürekli olarak derinleştiriyor ve genişletiyor.

2013 yılında Grup, ortak toplantıların, günlük operasyonların, organizasyon ve yönetimin, bilgi sunumunun ve bölgesel işbirliğinin teşvik edilmesinin kurulmasını açıklığa kavuşturan "Bölgesel İşbirliği Ortak Toplantılarının Yönetimi için Geçici Önlemler" yayınladı. Bölgesel ortak toplantının ana lider birimi olan China CITIC Bank, bölgesel koordinasyonu teşvik etmek ve uygulamak için destek sistemleri de başlattı.

Herhangi bir sistemin uygulanması, değerlendirmeden ayrılamaz. Su Guoxin, grubun iştirakin yıllık işletme planı bütçesinin değerlendirilmesinde sinerji için puanlar eklediğini ve sinerji departmanının bağlı ortaklığın katkısına bağlı olarak uygun şekilde puanlar ekleyebileceğini; grubun bağlı ortaklığın işletme ekibinin yıllık performans değerlendirmesinin de sinerji departmanının önemli bir kısmına sahip olduğunu söyledi; Bakanlık ayrıca, iştiraklerden sorumlu koordineli kişiler için ilgili değerlendirme ve yönetim önlemlerini yayınlamıştır ve işbirliğine dayalı değerlendirmenin yoğunluğunu kademeli olarak artıracaktır.

Akıllı işbirliğine dayalı bilgi platformu. Dördüncü sanayi devrimi, internete, özellikle de mobil İnternet'e dayalı bir devrimdir. CITICin işbirliğine dayalı yönetimi, mobil bilgi platformundan ayrılamaz. Su Guoxin, akıllı bir işbirliğine dayalı bilgi platformu için bir metafor olarak üç "at" kullanır.

"Taşıma" 1: i Synergy Uygulaması. 2015 yılının sonunda CITIC, çalışanlar için işbirliğine dayalı çalışma ve iş işbirliği ihtiyaçlarıyla ilgili bilgileri içeren i İşbirliği Uygulamasını başlattı. 2016 yılında 3.0 sürümüne yinelenmiştir. Şu anda, bu uygulama 38 şirket geliştirdi ve müşteri sayısı 25.000'i aştı. Uygulama aracılığıyla, grup içindeki tüm seviyelerdeki birimler, bölgeler ve sınırlar arasında ihtiyaçlarını koordine edebilir.

"Taşıma" 2: Kurumsal müşteriler için CCM sistemi. İşbirliği Departmanı, grubun stratejik müşterilerini ve iştiraklerini bilgi sistemi aracılığıyla etkin bir şekilde yönetecek "CITIC Grup Müşteri İşbirliğine Dayalı Yönetim Sistemi (CCM Sistemi)" geliştiriyor. Su Guoxin, gelecekte CITIC'in yalnızca bir veri dağıtım merkezi kurmayacağını, aynı zamanda bir veri işleme merkezi haline geleceğini söyledi.Bilgi sistemlerinin yardımıyla, yerel yönetimlerin, yan kuruluşların, stratejik müşterilerin ve stratejik yatırımcıların ihtiyaçlarını derinlemesine izlemek ve araştırmak ve zaman içinde gizli sonuçları keşfetmek için işbirlikçi düşünceyi kullanacağını söyledi. Bilgi altındaki işbirliğine dayalı iş fırsatları, verileri ve bilgileri iş fırsatlarına ve kârlara dönüştürür.

"Taşıma" 3: Özel müşteriler için Blockchain ittifakı. İşbirliği Departmanı araştırma organize ediyor ve blockchain teknolojisini tanıtıyor, CITIC Alliance'ı kuruyor ve kuruluşlar arası kişisel müşteri paylaşımını gerçekleştiriyor. Su Guoxin, bu ittifakın yıl içinde başlatılacağını tahmin ediyor.

Bu keşif yıllarından sonra, başlangıçta CITIC Departmanının işbirliğine dayalı organizasyon ve yönetim sistemi kurulmuş, temelde bilgi alışverişi kanalları, bölgesel ve endüstri işbirliği platformları oluşturulmuş, kademeli olarak işbirliği kültürü ve farkındalığı geliştirilmiş, yan kuruluşlar arasındaki ticari işbirliği sorunsuz ve verimli ve işbirliğine dayalı temel çalışma konsolide edilmiştir.

Altı ortak model

CITICin işbirliği çok çeşitli alanları içerir ve her birinin kendine has özellikleri vardır. Ortak çalışmalardan sorumlu olan CITIC genel müdür yardımcısı Pu Jian, CITIC'in her zaman açıklık ve paylaşımdan oluşan "büyük işbirliği" stratejisini, yani "iç koordinasyon ve dış koordinasyon ve entegrasyon", "taktik koordinasyon ve stratejik koordinasyon" ve "içeri ve dışarı getirme" stratejisini izleyeceğini söyledi. Dışarı çık ve birleştir ". Yıllarca süren araştırmalardan sonra, CITIC aşamalı olarak aşağıdaki altı sinerji modunu oluşturdu.

Mod 1: "Dışarı çıkma" işbirliği

Reformdan ve açıldıktan sonra denizaşırı yatırım yapan ilk Çinli şirket olan CITIC, geniş bir denizaşırı operasyonlar yelpazesi oluşturdu ve kademeli olarak işbirlikçi bir "çıkış" modeli oluşturdu. Koordinasyon halinde dışarı çıkmak, yurtdışında faaliyet gösteren CITIC şirketlerinin risklerini etkili bir şekilde azaltabilir ve proje uygulama sonuçlarını garanti edebilir, iletişim maliyetlerini, uluslararası ticarette inceleme ve işlem maliyetlerini azaltabilir, denizaşırı müşterilerin ve kanal kaynaklarının paylaşımını teşvik edebilir ve şirketin uluslararasılaşmasını teşvik edebilir. İlerleme; aynı zamanda CITIC Groupun denizaşırı müşterilere kapsamlı hizmetler sağlama, grubun denizaşırı müşteri kaynaklarını daha da geliştirme ve sürdürme ve grubun denizaşırı faydalarını en üst düzeye çıkarma becerisini geliştirmeye yardımcı olur.

Yurtdışı mühendislik projeleri tarafından yürütülen işbirliği. Son yıllarda, CITIC İnşaat'ın Asya, Afrika ve Latin Amerika'daki uluslararası proje taahhüt işleri, sosyal konut, enerji, tarım ve jeolojik araştırmayı kapsayan hızla gelişti. CITIC İnşaat, müşterilere mühendislik müteahhitliği hizmetleri sunarken, grubun finans, kaynak ve enerji ve diğer kardeş şirketlerinin yerel müşterilerin çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için yerel pazarda biriken kaynaklara, kanallara ve deneyime dayalı olarak işlerini yerel olarak genişletmelerine yardımcı olur.

Yurt dışı yatırımlardan kaynaklanan sinerji. 2006 yılı sonunda CITIC Resources, Kazakistan'daki KBM petrol sahasının satın alımını tamamladıktan sonra, diğer projelerin koordinasyonunu sağladı. Kazakistan'ın önerisine göre, CITIC Kazakistan ve Kazakistan Petrokimya Şirketi, bir Hazar Asfalt ortak girişimi kurmak için% 50 yatırım yaptı. Bundan sonra, CITIC İnşaat ve Kazakistan Petrol ve Gaz İnşaat Hizmetleri Şirketi, Hazar Asfalt Projesi'nin genel yüklenicisi olarak hareket etmek üzere bir konsorsiyum oluşturdu. .

Denizaşırı kaynak birleşme ve devralma sürecinde, Çinli şirketlerin kaynak ayırması ve birçok yönden yetenek biriktirmesi gerekiyor.Güney Afrika'nın First Gold Company, CITIC Guoan Group, CITIC Construction, CITIC Securities ve CITIC Jinxiu ile diğer birim ve departmanların hisse alımında Proje taraması, takip analizi, iş görüşmesi ve değerlemesi, yerinde durum tespiti ve işlem yürütülmesine katıldı ve projenin başarılı bir şekilde uygulanmasında aktif rol oynadı.

Mod 2: Müşteri ve kanal işbirliği

CITIC, birden fazla alanda yer alır ve kapsamlı müşteri ve kanal kaynaklarına sahiptir. Örneğin, CITIC Publishing, "Yunshu Pavilion", "CITIC Book Selection", "Happy Wealth Salon", "CITIC Home" ve "CITIC WeChat Bookstore" gibi çeşitli karakteristik ürünler ve hizmetler oluşturmak için diğer CITIC yan kuruluşları ile işbirliği yapmıştır. Bu önlemlerle, müşteriler ve iştirakler arasındaki kanal kaynakları erdemli bir etkileşim döngüsü elde etti: müşteriler daha zengin ve daha katma değerli ürün ve hizmetler elde etti; kanallar daha fazla nakliye işlevi taşıdı ve değeri en üst düzeye çıkardı; ürün ve hizmet sağlayanlar İştirakler işletme gelirini artırdı ve işletme maliyetlerinden tasarruf etti.

"Yunshu Pavilion" banka kartı müşterilerinin faaliyetlerini artırdı. "Yunshu Pavilion" projesi, CITIC Publishing tarafından havaalanı kitapçı ağı yardımıyla CITIC Bank kart sahiplerine sağlanan ücretsiz bir okuma hizmetidir. Kart sahipleri, sadece CITIC Bank müşterilerinin farklılaştırılmış ve seçkin bir deneyim elde etmesini sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda CITIC Publishing için satış gelirini artıran "Önce Tadına Bak, Sonra Al" hizmetinden yararlanabilir.

Mod 3: Endüstri zinciri işbirliği

CITIC'in finansal olmayan bazı iştiraklerinin uzun vadeli iş geliştirmesinde, ürün tedariki ve pazarlamasının ihtiyaçları nedeniyle, endüstriyel zincirin yukarı ve aşağı yönlü işbirliği ilişkisi doğal olarak oluşmuş, karşılıklı iş desteği sağlanmış, endüstriyel teknolojinin yükseltilmesini ve iş modeli dönüşümünü teşvik ederek orijinal işbirliği çağrışımı elde edilebilir. Zenginleştirilmiş ve işbirliği seviyesi gelişmeye devam ediyor.

Teknolojik güncellemeyi teşvik etmek için endüstriyel zincir etrafında koordinasyon gerçekleştirin. CITIC Heavy Industries, Çin-Avustralya demir cevheri projesi için çekirdek değirmen ekipmanı üretme fırsatını kullanarak üst düzey ekipman üretim kapasitesini artırdı. Çin-Avustralya Demir Madeni, şu anda denizaşırı Çinli şirketler tarafından yatırılan ve inşa edilen en büyük madencilik projesidir. Ana ekipman için altı büyük ölçekli değirmenin tedarikçisi CITIC Heavy Industries'dir. Öğütme ekipmanının yüksek teknik gereksinimleri ve geliştirme zorluğu vardır.CITIC Heavy Industries, teknik araştırmalar sayesinde, küresel üst düzey öğütme ekipmanını kırdı ve birkaç uluslararası şirketin pazar tekelini aldı ve büyük ölçekli öğütme değirmenlerinin küresel olarak rekabetçi bir tedarikçisi haline geldi. Servis sağlayıcı. 2013 yılında, Çin-Avustralya demir cevheri madenlerinin birinci ve ikinci hatları, uluslararası madencilik pazarında iyi bir gösteri etkisi yaratan ve CITIC Heavy Industries'in uluslararasılaşmasını etkin bir şekilde teşvik eden başarıyla devreye alındı. (Bkz. Örnek 2: "Endüstriyel Zincir İşbirliği, CITIC Heavy Industry Upgrade'e Yardımcı Oluyor")

Mod 4: Bölgesel iş ve tematik işbirliği

Bölgesel iş sinerjisi, CITIC Synergy'nin önemli bir özelliğidir.Bu model, piyasayı ortaklaşa keşfetmek ve grubun bölgesel rekabet avantajını elde etmek için çeşitli yan kuruluşları organize edebilir.

Tematik işbirliği, esas olarak grubun iş stratejisine odaklanır ve işbirliği yürütmek için ilgili iş ihtiyaçları olan şirketleri organize eder. Örneğin, şirket bir proje sözleşmesi ve kaynak işi sinerji tanıtım toplantısı, bir enerji tasarrufu ve çevre koruma işi sinerji geliştirme toplantısı, bir Şangay serbest ticaret bölgesi semineri, bir "Kuşak ve Yol" ve "koordineli bir küreselleşme" semineri kurmuş ve ayrıca CITIC PPP Konsorsiyumu ve CITIC PPP'yi kurmuştur. İşbirliği çemberi gibi farklı kapsamlardaki işbirliği platformları, grup içindeki ve dışındaki kaynakların entegrasyonunu en üst düzeye çıkarır.

Büyük müşterileri birlikte pazarlama. Bölgesel işbirliğinin görece olgunlaştığı alanlarda, üye birimler genellikle ana müşterileri ortaklaşa geliştirmek için ortak pazarlama yoluyla proje kaynakları, iş uzmanlığı ve sermaye tahsisi açısından birbirleriyle işbirliği yaparlar.

"Keqiao Modeli" vakası: 2015 yılında, China CITIC Bank ve China Securities Co., Ltd.'in Hangzhou Şubesi, Zhejiang Eyaleti, Keqiao, Shaoxing'deki bazı yüksek kaliteli bölge ve ilçe düzeyindeki platform şirketleri için danışmanlık hizmetleri ve paket finansman hizmetleri sağlamak üzere koordine edildi. Kentsel inşaat platformu şirketleri, ilçe ve ilçe düzeyindeki platform şirketlerinin doğrudan finansmanındaki mevcut zorlukları çözmek ve büyük ölçekli ve düşük maliyetli finansman hedeflerine ulaşmak için ayrıldı ve entegre edildi. Daha sonra, CITIC Environmental Technology de kentsel çevre yönetişimine katılarak işbirliğinin kapsamını genişletti. "Keqiao Modu", yeni bir banka-hükümet işbirliği modeli yaratarak, CITIC içinde "ticari banka + yatırım bankası" ve "finans + endüstri" nin entegre hizmet modunu bünyesinde barındırır. (Bkz. Durum 1: "Synergy Advantage, Keqiao Modunu Yönlendirir")

Şangay Serbest Ticaret Bölgesi gibi tematik işbirlikleri gerçekleştirin. CITIC'in birçok yan kuruluşu, denizaşırı iş yapmakta ve daha fazla yatırım ve finansman ihtiyaçlarına sahiptir, ancak karmaşık prosedürler ve tekrarlanan döviz takas ve satış işlemleri gibi sorunlarla karşı karşıyadırlar. Onay sürecini kısaltmak, işlem maliyetlerini düşürmek ve denizaşırı projelerin ilerlemesini hızlandırmak için CITIC, Şangay Serbest Ticaret Bölgesi'nde işbirliğine dayalı bir alt platform kurdu ve CITIC Bank Shanghai Şubesi, diğer CITIC iştiraklerine küresel bir sermaye yönetimi sistemi kurmaları için yardım etti. China CITIC Bank Şangay Şubesi, küresel sorgulamada diğer CITIC iştiraklerine yardımcı olmak, düşük maliyetli fonlar bulmak ve faiz oranları ve döviz kurları için yenilikçi ve çeşitlendirilmiş seçenekler sunmak için Şangay Serbest Ticaret Bölgesi politikasından yararlanmak için bir "denizaşırı Çin bankası" olarak hareket edebilir.

Mod 5: Entegre finansal hizmetlerin sinerjisi

CITIC, nispeten eksiksiz bir mali kategori yelpazesine sahiptir ve "ticari banka + yatırım bankası + tröst" büyük varlık yönetimi modelinin işbirliği yavaş yavaş olgunlaştı, birlikte yenilikçi ürünler geliştirdi ve çapraz satış elde etmek için kanal kaynaklarını paylaştı. 2016 yılının ilk yarısı itibariyle, grup içindeki 15 mali bağlı kuruluş, 115 müşteriye 200 milyar yuan'dan fazla para topladı ve 30'dan fazla ürün türü sağladı. Varlık yönetimi, yapılandırılmış finansman, borç finansmanı ve sınır ötesi finansman gibi geleneksel ürünlerin yanı sıra, finansal kiralama, varlık menkul kıymetleştirme, varlık transferi, kalıcı tahviller ve çalışanların hisse sahipliği gibi yenilikçi ürünler üzerinde Ar-Ge ve işbirliği de gerçekleştirildi.

Maaş potu durumu: Banka takas fonksiyonunu para fonunun geliriyle birleştiren yenilikçi bir üründür.Bakiye yönetimi, tüketimin otomatik olarak geri ödenmesi ve günlük gelir aktarımı gibi güçlü fonksiyonları gerçekleştirebilir. China CITIC Bank ve CITICin Xincheng Fund, China Asset Management Co., Ltd. talep tartışmasını, proje geliştirmeyi ve iş testini tamamlamak ve maaş pişiriciyi başlatmak, işlevleri optimize etmek ve yükseltmek, milyonlarca müşteriye kaydolmak ve maaşlı pişiricinin birinci yıldönümünü tamamlamak için ortaklaşa araştırma ve geliştirme yapmaktadır. Point, ortak pazarlama, büyük ölçekli yapmaya ve pazar etkisini artırmaya devam ediyor. Her iki müşteriye yüksek kaliteli yenilikçi ürünler ve katma değerli hizmetler sunarken, her iki tarafın da yeni müşterilerin gelişimini paylaşmasına ve istikrarlı ve önemli faydalar sağlamasına olanak tanır.

Mod 6: Stratejik İşbirliği ve Sinerji

İç koordinasyon temelinde, CITIC, dış stratejik ortaklarla dış koordinasyonu ve grup düzeyinde kaynakların koordinasyonunu ve tahsisini teşvik etmeye devam etti. Bir yandan ortak pazarlama modeli, iştiraklerin pazar rekabet gücünü artırmak ve stratejik kilit müşterilerle iş bağlantıları kurmak için kullanılırken, diğer yandan stratejik kilit müşteriler için kapsamlı çözümler sunmak ve yurtdışı pazarları genişletmek gibi özel ihtiyaçlarını karşılamak için işbirliği yaparlar.

Şu anda CITIC, sigorta, iletişim, enerji, çevre koruma, inşaat, nakliye ve enerji sektörlerindeki 31 büyük ölçekli işletme grubu ve 15 il ve belediye hükümetleri ve bakanlıklar ve kurumlarla uzun vadeli stratejik ortaklıklar kurmuştur.

Yerel yönetimlerle stratejik işbirliği: Yerel yönetimlerle ustadan ustaya anlaşmalar imzalayarak CITIC İş Koordinasyon Departmanı, proje uygulama ve uygulamasını teşvik etmek için yerel iş kaynaklarını ve yan kuruluşların ihtiyaçlarını sıralar.Aynı zamanda, yerel yönetimler de CITIC ile işbirliğini güçlendirmek için yerel şirketleri aktif olarak destekler. . (Bkz. 3. durum: "Doğu Guangdong'da yeni bir merkez oluşturmak için dahili ve harici işbirliği")

Büyük merkezi işletme gruplarıyla işbirliği: İşbirliği yöntemleri, yan kuruluşların yeni pazarları genişletmelerine ve yeni projeler edinmelerine yardımcı olmak için kaynak takaslarını benimsemeyi; denizaşırı pazarları genişletmek için CITICin denizaşırı platformunun avantajlarından yararlanmayı; iki taraf da öz sermaye işbirliği ve varlık işlemlerini gerçekleştirmeyi içerir. Örneğin, CITIC ve devlete ait bir kuruluş, çeşitli finansal hizmetler, yüksek teknolojili çelik pazarı, denizaşırı projeler ve kentsel operasyonlarda işbirliğini sürekli olarak derinleştirmiştir.

Ulusal bakanlıklarla işbirliği: CITIC Grubu, Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı ile stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı. Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı, CITIC Groupun bir üretim gücünün inşasına katılımını aktif olarak destekler; CITIC Group, ilgili işletmelere proje kredileri, sendikasyon kredileri ve M&A kredileri gibi finansal hizmetler sağlamak için entegre bir finansal platformun avantajlarını tam anlamıyla oynar ve finansal olmayan iştiraklerinin "İmalat Yenilik Merkezi" inşasına aktif olarak katılmalarını destekler. "Güçlü Endüstriyel Temel", "Akıllı Üretim", "Yeşil Üretim" ve "Üst Düzey Ekipman Yeniliği" ve diğer beş ana proje uygulama kılavuzu.

CITIC ayrıca, PPP Merkezinin politika rehberliği, teorik araştırma ve teknik desteğindeki avantajlarının CITIC Groupun KÖİ projelerinin yurtiçi ve yurtdışındaki tasarım, uygulama ve mali desteğindeki zengin deneyimiyle işbirliğine dayalı uygulama için etkili kombinasyonunu keşfetmek için Maliye Bakanlığı PPP Merkezi ile işbirliği yaptı. Devletin sosyal sermayeyi altyapı inşasına katılmaya teşvik etme politikası, Çin'in altyapı inşasını ve PPP modelini "küreselleşmeye" aktif bir şekilde teşvik ediyor.

CITICin marka değeri sinerjide yatmaktadır ve sinerji CITICin yumuşak gücü haline gelmiştir. Sinerjinin etkisini ölçmek zor olsa da, etkisi uzun vadelidir. Su Guoxin, sinerjinin grubun tüm yönlerine nüfuz ettiğini ve şirketler arasındaki sinerjinin itici gücünün sinerjinin yarattığı değerden geldiğini söyledi. Sinerji, çeşitli yan kuruluşların pazar rekabet gücünü artırabilir, her bir şirketin pazar genişlemesinin maliyetlerini ve risklerini azaltabilir, pazar fırsatlarını yakalayabilir ve yeni pazarları daha geniş bir şekilde açabilir ve yenilikçi ürünleri ve katma değerli hizmetleri daha kolay bir şekilde sunarak müşterilerin etkinliğini artırabilir. sadakat. Bu sadece müşterilerin CITIC'i seçmesi için önemli bir neden değil, aynı zamanda CITIC'in aktif olarak sinerji geliştirmesi için güçlü bir itici güçtür.

Bugün, ara bağlantının büyük bir sinerji çağıdır ve herhangi bir şirketin kendi başına sürdürülebilir bir lider olması zordur. Yalnızca müşterilere odaklanarak, müşteri ihtiyaçlarını tam olarak kavrayarak, koordineli operasyonlara güvenerek ve müşterilere kapsamlı çözümler sunarak kalıcı bir rekabet avantajı elde edebiliriz.

Son yıllarda, CITIC aynı zamanda işbirlikçi modellerin inovasyonunu teşvik etmeye devam etti, tamamen işbirliğine dayalı bir zincir oluşturarak, değer zincirini sürekli olarak genişleterek ve sınırları aşarak ve müşteri ihtiyaçlarını derinleştirerek, birden fazla alanda iş fırsatlarını keşfedip değerlendirerek, işbirliğine dayalı çalışmanın genişliğini ve derinliğini aktif olarak genişletir, CITIC Synergy Amaç, CITIC özelliklerine sahip kapsamlı bir hizmet markası olmak için grubun genel değerini sürekli olarak artırmak için büyük bir sinerji platformu oluşturmaktır.

Durum 1 Sinerji avantajı "Keqiao Modu" nu teşvik eder

2015 yılında, China CITIC Bank üç yıllık bir stratejik plan oluşturdu ve tüm bankanın geleneksel banka kredisi işbirliğinin doğal düşüncesini dönüştürmesini ve müşterilere kapsamlı bir paket ve çapraz pazar kapsamlı entegrasyon sağlamasını gerektiren "en iyi entegre finansman hizmeti bankası" stratejik vizyonunu belirledi. Finansman planı.

Yeni stratejinin rehberliğinde, Çin CITIC Bank Hangzhou Şubesi (bundan böyle Hangzhou Şubesi olarak anılacaktır) kendi gerçek ihtiyaçlarına ve müşterilerin gerçek ihtiyaçlarına göre, müşterilerin büyük ölçekli ve düşük maliyetli bir şekilde elde etmelerine yardımcı olmak için CITICin "ticari banka + yatırım bankası" ve "finans + endüstri" sinerjistik avantajlarından aktif olarak yararlanmaktadır. Maliyet finansmanı, iyi ekonomik ve sosyal faydaları olan "Keqiao Modeli" ni yaratmıştır.

Yeni müşteri ihtiyaçlarının nabzını tutun

2015 yılında Hangzhou Şubesi, Zhejiang Eyaletindeki bazı yüksek kaliteli ilçe ve ilçe düzeyindeki platform şirketlerinin daha fazla doğrudan finansman ihtiyacı olduğu konusunda bilgilendirildi.Ancak, tahvil piyasasına girişteki nispeten yüksek engellerden dolayı, tek platformlu şirketlerin gücü zayıftır ve başarılı bir şekilde ihraç edilse bile tahvil ihracı zordur. Maliyet nispeten yüksektir ve finansman ölçeği de sınırlıdır. Bunu öğrendikten sonra, Hangzhou Şubesi ve China Securities Securities, Zhejiang Eyaletinde güçlü finansal güce ve daha iyi niteliklere sahip ilçe ve ilçe düzeyindeki platform şirketlerinin yoğun bir incelemesini gerçekleştirdi ve platform şirketlerini tam olarak entegre etme konusunda yeni bir fikir ortaya attı ve daha pazar odaklı bir yaklaşım benimsedi. Tahvil işi, ona maksimum finansman sağlayan ve platform şirketinin kapsamlı faydalarından yararlanarak giriş noktasıdır.

Raporlara göre, yeni düşünce üç yönden oluşuyor: Biri dağınık kaynakları entegre etmek, büyük ölçekli bir endüstriyel platform oluşturmak, merkezi olmayan bölgesel platformların mevcut durumunu dönüştürmek ve yetersiz pazar tabanlı operasyonlar; diğeri ise finansmanı hızla ilerletmek ve "tam bir süreç, çok sayıda" büyük ölçekli platformlar sağlamak. "Çeşitlilik ve çapraz pazar" tahvil finansman hizmetleri; üçüncüsü, hükümete, başlangıç noktası olarak tahvil finansmanı ve kredi, öz sermaye, tahviller vb. Gibi özel olarak yapılmış çeşitlendirilmiş finansman ile hükümete kapsamlı finansman planları paketi sağlamak için orta ve uzun vadeli finansman stratejik planlaması uygulamaktır.

"Keqiao Modu" ortaya çıktı

Ön inceleme ve analizden sonra, Hangzhou şubesi Keqiao Bölgesi, Shaoxing'de yeni yöntemin uygulanmasında başı çekmeyi ve uygulama yoluyla deneyimleri özetledikten sonra onu diğer bölgelere tanıtmayı seçti.

Shaoxing Şehri, Keqiao Bölgesi, aslında ülke ekonomisindeki ilk on ilçeden biri olan Shaoxing İlçesiydi. Keqiao Bölgesi Devlete ait Varlıklar Yatırım Yönetimi Grubu Co., Ltd. (bundan böyle "Keqiao Devlet Mülkiyetli Varlıklar" olarak anılacaktır), Keqiao Bölgesi Devlete ait Varlıklar Denetleme ve İdare Komisyonu'nun yüzde yüz iştirakidir. Bölgedeki tüm yerel kamu iktisadi teşebbüsleri yönetim ve denetleme yapmaktadır. Hangzhou Şubesi ve Çin Menkul Kıymetler Yatırım ve Yatırım Şirketi, ana iş segmentlerini ayırmak, kurumsal yönetim sistemlerini iyileştirmek ve dış derecelendirme kuruluşlarını tanıtmak dahil olmak üzere çalışma önlemlerini hızla ilerletmek için Keqiao Bölgesi'ndeki istasyona bir çalışma grubu kurdu. Keqiao'nun entegrasyondan sonra devlete ait varlıkları 118 milyar yuan'a ulaştı ve net varlıkları 47 milyar yuan idi, bu da onu Zhejiang Eyaletindeki en güçlü ve kapsamlı güce sahip en büyük ilçe ve ilçe düzeyinde kentsel inşaat işletmesi haline getirdi.

2015 yılında, entegre Keqiao State Assets sermaye piyasasına bir finansman kurumu olarak girdi ve büyük ölçekli, düşük maliyetli tahvil finansmanı gerçekleştirdi. Şimdiye kadar, çeşitli tahvil türleri için toplam 29,8 milyar yuan kaydedildi ve 19,8 milyar yuan tahvil ihracı sağlandı; orta ve uzun vadeli tahvil ihraçlarının ortalama maliyeti% 4,5'ten az olmak üzere finansman maliyetleri büyük ölçüde azaldı ve finansman maliyetlerini% 2 düşürdü.

O zamandan beri, CITIC Group bünyesindeki işbirliği kapsamı daha da genişletildi. Hangzhou şubesi, China Securities ve CITIC Environmental gibi yan kuruluşlarla işbirliği içinde, Keqiao Devlete ait Varlık Denetimi ve İdaresi ile stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı, yalnızca kapsamlı finansal hizmetler sağlamak ve finansman kanallarını tamamen açmak için değil, aynı zamanda çevresel yönetişim gibi endüstriyel alanlarda işbirliği modellerini keşfetmek için. Çevre yönetişimi gibi diğer katma değerli hizmetleri sağlayın.

"Tek noktadan" çapraz pazar hizmet konsepti, müşteri deneyimini etkili bir şekilde iyileştirmiştir. "Keqiao Modeli" Shaoxing, Jiaxing ve Shangyu dahil olmak üzere Zhejiang'da ekonomik olarak gelişmiş birçok bölgede çoğaltılmış ve tanıtılmıştır ve CITIC için Zhejiang'ın ekonomik ve sosyal gelişimini desteklemek için sinerjisini güçlendirmek için önemli bir dönüm noktası projesi haline gelmiştir.

Durum 2 Endüstriyel zincir iş birliği, CITIC Heavy Industries'in yükseltmesine yardımcı oluyor

CITIC Heavy Industries Machinery Co., Ltd. (kısaca CITIC Heavy Industries) bünyesinde, Çin-Avustralya demir cevheri projesi, şirketin uluslararasılaşmasının kilometre taşlarından biri olarak kabul ediliyor. Mart 2006'da, CITIC Pacific Limited (CITIC Pacific) Batı Avustralya'da 2 milyar ton manyetit madencilik hakkına abone oldu. Temmuz 2007'nin sonunda, CITIC Pacific, CITIC Heavy Industries'e değirmen gereksinimlerini ortaya koydu: "CITIC Heavy Industries bunu kendi başına yapabilir mi?" "Neden yapamıyorsun? Yetenek!" Aşırı değirmen imalatının zorluğuyla yüzleşen CITIC Heavy Industries tasarım ve üretime öncülük etti Dünya standartlarında yüksek kaliteli değirmen ekipmanları. Bu proje ile CITIC Heavy Industries, başarılı bir şekilde dünya çapında rekabetçi bir büyük değirmen tedarikçisi ve hizmet sağlayıcısına dönüştü.

Çin-Avustralya demir cevheri projesi Batı Avustralya'nın Cape Preston şehrinde yer almaktadır ve Çinli şirketlerin bir madencilik projesine yaptıkları en büyük denizaşırı yatırımdır ve Çin ve Avustralya'ya uzun vadeli ekonomik, sosyal ve toplumsal faydalar sağlayabilir. Proje, yılda 24 milyon ton konsantre demir cevheri üretecek şekilde tasarlandı ve inşaat 2007 yılında başladı.

Ancak, Çin-Avustralya demir cevheri projesinin boyutu ve karmaşıklığı CITIC Pacificin beklentilerini fazlasıyla aştı. Gecikmeler, aşımlar, fikri mülkiyet hakları ve diğer pek çok sorun yaşadı. Bir kez sorgulandı ve CITIC Group başkanı Chang Zhenming tarafından çağrıldı. Alan "zorlu mücadele". 2 Aralık 2013 tarihinde, projenin ilk ürünü olan 40.000 ton demir konsantresi Çin'e geri gönderildi. O gün, sermaye piyasası yeniden güven kazandı ve CITIC Pacific'in hisse fiyatı yaklaşık% 7 yükseldi.

Demir cevheri projelerinin tanıtımında, CITIC Heavy Industries önemli bir endüstriyel zincir sinerjisi oynadı. Çin-Avustralya demir cevheri projesi için 6 set çekirdek değirmen ekipmanı tasarladılar ve ürettiler.Bağımsız araştırma, geliştirme ve yeteneklerle işbirliği yaparak birçok teknik sorunu çözdüler.Ayrıca teknolojik yükseltmeler elde ettiler ve uluslararasılaşma sürecini büyük ölçüde hızlandırdılar.

Endüstri zinciri işbirliği

Bundan önce, CITIC Heavy Industries fabrikalarının "çıkış" deneyimi yoktu. CITIC Heavy Industries Baş Mühendis Yardımcısı, Madencilik Araştırma Enstitüsü Parti Komitesi Sekreteri ve Çin-Avustralya Demir Cevheri Proje Değirmenlerinin Baş Tasarımcısı Ji Jiangang, 2004 yılında CITIC Heavy Industries'in o zamanki genel müdürü Ren Qinxin'in ekipten dünyaya girmesini istediğini hatırlattı. "Başkan Ren beni ofise çağırdı ve fabrikamız uluslararası pazara ne zaman gidecek? Ama doğru zamanı bulamadık."

Temmuz 2007'nin sonunda, CITIC Pacific, değirmen gereksinimlerini CITIC Heavy Industries'e sundu.İhtiyaçlara göre, CITIC Heavy Industries'in 6 12,2 × 11,0m kendinden değirmen ve 6 7,9 × 13,6m taşma bilyalı değirmen sağlaması gerekiyordu. Ji Jiangang, "Bu görevi aldığımda, iki veya üç gece uyuyamayacağım için çok endişeliydim." 12.2 × 11.0m o zamanlar dünyanın en büyük otomatik taşlama makinesiydi ve tasarlanması zordu. "Bu tür şeyleri sadece fotoğraflarda gördük ve gerçeğini hiç görmedik." Ji Jiangang, 12 metreden daha büyük çapa sahip bilyalı değirmenin bu alandaki aşırı üretime meydan okuduğunu ve ekipman denetimi ve kalite kontrolü için büyük zorluklar yaşadığını söyledi.

Daha büyük zorluk, değirmenin daha sonra işletmeye alınmasında yatmaktadır. 2012'nin ilk yarısında tamamlanan 4 değirmen Batı Avustralya'ya sevk edildi ancak birinci ve ikinci üretim hatlarının malzeme ile deneme çalışması sırasında kırma, silodan malzeme taşımaya kadar tüm bağlantılarda kesintisiz çalışma mümkün olmadı, bu da projeyi etkiledi. Kapasite. CITIC Heavy Industries, ilgili ekipmanın düzeltilmesinden sorumlu olmak üzere Batı Avustralya'ya uzmanlar gönderdi. Ren Qinxin ve ekibi, proje sahasında bulunduğu 10 ay boyunca, tek tek çözülen ve en uzun süre 2 aydan fazla siteden ayrılmamış düzinelerce sorunu ortadan kaldırdı.

Ekim 2012'de ikinci aşamada üçüncü, dördüncü, beşinci ve altıncı hat ekipmanlarının yapımını ve kurulumunu sağlamak. CITIC Group, iç ve dış yeteneklerin koordinasyonunu artırdı Xingcheng Special Steel ve CITIC Heavy Industry, inşaat ve tadilat yöntemini benimseyerek ikinci aşama proje inşaat ekibini oluşturmak için sırasıyla uzmanlar gönderdi. Kritik dönemde, CITIC Heavy Industry 23 uzmandan oluşan bir ekip görevlendirdi. Ek olarak, bazı dış uzmanlar da çok sayıda yerinde teknik destek sağladı. Sonunda, son dört üretim hattının inşası, planlanandan yarım yıl önce tamamlandı.

Güç ve fırsat

Çin-Avustralya demir cevheri projesine katılmadan önce, CITIC Heavy Industries'in her yıl ihraç edilebilecek yalnızca iki veya üç küçük fabrikası vardı. Ji Jiangang şunları hatırladı: "Makinelerimizde önemli bir sorun olmamasına rağmen, büyük boyutlu değirmenlerin mukavemet analizi ve hesaplamaları geleneksel aralığın dışındaydı. O sırada müşterilerimiz tasarım yeteneklerimiz konusunda endişeliydi." Çin-Avustralya demir cevheri projesini üstlendikten sonra, CITIC Heavy Industries yalnızca büyük ölçekli değirmenlerin teknolojisinde uzmanlaşmakla kalmadı, aynı zamanda değirmenler alanındaki görünürlüğünü ve güvenilirliğini önemli ölçüde artırdı.2007 yılından bu yana, 30'dan fazla ülke ve bölgeye 200'den fazla değirmen ihraç etti.

Çin-Avustralya demir cevheri madeninden yararlanan CITIC Heavy Industries ayrıca İspanyol GandaraCensa.SA şirketini satın aldı, bir Avustralya Ar-Ge merkezi kurdu ve denizaşırı bir ekip kurdu ve daha sonra Kanada, Güney Amerika, Afrika ve diğer ülke ve bölgelere genişledi ve ayrıca Avustralya'daki Queensland Üniversitesi'ni tanıttı. Deneysel teknoloji, süreç simülasyon teknolojisi vb.

Ji Jiangang, CITIC Heavy Industries'in uluslararasılaşmasını, "CITIC Group platformuna güvenerek, endüstriyel zincir sinerjisi ve yetenek sinerjisinin avantajlarından tam olarak yararlanarak ve bir atılım bulmak için iyi bir zaman bekleyerek" özetledi. CITIC Heavy Industries, Çinli şirketlerin endüstriyel gelişiminde gösterici bir rol oynadı. Uluslararası pazara girmeye hazırlanan Çinli şirketler için hem kendi çabaları hem de fırsatları tespit etmek vazgeçilmezdir.

durum Örnek 3 Doğu Guangdong'da yeni bir merkez inşa etmek için içeride ve dışarıda işbirliği

CITIC Binhai New City, Shantou Şehri, Haojiang Bölgesi'nde, eski şehirden denizin karşısında bulunan kapsamlı bir kentsel gelişim ve işletme projesidir. Yedi yıl önce, Shantou şehir yönetimi hala "bir şehir, iki şehir" kalıbı konusunda endişeliydi. O sırada, Haojiang Bölgesi ile eski şehri birbirine bağlayan iki deniz geçiş köprüsü artık vatandaşların boğazın iki yakası arasında seyahat etme ihtiyaçlarını karşılayamıyordu ve Shantou'nun kapasitesini genişletmesi ve kalitesini iyileştirmesi zorunluydu. Binhai New City'nin ana kentsel alan ve Haojiang Bölgesi'nin entegre gelişimini teşvik etmek için inşası önemli bir çözüm haline geldi.

Binhai Yeni Şehir projesi çok çeşitli alanları kapsıyor ve yüksek mali baskı altında ve sıradan şirketler için buna katlanmak zor.Ancak bu CITIC için bir fırsattır.Proje ne kadar karmaşık olursa, CITIC sinerji avantajları o kadar fazla gösterilebilir. Sonunda, Shantou Belediye Hükümeti ve CITIC, Haojiang Bölgesinde 168 kilometrekarelik kapsamlı bir kalkınma projesinde işbirliği yaptı. 2014 yılında Guangdong Eyalet Hükümeti Shantou Haojiang Bölgesi'nin Binhai Yeni Şehri olarak inşa edilmesini resmen onayladı.

"Bu projenin büyük ölçekli bir yatırımı ve uzun bir dönemi var. Ayrıca, Shantou'nun kendi ekonomik gelişimi yüksek değil. Ekip ve kaynak entegrasyonu gereksinimlerinin çok yüksek olduğu söylenebilir." CITIC Urban Development and Operation Co., Ltd. PPP baş danışmanı, eski CITIC Shantou Binhai New City Investment and Development Co., Ltd. başkanı Lin Zhu, dedi. Geçtiğimiz üç yılda, Binhai New City'nin geliştirme, inşaat ve yatırım operasyonu yavaş yavaş doğru yolda ilerledi ve hükümetten ve piyasadan giderek daha fazla tanındı. Bu bağlamda Lin Zhu, "Bu başarı, CITIC'in kültürü olan işbirliğine dayalı bir strateji olmadan elde edilemez." Dedi.

Yeni bir şehrin inşası önce boğazın her iki yakasından geçen bir denizler arası tünel inşa etmelidir. Şu anda, Körfez Tüneli, Çin Demiryolu Tüneli Grubu, Alman Herrenknecht Grubu ve CITIC Heavy Industries'in derin işbirliği ve güçlü işbirliği sayesinde sorunsuz bir şekilde ilerliyor. Binhai Yeni Şehir projesinin büyük bir altyapı projesi olan Bay Tüneli, Çin'deki sekiz derecelik sismik bölgedeki ilk büyük çaplı deniz geçiş tünelidir. Lin Zhu, "Körfez Tüneli projesinin başarısı veya başarısızlığı kalkan makinesinde yatıyor. Proje çok zor olduğu için, yalnızca özelleştirilebilir. CITIC'in iç ve dış işbirliğinin desteği olmadan, projenin başarılı olması zor." Dedi. Sözde kalkan makinesi, demiryolu ve otoyol tünellerinin, kentsel demiryolu yeraltı kapsamlı boru koridorlarının vb. Yapımında yaygın olarak kullanılan büyük ölçekli mühendislik ekipmanını ifade eder.

Kalkan makineleri alanında dünyanın en üst seviyesi Alman Herrenknecht Group'tur.Bu şirketin başkanı, eski Alman Şansölyesi tarafından tanıtıldı ve işbirliği niyetini CITIC Group başkanı Chang Zhenming'e ifade etti. Ayrıca en büyük yerli ağır makine imalat şirketlerinden biri olarak CITIC Heavy Industries de aktif olarak katılmaktadır.

Sözde sinerjistik etki, stratejik koordinasyon yoluyla grubun genel işletim performansının, her bir işletmenin bağımsız işletme performansının toplamından daha iyi olduğu anlamına gelir. Körfez Tüneli projesinde sinerji etkisi tam olarak gösterildi.1+1+1 > 315.03m

60PPP

PPP2014PPP60

PPP

2010