Günde 11.000 soya sütü makinesi satarak Midea Supor'u sade bir şekilde yendi ve satış şampiyonu oldu.
Çinin büyük ev aletleri pazarında, temel olarak İstikrarlı Büyük Üç: Midea, Gree, Haier, Üç şirketin yıllık satışları 100 milyar yuan'ın üzerindedir ve Midea, kapsamlı bir yerleşim düzeni ile en iyi gelişmiş olanıdır.Birçok yabancı markayı satın almış ve performansı hızla artmıştır. Gree fena değil, dünyanın en büyük klima markası, kalitenin söyleyecek hiçbir şeyi yok. Haier, patrondan üçüncüye düşen ilk kurulan şirketti, ancak dünyanın en büyük buzdolabı markası ve çamaşır makinesi işi de iyi.
Büyük ev aletleri, büyük talep ve yüksek müşteri birim fiyatları nedeniyle bir "oligopol" modeli oluşturmaya eğilimlidir, bu nedenle dev haline gelebilirler. Ancak küçük ev aletleri alanında birçok marka olmasına rağmen dev yok. Tencere kralı Supor, soya sütünün kralı Jiuyang, mikrodalga fırınların kralı Galanz ve elektrikli fan Emmett bile kendi "bir dönümlük üç çeyrek arazi" ile sınırlı. Büyük cihaz devlerinin satışlarındaki yüz milyarlarca satışla karşılaştırıldığında, bu küçük cihaz liderlerinin çoğu on milyarı bile geçmedi.
Avrupa, Amerika ve Japonya gibi gelişmiş ülkelerde küçük ev aletlerinin yüksek penetrasyon oranına kıyasla, Çin'in küçük ev aletleri, tüm ev aletleri pazarının yalnızca% 13'ünü oluşturuyor. Penetrasyon oranının çok düşük olduğu ve pazar alanının hala geniş olduğu söylenebilir. Örneğin son on yılda daha popüler olmaya başlayan soya sütü makinesi daha önce pek satın alınmamıştı. Meyve sıkacakları da var aslında, penetrasyon oranı hala çok düşük, gelecekte daha yüksek ve daha yüksek olacağına inanıyorum.
Bugün bahsedeceğim marka, soya sütü makinesi endüstrisinin lider markası Joyoung'dur. On yıldan fazla bir süredir faaliyet gösteren Joyoung ve soya sütü üreticisi temelde eşittir, ancak Ölçek hala küçük, 2017'de sadece 7,248 milyar yuan, 10 milyardan az gelirle.
Geçmişte Double 11 promosyonu sırasında Joyoung'un tüm ağ satışları 500 milyonu aştı , Yeni bir rekor kırdı. içinde Joyoung, soya sütü, duvar kırıcı, meyve sıkacağı, erişte makinesi, elektrikli seramik ocak ve pişirme robotu dahil olmak üzere altı küçük ev aletinin tek günlük satışlarında birinci oldu. Midea ve Supor gibi güçlü rakipleri yendi ve satış şampiyonu oldu.
Bunların arasında 11.000 tek kullanımlık soya sütü makinesi satıldı. Tieke pirinç ocakları 21.000 birim sattı ve taşınabilir meyve suyu makineleri 33.000 birim sattı. Double 11 promosyonunda böylesine mükemmel sonuçlar elde etme yeteneği, Joyoungun e-ticareti erken uygulamaya koymasından kaynaklanmaktadır. Bugün, e-ticaret, sektörde nispeten yüksek bir düzey olan toplam gelirin% 45'ini oluşturmaktadır.
Shandong'lu 25 yaşındaki öğretmen, dünyanın ilk ev tipi soya sütü makinesini icat etti
Joyoung'un kurucusunun adı Wang Xuning idi. 1969'da Shandong, Yantai'de bir öğretmen ailesinde doğdu. Alt katta soya sütü satan bir amca var. Wang Xuning çocukluğundan beri orada oynuyor ve sık sık yardım ediyor. Amca da soya sütünü içmesi için ona soya sütüne aşık olmasını sağlıyor.
Daha sonra Kuzey Jiaotong Üniversitesi'ne kabul edilen Wang Xuning, üniversiteden mezun olduktan sonra Jinan Demiryolu Yetişkin Teknik Koleji'nde öğretmen olarak çalıştı ve memleketine döndüğünde amcasının yaşlandığını ve soya sütünün bitmek üzere olduğunu gördü. Wang Xuning'in bir fikri var: "Soya sütü makinesi yapılmalıdır."
Okula döndükten sonra, Wang Xuning soya sütü makinelerini geliştirmek için çok fazla enerji harcadı. 1994 yılında, çabanın karşılığını veren Wang Xuning, sonunda motora sahip ilk ev tipi soya sütü makinesini yaptı. Daha sonra soya sütü üreticisi olarak işe başlamak için denize gitti. 1999 yılında Wang Xuning, akıllı ev tipi otomatik soya sütü makinesinin ulusal buluş patentini aldı.
Ancak pazar beklendiği kadar kolay değil. 1990'larda soya sütü makinelerini kullanma alışkanlığı yoktu. Tüketiciler bunu onaylamadı. Wang Xuning sadece sabır ve yavaşça geliştirebildi.
Melamin olayında Joyoung, pazarın% 86'sını ele geçirdi
Pazarın öncüsü olarak sadece iki son var, ya şehit olmak ya da öncü olmak. Örneğin, Çin'in ilk İnternet şirketi Yinghaiwei şehit oldu ve çoktan piyasadan kayboldu. Bir diğer örnek ise Shanda kutusunu ilk yapan Shanda, çok öncüydü ve başarısız oldu. Şimdi Xiaomi gibi markaları kurdu.
Soya sütü pazarında da durum aynı, 2002 yılında Wang Xuning, Huang Shuling, Zhu Zechun ve Zhu Hongtao ile birlikte, küçük ev aletleri işini geliştirmek için Shandong Jiuyang Küçük Ev Aletleri Co., Ltd.'yi kurmak için ortaklaşa 10 milyon yatırım yaptı.
Soya sütü diyeti, ülkemiz yemek kültüründe harika bir çiçektir.Herkesin soya sütü pazarlaması konusunda yeterli bilgisi olmaması, pazar yerinin olmamasına yol açar. Wang Xuning şunu fark etti: Yeni endüstrilerin yeni tüketim konseptleri geliştirmesi gerekiyor Bir tüketim ortamı olmadan, ürün iyi olsa bile, bunu yapmak imkansız. Önce ürün satma kavramı, yalnızca soya sütünün beslenme bilgisini yaygınlaştırarak insanların soya sütü tüketimini artırabilir.
Soya sütü pazarını geliştirmek için Wang Xuning, promosyona çok para ve enerji harcadı. 2001 yılında, Midea bir soya sütü makinesi yapmaya çalıştı, ancak soya sütü için pazar talebinin güçlü olmadığını ve durduğunu düşündü ve Wang Xuning ısrar etti.
2008 yılında nihayet soya sütü makinesinin geliştirme fırsatını başlattı. O yıl melamin olayı patlak verdi ve yerli süt endüstrisi bir güven krizine girdi.Soymilk sütün ikame maddelerinden biri haline geldi.Şu anda piyasada çok fazla soya sütü markası yoktu.Joyoung Soymilk imajı halkın gönlünde derin köklere sahipti ve göze çarparak hızla pazarı ele geçirdi.
Ayrıca şurada 2008 yılında Joyoung, Shenzhen Borsası'na kote oldu ve işletme geliri 4,3 milyar yuan'a ulaştı, soya makinesi geliri 3 milyar yuan'ı aştı ve yerli soya sütü makinesi pazarındaki pazar payı% 86'ya kadar yükseldi.
Midea gibi devler girdi, Joyoung'un pazar payı yutuldu ve çeşitlendi
Pazar ekildikten sonra, doğal devlerin hepsi bir pay almak istiyor. 2008'de Midea 300 milyon fonla geri dönüş yaptı ve Supor ve Haier gibi markalar da giriş yaptı. Bir süre soya sütü pazarı kızıl denize daldı.
2012'de Joyoung'un geliri, yıllık% 4,94 düşüşle 4,942 milyar yuan'a düştü. Pazar payı da yaklaşık% 60'a düşmeye devam etti. Neyse ki Joyoung çok kategorili bir strateji başlattı ve diğer küçük ev aletleri kategorileri geliştirdi. Performans yeniden toparlanmaya başladı. 2015 yılında satışlardaki önemli artış, temel olarak, ürün sadeleştirme riskini önleyen demir su ısıtıcısı pirinç ocakları, Batı aletleri ve sobaların piyasaya sürülmesinden kaynaklandı.
2016 yılında satışlar 7,315 milyar ile rekor seviyeye ulaştı ve soya sütü yapıcı, pişirme makinesi ve pirinç pişiricinin üç kategorisinin yıllık satışları bir milyarı aştı. Günümüzde Joyoung'un ürünleri soya sütü, duvar kırma makinesi, pirinç pişirici, erişte makinesi, pişirme robotu, bulaşık makinesi, su arıtma cihazı gibi bir düzineden fazla kategoriyi kapsıyor.
Ocak 2018'de, soya sütü makinesi pazarında ilk üç sırada Joyoung, Midea ve Supor yer aldı. Joyoung'un pazar payı% 73,14'ün üzerindeydi. 20 yılı aşkın sıkı çalışmanın ardından Joyoung, gerçek bir "soya fasulyesi sütü üreticisi" oldu.
Ölçek, Midea ve Gree gibi büyük cihaz devleriyle karşılaştırılamaz olsa da, Joyoung'un gelişimi, her yıl yüz milyonlarca karla nispeten istikrarlı. 2008'den 2017'ye kadar 10 yıllık toplam kar 5.015 milyar yuan'a ulaştı.
Dünyanın ilk soya sütü makinesinin mucidi ve Dokuz Güneş İmparatorluğunun yaratıcısı olan Wang Xuning, doğal olarak 13,8 milyar net değerle çok şey kazandı.
Şimdi Joyoung için de bir dönüm noktasına geldi, sonuçta soya sütü pazarı doydu, rakipler artıyor ve diğer kategoriler gelişmedi ve gelecekteki zorluklar küçük değil.
