Taobao ve Alipay "kavga ediyor", ama B istasyonu için olduğu ortaya çıktı? !
Fang Yingyu
Çevrimiçi alışverişten bahsetmişken, Taobao genellikle ilk akla gelen şeydir ve Taobao ve Alipay, Alibaba ile bağlantılıdır ve birbirlerinden ayrılamazlar.
Ancak 19 Aralık gecesinin ortasında, Taobao aniden çok "belirsiz" bir Weibo yayınladı ve Alipay'i havada çağırdı: "Yarın artık birbirimizin tek tarafı biz olmayacağız."
Bu ayrılıyor mu?
Bu konuda Alipay'in resmi Weibo herhangi bir yanıt vermedi.
Ünlü dedektif Conan'ın aklına sahip olan editör, Taobao'nun Alipay dışında başka yöntemler de kullanabileceğini tahmin ediyor ve artık Alipay'i almanın tek yolu bu değil.
Ve bu sabah, Taobao resmi olarak Bilibili Danmu.com (bundan böyle "İstasyon B" olarak anılacaktır) ile stratejik bir işbirliğine ulaştığını duyurdu.
Üzgünüm, başarısız olduğunu tahmin ettim!
Taobao ve B istasyonu stratejik bir işbirliğine ulaştı
Bugün, Taobao ve Station B, iki tarafın, çevrimiçi ve çevrimdışı içeriği daha iyi oluşturmak için istasyon B'nin kendi IP'sinin, UP ana içerik e-ticaretinin vb. Ticari operasyonunda kapsamlı bir işbirliği yürütmek için ilgili kaynak avantajlarına güveneceklerini ortak bir şekilde duyurdular. Emtia ve kullanıcı ekosistemi.
İki taraf arasındaki stratejik işbirliğinin ardından, Taobao'daki 100 milyondan fazla pan-iki boyutlu kullanıcı, gelecekte mobil Taobao'yu açarak en sevdikleri UP sahiplerini takip edebilecek ve yakında istasyon B'nin yüksek kaliteli IP'si tarafından yetkilendirilen her türlü çevre birimini satın alabilecek.
Kullanıcılar açısından, Taobao ve B istasyonu kullanıcıları yüksek derecede benzerliğe sahiptir.
Veriler, B istasyonunun 7.000'den fazla dikey ilgi çemberine sahip olduğunu ve kullanıcıların% 80'inden fazlasının Z Kuşağı (90-00 sonrası) olduğunu gösteriyor.Taobao verileri, 80'ler sonrası ve 90'lar sonrası Taobao kullanıcılarının ve 00'dan sonra kullanıcıların ana gücü haline geldiğini gösteriyor. Oran, iki yıl içinde hızla% 2'den% 11'e yükseldi.
Şu anda, B istasyonunun amiral gemisi mağazasının Taobao'da 518.000 takipçisi var.
Ek olarak, Taobao'daki pan-iki boyutlu nüfus 100 milyonu aştı ve bunların% 50'den fazlası 95'ler ve 2000'ler sonrasına ait.
Aslında, Taobao, 2015'ten beri iki boyutlu pazarı önemli bir geliştirme pazarı olarak ele aldı ve Çin'de bir Taobao iki boyutlu sınır ötesi platformun kurulmasına öncülük etti.
Taobao'nun eylemi aynı zamanda çok sayıda iki boyutlu IP, içerik üreticisi ve tüccarın yerleşmesini sağladı ve böylece çok sayıda hayran topluluğunun ilgisini çekti.
İki taraf arasındaki işbirliğinden sonra, büyük bir "taraftar ekonomisi" avantajına sahip olan B istasyonu için, şüphesiz doğrudan trafiği gerçekleştirme kanalını artıracaktır. Gelecekte içerik e-ticareti, türev ürün geliştirme ve özgün tasarım alanlarında daha büyük bir pazar ve hayal gücü olacaktır.
Bu işbirliği ile ilgili olarak, B İstasyonu Başkanı ve CEO'su Chen Rui, bu devasa platform olan Taobao'nun yardımıyla, gelecekte daha fazla insanın İstasyon B'nin UP sunucusunun güçlü yaratıcılığını ve yüksek kaliteli içeriğini görebileceğini umduğunu ifade etti.
02İki boyutlu pazarlama oynuyorlar
Taobao, iki boyutlu resmi çevreyi satan ilk kişi değil.
Ağustos 2016'da Netease Comics ve McDonald's, Şanghay'da ortaklaşa iki boyutlu temalı dört restoran açtı ve "Chinese Ghost Story", "Cartoonist and Superstar", "Xianshilu" ve "Lie-Looking God" 4'ü seçti. Bölüm sitesinde 100 milyondan fazla popüler esere tıklayın ve tema restoranını sınırlı bir tema set menüsü oluşturmak için dönüştürmek için komik öğeler kullanın.
Önemli bir yerli orijinal çizgi roman kuluçka platformu olan Netease Comics, zengin eserleriyle çok sayıda sadık kullanıcı ve hayranı bir araya getirdi.Yalnızca 100 milyondan fazla izlenme ile 70'e yakın esere sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda "Çin Hayalet Hikayesi" ve "Yalan Tanrısı" nın geliştirilmesini de destekliyor. Birçok mükemmel çizgi roman eseri.
Bu işbirliği örneğine dayanarak, Netease Comics, izleyicilerin en yüksek ödülü olan 2016 TMA Mobil Pazarlama Zirvesi'ni, sektör tarafından büyük beğeni toplayan "Tüm Büyük Ödülü" ve 8. Altın Fare Dijital Pazarlama Yarışması Yaratıcı İletişim Altın Ödülünü kazandı.
Ek olarak, KFC ikinci boyutun çıkışını kaçırmadı.
Popüler oyun "Onmyoji", Nisan 2017'nin başlarında KFC ile çevrimdışı bir pazarlama kampanyası yürüttü ve SSR kartları çizmek için flash kartlar göndermek için Avrupa gaz paketleri, tema mağazaları, sınırlı temalı yemek kutuları gibi çeşitli numaralar oynadı. Özel kopya vb.
KFC ayrıca ülke çapında 8 Onmyoji temalı mağaza açtı.Bu mağazalar, oyundaki karakterlerin cam ve diğer yerlerde bulunan çıkartmaları ile dekore edildi. Her mağaza Onmyoji oyuncularıyla dolu ve KFC anında Onmyoji için bir mobil oyun odası haline geliyor.
Meitu Mobile, 2017'de Meitu M8 Sailor Moon Limited Edition'ı piyasaya sürdü.Bu, "Sailor Moon" ile Greater China'daki bir cep telefonu markası arasındaki küresel sınır 10.000 birimlik ilk sınır ötesi işbirliğidir.
Bu şirketler neden iki boyutlu pazarlama oynuyor?
Açıkça söylemek gerekirse, para kazanmak için!
"Çalışma Araştırma Enstitüsü" tarafından yayınlanan verilere göre, yerli iki boyutlu endüstri pazarı ölçeği 2017'de 100 milyar yuan'ı aştı ve kullanıcı sayısı 300 milyonu aştı. Hayatın her alanında artan telif hakkı bilincinin etkisi altında, endüstri yavaş yavaş "miras" çağına doğru ilerliyor.
Ek olarak, iki boyutlu hardcore çalışmaların son derece sadık hayranları var ve bu tür çalışmaların IP türevlerinde bu tür çalışmaların kullanıcı sayısı giderek artacak. Genel olarak, 2018 yılına kadar yerli iki boyutlu kullanıcı sayısı 400 milyonu aşacak.Ayrıca, pan-iki boyutlu kullanıcılar ve çekirdek iki boyutlu kullanıcılar da birbirlerini dönüştürecek ve kullanıcı bağlılığı daha da güçlenecek.
03Ticarileştirilmesi gereken B İstasyonu
B İstasyonu, gelir yapısını açıklamak için yılın başında Amerika Birleşik Devletleri'nde listeleme broşürünü sunduğundan beri, oyunlar şirketin gelirinin% 80'inden fazlasını oluşturdu.
Sonraki çeyreklerde oyun gelirlerinin oranı kademeli olarak% 83.4'ten% 79.38'e,% 76.92'ye ve% 68.5'e geriledi ve B İstasyonu'nun çeşitlendirilmiş gelişme eğilimini gösteriyor. Çevrimdışı çizgi roman sergileri, konserler, özel turlar denedi, Kendi kendine yapılan filmler, yeni hayran sözleşme planları, içerik sayfası reklamları, büyük üyelik sistemi ve diğer birçok para kazanma yolu, ancak oyunlar yine de gelirin büyük bir kısmına katkıda bulunuyor.
Bu, B istasyonunda genel kullanıcı deneyimi arayışı (yani video reklamcılığı) ile ilgilidir.
2016 gibi erken bir tarihte, B istasyonu yeni üyeler teklif ettiğinde, Chen Rui bir zamanlar yüksek profilli bir şekilde, B istasyonu kullanıcı ödeme modellerini kabul etmeye başlasa bile, "yeni hayranların asla reklam almayacağını" duyurdu.
Bu, B istasyonunun, geleneksel video siteleri tarafından uzun yıllardır kullanılan yapıştırılmış reklam biçimini terk ettiği anlamına gelir. Son derece para harcayan canlı video yayın kanalında, İstasyon B, başka yollarla nakit elde etmenin yollarını bulmalıdır.
Q32018 itibariyle, B İstasyonu hala para kaybediyor ve kayıp daha da genişledi. 3. çeyrekte 250 milyon yuan net zarar ve% 23 net zarar oranı var.
B istasyonundaki Q3 bölümünün ekran görüntüsü
Q3, önceki dört çeyrekteki aylık% 91,% 57,% 47 ve% 35 aylık aktif kullanıcı büyüme oranlarına kıyasla günlük ortalama kullanıcı süresi gibi diğer göstergelerde iyi performans göstermesine rağmen, B istasyonunun kullanıcı büyüme oranı, diğer orta vadeli kullanıcı büyüme oranlarıyla karşılaştırılabilir düzeydeydi. Hisse senedi şirketleri gibi, temettüler gittikçe azaldı.
Başka bir deyişle, B istasyonu için ticarileştirme yakın.
36Kr raporuna göre, B İstasyonu ve Ali'yi bir araya getiren kilit kişi, B İstasyonu'nun CFO'su Fan Xin idi. Chen Rui, iki ekip arasındaki derinlemesine iletişimin ardından, Hangzhou'ya özel bir gezi yaptı ve Jack Ma ile yemek yedi. Bu yemekten sonra yatırım ve müteakip işbirliği tamamlandı.
Daha sonraki spesifik iş düzeyinde Chen Rui, esas olarak Taobao Başkanı Jiang Fan ile iletişim kurdu.Ali'nin İstasyon B ile işbirliği yapmak için üstleneceği platform esas olarak Taobao iki boyutlu pazarıdır.
04Taobao İstasyonu B hemen köşededir
Kamuya açık bilgilere göre, Yaratılış Festivali'nden Taobao Köyü belgeseline, B İstasyonu ile Taobao arasındaki işbirliği gittikçe daha sık hale geldi ve iki taraf arasındaki yarışmalar aslında uzun bir süredir devam ediyor.
B istasyonunun avantajı, Çinli gençlerin (Z Kuşağı olarak da bilinir) akışını sıkı bir şekilde kavraması ve iyi bir topluluk bağlılığı ve ekoloji göstermesidir. Ek olarak, UGC orijinal içeriği açısından, B istasyonu video yazarlarının ilk tercihi haline geldi.
Taobao, Ali's Tmall gibi platformların sürekli evrim geçirmesiyle 15 yıllık bir platform olmasına rağmen, Taobao'nun marka tonu giderek gençliğe odaklanıyor.
Taobao, 2015 yılının başlarında ikinci yuan'ı kilit pazar olarak kullanacağını duyurdu;
Son üç yıldır Taobao Yaratılış Festivali'nde ikinci boyut her zaman önemli bir unsur olmuştur.
Taobao, mobil dönüşümünü tamamladıktan sonra, içerik en önemli stratejisidir.
Taobao verilerine göre, bu yılki Double 12'de, Taobao'nun ikinci boyutlu pazarı% 90 büyüdü ve Sanfen Delusion, Miaowu Xiaopu, Puppets ve Doll dahil yedi ikinci boyutlu mağaza bir milyonun üzerinde sattı. 20 Aralık'ta, Taobao İki Boyutlu ve Çin Uluslararası Animasyon Festivali'nin ortaklaşa düzenlediği Çin (Hangzhou) IP Lisanslama Konferansı da Hangzhou'da yapılacak ve her iki tarafın ortaklaşa geliştirdiği "Guoman IP Ticari Platformu" resmi olarak hizmete girecek.
Bununla birlikte, sermaye düzeyinde işbirliğine ek olarak, B istasyonu ve Taobao'nun birleşimi, iki taraf arasında "sivil diplomasi" için zaten bir temele sahip.
Daha önce, birçok head UP sahibi, ticari amaçla B istasyonunda popüler olduktan sonra mağaza açmak için Taobao'ya gitti ve hayranlarını Taobao'ya yönlendirdi. Bunlar sadece kendiliğinden oluşan kişisel davranışlardır ve UP sahipleri istasyon B'deki faaliyetlerinden vazgeçmeyeceklerdir. İstasyon B, hala popülerlik ve trafik toplamak için temel platformdur.
İstasyon B'nin ayrıca yüksek kaliteli UP ana bilgisayarlarının diğer trafik platformlarına kaybı konusunda endişelenmesi gerekiyor.Önceden, UP ana bilgisayarlarını motive etmek ve UP ana bilgisayarlarına sübvanse etmek için bir video teşvik planı başlattı. Ancak para kazanma platformu olarak Taobao, rakip olarak görülmez, aksine yüksek kaliteli bir ortak olabilir.
Görünüşe göre tüm İnternet ünlülerinin nihai hedefi Taobao ve iki boyutlu İnternet ünlüleri de bir istisna değil.
(Yukarıdaki içeriğin bir kısmı kapsamlı bir şekilde Donews, 36Kr ve Sutu Araştırma Enstitüsü'nden derlenmiştir)
-
- Sean Wotherspoon yeniden güçlerini birleştirdi! Virgil Abloh x NikeLab'ın pembe versiyonu? Fast Food
