38 yılda, iki günde bir mağaza açmaktan, bir günde üç mağaza kapatmaya kadar, ayakkabı kralının düşüşü listeden çıkarıldı! Kurucu 10 milyar nakit para ödedi ve piyasayı terk etti
"Kadınların geçtiği her yerde Belle olmalı", bu slogan Belle'nin en parlak rekorunu temsil ediyor.
Ancak, 27 Temmuz'da, 10 yıldır Hong Kong'da listelenen Çin'in en büyük ayakkabı şirketi olan Belle International Holdings Co., Ltd., Hong Kong Borsasından iptal edildi. "Ayakkabı kralı" Belle, resmi olarak 53.135 milyon HK $ değerinde bulundu. Listeden çıkarılıyor.
Şirketin kurucusu ve başkanı Deng Yao ve CEO'su Sheng Baijiao, on milyarlarca doları nakde çevirmek için Belle'nin hisselerinin% 25.74'ünü satmayı seçti.
En yüksek noktadaki 150 milyar Hong Kong dolarlık piyasa değeriyle karşılaştırıldığında, 531,35'lik piyasa değeri% 62'den fazla küçüldü. 10 yıl önce listelemenin ilk günündeki 67 milyar Hong Kong doları piyasa değeriyle karşılaştırıldığında, 10 milyar kadar küçüldü.
Bu yılın nisan ayında, CDH Investment Belle'yi ikinci kez kurtarmaya çalıştı, bu bir zamanlar insanlara biraz umut getirdi, ancak hayal kırıklığının bu kadar çabuk geldiğini hiç düşünmedi.
Sonsuz manzaradan kasvetli gidişata "Ayakkabı Kralı" neler yaşadı?
Editör | Chen Hong
Menşei | Zhenghe Adası
Bir ömür boyu ayakkabı yaptı
"Küçük ayakkabıcı" Hong Kong'daki en zengin on kişi arasında yer alıyor
1934 yılında, kurucu Deng Yao, Hong Kong'da sıradan bir ailede doğdu. 1950'lerde 20 yaşında, Hong Kong deri ayakkabı pazarına "küçük ayakkabıcı" olarak girdi. 10 yıl sonra kendi küçük deri fabrikasını kurdu. Yıllar sonra kendi ayakkabı mağazasını açtı.
1979 yılında, Belle markası Hong Kong'da lanse edildi.Adı Fransız Belle'den (güzellik) alındı On yıllar süren geliştirmeden sonra, "ayakkabı krallığı" Çin anakarasındaki büyük alışveriş merkezlerinin "standart ekipmanı" haline geldi.
Belle mağaza görünümü
İlk kurulduğunda 2 milyon Hong Kong dolarlık varlığa sahip küçük bir fabrika olan Belle, alışveriş merkezlerini, cadde dükkanlarını ve diğer kanalları hızla işgal etti. 15 yıllık gelişimden sonra, Mayıs 2007'de 67 milyar Hong Kong doları değerlendi ve Hong Kong Borsasına başarıyla girdi. 4 yıl sonra listelendi, Kurucu Deng Yao, Belle'nin Forbes küresel sıralamasında Hong Kong ve Tayvan'daki en zengin on kişi arasında 4 milyar ABD Doları değerinde varlıkla dünyada 281. sırada yer almasına bile güvendi.
Deng Yao bir ömür boyu ayakkabı yaptı. Son 60 yıla bakıldığında, zor zamanların girişimcilik hikayeleri daha ilham verici:
1974'ten 1976'ya kadar Anakara'daki "Kültür Devrimi" döneminde ticari faaliyetler neredeyse durdu. O sırada Hong Kong'da bir ayakkabı fabrikası ve ayakkabı mağazası sahibi olan Deng Yao, "göklerden ve dünyadan korkma" zihniyetine sahipti ve iki yılın neredeyse yarısını yürüdü. Çin, en son ayakkabı yapımıyla ilgili bilgileri anakaraya geri getiriyor.
1980 civarında Deng Yao, önce anakaradaki fabrikalara tasarımlar sağladı ve daha sonra bunları yapıldıktan sonra Hong Kong'da satış için geri satın aldı. O zamanlar yerli ürünler şirketi dışında anakaradaki fabrikalardan ayakkabı satın alan tek Hong Kong'lu oydu.
1998 yılında, Deng Yaonun anakaradaki işinin hızla gelişmesiyle Bellenin Hong Kongdaki satışlarını askıya aldı ve anakara pazarını geliştirmek için her türlü çabayı gösterdi. 10 yıllık fermantasyondan sonra:
Belle, 2008'de 17.856 milyar yuan gelir elde etti;
2009 yılında 681 kendi kendine çalışan perakende ayakkabı mağazası eklendi.Sadece yılın ilk yarısında ciro 9.31 milyar yuan'a ulaştı ve net kar 1.136 milyar yuan oldu;
2010'dan 2012'ye kadar mağaza sayısındaki yıllık net artış 1500-2000'e kadar çıktı;
2011 yılı zirve ve çılgınlıktı Bu yıl Belle, iki günden kısa bir sürede yeni bir mağaza açtı.
"Büyük mağaza olduğu sürece, Belle orada!" Belle International'ın gururlu sloganı olun. Alışveriş merkezinin birinci katı neredeyse Belle'nin dünyası haline geldi. Kendi markaları Teenmix, Tata, Staccato, Senda, Basto, JoyPeace, Millie's, vb. Her yaşı kapsıyor. Çok sayıda mağaza da onu istikrarlı hale getiriyor ve çok sayıda müşteri kaynağı biriktiriyor. .
Belle, kendi markalarının yanı sıra Adidas ve Converse gibi uluslararası üne sahip markaların da Çinli bir distribütörüdür. Denilebilir Belle, zirvede kadın ayakkabı endüstrisinde "lider" oldu ve Belle'nin ayakkabıları, kadın ayakkabı pazarının yarısını işgal ediyor.
Zirvede iki günde bir mağaza açın
Her gün çürürken üç evi kapat
Hızlı tüketim malları olarak Deng Yao liderliğindeki Belle, diğer markaların sahip olmadığı avantajlara sahip. Basında çıkan haberlere göre Belle ayakkabılarının geliştirme döngüsü yalnızca iki ay, üretim döngüsü yalnızca 15 gün ve ürünlerin yarısından fazlası ek siparişlerle üretiliyor.Örneğin, bir ürün 10.000 parça üretmeyi planlıyorsa, Belle genellikle yalnızca% 40 veya Hacmin% 50'sini oluşturdu ve ardından Belle'nin kendi güçlü tedarik zincirine bağlı olan pazar satışlarına göre artış hedeflendi: hammaddeden, üretime, nakliyeden satışa, Tüm süreç sadece 15 gün sürüyor ki bu sıradan markaların yapabileceği bir şey değil.
Öyle olsa bile, onlarca yıldır çok çalışan Belle, hâlâ satın alınma ikilemiyle karşı karşıya. Halka açık verilere göre Belle, 2015 mali yılında listelemesinden bu yana yaklaşık% 40 düşüşle ilk net kar düşüşünü yaşadı. 2016 yılı Ağustos ayı sonu itibariyle şirketin net karı, yıllık yaklaşık% 20 düşüşle 1.7 milyar yuan'a ulaştı. Şirket, 2016 yılında da net karının düşmeye devam edeceğini belirten bir kar tahmini yaptı. Bugün, şirketin piyasa değeri değerlemesi yalnızca 53,135 milyar HKD olup, en yoğun dönemde yaklaşık% 70 düşüş göstermiştir.
Çevrimdışı mağazaların büyüme hızı da önemli ölçüde yavaşladı. Belle, 2014'ten önce iki günden daha kısa bir sürede mağaza açma oranına ulaştı. 2014'ten sonra genişleme hızı önemli ölçüde yavaşladı ve hatta kapanmaya başladı. 2015'ten 2016'ya kadar Belle 366 mağazayı kapattı, bu da neredeyse Günde bir aileyi kapat. Belle, Haziran-Ağustos 2016 arasında anakarada 276 mağazayı kapattı. Bu, her gün 3 mağaza kapatmaya eşdeğerdir. Mağazaları hızla kapatmanın yanı sıra, envanterdeki hızlı artış da Belle için yeni bir sorun haline geldi.Wind Information'a göre, 31 Ağustos 2016 itibarıyla şirketin stoğu yıllık% 10 artışla 7,7 milyar yuan'a ulaştı.
"Kanal kraldır" çağı
Başarı aynı zamanda kanaldır, başarısızlık da kanaldır!
E-ticaretin etkisi, Belle'nin geleneksel kanal avantajını bir engel haline getirdi. Şirketin 2016-2017 mali yılının dördüncü çeyreği Çin'in yurt içi perakende operasyon verileri ve kar uyarılarına göre, şirketin aynı mağazadaki ayakkabı işi satışlarının 2016-2017 mali dördüncü çeyreğinde% 6,2 oranında düştüğü görülmektedir. Bu gösterge görülebilir. Şirketin ayakkabı perakende mağazası satışları düşüşte.
Aslında, Belle'nin İnternet'e katılımı nispeten erken. 2009'da Belle, e-ticaret platformu "Taoxiu.com" u yarattı. 2011 yılında Belle, Yougou.com'u kurdu ve "Taoxiu.com" kaynaklarını Yougou'ya aktardı. Ağda. Belle'nin e-ticaret işini geliştiren eski bir kadın ayakkabı markası olduğu söylenmelidir. Ancak sadece e-ticaret markasını bir takas kanalı olarak kullanıyor ve İnternet kanalında popüler hale gelebilecek ayakkabı ürünleri geliştirmek için kendi avantajlarını birleştirmedi. O dönemde Yougou.com yöneticilerinin kargaşasıyla karşılaştığınızda, CMO ve COO arka arkaya istifa etti ve e-ticaret dönüşümünün etkisi zayıftı.
Belle Tmall amiral gemisi mağazasının ana sayfasının ekran görüntüsü
Ayrıca Belle'nin son yıllardaki düşüşünün (2012'den sonra) aynı zamanda Zara (2011'in sonunda Çin'de ilk mağazasını açan) gibi hızlı moda markalarının yükselişinin beş yılı olduğunu bulmak zor değil. Yabancı büyük isimlerin coşkusu Belle'yi bir ölçüde etkiliyor. Gençlerin estetiğindeki değişikliklerle birlikte Bellenin değişmeyen işe gidip gelme ve profesyonel modellerinin tüketicilerin giderek daha çeşitli estetik ihtiyaçlarına cevap vermesi giderek zorlaşıyor gibi görünüyor.
Bugün tüketicilerin daha fazla seçeneğe sahip olduğu söylenebilir. Bu seçim, kanal seçimini ve marka seçimini içerir. Giderek daha fazla tasarımcı markası tüketicilerle doğrudan iletişim kurabilir ve giderek daha fazla büyük marka tüketicilerin çeşitli kanallar aracılığıyla seçim yapmasına ve hatta resmi giyim ile moda arasında net bir ayrım yapmasına izin verebilir. Çin'in spor markası da Belle'nin bölgesini işgal etmeye başladı.
Bellenin markalarının dikkatli bir incelemesi: Belle, Teenmix, Tata, Staccato, Joy and Peace, Mirabell, pek çok türü vardır ancak bu markaları doğru bir şekilde tanımlamak zordur Kişilik ve özellikler, Çok sayıda homojenleştirilmiş marka, Belle'yi gelişen ayakkabı pazarında giderek daha az karakteristik hale getirdi.
Belle, tüketicilerin zihnine hitap etmede yetersiz. Her yerdeki mağazalar, aslında tüketicilerin seçimlerini etkileyen önemli bir faktör değildir. Tüketicilerin seçim hakları arttığında ve estetikleri geliştiğinde, bu, şirketlerin ihtiyaçlarını daha iyi "anlamaları" ve her yerde bulunan bir mağaza oluşturmak yerine iletişim kanalları kurmaları gerektiği anlamına gelir. Marka ve perakende sistemi tüketicileri satın almaya "zorlar".
Birisi "ayakkabı kralı" nın iç çekişinin sona erdiğini, bu da büyük mağazaların çekirdek olarak resmen sona erdiği anlamına geldiğini söyledi! Bellenin başarısı, çok katlı mağazaların refahından kaynaklanıyor ve Bellenin başarısızlığı, büyük mağazalara olan sonsuz bağlılığından da kaynaklanıyor; tüketim yükseldikçe ve tüketicilerin estetiği geliştiğinde, Bu sırada, "gemi aceleyle döndü" biraz sakar ve çaresizdi.
Belle International CEO'su Sheng Baijiao bir keresinde şöyle demişti: "Belle geçmişte başarılı bir geçiş yapamadı ve hala bir bilgisayarı açamıyor ve WeChat'i bile yok. Pazar değişiklikleri için iyi bir tahmin yapmadı ve daha karmaşık piyasa koşullarıyla başa çıkma yeteneğinden yoksun. Bu, böyle bir duruma yol açtı, "Dönüşüme giden bir yol bulamadım ve asıl sorumluluk bana ait."
Sheng Baijiao açık sözlü, 65 yaşında ve şirkete yetenek ve değerler açısından daha fazla katkıda bulunamıyor. Bu özelleştirme başarılı olursa, iki veya üç yıl daha çalışacağım, öncekiyle sonrakini birbirine bağlamada bir rol oynayacağım ve şirketin sorunsuz bir şekilde geçişine yardımcı olacağım.Özelleştirme başarısız olursa, şirket kısa vadeli kalkınma endişesi yerine gelecekte uzun vadeli kalkınmaya da odaklanacak. İlgilenin ve artık üç aylık aynı mağaza performans verilerini yayınlamıyor. "Geçtiğimiz iki yılda, her performans toplantısı rahatsız oldu. Tam da açıklayamadığım bir sorumluluk duygusundan dolayı."
Deng Yao bu yıl 83 yaşında ve Sheng Baijiao bu yıl 65 yaşında ve gerçekten yaşlı bir iş adamı. İnternetin hızla geliştiği ve gençlerin değişen estetik anlayışları çağında iki yaşlı kendini çaresiz ve çaresiz hissediyor ... Belle çamurdan çıkıp gelecekte ihtişamını yeniden kazanabilecek mi? Yoksa kurucusu gibi alacakaranlığa mı düşecek? Şu anda bir sonuca varmak zor.
(Bu makale Yatırımcı Haberleri, Günlük Ekonomik Haberler, Wall Street haberleri, bugünün e-ticaret haberleri, Qilu Akşam Haberleri, CCTV Finansmanı vb.
