İlçe mağazasının yıllık geri ödemesi 400.000 yuan'a ulaştı. Runchuyan, Zhoukou, Henan'daki A-tipi mağazanın ana markası oldu
Xiuxia Trading genel müdürü Ren Xiuxia
Xiuxia Trading Co., Ltd.'nin (bundan böyle "Xiuxia Trading" olarak anılacaktır) genel müdürü Ren Xiuxia, 10 Kasım sabahı saat 7'de, Runchuyan Ulusal Temsilci Değişim Grubu'nu açtı, metnin bir kopyasını kopyalayıp yapıştırdı ve bir resim seçti. , Ve yeni bir gün için Run Chuyanın on bir çifte artış aktivitesini başlatmak için arkadaş çevresine iletti.
Aslında, Eylül ayı sonlarında Run Chuyan, çevrimdışı Ulusal Gün promosyonu ile arkadaş çevrelerinde çifte on bir artışa başladı ve etkinliği 2019'un sonlarında başlattı. 31 Ekim itibariyle, Zhoukou'daki tüm A tipi mağazaları temel olarak kapsayan Xiuxia Commercial, yalnızca ani artış faaliyeti ile 1,19 milyon yuan'den fazla satarak Runchuyan'ın ulusal acenteleri arasında ilk sırada yer aldı.
Ren Xiuxia'nın görüşüne göre, 2017'nin başından beri Run Chuyan'ı devraldığında, bu sonuç bekleniyordu. Beklenmedik olan şey, Run Chuyan ile iki yıllık işbirliği içinde, koleksiyonun baskısını kaldırmaya ve çeşitli tanıtım faaliyetleri düzenlemeye hazırdım, ancak işe yaramadı. Bu aynı zamanda Ren Xiuxia'yı, "Run Chuyan'ın tek markalı yıllık satışlarının 10 milyonu aştığı" hedefinin, markanın ayak izlerini takip ettiği sürece gerçekleştirilebileceğine ikna etti.
Kanal baskısını azaltın ve "aptal pazarlama" sağlayın
Yanyan'ın ünlü makyaj dükkanının sahibi Feng Zhengyan için, 2019'un ikinci yarısındaki tüm tanıtım faaliyetleri arasında, onu en çok tatmin eden şey, sadece 4 günde yaklaşık 100.000 yuan satış olan Run Chuyan'dan. "Runchuyan, bu tür etkinlikler için Yanyan Ünlü Makyaj'da her yıl 4 etkinlik düzenliyor. Diğer küçük ölçekli promosyonlarla birlikte, Runchuyan'ın single markasının yıllık satışları, mağazanın toplam satışlarının yaklaşık% 60'ını oluşturan 400.000'e kadar çıkıyor. Zaten bizim ana markamız. "
Yanyan ünlü makyajı gibi, Run Chuyan tarafından Zhoukou Şehrindeki bir başka güzel makyaj mağazası da 70.000 yuan'a ulaşan satışlarla üç günlük bir etkinlik düzenledi.
Zhoukou'da Runchuyan'ı işleten tüm perakendecilerin gözünde Xiuxia Trade her marka etkinliğinin organizatörüdür ve organizasyona güvendiğiniz sürece kolayca para kazanabilirsiniz. Xiuxia Trading için, 180'den fazla mevcut mağazadaki her Runchuyan promosyon etkinliğinde, her zaman "uygulayıcı" rolünü oynar ve yalnızca Runchuyan markasını kullanır. Planlanan etkinlik planı, her mağazada özel olarak uygulanır ve beklenen getiri doğal olarak elde edilir.
Ren Xiuxia şaka yollu bu yöntemi "aptal pazarlama" olarak adlandırıyor: "Artık piyasadaki markalar ciddi şekilde doygun hale geldiğine ve perakende ortamının acenteler ve perakendeciler için iyi olmadığına göre, bu, faaliyet gösterdikleri çeşitli markalar için bir etkinlik planlaması parçası. Bu bir baş ağrısı. Yun Chu-yeon bu sorunu çözmek için tüm faaliyetleri ayarladı, bu yüzden hepimiz nispeten kolay bir şekilde yaptık. "
Ren Xiuxia'ya göre, Runchuyanın promosyon faaliyetleri kabaca iki adıma ayrılıyor: İlk olarak, trafik çekme amacına ulaşmak için çok sayıda tüketiciyi normalden daha düşük bir fiyata çekmek için çeşitli mağazalarda satış öncesi bilgiler yayınlanıyor. Bu hedeflenen tüketiciler için Runchuyan, onlar için ücretsiz deneyim hizmetleri sağlayacak.
Genel olarak, Runchuyan ürünlerini kişisel olarak deneyimleyen çoğu tüketici, ikinci bağlantıya başarıyla girebilir: özel sipariş. İnsan cildiyle ilgili bilgileri Runchuyan'ın ürün grubu ile birleştiren profesyonel öğretmenler, tüketicilerin cilt bakımı ihtiyaçlarını daha spesifik olarak karşılamak için, tüketiciler için cilt tiplerine göre farklı ürün paketleri tasarlayacaklar.
Runchuyan'ın Xiuxia Trading için sunduğu hizmetlere, yıl boyunca çeşitli zaman dilimlerinde ne tür promosyonların uygulandığına ilişkin ayrıntılara ek olarak, özel etkinlik planları ve ilgili mesleki eğitimler de dahildir. Çok fazla çaba sarf etmeden bu karlı işbirliği yolu, Xiuxia Trading'in Runchuyan'ı sıkı bir şekilde takip etmesi için önemli bir nedendir.
Farklılaştırılmış kategorilere odaklanın ve hizmet deneyimini yükseltin
Uzun yıllardır kozmetik sektöründe yer alan ve birçok markayla temas halinde olan Ren Xiuxia, Runchuyan'ın pazarlama yöntemlerini tanımanın yanı sıra, onunla işbirliği yapmayı seçmesinin birincil nedeni ürünlerini tanımasıydı.
2016'da Xiuxia Trading 9. yılına girdi ve Ren Xiuxia, işin eskisi kadar iyi olmadığını açıkça hissetti. Çeşitli ortak satış noktalarının ürünleri üzerinde yapılan araştırmalar sayesinde Ren Xiuxia, geleneksel su kremleri gibi geleneksel cilt bakım ürünlerinin kozmetik pazarında doygunluğa ulaştığını fark etti. "Farklılaştırılmış bir marka bulmak" Ren Xiuxia'nın en acil hedefi haline geldi.
Şu anda Run Chuyan, patlayıcı ürünü "Hyaluronic Acid Original Liquid" ile Ren Xiuxia'nın vizyonuna girdi. O zamanlar, orijinal sıvı kategorisi Zhoukou kozmetik pazarında neredeyse boş bir alandaydı ve tüketicilerin farkındalığı son derece düşüktü. Birkaç mağazada sergilenen orijinal sıvı kategorisi ancak diğer kozmetikler için hediyelere indirgenebildi.
Ren Xiuxia tereddüt etti, ancak aynı zamanda mevcut ürünlere bağlı kalmanın şüphesiz öleceğini de biliyor, denemek daha iyi. Runchuyan bölgesinin yöneticisi Li Baofeng tarafından tanıtılan Ren Xiuxia, ürün kategorisine dair derin bir anlayışa sahip. "Kısacası, Runchuyan'ın hyaluronik asit çözümünün tanıtımı yalnızca diğer geleneksel kategorilerle rekabetçi bir ilişki oluşturmayacak, hatta Aynı zamanda diğer cilt bakım ürünlerinin insan cildi tarafından emilmesini de teşvik edebilir. Bu, o zamanlar geleneksel kozmetik mağazalarının acilen ihtiyaç duyduğu üründü. "
Hyaluronik asit stok çözeltisinin başlangıcında, tüketiciler bu konuda pek bir şey bilmiyordu ve pazar kabulü yüksek değildi, bu da zayıf satışlara neden oluyordu. Ren Xiuxia, pazar talebi ve Runchuyan'ın ürünlerine duyulan güvenin yargıları dışında, Zhoukou'da "yengeç yiyen ilk kişi" olmaya karar verdi. Li Baofengin eğitimi altında Xiuxia Tradingin dahili çalışanları, orijinal sıvı kategorisi ile diğer ürünler arasındaki farkı, orijinal sıvının etkinliğini, nasıl kullanılacağını ve satış yöntemini öğrendi ve 30 tohum müşterisini eğitmeye odaklandı. Merkez dışa doğru yayılır ve ağ noktalarını kademeli olarak genişletir.
Ren Xiuxia'nın Run Chuyan'ı seçme niyeti "farklılaştırılmış ürünler aramak" ise, Run Chuyan'ın getirdiği deneyimsel pazarlama modeli Ren Xiuxia'yı bu seçimi sağlamlaştırmaya yönlendirdi.
"E-ticaretin saptırılması çok ciddi. Çevrimdışı kozmetik mağazaları fiyatlar üzerinde savaşamaz. Yalnızca çevrimdışı avantajları en üst düzeye çıkarmanın yollarını bulabilirler. Deneyim hizmeti, çevrimdışının çevrimiçine kıyasla en büyük avantajıdır ve ayrıca yardımcı olur Müşteri birim fiyatını artırın. "
Personelin profesyonelliğini geliştirmek için işbirliğinin ilk aşamasında Runchuyan, profesyonel öğretmenleri yüz yüze hizmet vermek ve Xiuxia Trade çalışanlarını eğitim için organize etmek üzere gelecek hafta pazara gönderdi. Bugün Xiuxia Trading, Runchuyan markasının hizmetinde uzmanlaşmış 12 çalışana sahip, satış noktalarının işi, eğitimi ve satış sonrası ile ilgileniyor ve markadan öğrenilen profesyonel bilgi ve becerileri çeşitli kooperatif satış noktalarına getiriyor.
Çevrimiçi etkinin gittikçe daha yoğun hale geldiği şu anda, Run Chuyan, çevrimdışı avantajlarını daha da kullanmak için yeni bir peptid tipi hidroterapi kremini daha da piyasaya sürdü. Miaomiao'nun ünlü kozmetik mağazasının sahibi Xie Miaomiao'ya göre, bir set peptid spa kremi iki parça ürün içeriyor: Ürünün bir parçası profesyonelce çalıştırılmalı ve profesyonel iş idaresi tarafından sağlanmalı, diğer kısmı profesyonel bakımı tamamlamış tüketiciler için ev ürünleri. Evde günlük bakım ürünü olarak kullanılabilir.
"Bu ürün yapısının etkisi süreklidir ve etkisini görmek tüketicilerin haftada bir kez mağazaya gitmelerine göre daha kolaydır, bu nedenle çok popülerdir. Yaz tatilinden önce ve sonra okuyan ve dışarıda çalışan bazı yerel insanlar evlerine gider ve peptitler konusunda çok iyimserdirler. Bu süre zarfında sadece bu ürün setiyle mağazamız günde ortalama 3 sipariş satabiliyordu.
Rasyonel ürün ve model seçimine ek olarak, Ren Xiuxia'nın algısal olarak Run Chuyan'ı tanımlamasının nedeni Run Chuyan'ın genel müdürü Yang Chenghao'dan geliyordu. Geçtiğimiz on yılda büyük ve küçük marka etkinliklerine katılan Ren Xiuxia, Runchuyan'ın Zhangjiajie'de düzenlediği acente konferansına Runchuyan'ın 2017'de ilk kez katıldığını her zaman hatırlıyor.
Yang Chenghao, olay yerine bizzat çıkmak için Zhangjiajie'ye gitti ve seyahat rotasını, biniş ve konaklama sorunlarını ve hatta dağa giderken bile zaman zaman Runchuyan'ın personelinin yiyecek ve diğer malzemeleri sağlaması gibi ayrıntılı konular ortaya çıktı ve o da iyice düşündü. , Bu tür insanlarla çalışırken kendimi rahat hissediyorum. Aynı zamanda Run Chuyanın ürünleri ve modelleri pazar trendlerine uygun. "
"Bu yıl, Xiuxia'nın satışları 10 milyon yuan'ı aşabilir ve bunun% 85'i Runchuyan markasından gelecek." Runchuyan ile işbirliğinin geleceği söz konusu olduğunda Ren Xiuxia güven dolu.
