Kör kutular, sınırlı sürümler, gizli modeller ... Gençleri satın almak için sıraya sokan modaya uygun işler nasıl yapılır?
Tokyo'daki Shibuya'dan Los Angeles'taki Fairfax Street'e kadar, yeni üstün ürünlerin lansmanını bekleyen uzun kuyruk, herkesin alışkın olduğu bir sokak sahnesi haline geldi. Sınırlı sayıda üretilen moda markalarını daha önce kapmak için, Y kuşağı bir hafta önceden satış yerinde konumlandırılacak.
Bu "kuyruk kültürü" yalnızca belirli bir markanın gençler tarafından tanınmasını ve peşinde koşmasını temsil etmekle kalmaz, aynı zamanda aynı hobilere ve belirli marka kültürüne sahip topluluklar oluşturur ve bu topluluklar aracılığıyla Y kuşağının yeni tüketimini keşfedebiliriz. akım.
7 Eylül'den 9 Eylül'e kadar Pekin Uluslararası Trend Oyuncak Fuarı'nda (bundan sonra "BTS" olarak anılacaktır), Pekin Ulusal Kongre Merkezi'nde sıraya giren bir grup insan, sınırlı satışı almak için bir gece önceden sırada beklediler.
"Bu yıl, hayranların çevrimiçi piyango öncelikli kabulü için bir plan başlattık. Neyse ki, bu sefer sadece bir gece için sıraya girdik." BTS'in organizatörü olarak, POP MART başkan yardımcısı Si De Titanium Media ile yaptığı röportajda hazırlık aşamasında olduğunu söyledi. , Çok fazla insanın gelmesinden endişe duyuyorlar ve "gelişmeyi dört gün dört gece beklemek" sahnesinin yeniden ortaya çıkmasından korkuyorlar.
Son moda oyunu satın alma yeterliliğini kazanmak için herkes mekana koşmayı seçti.
Önceden kuyruğa girmenin nedeni, BTS'deki popüler oyuncakların çoğunun yalnızca sınırlı miktarlarda satılmaması, aynı zamanda birçok standın da mal satın almanızı "engellemek" için çeşitli yöntemler bulmasıdır. Bir standa girmek için, önce 200 yuan değerinde bir şey satın almanız gerekir ve 200 yuan aslında bir piyango yeterliliğidir.Tüccar belirli bir zaman diliminde bir piyango düzenler ve sadece çekilen müşteriler belirli bir sınırlı ürünü satın almaya hak kazanır.
Ancak bu "müşterileri uzak tutmak için kapsamlı yöntem" satış yöntemi, Y kuşağının satın alma arzusunu uyandırdı. Tüm zorluklarıyla sınırlı sayıda kazandılar.Sadece sosyal platformlarda "gösteriş yapmak "la kalmayacaklar, aynı zamanda diğer moda meraklıları ile iletişim kuracaklar veya koleksiyon parçaları takas edecekler, bu da Bubble Mart'ın moda oyuncaklardaki yeni fırsatları görmesine olanak tanıyor. .
Son moda hayranlar koleksiyonlarını çevrimiçi yayınlayacak
Kör kutu, sınırlı sayıda, gizli modeller, modaya uygun oyunun satın alınması son değil başlangıçtır
Art Toy ve Designer Toy adlı son moda oyuncaklar, 2000'li yıllarda Hong Kong sokak kültüründen doğdu. Tasarımcılar boş oyuncak kalıplar üzerinde doğaçlama yapabilirler. Bu tür hip-hop sanatı Avrupa, Amerika, Japonya ve Güney Kore'deki gençler tarafından seviliyor. Bu oyuncakları toplamanın harika bir şey olduğunu düşünüyorlar, ancak Çin anakarasında Japonya'nın BE @ RBRICK'i erken tanınıyor olabilir ( Çin'de genellikle "yapı taşı ayı" olarak adlandırılır).
BE @ RBRICK, resim Visual China'dan geliyor
Y kuşağı, gençliğinden beri çeşitli ülkelerin trendlerine ve kültürlerine maruz kaldılar. Satın alma gücünün artmasıyla birlikte manevi eğlence getirebilecek ürünleri de takip etmeye başladılar. Ancak, ilk günlerde Çin'de bağımsız tasarımcı moda markalarıyla iletişim kurmak veya satın almak için resmi kanallar yoktu. .
"Bubble Mart, 2010 yılından bu yana, başlangıçta market alışverişlerinde trend olma eğiliminde olan bir koleksiyon mağazasıydı. 2015'in sonunda, oyuncak kategorisi altındaki trend oyuncakların işlem hacminin çok hızlı büyüdüğünü gördük. Bu, trend oyuncak pazarının bir noktaya gelmek üzere olduğu anlamına gelebilir. Patladığında, ülkede kimse bunu yapmaya gelmedi. "Pao Mart'ın başkan yardımcısı Si De, Titanium Media'ya verdiği demeçte ve ardından Pao Mart stratejik ayarlamalar yaptı ve popüler oyun pazarında çalışmaya başladı.
Bu amaçla Pao Mart, yalnızca çevrimiçi satın alımlar sağlamakla kalmayan, aynı zamanda kullanıcıların işlem bilgilerini göndermelerine ve ihtiyaç duydukları oyuncakları değiştirmelerine olanak tanıyan popüler oyuncak topluluğu e-ticaret platformu Paqu APP'yi de başlattı.
Örnek olarak Bubble Mart'ın ana ürünü olan Molly'yi ele alalım: "Zodyak İşaretleri", "Burç İşaretleri" ve diğer temalar gibi bir dizi şeklinde yeni ürünler piyasaya sürecek. Bir seride, genel şekillere sahip on iki normal model ve genel şekiller içermeyen bir gizli model bulunur , Tek veya eksiksiz bir ürün seti seçebilir ve bunları "kör kutu" şeklinde satın alabilirsiniz.
"Kör kutu" nun tek kuralı, alıcının kutuyu açmadan önce hangi oyuncağın içinde olduğunu bilmemesidir. Belki istediğiniz normal veya gizli öğeyi bir kez alabilir veya aynı normal öğeyi arka arkaya üç kez alabilirsiniz. Bu tür bir oyun, kullanıcılara yalnızca bir heyecan duygusu vermekle kalmaz, aynı zamanda alıcıların sonraki etkileşimli davranışlarını da teşvik eder. Filatelik psikoloji tarafından yönlendirilen birçok kullanıcı, işlemlerin tamamını Paqu APP'de yayınlayacak ve başkalarıyla istedikleri parayı takas edecekler.
Bu tür bir oyun, Japon jetonlu kapsül makinesine benzer - parayı koyduğunuz ve ardından elinizle düğmeyi çevirdiğiniz sürece, oyuncağı içeren plastik bir kapsül düşecektir. Düşen oyuncaklar rastgele olacağı için, bir piyango gibi bu tür bir zevk, Japon gençlerinin günlük tükettiği gazlı silahları yaptı, hatta bazıları gazlı silahlar bütün bir hayatı mahvedecek ve üç nesil boyunca fakir olacak diyor.
Üst düzey takipleri olan trend oyuncular kendi kripton altın yolculuğuna başlayacaklar.Tüm satın alma işlemi sadece rutin bir işlemdir.Ayrıca diğer kullanıcılar tarafından yayınlanan gizli modelleri yüksek fiyatlarla satın alacaklar. Si De Titanium Media'ya, gizli bir öğeyi alma olasılığının yalnızca 1/144 olması nedeniyle, bazı kullanıcıların bir kör kutu çizmek için küçük bir ekip bile oluşturacağını söyledi. "Aslında, kör kutu doğası gereği iyi bir sosyal üründür."
Molly II Takımyıldızı Serisi
Sınırlı modeller genellikle festivaller, şehirler, belirli temalar veya Molly ile diğer markalar arasındaki işbirliği modelleridir. Bubble Mart, Molly, Hangzhou ve Qingdao için şehirle sınırlı modellerin yanı sıra Noel ve Sevgililer Günü için de bayram modelleri başlattı. Sınırlı sayı sadece çok küçük değil, aynı zamanda diğer markalarla işbirliği de ona belirli bir koleksiyon değeri veriyor.
Bu yılki BTS'de, Molly'nin tasarımcısı Kenny Wong, Okubo (Japon moda tasarımcısı) ile işbirliği yaptı ve yarattıkları sınırlı sürüm, BTS'deki birçok kullanıcının tercih edilen "sıraya koyma hedefi" haline geldi. Şanslı olan BTSden çekildiğinde, 1.000'den fazla sınırlı sürümün orijinal fiyatı, isteyen oyuncular tarafından 10.000 yuan'dan fazla teklif edildi. Ve kafa derisi yüzücülerinin desteği vazgeçilmezdir.
Molly'nin sınırlı sayıda üretilmesi için, herkes aşk plakasıyla sıraya girdi.
Bu fenomen için Bubble Mart'ın başkan yardımcısı da daha rahatsız ... Titanium Media'ya "spekülasyonun" trend marka pazarında kaçınılmaz bir davranış olduğunu söyledi. Herkesin sıraya girmek için bu kadar çok çalışmasının nedenlerinden biri, sınırlı sürümü orijinal fiyattan satın almak istemeleridir.
"Scalper sınırlı sayıda satın aldı" olayını en aza indirmek için, Bubble Mart birçok önlem aldı.Örneğin, BTS'in öncelikli kabul kotası, Bubble Mart üyelerinin çevrimdışı mağazalardaki satın alımının bir parçasıdır. Onda bir şansla çekilir; bazıları yalnızca Paqu APP'de oyun oynayarak elde edilir ... Bazı scalper'lar araştırma yöntemlerine katılabilir, ancak Bubble Mart hala Onları daha az yapmaya çalışmak biraz.
Chaowan pazarında "bir daire çizin"
Ocak 2016'da, Bubble Mart CEO'su Wang Ning bir Weibo yayınladı: Sonny Angel'ı (Japon moda markası) toplamaya ek olarak, başka ne toplamaktan hoşlanıyorsunuz? İnsanların% 50'si Molly'yi sevdiklerini söyledi.
Molly'nin imajı, Hong Kong tasarımcısı Kenny Wong tarafından yaratıldı. O dönemde moda dünyasında zaten belirli bir statüye sahip olsalar da, henüz ticarileştirme yöntemlerini keşfetmedikleri için Kenny, Molly moda oyununu yılda 10.000'den az satacak şekilde tasarladı. Grafik tasarımın yanı sıra, modelleme ve fabrika bulma gibi önemsiz görevler de Kenny'nin yeni stillerini dışarıya çekiyor. Birçok oyuncak dökümhanesi ile derinlemesine işbirliği yapmış olan Bubble Mart, onu bu sırada buldu.
Bir süre iletişim kurduktan sonra Bubble Mart, Molly'nin tüm telif haklarını aldı, "Güçlü bir yedek tasarım ekibimiz var ve tasarımcının grafik taslağını aldıktan sonra bunu 3D 3D yapacaklar. Ayrıca endüstriyel tasarım, üretim, tanıtım ve dağıtım, kanal satışları vb. Gibi takip çalışmaları da yapacağız. Tasarımcının sadece iş-grafik tasarımının en yetenekli kısmını yapması gerekir. . "Side dedi.
Kenny ile işbirliği yapan ilk ürün grubu piyasaya sürüldükten hemen sonra satıldı ve şimdi Molly her yıl on seri üretebiliyor ve 5 milyon satıyor. Piyasanın tepkisi, Bubble Mart'ı bu işbirliği tarzına güvende hissettirdi, moda endüstrisinde birinci sınıf tasarımcı bulmaya başladılar ve onlarla uzun vadeli özel satış ve özel üretim sözleşmeleri imzaladılar. Şu anda onlarca tasarımcı ile imzaladılar ve işbirliği yaptılar. .
"İş bize sadece bir pazar olduğunu hissettirmemeli, aynı zamanda tasarımcının da sürdürülebilir şekilde yaratma yeteneğine sahip olması gerekiyor." Si De, her tasarımcı için farklı bir planları olduğunu söyledi. Gelecekte tasarımcının kişisel imajı bir aracı kurum gibi şekillenecek.
Kenny Wong BTS sitesinde hayranları için imza atıyor
Kenny, Bubble Mart'ın yıldız tasarımcılarından biri ve "Molly'nin babası" statüsü ona çok sayıda hayran kazandırdı.Geçen ay Hangzhou'daki imza töreninde sabahtan bu yana 1.200 kişi sırada yer aldı. Bunun nedeni, Bubble Mart'ın Kenny'ye erken aşamada pek çok teşhir fırsatı sağlamasıdır. "Yeterince çok sayıda hayranı ve popülaritesi olduktan sonra, gelecekte daha yüksek bir seviyeye çıkmasına izin verilecek. Belli bir pozisyona ulaştıktan sonra, devam edeceğiz. Diğer yeni sanatçıları tanıtmak için bu yöntemi kullanın. "
Pao Mart tarafından tasarlanan ana itici Kenny ve Molly'yi en başından beri seçerek, temel kullanıcılarının kim olacağını biliyorlardı. Hip-hop ve diğer niş çevrelerde daha popüler olan BE @ RBRICK ve KAWS (Amerikan moda markası) ile karşılaştırıldığında, Molly'nin ilginç imajı kolayca daha fazla çevreye yol açabilir.
" Birinci kademe ve ikinci kademe şehirler, 20'li yaşlarındaki kadın beyaz yakalı çalışanlar temel kullanıcı grubumuzdur , Belirli bir harcama güçleri var ve bu tür eğlenceli ve sevimli şeyleri seviyorlar. "Side, bu kullanıcıların tanıtımıyla giderek daha fazla insanın Chaowan pazarına ilgi göstereceğine inanıyor. Ayrıca Yasak Şehir gibi markalarla işbirliği olsun, çevrimdışı sergiler olsun, asıl amaç gelgiti sağlamaktır. Oyun kültürü daha fazla kişi tarafından biliniyor.
Titan medya meslektaşlarının da Bubble Mart'ın sadık kullanıcıları var.Molly koleksiyonlarını ofiste ve arkadaş çevresinde yayınlayacaklar.Bu bilinçsiz propaganda, gelgit oyun kültürünün yavaşça etrafımıza nüfuz etmesini sağlıyor.
Bubble Mart'ın gelişimi, insanlara "şeyleri sessizce nemlendirme" duygusu da veriyor. İster tasarımcılarla işbirliği, ister markaların ve çevrimdışı perakende satışın genişletilmesi, "hızlı" dan daha "istikrarlı". Si De, "Aslında, kendi büyüme oranımızı bilinçli olarak kontrol ediyor, düşük profil tutuyoruz ve daha istikrarlı bir şekilde yürüyoruz." Dedi.
BTS, 2017'de Bubble Mart'ın ilk sergisi ve resimdeki figür Bubble Mart'ın başkan yardımcısı.
Bununla birlikte, düşük anahtarlı Bubble Mart çevrimdışı olarak yerleştirme "Buddha" değildir. Çevrimdışı mağazaların ürünleri sergilemenin önemli bir yolu olduğuna inanıyorlar: bu yılki ana satış makineleri, yıl sonunda 180'den 300'ün üzerine çıkacak. Tayvan, önümüzdeki yıl tekrar ikiye katlanacak ve aynı zamanda birinci ve ikinci kademe şehirlerde 20 veya 30 Bubble Mart mağazası daha açacak.
Japonya'nın istasyonlarında ve alışveriş merkezlerinde oyuncak gashapon makineleri hemen hemen her yerde görülebilir. Böyle bir ortamda, Japonya'daki her genç adam yardım edemez ama dışarı çıktıktan sonra birkaç oyun gashapon çizer. Ve şimdi, Çin'in birinci ve ikinci kademe şehirlerindeki büyük alışveriş merkezlerinde çok sayıda Bubble Mart satış makinesi görebilirsiniz.Molly'i tanıtsalar da bilmeseler de, yeni şeyleri kabul etmeye istekli gençlerin bu oyunu göreceğine inanıyorum. Denemeye istekli.
Müteahhit tasarımcılardan, ürün tedarik zincirlerini entegre etmekten, yıldız tasarımcı IP'sini geliştirmekten, çevrimdışı mağazalarda satış yapmaktan, ikinci el ticaret ve sosyal platformlara odaklanan uygulamalara ve son olarak çeşitli ülkelerden kullanıcıları ve bağımsız tasarımcıları bir araya getiren büyük ölçekli sergiler düzenleyin. Bubble Mart, iç moda pazarında kapalı bir döngü oluşturdu.
"Artık anakara moda oyun pazarında, sanatçılara imza atan, daha fazla çevrimdışı mağazaya sahip ve önde gelen tedarik zinciri yeteneklerine sahip tek şirket olmalıyız." Said Si De, Pao Mart strateji yaparken, resim yaptığını söyledi. Bir daire içinde, "Üstelik, düzenlediğimiz defile Asya'daki en büyük defiledir. Bu nedenle, Çin pazarına girmek isteyen yeni markalar her zaman bizimle az çok işbirliği yapmak zorunda."
Gelecekte, denizaşırı pazarlara hazırlanmak için ilk durak olarak Güney Kore'yi alacaklar. "Aslında, küçük hislerimiz de var. Çin'de moda oyuncak kültürünü tanıtmaya ve yerel moda oyun kültürünün gelişimini desteklemeye devam etmeyi umuyoruz. Aynı zamanda, Çin tasarımını dünyaya tanıtmak istiyoruz ve Çinli tasarımcıların dışarı çıkıp daha fazlasını yapmasını umuyoruz. Yabancı hayranlar Çin tasarımını biliyor ve seviyorlar. "Si De Titanium Media'ya çok ciddiye aldı. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı, yazar / Xiao Huang Ji, editör / Li Xiaonian)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
