CEO Lu Wenyong ile röportaj: AI, eğitimcilerin dostluğunun ve sıcaklığının yerini alamaz
Nisan ayının başlarında, Pre-A finansman turunun tamamlandığını henüz duyuran "hızlı fikir tartışması" şirketi, büyüme aşamasındaki çoğu yeni şirketten farklı olmayan, aşağı yukarı meşgul. Aradaki fark, yaklaşmadan önce piyanonun sesini duyabilmenizdir. "Kişiyi görmezseniz önce sesi duyun" denilebilir.
Quick Sparring, çoğunlukla 4-16 yaş arası piyano çocukları için canlı çevrimiçi bire bir piyano tartışması hizmetleri sağlar. Şu anda iki tür piyano tartışma kursu vardır: 25 dakika ve 50 dakika Çevrimiçi piyano tartışması hızlı fikir tartışması uygulaması ile gerçekleştirilir.Kurs öğretmeni, ders tamamlandıktan sonra öğrencilere notalar ve sesli yorumlar verecektir.
Kuaichai'nin kurucusu ve CEO'su Lu Wenyong, birçok kez kendi işini kurdu. 2010 yılında üniversite girişimciliği sona erdiğinde, Lu Wenyong erken girişimci üyesi olarak 24 coupons.com'a katıldı. 2011 yılında Baidu Alliance Division ve LBS Division'a katıldı ve ürün ve kanal yöneticisi gibi görevlerde bulundu. Lu Wenyong, 2013'ten 2017'ye kadar e-torba yıkama CEO'su olarak görev yaptı. eBagwash, Tencent, Baidu, Jingwei ve SIG gibi kurumlardan yatırım aldı.
Lu Wenyong, bir yıllık geliştirme sürecinin ardından şirketin geçen yılın sonunda 10 milyonun üzerinde aylık gelir elde ettiğini söyledi. Şu anda, hızlı tempolu eğitim platformunda ödeme yapan kursiyerlerin sayısı, aylık yaklaşık 15 milyon gelirle 10.000'i aşıyor ve kullanıcı büyümesi ve nakit akışı rezervleri iyi.
Giderek daha rekabetçi hale gelen çevrimiçi eğitim pazarında, hızlı tartışma ekibi nasıl farklılaştırılmış rekabet stratejileri buldu ve hızlı büyüme elde etti? Leifeng.com (Kamu Hesabı: Leifeng.com) ile yaptığı röportajda Lu Wenyong, sadece hızlı eğitim yönteminden bahsetmekle kalmadı, aynı zamanda AI + eğitim ve eğitimin kendisi hakkında bazı düşüncelerden bahsetti.
Kurucu ve CEO Lu Wenyong ile hızlı bir şekilde fikir tartışması (fotoğraf görüşmecinin izniyle)
Çevrimiçi Piyano Eğitimi için Mavi Okyanus Pazarı
"Kaliteli eğitimin geleceğin genel yönü olacağını düşünüyorum ve bu hala mavi okyanus pazarı."
Lu Wenyong, kaliteli eğitim pazarının sonraki aşamalarda daha hızlı büyüyeceğine inanıyor.
Kaliteli eğitim alanına neden girmiş olan Lu Wenyong, kaliteli eğitimin değer duygusunun yaşam değerleriyle daha tutarlı olduğunu ve kaliteli eğitimin insanlara gerçekten uzun vadeli mutluluk getirebileceğini söyledi.
Üniversitede Lu Wenyong, okul içi müzik yarışmalarına katılmayı tercih etti ve grupla şarkı söylerdi. Önceki girişimcilik sürecinde, öğretmenleri ve öğrencileri birbirine bağlayan ikili bir platform projesi üzerinde de çalıştı. "Diğer birçok endüstriyi inceledikten sonra, hala eğitim ve kaliteli eğitim yapmak istediğimi fark ettim. On yıl süreceğine inanıyorum. Eğitimi daha iyi anlayabilir ve bu sektörde gerçek bir uygulayıcı olabilirsiniz. "
Çevrimiçi piyano eğitiminden kaliteli eğitim pazarına neden girmelisiniz? Önceki araştırmalarına göre, müzik en kaliteli eğitim kategorisidir ve piyano öğrenimi, müzik kategorisindeki pazarın yaklaşık% 60'ını oluşturmaktadır ve kullanıcı grubu büyük talep görmektedir. Bununla birlikte, geleneksel piyano öğreniminde eğitim kısmı ciddi şekilde eksiktir. Bir yandan çevrimdışı piyano öğretmenlerinin zaman ve mekan nedeniyle göreceli olarak yetersiz kalması nedeniyle maliyet yüksek, diğer yandan ebeveynlerin zamanı ve mesleki sorunları nedeniyle çocukların pratiği tamamlamasına yardımcı olmak da zordur.
Fikir tartışması eğitiminin piyano öğrenmek için üç avantajı vardır: çocukların öğrenme motivasyonunu uyandırabilir, çocukların yanlış uygulama yöntemlerini düzeltebilir ve çocukların müzik kalitesini artırabilir.
"Sanırım çocukların yarısının piyano öğrenmeye olan ilgisini artık onlara bir profesyonel eşlik etmediği için kaybediyor ve bu büyük ölçüde pratikle ilgili."
Lu Wenyong'un görüşüne göre, şu anki çevrimdışı piyano öğretimi büyük ölçüde pratik sonuçlar elde etmemiştir ve temelde hiç kimseden öğretilme durumundadır Bu, piyano öğreniminde büyük bir acı noktasıdır.
Hızlı fikir tartışması için piyano tartışma ürünleri (görüşmecinin izniyle)
Lu Wenyong, çevrimiçi eğitimin öğretmen arzı sorununu çözdüğünü, ebeveynlerin enerjisini kurtardığını ve maliyetleri düşürdüğünü söyledi. Çevrimiçi 1'e 1 piyano fikir tartışması, geleneksel fikir tartışmalarına kıyasla maliyetten% 20-30 oranında tasarruf sağlayabilir. Geçen yılın Mayıs ayında, Quick Sparring ürünü çevrimiçi oldu ve dahili olarak test edildi. Bir yıldan kısa bir süre içinde, Quick Sparring için ücretli kullanıcı sayısı, on binlerce kullanılmış kullanıcı ve 200.000'den fazla kayıtlı kullanıcıyla 10.000'i aştı.
Hızlı tempolu eğitim ekibi aylık 10 milyonun üzerinde bir performans elde etmiş olsa da, Lu Wenyong'a göre "aslında yeterince hızlı değil". Daha hızlı koşabileceğini hissetti, ancak ilk aşamada esas olarak bir temel oluşturmak ve itibar oluşturmaktı, bu nedenle hız nispeten yavaştı. Süreci 0'dan 1'e kadar gerçekleştirmek için ana nedenin ana yaratıcı ekibin ikili bir platform oluşturmada daha iyi olması olduğuna inanıyor.Amaç, piyano eğitiminin alt bölümlerine odaklanarak ve diğer kategorileri genişletmeye istekli olmayan en başından beri çok net.
"Piyano tartışma kategorisi yeterince pratik olduktan sonra, keman, gitar ve guzheng gibi diğer kategorileri de ele alacağız. Ancak ana piyano dersini kesinlikle yapmayacağız çünkü mevcut piyano eğitim pazarını güçlendiriyoruz. Piyano öğretmeniyle iş yapmamak. "
Kaliteli eğitim sektöründeki en büyük sorunun müşteri edinme maliyeti ve engellerin inşası olduğuna inanıyor.Baidu, Tencent ve Toutiao gibi çevrimiçi kanallarla işbirliğine ek olarak, ebeveynler arasında ağızdan ağza etkilerin oranı da yüksek. Ayrıca Kuaichao, müşteri kazanmak için birçok çevrimdışı müzik mağazasıyla işbirliği yapıyor ve çevrimdışı müşterilerin büyümesi her ay yaklaşık% 30'dur. Kuaichao'nun kullanıcıları çoğunlukla birinci ve ikinci kademe şehirlerde yoğunlaşmıştır ve ayrıca üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerde de vardır.Bunlardan çoğu orta sınıf ailelerdir ve konumlandırmaları nispeten üst düzeydedir.
Daha önce, bazı gözlemciler çevrimiçi eğitim pazarının bir olgunluk ve kaynak entegrasyonu aşamasına girdiğine ve gelecekteki büyümenin yavaşlayabileceğine inanıyordu, ancak Lu Wenyong bu görüşe katılmıyor.
"Çevrimiçi fikir tartışması pazarının hala büyümenin ilk aşamalarında olduğunu ve henüz çok istikrarlı bir yapı oluşturmadığını düşünüyorum. Pazardaki en büyük eğitim şirketi bile yalnızca erken öncü çabalar yapıyor. Herkes hala umutsuzca kullanıcıları bir ürün oluşturmaya çekmek için bir model kullanıyor. Ancak bu en kararlı yapı değil. "
Lu Wenyong, bir sonraki aşamaya kadar bunun net olmayabileceğini ve istikrarlı bir itibarın, öğretim çıktılarının ve öğretim sistemleştirmesinin gerçekten kurulacağını düşünüyor.
Pazar beklentileri konusunda iyimser olan Lu Wenyong, açıkça rekabetten korkmadığını itiraf etti. Pazar gelişimin ilk aşamalarında olduğu için, zamanlama doğru ve kullanıcılar hala büyüyor.Ayrıca, yeni bir şirket bile olsa, belirli bir pazarı hızlıca işgal etmenin zor olacağına inanıyor. Online eğitim modeli herkes tarafından öğrenilebildiği için, sadece şirketin organizasyonel gücü bir engel oluşturacaktır.Bu organizasyonel güç oluşturma 2-3 yıl sürmektedir ve iyi yapmak kolay değildir.
AI, öğretmenlerin yerini alıyor: uzun vadede kaçınılmaz bir trend
İnsanların tutumları, AI gibi yeni teknolojilerin getirdiği değişiklikler nedeniyle genellikle karmaşıktır. Bu, özellikle nispeten geleneksel eğitim endüstrisi için geçerlidir.
Lu Wenyong'un yapay zeka teknolojisi hakkındaki görüşü aynı. Yapay zekanın şu anda insan öğretmenlerin yerini alamayacağına inanıyor, ancak uzun vadede yapay zekanın insan öğretmenlerin yerini almasının kaçınılmaz bir eğilim olduğuna inanıyor.
Öncelikle herkesin kullanıcı kazanmak için ürünleri cilalamak gibi temel rekabete girdiğine inanıyor.Bu aşamada kaliteli eğitimin temel rekabeti tamamlanmadı ve rekabet için AI gibi yeni teknolojilere güvenme aşamasına henüz ulaşmadı.
Ve kaliteli eğitim sahneleri için, çocukların bir tür arkadaşlığa ve cesaretlendirmeye daha çok ihtiyacı var; bu, çocuklara doğru ve yanlışı söylemek için makineleri kullanmaktan, yargılama soruları ve rehberlikten daha fazlasıdır.
"Çocukların insanlarla etkileşime girmesi, makine eğitimini tamamlaması, çocukların hissettiği arkadaşlık duygusunun çok zayıf olması gerekiyor. Bu nedenle, öğretmenler ve öğrenciler arasındaki insandan insana sıcaklığın şu anda yapay zeka ile değiştirilmesi zor."
Lu Wenyong, yapay zeka teknolojisinin son yıllarda öğretmenin ana karakteri haline gelmediğine ve şu anda yardımcı bir araç olarak daha uygun olduğuna inanıyor.
Şu anda çocuklar için makinelerin bakımını hissetmek zor olmakla kalmıyor, aynı zamanda ebeveynlerin AI'nın insan öğretmenlerin yerini alabileceğine ve çocukları kısa sürede iyi eğitebileceğine inanmaları da zor. Bunların tümü, yalnızca kaliteli eğitim senaryoları için değil, aynı zamanda diğer eğitim senaryoları için de YZ'nin uygulanmasını etkileyen sorunlardır.
"AI'nın gerçek öğretmen düzeyinin yarısına ulaşabileceğini varsayarsak, ebeveynler, AI daha ucuz olsa bile gerçek öğretmenleri seçmek için hala daha fazla para harcamaya isteklidir. Eğitim yatırımı açısından ebeveynler her zaman en ucuzu değil, en iyisini seçecektir."
Yapay zeka şimdilik tartışan öğretmenlerin yerini alamasa da, yapay zeka eğitimi daha verimli hale getiriyor ve öğrenmenin kalitesini artırıyor. Bu noktada birçok yerli eğitim şirketi küçük ölçekli deneylere başlamıştır.
YZ'nin öğretmenin yerine geçmesini istiyorsa, yapay zekanın gerçek bir öğretmenin durumunu simüle edebilmesi için öğretim sürecindeki tüm verileri standart bir şekilde toplamanın gerekli olduğunu düşünüyor. Öğretim sürecinin sayısallaştırılmasına ek olarak, öğrencilerin öğreniminin dijitalleştirilmesi de onların odak noktasıdır.Öğrenme verileriyle, AI çocukların kişiselleştirilmiş öğrenimine rehberlik edebilir (uyarlanabilir). Ek olarak, AI, öğrenme ürünlerinin etkileşimini geliştirebilir ve sanal AI görüntüleri ve robot evcil hayvanlar da sınıf etkileşiminin ve dersten sonra arkadaşlığın bir bölümünü tamamlayabilir.Bunlar gelecekteki genel eğilimlerdir.
Bu nedenle, hızlı fikir tartışması ekibi, müziğin tanınması ve öğrenme sürecinin veri işleme gibi bazı AI teknolojilerini de stokluyor. Ancak bunlar ileride daha çok ele alacağı konular olabilir.Şu anda şirketin odak noktası hala ürünleri cilalama ve kullanıcı deneyimini geliştirme aşamasındadır, bu nedenle dış dünyanın yeni şeyler görmesi hala zor.
Eğitim alanında nasıl daha ileri gidilebilir
1. Örgütsel yapı anahtardır
Görüşme sırasında Lu Wenyong, organizasyon oluşturmanın öneminden defalarca bahsetti.
Ona göre bu, bir şirketin uzun vadede gelişip gelişemeyeceğinin ve rekabette öne çıkıp çıkamayacağının anahtarıdır. Birçok şirket başarısı ve başarısızlığı vakasını analiz ettikten sonra Lu Wenyong, bir şirketin başarısının anahtarının çoğunlukla organizasyonel gücün inşası olduğunu keşfetti: güçlü bir organizasyon uzun vadeli başarıya yol açacaktır; zayıf bir organizasyon kesinlikle uzun süre şirkette başarısız olacaktır. Bir şirket bunu uzun süre yapmak istiyorsa girişimcilerin durumu 5-10 yıl içinde görebilmesi gerektiğine inanıyor.
"Örneğin, bize yapay zekayı nasıl yapacağımızı sordunuz. Keşfedersek, teknik ortaklarımız bu sorunu çözebilir. Ancak öncül, ürün teknolojisini iyi yapmak için olağanüstü yetenekleri çekebilmenizdir, dolayısıyla verimlilik doğaldır Gelişecek. Bu iki öncül, kuruluşunuzun yeterince güçlü olması gerektiği ve kuruluşun özünün nihayetinde insanlar olduğu yönündedir. "
Özellikle, organizasyonel yapı kültür, sistem ve ekip olarak ikiye ayrılır. Kültür açısından, "Gelecek Akademisi" yakında kurulacak. Akademinin amacı, şirket kültürünün sınıflandırılmasından, uygulanmasından ve etkisinden sorumlu olmak ve ardından aynı zevke sahip insanları çekmek için organizasyonun beğenisini oluşturmaktır.
Sistemle ilgili olarak şirketin ilkelerini belirleyin. "Umarım bu kitabın (ilkelerin) 3-5 yıllık tekrarından sonra, şirketin yönetim sorunlarının% 99'u üzerinde yanıtlanabilir. Sistem, bir algoritma gibidir, sistemin çalışması için bir dizi kuraldır." Ekip açısından, kültür ve Sistemin uygulanması güçlü bir ekip çeker ve oluşturur, bu da ekibi her ikisinin de "ürünü" yapar.
2. Sabırlı ve sabırlı olun
Lu Wenyong, eğitimin daha ileri gitmek için büyük bir coşku ve duygular gerektirdiğine inanıyor.
"Eğitimle meşgul olmak istiyorsanız, özellikle başkalarının daha iyi olmasına yardım etmek isteyeceğiniz bir zihniyete sahip olmalısınız ve başkalarını başarmaya hevesli olmalısınız. Aksi takdirde yaptığı eğitim ürünleri kötü olmalı. Kendi başarısı için olabilir. Daha fazla insanın başarılı olmasına yardım etmemek. "
İkinci olarak, eğitim kısa vadeli başarının peşinde koşamaz, bu yüzden hızlı başarı için acele edemeyiz. Eğitim ve başarı uzun vadeli başarılardır.Çok az şirket üç veya dört yıl sonra çok başarılı olduklarını söylemeye cesaret edemez. Girişimcinin büyük bir sabrı yoksa kısa sürede yapılan işler gelecekte kesinlikle sürdürülemez olacaktır.
Son olarak, iş açısından bakıldığında, eğitim tamamen pazarlama ve satış odaklı değildir. "En azından onu tanımıyorum." İş odaklı olmanın yanı sıra, önemli olan eğitimin içeriği ve duyarlılığıdır.
Eğitimin özünün içerik + kanal + model olduğuna inanıyor Gerçekten iyi içerikle, kanalları mevcut ihtiyaçlardan değiştirin ve yüksek kaliteli eğitim içeriği elde etmeyi daha kolay ve daha uygun hale getirmek için iyi bir model bulun. Çevrimdışı modelin güçlendirilmesi, modeldeki bir yeniliktir; ancak yalnızca içerik, temel alt katmandır, çünkü model ve kanallar başkaları tarafından taklit edilebilir. (Lei Feng Ağı Lei Feng Ağı)
