Alt markalar saldırır, NetEase Cloud Music "yolu savunur"
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | itlaoyou-com, yazar Han Zhipeng
NetEase Cloud Music, kuruluşundan yedi yıl sonra ilk kez çevrimiçi K şarkı pazarına girdi.
12 Mart'ta NetEase Cloud Music, ücretsiz çevrimiçi K şarkısı App "Yinjie" yi piyasaya sürdü. Lansmanının dördüncü gününde "Yinjie", Apple'ın ücretsiz müzik listesinde 36. sıraya yükseldi ve listenin ilk 50'si arasında yer aldı. En hızlı yükselen iç beta dönemi uygulaması.
Sound Street'teki "sokaktan dışarı" ile NetEase Cloud Music, devlerin çevrimiçi K şarkısı savaşlarına girdi.Bu aynı zamanda NetEase Cloud Music tarafından LOOK canlı yayın ve ses dalgasının ardından başlatılan bir başka bağımsız uygulama ve kendi alt markası da yeniden genişledi.
Pazara bakıldığında, NetEase Cloud Music çevrimiçi K şarkılarını işe alma baskısı altındaydı.
K şarkısı alanında, Sing Bar ve National K şarkıları zaten önde. Sınırlı ve sürekli yağmalanan endüstri pastalarıyla karşı karşıya kalan Yinjie'de ve Yinjie'den NetEase Cloud Music'e büyümek için fazla yer yok , İkincisi aynı ikileme sahiptir.
Telif haklarının sayısı veya kullanıcı ölçeğinden bağımsız olarak, Tencent Music, NetEase Cloud Music'in tepesinde bir dağ gibidir ve kısa videolar geleneksel müzik ortamını şiddetle etkilemiştir ve NetEase Cloud Music örtüşüyor gibi görünüyor.
NetEase Cloud Music, alt markaları işe alırsa kuşatma çemberinden çıkabilir mi?
Alt marka saldırısı
Ürünün kendisine dönecek olursak, "Sound Street" in avantajları ve dezavantajları nelerdir?
Öncelikle müzik caddesi NetEase Cloud Music'in küçük ve taze tarzını takip ediyor.Ana sayfanın üst kısmındaki sekmede sadece iki giriş var: "Öner" ve "Takip Et" ve "şarkı söyle" düğmeli şarkı sayfası görsel öğe tasarımında vurgulanmıştır. Ulusal K şarkısı daha basit.
Üç çevrimiçi K şarkısı uygulamasının karşılaştırması (soldaki Yinjie, ortadaki şarkı, sağdaki ulusal K şarkısı)
Buna ek olarak, Sing Bar ve National K şarkısına kıyasla, Music Street yeni bir oyun "Ruh Hali Günlüğü" tanıttı. Kullanıcılar "karaoke istasyonunda" "mutlu" ve "sakin" i seçebilir ve arka plan otomatik olarak karşılık gelen şarkı ile eşleşecektir. Kullanıcı şarkı söylüyor. Kişisel duygulara odaklanan bu odak, aynı zamanda Z dönemindeki kullanıcıların beğenip beğenmediklerine daha fazla önem veren özellikleriyle de eşleşiyor.
Music Street "Ruh Hali Günlüğü" işlevi
Yinjie'nin kullanıcı verileri bu noktayı kanıtlıyor.
Bu aşamada, kullanıcıların Yinjie'yi kullanmak için resmi QQ grubu davet koduna katılmaları gerekir.Dige.com'a göre, Yinjie'nin resmi QQ grubunda şu anda 1.700'den fazla kullanıcı var. 90'larda ve 00'larda doğan kullanıcıların oranı% 81.
Bununla birlikte, Sing Bar ve National K Songs "prova" gibi ağır oyuncular var ve Yinjie de birçok eksikliği ortaya çıkardı.Örneğin, bazı kullanıcılar Yinjie'nin "müzik kütüphanesinin acınacak derecede küçük olduğunu" ve "istediğiniz eşlikçiyi arayamayacağınızı" bildirdi. .
Açıkçası, telif hakkı risklerinden kaçınırken müzik kitaplığını genişletmek için Music Street bu engeli aşmak zorunda.
Genel olarak, K şarkısı yazılım pazarındaki hisse senedi savaşı yoğunlaştı 95 nesil sonrası nüfus madenciliği, Music Street için çığır açan bir seçenek haline geldi ve bu aynı zamanda NetEase Cloud Music'in ana kullanıcı grubudur. NetEase Cloud Music başkan yardımcısı Zhu Yin, geçen yıl yeni kullanıcıların% 85'inin 95'ten sonra doğduğunu söyledi.
K şarkı yazılımının kendisi, 95 sonrası müziğe ve kullanıcının eğlenceli doğasına uyan UGC'yi oluşturacak şekilde konumlandırılmıştır. Müziğin kendisi de kullanıcıların sosyal sahnedeki ilgisini uyandırabilir. Music Street'in sosyalleşmeyi keşfetmek için NetEase Cloud Music rolünü oynaması bekleniyor. Önemli satranç taşları.
Daha ileri bir bakış açısıyla, ana NetEase Bulut Müzik Uygulaması karaoke işlevlerini de geliştirebilir, ancak içeriği şu anda daha kapsamlı ve karmaşıktır ve karaoke ve canlı yayınların uzun vadeli ihtiyaçlarını tam olarak karşılamak zordur. "Orduya bağımsız olarak" taktiği madencilik artımlı kullanıcıları için daha elverişlidir. .
O zamandan beri NetEase Cloud Music, alt markaları dağıtmaya başladı.
Ekim 2018'de NetEase Cloud Music, canlı müzik içeriğine odaklanan "LOOK Live" ı resmen yayınladı. 2019'un sonunda, 30 müzisyenin yıllık geliri bir milyon yuan'ın üzerinde olan 110.000'den fazla çapa çekti.
Tencent Müzik'e benzer şekilde, NetEase Cloud Music'in geliri de canlı yayının kendi gelir modeli sayesinde bir sıçrama gerçekleştirdi. Mali rapora göre, NetEase'in inovasyon ve diğer işletmelerin 2019Ç4'teki net geliri, yıllık% 18 artışla 3,72 milyar yuan oldu ve brüt kar marjı, bulut müzik net gelirinin yüksek büyüme oranı sayesinde% 20,6'ya yükseldi.
Canlı yayının ticari yolunu takip eden NetEase Cloud Music, Kasım 2019'da mikrofonlu sohbet odasına odaklanan sesli canlı yayın uygulaması "Sound Wave" i başlattı.Her odada 1 ev sahibi ve 8 mikrofon konumu bulunur. Kullanıcılar mikrofonu kapabilir veya oynayabilir Lianmai oyuncularını ödüllendirin.
NetEase Cloud Music "Sonic" Uygulaması
Yalnızca ürün işlevleri açısından Sonic, Lychee'nin ses bağlantılı canlı yayın odasına benziyor ve LOOK canlı yayını da geçen yılın Nisan ayında sesli canlı yayın işlevini başlattı. Digenet'e göre, LOOK canlı yayınının varsayılan ana sayfası şu anda sesli canlı yayın alanıdır.
Canlı yayın varsayılan ana sayfasına bakın
Video ile karşılaştırıldığında, sesin izleyici oranı nispeten dar, ancak sesli canlı yayının kendisi daha güçlü bir arkadaşlığa sahiptir. Kullanıcılar onu her zaman ve her yerde dinleyebilir. Uzun vadede, kullanıcı yapışkanlığını artırabilir ve canlı yayının kendisi etkili bir şekilde telif hakkı risklerinden kaçınabilir.
Aynı zamanda, sesli canlı yayın için çapa paylaşımı ve geniş bant maliyeti videodan daha düşük ve kullanıcıların ödüllerinden elde edilen gelir daha kazançlı.Örneğin, Litchi'nin 2019'daki toplam geliri 1.181 milyar yuan ve brüt kar marjı% 22.86'ya ulaştı.
Düşük risk ve önemli gelirle neden NetEase Cloud Music olmasın?
NetEase Cloud Music'in mevcut alt markalarından bir yandan sosyal niteliklere odaklandığı, canlı yayın, karaoke ve diğer senaryolarla kullanıcı kalma süresini artırdığı ve kullanıcı bağlılığını güçlendirdiği görülüyor.
Öte yandan NetEase Cloud Music, üyelik işi dışında NetEase Cloud Music için önemli bir gelir takviyesi haline gelen trafiğin canlı yayın düzeyinde gerçekleştirilmesi başta olmak üzere alt markalarının işlem özelliklerini güçlendiriyor.
Music Street aynı zamanda yukarıdaki iki fikri de tamamen bünyesinde barındırıyor. Henüz bir para kazanma yöntemi geliştirmemiş olsa da, Music Street'in kendisi karaoke oyun özelliklerine sahiptir ve resmi operasyonel destekle birlikte UGC konumlandırmasının bir grup sadık kullanıcı yetiştirmesi beklenmektedir. , Kendini müzik camiasının yoluna götürür.
İdeal doludur, ancak gerçek uygulanmalıdır.
Shengbo'dan Yinjie'ye, yarım yıldan daha kısa bir sürede iki alt marka başlattı NetEase Cloud Music ne yapmayı planlıyor? Ve rakipleri araştırmak, alt markalara yapılan ardışık bahisler NetEase Cloud Music'in rekabetçi ikilemini hafifletebilir mi?
Hücum ve savunma
Alt markalara birbiri ardına bahis oynamak, NetEase Cloud Music'in karşılaştığı pazar rekabeti ile ilgisiz değildir.
1999'da Jiutian Müzik Ağı'nın kurulmasından bu yana, Çin'de çevrimiçi müzik 21 yıl geçti ve Tencent Müzik şüphesiz köprüde duran bir numaralı oyuncu. 2019Q4 mali raporu, Tencent Musicin toplam gelirinin 7,29 milyar yuan olduğunu ve brüt kar marjının% 35,5 olduğunu gösteriyor.
Telif hakkı düzeyinde, Tencent Music halen üç büyük plak şirketinin telif haklarını elinde bulundurmaktadır: Universal, Warner ve Sony. Seçkin şarkıcı kaynakları arasında Jay Chou ve Taylor Swift bulunmaktadır. Geçen yılın sonunda, Tencent Music de Universal Music'te Tencentin% 10 hissesine katıldı. Devralmada.
Tencent Music'in uzaktaki lideri NetEase Cloud Music'in büyüme alanını da sıkıştırdı ancak rekabet açısından oyuna geç giren NetEase Cloud Music, Tencent Music ile rekabet edecek güce sahip. Ancak, kazananları mevcut yarışmalardan kullanıcı ve telif hakları düzeyinde ayırt etmek hala zordur.Alt markaların düzeni, NetEase Cloud Music'in artan pazarı keşfetmek için tercih ettiği öğedir.
Alt markalarından yararlanan NetEase Cloud Music, devlerle elinden gelenin en iyisini yapmak zorunda.
Ekonomik gerileme ve trafik temettülerinin zirvesi bağlamında NetEase Cloud Music'e bir başka bakış açısı, işi kendi uzun vadeli yönetim kurulu temelinde derinleştirin (topluluk etkileşimi), segmentasyon ihtiyaçlarını daha da karşılayın (alt marka düzeni), işlem dönüşümünü iyileştirin (canlı yayın) ve stabilize edin İşi teşvik etmek, NetEase Cloud Music için en iyi politikadır.
Geç başlamasına rağmen, NetEase Cloud Music bir grup sadık hayranını UGC çalma listeleri, kişiselleştirilmiş müzik incelemeleri ve diğer işlevlerle kilitledi.Canlı yayın, K şarkısı ve diğer alt markalar aracılığıyla NetEase Cloud Music, envanterini yeniden canlandırmaya ve kullanıcı kalma süresini artırmaya devam ediyor. Yapışkanlığı kullanın ve sesli canlı yayın, çevrimiçi K şarkısı ve diğer ses alanlarının uzun vadeli ihtiyaçlarını derinleştirin.
Aynı zamanda, telif hakkı yakma balonu sonunda solacak. Kârlılığa geri dönmek, çevrimiçi müziğin son önerilerinden biridir. NetEase Cloud Music, pozitif gelir ve harcama döngüsünü güçlendirmek için canlı yayınlar dağıtarak katma değerli hizmetlerin canlı akışını da genişletti.
Önde devler var ve NetEase Cloud Music'in alt marka düzeni, mevcut kaynakların kullanım verimliliğini en üst düzeye çıkarmak, işlem sahnesine akış getirmeye devam etmek, nakit akışını dengelemek ve ürünü ileriye taşımak için kendi avantajlarına dayanıyor.
Bu aynı zamanda NetEase Cloud Music'in savunma stratejisidir.
Dış rekabetten iç iş geliştirmeye dönen Ding Lei, NetEase Cloud Music'in bağımsız bir listeleme planına sahip olduğunu, IPO hedefi kapsamında NetEase Cloud Music'in alt marka düzeni de kendi işini genişletiyor ve yeni iş hikayeleri dokuyor.
Ancak, Tencent Music'in halka arzı daha erken.NetEase Cloud Music de ABD hisse senetlerine girmeyi seçerse, nihai piyasa değerinin belirlenmesini kesinlikle etkileyecektir.Daha da önemlisi, NetEase Cloud Music müzik platformunun temel telif hakkı varlıklarına hakim olmaz.
Daha önce de belirtildiği gibi, büronun telif hakkının 2011'den beri serbest bırakılması ve 2016'da Kugou Music ve Kuwo Music ile birleşmesi nedeniyle, Tencent Music'in telif hakkı ölçeği NetEase Cloud Music'in çok ilerisindedir.
Aynı zamanda, platform partisi uzun süredir telif hakkını münhasır bir şekilde satın almak için acele ediyor, bu da üst tedarikçinin pazarlık gücünü uzun süre elinde tutmasına izin verdi ve müzik kitaplığının fiyatı da buna bağlı olarak yükselecek. Ding Lei ayrıca NetEasein 4. Çeyrek mali raporunun yayınlanmasının ardından telif hakkı piyasasıyla ilgili endişelerini dile getirdi: platformun müzik telif hakkı satın almak için makul fiyatın 2 ila 3 katını ödemesi mantıksız.
Ding Lei, müzik telif hakkı ikilemini açıkladı.
Bir yandan, yüksek telif hakkı harcamaları tüm platformları "dayanılmaz" kılarken, diğer yandan telif hakkının aşırı genişlemesi müzik platformlarının "oynatılmasını" hızlandıracaktır. Ödeme yapan kullanıcıların artışı tavan yaptığında, platformun toC telif hakkı geliri alanı da sıkışacaktır.
Günümüzde, müzik telif hakkı tedarik pazarında, gelecekte politika müdahalesi ile hafifletilebilecek hala birçok balon var. Ancak, güçlü olan her zaman güçlü olacaktır.Tencent Müzik, grubun avantajıyla plak şirketlerini elinde tutmak gibi kendi telif hakkı atılım yöntemlerine sahiptir.
Devlerin altında, NetEase Cloud Music oyunu nasıl bozmalı?
NetEase Cloud Music'in alt markaları, telif hakkı tedarikini güçlendirmenin yanı sıra telif hakkı deliğini kırmak için yeni fikirler de açtı.Canlı yayın ve K şarkıları içerik düzeyinde önemli tamamlayıcılardır ve orijinal müzisyenlerin müzik topluluğuyla da ilgili olan platform üzerindeki etkisini artırabilir. UGC konumlandırma eşleşmeleri.
Ancak, yeni rakipler hala ortaya çıkıyor.
Kısa videoların yükselişiyle Douyin ve Kuaishou çok sayıda popüler ilahi şarkı üretti. Chen Xuening'in "Green" ve gem'in "Wild Wolf diskosu" en iyiler arasında. Ayrıca salgın sırasında "Yun Bundi" ve "Yun Müzik Festivali" "Ateşli, kısa videolar geleneksel müzik duyurularındaki değişiklikleri canlandırıyor.
Kuaisha bir kaplan ve kurt gibidir. Tencent Music ve NetEase Cloud Music'in dikkatli olması gerekir, ancak eski, karşılıklı telif hakkı hibe için Kuaishou ve Douyin ile işbirliğine gitti. Grubun omni-medya kanalları ile birlikte, Tencent Music açıkça daha kendinden emin.
Kısa videolar hızla ilerliyor NetEase Cloud Music yeni iş hikayelerini nasıl yazmalı?
Başlamak için yeni hikaye
Daha önce de belirtildiği gibi, IPO hedefi kapsamında, NetEase Cloud Music daha fazla yeni işletme keşfediyor, ancak Tencent Music kapsamlı bir içerik platformuna doğru ilerlediğinde ve kısa videolar müzik duyuru yolunu ele geçirdiğinde, NetEase Cloud Music konumunu nasıl şekillendirmeli?
Müzik topluluğu açıkça NetEase Cloud Music'in güçlendirdiği konumdur.
Müzik incelemeleri ve önerilen çalma listeleri gibi ilk sosyal işlevlerden, geçen yıl piyasaya sürülen müzik ve video albümlerini birleştiren Mlog'a, yakın zamanda piyasaya sürülen "Sonic Wave" ve "Yin Street" gibi interaktif ses ve eğlence ürünlerine kadar, NetEase Cloud Music ilgi topluluklarını keşfetmeye devam ediyor Desen.
NetEase Cloud Music'in topluluğu uzun bir pano olarak ele aldığını anlamak zor değil ve belirli bir içerik ve kullanıcı ölçeğini biriktirdikten sonra, sosyal ilişkilerin hızlandırılması, kullanıcı bağlılığını artıracak, kullanıcıların platformu kullanma alışkanlıklarını güçlendirecek ve sosyal güvene dayalı sosyal güvenin gerçekleşmesini daha da genişletecektir. Sahneler.
İdeal doludur, gerçeklik çok zayıftır.
2015'ten beri NetEase Cloud Music'i kullanan Mu Rong, Dige.com'a NetEase Cloud Music'in önerdiği niş çalma listelerini beğendiğini ve hatta bir süre yatmadan önce klasik Erhu şarkılarını dinlediğini ancak platform topluluğunu hiç kullanmadığını söyledi. Özellikleri.
Sorun şu ki, müzik dinlemek popüler bir talep, ancak müzikle ilgili geniş bir içerik yelpazesi elde etmek, kıdemli müzik hayranlarının tercihi.Onlar müzik topluluğunun hedef kullanıcıları ve doğal olarak niş bir çember.
Aynı zamanda, kullanıcıların dinleme ihtiyaçları kesinleştikçe, NetEase Cloud Music'in "müzik çalar" aracı konumlandırmasından atlaması zordur.Kullanıcılar sosyalleşmek yerine şarkıları dinlemek için uygulamaları kullanır ve topluluğun çekiciliği büyük ölçüde azalır.
NetEase Cloud Music'in topluluk yolunu takip etmek kolay değil.
Bu nedenle, NetEase Bulut Müzik ana Uygulamasının kapsamlı doğası göz önünde bulundurulduğunda, kullanıcı bağlılığını sürekli olarak güçlendirmek için alt markalar veya küçük programlar aracılığıyla "dinleme, çalma ve etkileşimi" entegre eden bir müzik topluluğu ürünü dağıtmalıdır.
Müzik topluluğunun tutkularının yanı sıra, NetEase Cloud Music ticarileştirme seviyesini keşfetmeye devam ediyor.LOOK canlı yayın tarafından temsil edilen ödül geliri, NetEase Cloud Music'in önemli bir iş bölümüdür.
Bununla birlikte, müzik canlı yayınının temel mantığı hala canlı yayındır. Temel geliri artırmak istiyorsanız, canlı yayınlara benzer şekilde kaçınılmaz olarak çapalara ve durgun kullanıcı büyümesine güvenmenin dezavantajlarıyla karşılaşacaktır.Ayrıca, rekabetçi düzeyde, pazar için rekabet etmek için sadece kısa videolarla rekabet etmemelidir. Paylaşmak için Lichee ve Inke gibi platformlarla rekabet etmeliyiz.
Ek olarak, canlı içerik kırmızı çizgiye dokunduğunda, NetEase Cloud Music için yasal riskler doğuracak ve hatta listelemesini bulutlandıracaktır. Geçen yıl NetEase Cloud Music'in içerik ihlalleri nedeniyle düzeltilmesi için raflardan kaldırılması gerekiyordu.
İster içerik ister rekabet açısından canlı yayın, büyük riskleri olan bir iştir.Uzun videolar ve bilgi için ödeme gibi C-end içerik ödeme modellerine bakıldığında, hepsi geçen yıl toC gelirindeki artışta bir darboğazla karşılaştı.
Makro açıdan bakıldığında, müzik platformunun geliri tavana ulaşıyor.
Bu durum karşısında, müzik platformları toB pazarını geliştirmeye çalışıyor. Örneğin, Tencent Müzik geçen yıl Douban FM'e yatırım yaptı ve ikincisinin ana şirketi V.Fine ile bir işbirliği kurdu. Bu, B tarafı çıkış müzik kitaplığı için bir müzik telif hakkı platformudur. .
C-ucunda single ve albüm satın alımından farklı olarak, içerik oluşturma yeteneklerine sahip bir müzik platformu, e-ticaret reklamlarında veya oyun ürünlerinde kullanılmak üzere işletmeler için müziği özelleştirerek daha fazla gelir sağlar ve B-ucunda bir marka etkisi oluşturabilir.
5G'nin tam anlamıyla ticarileştirilmesinin hızlanmasıyla birlikte video talebi patlamaya devam edecek.Medya ve şirketler video içeriği oluşturmayı artırdıkça, müzik çalışmalarının kullanım oranı önemli ölçüde artacak ve müzik özelleştirme talebi artmaya devam edecek.
NetEase Cloud Music için, yatırım ve kendi geliştirdiği alt markalar aracılığıyla toB pazarına da girebilir.Geçen yıl, NetEase Cloud Music'in ağırlıklı olarak müzik dağıtım işiyle uğraşan orijinal Jiutian Müzik ekibini satın aldığı haberi geldi.
NetEase Cloud Music'in toB hikayesi hala dört gözle beklemeye değer.
NetEase Cloud Music'in genel düzenine bir "Ses Sokağı" ndan bakıldığında, mevcut kullanıcıları derinleştirmek ve para kazanmak, telif hakkı dezavantajları ve kısa videoların etkisi karşısında savunma stratejisidir ve aynı zamanda müzik piyasasında "ikinci kademe oyuncu" olarak hayatta kalmanın yoludur.
Ancak hücum aynı zamanda en iyi savunmadır. Birikmiş sadık kullanıcılarına dayanarak, NetEase Cloud Music ayrıca topluluk ve sesli canlı yayın gibi yenilikçi işleri de keşfediyor.Alt marka düzeni, yeni iş hikayeleri yazmak için güçlü araçlarından biri olacak.
NetEase Cloud Music'in yaptığı tam olarak budur.
