IDG Capital Alliance: Yurtdışında yükselen internet teknolojisi alanındaki şirketler küreselleşmeli
[Lieyun.com (WeChat: ilieyun) Beijing] 29 Mart'ta bildirdi
IDG Capital, 28 Mart'ta Pekin'de 2017 IDG VIEW düzenledi - bu IDG Capital, 2016'daki TMT yatırım trendlerine ilişkin ilk kamu duyurusunun ardından TMT alanındaki ileriye dönük yatırım görüşlerini bir kez daha paylaşıyor.
Yerinde, IDG Capital Partners Lianmeng, yurtdışı yatırımlarla ilgili bir paylaşımda bulundu. Çin'in dünyanın ortasında durduğunu ve önden Silikon Vadisi'ne ulaşabileceğimizi, arkadan kardeşlerimizi çekebileceğimizi söyledi. Firma açısından ürün ve hizmetleri firmanın kendisi sağlar, eğer ürün ve hizmetler yeterince iyiyse bir dünya firması olmalıdır.
Son olarak, ANKER'in kıdemli yatırım direktörü Huang Hai, ezbuy'un kurucusu ve CEO'su He Jian, Club Factory'nin kurucusu ve CEO'su Lou Yun ve CastBox'ın kurucusu ve CEO'su Wang Xiaoyu, yurtdışı projeleri hakkında görüş alışverişinde bulundular.
İttifak konuşmasının tam metni şöyle:
Lianmeng: Teşekkürler, internetteki ünlü sunucu.
(PPT çizimi) Bu resim, BrandZ tarafından yapılan Çin markalarının küreselleşme listesidir.IDG Capital, her satırda en az birden fazla olabilir. İlk sırada Xiaomi, ikinci sırada ANKER ve Go masaüstü, üçüncü sırada 360, dördüncü sırada IGG ve beşinci sırada Tencent'e yatırım yapıyoruz.
Şirketin bakış açısına göre, ürün ve hizmetleri şirketin kendisi sağlıyor.Ürün ve hizmetler yeterince iyiyse, kızarmış ördek satmak gibi güçlü bir uzmanlık olmadığı sürece, sadece bir Çin şirketi değil, küresel bir şirket olmalıdır. Bu mümkün. Hele internet ve teknolojinin kendisi alanında global bir şirket olmalı.Bu resimde 30 şirket var.Sonuncusu Great Wall Motor.Eğer resimde 50,100 veya iki üç yüz marka yoksa. , Çin'in tamamı aslında oldukça zavallı.
Her zaman iletişim, bağlantı, çatışma ve kaygı vardır.İnovasyon ortaya çıkmaya başlar, sonra büyür ve yeni değer üretmeye başlar.Umarım bu tablonun içinde daha fazla şirket vardır ve umarım bu tabloya IDG Capital yatırım yapmıştır. Daha fazla şirket.
Bu dünya düz ve engelsiz.Her şeyi görebilirsiniz. 80'ler sonrası neslin zaten dünyayı yönettiğini görebilirsiniz ama onlar da parçalı. .
Şu anda yaptığımız şey böyle ve dünyada hala böyle yapan bir sürü insan var.Bu dünyada neler oluyor? Son zamanlarda hepimiz AI ve otonom sürüşle ilgiliyiz ama Asya, Afrika ve Latin Amerika'da çeşitli ülkelere gittiniz mi bilmiyorum.Çin'deki gürültülü üçüncü kademe şehirlere giderseniz otonom sürüşün nasıl olduğunu bir düşünün sürüş orada yapılacak. Bunu düşündüğümde, bunun bir gizem olduğunu düşünüyorum, dünya uzuyor ve uzuyor, öndekiler çok hızlı koşuyor, arkadakiler çok uzun çekiyor ve öndeki bazı insanlar zaten o seviyeye koşuyor. göz kamaştırıcı becerilere sahip, onun o şeyi Gerçekten harika, ama artık Pratt & Whitney ve dünya değil, kaç kişi SpaceX olabilir.
Çinliler hala cana yakın, biz dünyanın ortasındayız ve Silikon Vadisi'ne önden ulaşabilir, arkadan kardeşlerimizi çekebiliriz. Dünya standartlarında bir inovasyonu yapmak gerçekten çok zor ama dünyanın sorumlu insanları olarak öndekileri boşaltıp, arkadaki kardeşleri çekerek iyi bir iş çıkarabilmeliyiz. Bu konuda çok şey biriktirdik, bu yüzden Çin'in endüstriyel zincir avantajına sahip olduğu endüstrilerin küreselleşmesi hakkında yazacağım.Çin'in avantajlı olduğu bazı şeyler var ve bazılarının olmadığı şeyler var.İyice ayırt etmemiz ve hangisini hayal etmemiz gerekiyor. Stratejik olarak bir avantajı vardır.
Çin son 30 yılda birçok OEM işi yaptı.Herkes bunun çok sefil olduğunu düşünüyor.Çok çalışıp çok az kazanmak çok kötü bir şey gibi görünüyor.Fakat bu dünyada çok şey yapmaya isteklisiniz.Zavallı şey, kimsenin yapmadığı bir noktaya kadar yapmaya istekli, bu yüzden her şeye siz hükmediyorsunuz.
İlk başta Ticaret, Sanayi ve Teknoloji diye bir cümle yazdım.Çin'in tüm sanayi tarihini veya bazı Lenovo şirketlerini bilen herkes bilir, O zamanlar ticaret, sanayi ve teknoloji ve teknoloji, sanayi ve ticaret teorisiydi. , Sonuncusu önce ticaret yapmak, sonra teknolojimiz olmayacak mı? Numara.
Yerli borsada işlem gören şirketler, temel olarak, çeşitli endüstrilerdeki ana dökümhaneler ve işleme işletmeleri için sipariş alma OEM statüsünden başlamış ve yavaş yavaş ODM statüsüne geçmiştir.Yavaş, Avrupalı ve Amerikalı tüccarlar gelip seçip seçebilir.Bunların hepsi Başkalarının yapmak istemediği işleri yaparsınız veya bizden yapmamızı istersiniz.Sonuç olarak, çok sayıda üretime yönelik işletme dünyanın %80 ila %90'ını, daha alttakiler ise %70 ila %80'ini oluşturur. Bu şey Çin'den daha az.Yayılmaz özellikle birçok elektronik ürün ve giyim ve tekstil ürünleri böyle.Fabrika olarak başladılar yavaş yavaş marka oldular sonra marka yapmaya başladılar Çin'de Temelde yüzlerce yerli şirket var Çin'de.Yukarıdaki durum bu. Asıl iş dökümhane dünya için üretim ve işleme yapmaktır.Gelir ve karın belki %20 ila %30'u bunu yapmaktan gelir. Bu şey iyi ve sonra Çin'de bazı markalar yapacak. Bir dünya markası olmak için adım adım daha fazlasını düşünmek de mümkün.
Tipik bir örnek cep telefonları Cep telefonlarının sadece Çin'de yapılabileceğini söyleyebilir miyim? Bu sadece Shenzhen'de yapılmalı, başka hiçbir yer yapamaz. Doğrudan sonuç, cep telefonu sektörümüzdeki rekabetin son derece şiddetli olduğunu ve savaşın son derece acımasız olduğunu hissetmemizdir.Xiaomi, Oppo, Huawei vb. Gibi çeşitli şeyler var. İç savaş bittikten sonra, bazı insanlar kullandı. önce dışarının güvenli olması gerektiğini söylemek mantıklı. Oynadıktan sonra Güney Amerika'nın kendi cep telefonu markası olduğunu ve bunun Hindistan'dan olduğunu öğrendim. Güney Amerika'da on milyonlarca dolarlık birkaç yerel cep telefonu var. karda.
Böyle bir şeye bakarak, Hindistan'da cep telefonu markasının cep telefonunu kim yaptı tahmin edin? Güney Amerika cep telefonu markalarını kim yapıyor? Bu şirketlerin temel rekabet avantajları nelerdir? Ya Huawei ve Xiaomi onları öldürürse?
Bu, Qigen tarafından doğranmakla, Çin'de kırmızı gözlü cep telefonu önünde tavuk gibi öldürülmekle, bir daha bizim pazarımızı soyursan öfkeyle ulumakla eşdeğer, Çin'e marka olmak için gideceğiz, ne çaresiz ses. Cep telefonunun tamamı için, başlangıçta Hindistan'da yerel markaları ve yerel kanalları vardı ve sonra ODM'leri istiyorum diyerek bir dökümhane bulmak için Shenzhen'e gittiler ve sonra geçtiler. endüstri zinciri, yazılımdan donanıma, ürünlerden kanallara ve hatta tedarik zinciri hepsi entegre.Çipler açısından, hepsi geçmişte öldü.Dünya artık bir rekabet zinciri, bu yüzden öldürülüyorlar.
Burası hala Hindistan ve Güney Amerika.Hepsi yetenekli parçalar.Yapılamayan kısım, bu cep telefonu dalgası çok fazla cep telefonu satın aldı.Biraz yetenekli yerel insan olduğu sürece, sadece ben olmalıyım. yerel bir marka.Shenzhen'de mal satın almak için yerel bayiler ve acenteler kurarak para kazanabilirsiniz.Son birkaç yılda milyarlarca dolar kazandı.Dünyadaki herkes bunu yapmayacak.Afrikalı kardeşler kendi başlarına yapmadılar. Şimdiye kadar ikisi de Nokia'nın Afrika'daki %15 ila %20'lik payı ve Shenzhen Transsion'ın %50'lik pazar payı.
Bu yüzden, Çin'in son 30 yılda çok sıkı çalışma yaptığı ve çok sayıda yetenek biriktirdiği söyleniyor.Dünya için daha iyi ürün ve hizmetler yapmak için bu yetenekleri ihraç etmede stratejik bir avantajımız var.
Aynı zamanda küreselleşme ve internet tüm müşteri ve üretim sürecini yakınlaştırdı.Taobao'da bir mağaza açarsanız, sizinle rekabet eden sayısız mağaza olacaktır, çünkü burası dünyanın en büyük üretim kapasitesine ve tüketici grubuna sahiptir. Ama başka yerlerdeki insanlar ne kadar acınası, Taobao'nun bir zehir olduğunu mu düşünüyorsun? Konglular nereden satın alacaklarını sordular, fiziksel mağazaya gidip satın alıyoruz dediler, App Store indirmelerine bakıyorsunuz, onlar her zaman bir numara. Küreselleşme ve internet, müşterileri ve üretimi daha da yakınlaştırdı ve bu süreç tüm süreci daha da kısalttı.Bazıları daha acımasız ve doğrudan yere iniyor, tıpkı KFC'nin karaya çıkmak için Çin'e güvenmesi gibi.
Aynı zamanda gayretli girişimciler, zamanımın çoğunu Guangzhou ve Shenzhen'de geçirdim.Shenzhen son iki yılda çok popülerdi.Birçok kişi bana Shenzhen'in neden bu kadar popüler olduğunu veya Shenzhen girişimcilerinin neden bu kadar yetenekli göründüğünü ve konut fiyatlarının neden bu kadar yüksek olduğunu sordu. çok hızlı yükseliyor, bence öyle, insanlar pek çok nedenden dolayı Pekin'e geliyor. Para kazanmak için, öğrenmek için, memur olmak için, sanat için ya da kadınlar için olabilir. Shenzhen'e gitmeniz için tek bir neden var, o da bir işten para kazanmak.Birden fazla hedef için optimal bir çözüm yok.Tek bir hedef en ürkütücü.Dünyadaki Çinlilerin hiçbir şey bilmediği ve hiçbir şey bilmediği söyleniyor. eğlenmek yok.Hiçbir şey para kazanmak değildir ve para kazanmak para kazanmaktır.Para biriktirmenin ne anlamı var?
Bu bir nevi rekabet gücüdür.Çin uzun süre küreselleşmeden başka bir şey yapmadığı halde yeterince faydalanamadı.Geçmişte biz küreselleşme karşısında kaybettik.Güneydoğu Asya'ya uzun süre girdiğinde , sessizce en zengin adam oldu. Herkesi Amerika Birleşik Devletleri, Kanada ve Avustralya'ya atmak için bir umut varsa, bu mutlaka kötü bir şey değildir çünkü sıkıcı kişiliğimizle yakından ilişkilidir.
Aynı zamanda bu pazar son derece geniş ve Çin'deki iç rekabet çok uzadı ve ihtiyaçların hepsi herkes tarafından uyduruluyor.Tıpkı benim gibi bana üç tabak lezzetli yemek daha vereceksin.Ne yapıyorsun? ? Yemek istesem de yiyemiyorum ama dünyanın her yerindeki insanları görüyorsunuz, pek çok lezzetli yemek yenmemiş.
Yurtdışında bazı şirketlere yatırım yaptık.
Bunların arasında benim favorim ANKER.Vizyonları Çin imalatının güzelliğini tanıtmaktır.Çin'in ihracatında 3C ve tekstil, Çin'in toplam değerinin %40'ını ve %10'dan fazlasını oluşturuyor ve birçok endüstrinin küresel toplam üretim kapasitesi şu şekilde: %50'den fazla %70'e kadar. . Geçen sefer, Çin ticareti üzerinde çok büyük etkisi olan bir kişi vardı, bu kişi Zheng He'ydi. Seeed, küresel üreticileri kendilerine hizmet etmeleri için Shenzhen'e getirdi ve diğerleri, dünyanın dört bir yanındaki insanlara anne ve bebekken ürün ve hizmetler sağladı. , ve oyunlar. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en iyi şirketler küresel şirketler olmalı ve Çin'in en iyi şirketleri olmalıdır, aksi takdirde Çin küresel bir Çin olmayacaktır.
BBC ve NHK, biri "The Chinese Are Coming", diğeri ise "Dragon Rides Africa" olarak adlandırılan ve oldukça ulusal bir gurur olan iki film yaptı.
Geçen seneden bu seneye bu iki ülkenin liderleri ne yaptı, gökten pasta düşmez deyip kolları sıvadılar, çok çalıştılar ki bu da tam olarak gösteriyor ki Çin halkının başka hobisi yok, sadece para kazanmanın muhteşem doğası için. Diğeri ise ABD'yi küreselleşme sürecinden koparmak. Yani Trump. Tüm şirketlerimiz tüm dünyada çeşitli belirsizliklerle karşılaşacak. Şimdi bu dünya çok garip bir dünya, bence bu çok büyük bir fırsat ve yol. Umarım IDG Capital hepiniz ve seçkin Çinli girişimcilerle birlikte sadece Çin'deki en iyi şirket değil, aynı zamanda bu alanda dünyanın en iyi şirketi olma yolunda yelken açar.Diğerleri biraz farklı.
Teşekkür ederim!
İşte sizinle paylaşmak için bazı saygın girişimciler, dünya insanlarına ne gibi bir fark getirdiklerini.
ANKER'in Kıdemli Yatırım Direktörü Huang Hai, ezbuy'un kurucusu ve CEO'su He Jian, Club Factory'nin kurucusu ve CEO'su Lou Yun ve CastBox'ın kurucusu ve CEO'su Wang Xiaoyu var.
ANKER Kıdemli Yatırım Direktörü Huang Hai: İlk önce ANKER'i tanıtayım.İlk sekize girmemiz şaşırtıcı.Bu haber yayınlanmadan önce kimsenin haberi yoktu.Yayınlandıktan sonra tüm şirket için büyük bir pasta oldu.Şirket 5 yıldır kuruluyor. .Kurucuları Google'dan 4 Çinli.Girişimcilik böyle bir iş yapmak. Aslında bu şirketin kendi iş modeli çok basit ve birçok internet şirketinden farklı olabilir.Yani yurt dışına açılma fırsatını hedefleyen bir alan bulmuş ve kendi alt dallarını iyi yapmış. beş yılda çok iyi sonuçlar elde etti.Sonuç olarak artık denizaşırı bir dünya oynuyor.
Şirket geçen yıl mali raporunu yayınladı.Geçen yıl şirket, temel olarak Avrupa, Amerika ve Japonya'dan gelen 2,5 milyar satış yaptı, çünkü esas olarak çevrimiçi şirketin net karı 300 milyonu aştı. sağlam ve diğer Çinli işletmeler için böyle yeni bir kanalı paylaşabileceğine inanıyorum.
Lianmeng'in söylediklerine paralel olarak, Çin endüstrisini denizaşırı ülkelere daha iyi götürmek için Çin'in denizaşırı ülkelere gitmesinin genel eğiliminde kendi modelimizi yapmaya da hazırız.
Denize gitmek, en iyi takım olmak için bir araya gelmek için hala çeşitli farklı filoları gerektiriyor.
Lianmeng: Kulüp Fabrikası Lou Yun sizi tanıştırıyor.
Lou Yun, Kulüp Fabrikasının Kurucusu ve CEO'su : Ben bir bilim ve mühendislik adamıyım ve deneyimim herkesten biraz daha basit. İş tecrübem yok. Stanford Bilgisayar Bilimleri Bölümü'nden mezun oldum. Mezun olduktan sonra Çin'e döndüm. IDG'den yatırım aldığım için şanslıydım. Sermaye Araçlar ve daha sonra başta Yiwu Small Commodities Online olmak üzere Club Factory'ye dönüştü, geçen yıl şans nispeten iyiydi ve geçen yıl bir süre Hindistan'da listede ilk sırada yer aldı, vizyonumuz müşteri odaklı, Hintli yapmak kızlar değişir Daha güzel olmak için, işte şirketimizde bazı basit durumlar.
Lianmeng: So Club Factory, canlı aksiyon güzellik resimlerinin Hint versiyonu olarak da bilinir. Jian, ezbuy'u tanıttı.
He Jian, ezbuy'un kurucusu ve CEO'su : Herkese merhaba, ben ezbuy'dan He Jian. Güneydoğu Asya'da bir e-ticaret şirketiyiz. Ürünlerimizin çoğu sınır ötesi ve Çin'den gönderiliyor. Şimdi Singapur, Malezya, Tayland ve Endonezya var.
Lianmeng: Peki ya Xiaoyu?
CastBox kurucusu ve CEO'su Wang Xiaoyu : Aslında 2009'da başladım. Bir kadın olarak alışverişi sevmiyorum, sadece para kazanmayı seviyorum.Gelişme para kazanmanın en hızlı ve en etkili yolu o yüzden bu fırsat sayesinde girdim. Piyasaya girerken, ekibimiz temel olarak Google meslektaşlarına dayanıyor ve ben eskiden Pekin Üniversitesi'nin erkek ve kız kardeşiydim. Uygulamamız bir ses toplama uygulamasıdır. Geçen yıl dünyanın en popüler üçüncü İngilizcesi olarak derecelendirildik.
Amacımız, kullanıcıların her zaman, her yerde bilgiye erişmelerine yardımcı olmaktır.
İttifak: Google'a benziyor.
Wang Xiaoyu: Ses üzerinden geçtik.
Lianmeng: Ben her zaman herkesi hedeflerini sormaya zorluyorum. Gerçekten bir iş olmanın faydalarının oldukça önemli olduğunu düşünüyorum. CreditEase'in Tangning'i aşağıda oturdu. Uzun yıllardır yaptığı kapsayıcı finansmanı anlamadım. basit görünebilir, amaç farklıdır. Şu soru sorulmaya devam ediyor, varlığımız nedeniyle müşterilerimizde ne tür bir memnuniyet ve farklılık yarattık, sektörümüzü farklı kılan nedir?
Anker Huang Hai: Çünkü firmamız ağırlıklı olarak işlevsel olarak kullanılan 3C donanım ürünleri üretmektedir, ancak tüm yol Avrupa, Amerika ve Japonya'daki bazı gelişmiş ülkeler başta olmak üzere çevrimiçi satışlar yoluyla tüketicilere doğrudan ulaşmaktır.
Burada çok derinden hissediyoruz.Lianmeng'in az önce söylediği şey aslında Çin'in yurtdışına çıkması, ki bu aslında yeni bir konu değil.Aslında Çin, reform ve dışa açılmadan bu yana 30 yıldan fazla bir süredir yurtdışına gitti. Bu gerçekten bilinebilir. Gelişmiş pazarlarda ve kendi marka yüksekliklerine sahip olabilirler.Bazı şirketler ayrıca iyi ürün katma değer geliri elde edebilir.Çoğu Çin tüketim malları arkasında gizlidir ve gelişmiş pazarlarda herkesin süpermarketlere gitmesi kolaydır.Yapılmış bir şey bulun. Çin'de, ancak ya büyük bir marka şirketin markasını asın ya da büyük bir kanal şirketi için OEM ürünleri yapmaya eşdeğerdir.
Aslında gelişmiş ülkeler daha çok para kazanıyor, bu gelişmiş ülkelerdeki tüketiciler için gerçekten iyi bir şey mi? Aslında, yurtdışındaki kendi deneyiminiz ve deneyiminiz, daha fazla tekelin herkesin zengin ürünlerle iletişim kurma fırsatını kısıtlamasıdır.
Özellikle e-ticaretten sonra, ANKER'in son beş yılda kendi ürün yapma deneyimi de dahil olmak üzere, bir dereceye kadar Çin üretimi için bir pencere kağıdı tabakası açtık ve orijinal marka ve kanal tarafından oluşturulan geleneksel tekel bazılarına kırıldı. kapsam. Herkesin, her tüketicinin aslında daha fazla tüketici talebi var.Umarım üreticiler doğrudan kendi seslerini duyarlar.Online yöntemlerle, Çin'de uzun süredir biriken markaların araştırma geliştirme yeteneklerine ve çok güçlü tedarik zincirlerine doğrudan ulaşabilirler.Doğrudan. Batılı tüketicilerin büyük çoğunluğunun, tüm satış verilerinin büyümesinden elde edilen deneyimi bilmesini sağlayın.
Özü, ürün markasının popülaritesi ve tüketicilerin sesinin doğrudan duyulabilmesidir.Bu aynı zamanda Çinli şirketlerin yurtdışına çıkması için büyük bir iş fırsatı yaratır.İyi şeyler uygun kanallara ve onları herkese teşhir etmenin doğru yoluna sahip olmalıdır. Algı, bence bu, Çin'in en az donanım benzeri şeyleri için, size büyük fırsatlar getirebilecek doğrudan ürün benzeri şeyler için.
Lou Yun, Kulüp Fabrikasının Kurucusu ve CEO'su : Lianmeng'in az önce söylediği gibi, PPT'deki iki resim, biri Çin'deki yüksek hızlı tren, diğeri ise insanlarla dolu bir tren.
Trendeki insanlar özel toprak giyiyor, bence %99 Hintli olmalı. Çin'de uzun bir süre yaşadıktan sonra, herkes bilir ki kızlar iyi görünmek için çoğunlukla makyaj ve kıyafetlere güvenirler, Hintliler ise daha az Taobao, daha az Faceu ve daha az Çin kozmetik ürünlerine sahiptir, bu yüzden küçük giyinme sorunlarını çözmelerine yardımcı oluyoruz. İster yerli, ister Avrupa ve Amerika rekabeti olsun, piyasada çok sayıda çok iyi yerli ürün satacağız ve en güzel kıyafetleri Hindistan ve Orta Doğu'ya satacağız.Bu bir yön.
Bir başka bakış açısı da Çin'in ihracat tedarik zinciri açısından.Aslında tüm dünyada satılan tüm giysiler ve 3C Çin'de üretiliyor.Dubai'nin en büyük alışveriş merkezi de China Town ama işler 3 ila 5 katı Yiwu'dan daha pahalı.İhracat için, önceki ana akım model B2B aracılığıylaydı ve ardından katman katman dünya çapındaki toptancı pazarlarına ve ardından dünya çapındaki küçük mağazalara dağıtıldı.Çin birçok insanı idare etti, çünkü her dağıtım katmanı büyük miktarda envanter getirecektir. Aslında ölü stok tüm sektör için çok büyük bir maliyet.Sonuç olarak oradaki toptancıda satılan ürünler çok pahalı ama gerçekten toptancı pazarında o insanlarla görüştünüz.Çok büyük karlar elde ediyorsunuz dedi. Onun yüzünden para kaybediyordum.Dağıtım katmanında ölü envanter oluşturuldu.Ölü envanter sorununu veri tabanlı bir modelle biraz hafifletmek istiyoruz ki bu da olmak istememizin nedenlerinden biri sınır ötesi bir e-ticaret işi.
Lianmeng: He Jian, Güneydoğu Asya üzerinde ne tür bir etkimiz ve değişikliklerimiz var?
He Jian, ezbuy'un kurucusu ve CEO'su : Kendi evimden bir örnek vereyim. İşime başlamadan önce yarı iletken endüstrisinde cips yaptım. 2010'da en çok satılan çip Apple 4'teki çipti. Birkaç yıllığına Singapur'a kızımı görmeye gittim ve her yıl doğum gününde anaokulunda hediye alışverişinde bulundum.Singapur gerçekten fakir ve onlarda yaklaşık 16 tane var. Bir çocuk, her yıl 15 hediye alacak.Hediyeleri popüler kitapçıdan silgi, küçük defter ve kalemler.Bir yılda alınan 15 hediye muhtemelen birbirine benziyor.Kızımın her yıl doğum günü için aldım onun için Taobao'da Kore versiyonunda bir sürü çeşitli alet, sınıf arkadaşları onun doğum gününde çok mutlu olduklarında, bekleyip göreceğiz. Bu aslında o zamanlar bir iş kurmak için temel motivasyonlarımdan biri.
2011 yılında Güneydoğu Asya'daki pek çok e-ticaret firmasının hiçbir konsepti yoktu ama hala bu nokta hakkında net düşünüyorum.Küçük ve orta ölçekli ülkelerin çekirdeğinde yerel üretim ve satış için bir pazar olmadığını düşünüyorum. Yerleştirme geçmişi, bu benim işime başladığım zamandı.
Kızım şu an altıncı sınıfa gidiyor onu iki yıllığına Şanghay'a geri getirdim.Sınıfta Singapur'dan bir sınıf arkadaşı vardı ve daha önce Singapur'a gitti.O eve gittikten sonra kızım onu Çin Yeni Döneminde ona verdi. Yıl WeChat'e baktığında sınıf arkadaşlarının onu aradığını, ezbuy'un babasının şirketi olduğunu gösterdiğini söyledi, kızım evet dedi, bu harika, Singapur'a geldikten sonra tekrar İngilizce kitaplar satın alabilirim ve onları seçebilirim birkaç gün içinde Xiamen'de. O zaman WeChat'i ekibimize devrettim, kızımın sınıf arkadaşlarının bizim müşterimiz olduğunu ve herkesin daha ciddi olması gerektiğini söyledim. Bu çocuğa son birkaç yılda baktığımda, buradaki çocuklar için hayatı gerçekten daha uygun hale getirdiğini düşünüyorum.
Benim izlenimime göre, çok duygulandım. 2013'te bir müşterimizden uzun bir e-posta aldık olmalı. 5 çocuklu bir Malay. Temelde, e-postaları olduğunda minnettarlıkla doludur. , gerçekten sana sahip olduktan sonra , ilk defa 5 çocuğa yeni kıyafet ve kitap aldım.Singapur'daki Malayların gelirleri hala çok düşük.Son birkaç yıldır Singapur ve Malezya'da daha rahat ve nüfuslu bir şekilde yaşadığımızı düşünüyorum. 30 milyon insan.
Lianmeng: Taobao'yu Güneydoğu Asya'ya getirdin ve Lou Yun, Yiwu'yu Orta Doğu'ya getirmeye eşdeğer. ANKER, Çin'in en iyi 3C ürünlerini Avrupa, Amerika, Japonya ve Almanya'ya getirmekle eşdeğerdir. Benim merak ettiğim Gao Xiaosong ve Guo Degang'ın içeriği Avrupalılar ve Amerikalılar tarafından kabul edilmemeli, değil mi?
Wang Xiaoyu: Gerçekten dinlemiyorum.
İttifak: Afrikalılar dinliyor mu?
CastBox kurucusu ve CEO'su Wang Xiaoyu : Ben de pek dinlemem, bir de lokalize içerikler yaptık. İçerik hala oldukça ağır bir iş.
Kullanıcılarımıza, özellikle yurtdışı pazarlarda, pragmatik bir boyut olan bazı hizmetleri ve değeri sağlamak için iki boyutta yardımcı olabiliyoruz.
Ürünlerimizden önce ve sonra 40.000'den fazla teşekkür mektubu aldık ve birçoğu daha iyi büyüyeceğimizi umarak bizi azarladı. Bu mektuplarda, kullanıcının ses ürünlerimiz aracılığıyla hayatına bazı bilgiler eklediğini, araba kullanmasına, rahatlamasına ve köpeğini gezdirmesine olanak tanıdığını gördük.Biz esas olarak Avrupa ve Amerika pazarlarını hedefliyoruz, ancak daha fazlasına ses hizmetleri sağladık. Rusya'da bir kullanıcı bize çok uzun bir e-posta gönderen teknoloji aracılığıyla dünya çapında 100'den fazla ülke. Kör bir insan olduğunu söyledi. Dünya ile iletişim kurmasının tek yolu ses yoluyla. Daha fazla operasyonla, biz içeriklerini zorlayabilir ürünlerimizin hayatını zenginleştirdiğini ve gerçekten de farklı ülkelerdeki insanlara yardımcı olduğunu ve çokça içerik sağladığını söyledi.
Aslında biz daha çok bir platformuz.Birçoğumuz barbarları kontrol etmek için barbarları kullanırız.Yerliler tarafından sağlanan içeriği organize etmelerine ve dağıtmalarına yardımcı oluyoruz. Bu kullanıcılara nasıl yardımcı olur?Uzun vadeli bir bakış açısıyla, sesle ilgili aslında iki sorun olduğunu düşünüyorum.Birincisi, bilgi edinme verimliliğinin biraz düşük olması, ikincisi ise bir kara kutu olmasıdır.Dinledikten sonra ona göre, iyi olup olmadığını bilemezsiniz.Dinleme sürecine genellikle sahneler eşlik eder ve etkileşim kurmak zordur.
Teknolojinin ilerlemesiyle, teknolojinin tanıtılmasıyla, öneri algoritmaları vb. aracılığıyla, sesli etkileşim yoluyla, kullanıcının ne bilmek istediğini daha iyi bilebileceğimizi, ona daha iyi içerik sağlayabileceğimizi, bilgileri sıkıştırabileceğimizi ve bilgileri sıkıştırabileceğimizi umuyoruz. daha etkili bir ses içeriği oluşturmak, aynı zamanda geri çekilme perspektifinden de, insanların bilgi alma şeklini gerçekten değiştirmeyi ve bilgiye erişmenin hiçbir yolu olmadığında zamanı veya diğer sahneleri gerçekten geçirebilmeyi umuyoruz. önceki.
Lianmeng: Anlıyorum, çok ciddi bir müzik tutkunuyum. Günde bir veya iki saatimi her türlü karışıklığı dinleyerek geçiriyorum. Bu tür şeyleri çok seviyorum. Teşekkürler!
Çin'de ürün ve hizmetlerin küreselleşmesi sürecinde hepimiz kaşifiz.Bu süreçte yapmamız gereken bazı şeyler var, yapmadığımız bazı şeyler var.Sizin ne yapmamanız gerektiğini daha çok merak ediyorum. Ya da yapmak istemediğiniz şey?
CastBox kurucusu ve CEO'su Wang Xiaoyu : Çinli bir ekip olarak, denizaşırı ülkelere gitme konusunda hâlâ birçok tuzaklarımız var.
Özellikle yurtdışına çıkmak yerelleştirilmiş bir şey içerdiğinden, araçlar iyi ve bazı ihtiyaçlar sadece ihtiyaç duyuluyor.Bugün e-ticaret yapan üç kıdemli kıdemli olsun, birçok kişi yerelleştirmeyi çeviri olarak anlıyor. Mikro perspektiften ve makro perspektiften iki açıdan bahsedeceğim.Mikro perspektiften birçok kullanıcının farklı davranışları var.Örneğin Google'da bir süre çalıştım ve İrlanda'da çalıştım.İrlanda'ya gittiğimde Mart ayında bir festival yaptılar.Bütün erkekler yeşil şapka takar.Arkadaşım bana bazı hediyeler getirdiğini söyleyen bir WeChat mesajı gönderdi, ben de ona yeşil bir şapka taktım.Çocuk beni şimdiye kadar görmezden geldi.
Makro düzeyde de dikkat edilmesi gereken bir çok şey var.Bazı farklı ekipler canlı yayın veya ses modunu kopyalıyor.Yerli şov modeli çok iyi ama yabancı şov yapmak daha zor çünkü Amerika Birleşik Devletleri var. kullanabileceğiniz sınırsız kaynak, bir kızı meşgul etmeye gerek yok Sizi kızdırmak için, temel ihtiyaçlar karşılandı, stratejik planlamada ne yapmalısınız?
Yurtiçi de. Tong Chen annesinin mobil ödemeyi kullanmaya başladığını, ödülü yurtdışında kopyaladığını, ödemesini nasıl çözeceğini paylaşmadan önce bunların hem mikro hem de makro düzeyde dikkatlice planlanması ve düşünülmesi gerekiyor.
Lianmeng: He Jian'ın kesinlikle yapamayacağı bir şey var mı?
He Jian, ezbuy'un kurucusu ve CEO'su : Makro açıdan e-ticaret yaptığımız için rakamların netleşmesi gerektiğini düşünüyorum. 1 milyar GMV ve 500 milyon kullanıcı varsayarsak, birçok ülke bunu sorunsuz yapmak zorundadır, ancak on milyonlarca kullanıcı kavramı tüm yerinkinden tamamen farklıysa, bu makro bir bakış açısıdır.
Ayrıca aslında örneğin birkaç ülkede ekiplerim olduğu ve çok iş yaptığım için yerel ekibin bu konuya diyalektik olarak bakması gerektiğini düşünüyorum. tamamen Çinli ol. . Çin'in interneti çok gelişmiş olduğu için, bu işi iyi yapmak gerçekten acı verici. Ama biz yine de ısrar ettik.
İttifak: Lokalize edilmeli ve ortak bir doğa ile birleştirilmelidir.Bir yere nüfuz edilmelidir, bu da erken ticaret modelinin veya toptan satış modelinin temelde aşılmaz olduğu anlamına gelir.
Club Factory'nin kurucusu ve CEO'su Lou Yun: Aslında dış e-ticaret bence her bölge çok farklı. Dünyada iki tür e-ticaret vardır.Biri Amerika Birleşik Devletleri ve Batı Avrupa gibi olgun bir e-ticaret sistemine sahiptir.İkincisi ise Güneydoğu Asya, Orta Doğu, Hindistan gibi e-ticareti yavaş yavaş kabul etmektedir. ve diğer yerler... Bence her iki tarafta yapılması gerekenler ve yapılmaması gerekenler çok farklı.
Örneğin, Amerikalı tüketiciler veya Avrupalı tüketiciler aslında çok rasyonel olduğunu düşünüyorum.Aslında lüks markaları ağırlıklı olarak Asyalılar satın alıyor, yani Amerikalılar aslında daha az satın alıyor. Yani Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en güçlü süpermarketler maliyet etkinliğine odaklanıyor.Aslında birçok insanın e-ticaret açısından Amerika pazarında son derece rasyonel bazı yöntemleri olduğunu düşünüyorum. daha zordur. Bu nedenle, Avrupa ve Amerika'da satılanların vicdanlı olması gerekiyor.Maliyet etkinliği izlemeleri gerektiği de söylenebilir ve bunları pahalıya satmakta sorun yok, ancak buna karşılık gelen kalite ve kaliteyi sağlamanız gerekiyor.
Gelişmekte olan ülkelerde de durum farklıdır.Gelişmekte olan ülkelerin hepsi e-ticaretin ilk aşamasında, şimdi ise eğitim piyasası aşamasındalar. Çin'de veya Amerika Birleşik Devletleri'nde bir ürün satarsanız veya bir ürünü almadan üç gün boyunca satın alırsanız, yalancı olduğunuzu düşünmezsiniz, ancak gelişmekte olan ülkelerde iyi ödeme alışkanlıkları geliştirmediler ve onlar için çok zor. güven inşa etmek.
Örneğin Amerika Birleşik Devletleri'nde e-ticaret firması olmanız fark etmeyebilir.Örneğin müşteri hizmetleri daha az ama gelişmekte olan ülkelerde, eğitim pazarındaki ülkelerde hizmet hızı, hizmet hızı, tüm lojistik veya tüm deneyim, gereksinimler aslında daha yüksektir. Yoksa foruma gidip yalancı olduğunuzu söylerler.On gün sonra gelirsiniz ama üç gün sonra yalancısınız der.Aslında her yer farklıdır, her pazar farklıdır. Aslında, bu pazarın bu şeyi iyi yapabileceğini anlamak bağlıdır.
Lianmeng: Dünya cidden farklı, Anker'in yapamayacağı bir şey var mı?
Anker Huang Hai: Kendi yaptığımız şeyle ilgili olabilir.Aslında, son iki yılda birçok insan bizi sınır ötesi e-ticarete bağladı. Açıkçası, şirketimiz özünde daha çok bir ürün markalama şirketidir.
İş modelinin kendisi de çok basit.İyi ürünler yaratmak ve tüketicileri iyi ürünlerle nasıl memnun edecekleri.Bu tür yapabilen ve yapamayanlara geri dönmek nispeten basit.Aslında en çok yapmak istediğimiz şey gerçekten öyle.Ürün kalitesi iyi ve tüm kaynaklar ürün araştırma ve geliştirme, ürün kalitesi ve tedarik zinciri güvencesine yatırılıyor.Bu, şirketimizin 5 yılıdır.Yatırım açısından, her zaman işe almamız gerektiğini hissediyoruz. mühendislere en iyi insanlar ve en çok koymak İyi bir ürün iyi yapılır, bu da onu yapabilmek, yani en iyi ürünü yapmak açısından çok basit olduğu anlamına gelir.
Bunu özellikle sınır ötesi açısından yapamadığımıza dair en derin duyguya sahibiz.Birçoğu temelde tüketici hak ve menfaatlerini tatmin etmek için olan çok sayıda platform kuralına sahip.Bu ihlal edilmemeli, ancak olamaz. denilebilir ki, bu sektördeki herkes için daha fazla cezbedici olabilir.Bu alan bonus döneminde.Bazı şeyler yakın gelecekte faydalı olacak, ancak gerçekten bu düşünce çizgisini takip ederseniz, yapabilirsiniz. kısa vadede para, ama uzun vadede kesinlikle kendi işiniz değil.
Lianmeng: Bu cümle para kazanmanın çok kolay olduğu anlamına geliyor ama kaza yapmak kolay mı?
Anker Huang Hai: Bu işinizi mahveder. Sınır ötesi insanlar, mobil emtia dolaşımı, dövizle ilgili finans ve ticaret mallarının kontrolüne daha fazla dahil olacaklar.Aslında, bu aynı zamanda orijinal geleneksel Çin zekasıdır veya herkesin bazı hileler yapması daha kolaydır, bu gerçekten gelecek.Bunu gerçek bir kariyer olarak yapmak aslında bir kırmızı çizgidir. Gerçekten yakalandıktan sonra şirketinizin veya ilgili sorumlunun ağır bir şekilde cezalandırılması, hatta hapis cezası ile karşı karşıya kalması eşdeğer olabilir ancak uzun süre kurallara ve kırmızı çizgilere bu şekilde adım atarsanız, kaçınılmaz olarak ceza alırsınız. Gelecekte temel değerinizi kaybedersiniz.
Alliance: Anlaşıldı, çok teşekkür ederim! Bazı şeyler çok basit geliyor yani en basit şeyleri iyi yapmakta fayda var.Son zamanlarda sektördeki birçok firma ile görüştüm rakiplerinizin nereye gittiğinden bahsettim.Bazı vergilerin hiç ödenmediğini ve hiç bir zaman vergilerin ödenmediğini söyledi. orta Açıklanamaz bir şekilde ortadan kayboldu ve bazı ürünler yetersiz kalite kontrol nedeniyle açıklanamaz bir şekilde ortadan kayboldu, bu yüzden ciddi şekilde vergi ödüyorsunuz ve ciddi olduğunuzda ürünlerinizi geliştirdiniz.
Aynısı IDG Capital için de geçerli.Herkesi davet ederek bu etkinliği düzenliyoruz. Birincisi, fırsatlar gruplar halinde ortaya çıkar ve hiçbir şirket tüm parayı kazanamaz, aynı zamanda fırsatlar da dalgalar halinde ortaya çıkar.Bir fırsat dalgası bir araya geldiğinde, aynı sektördeki insanlarla iletişim kurabilirsiniz. biraz daha hızlı. .
Yapacak bir şeyim yoksa, yürüyüş için Whampoa Askeri Akademisine gideceğim.Bu alanda daha fazla şirkete yatırım yapmayı ve bir Çin küresel markası olmak için ilk kağıt parçasında marka duvarına yapışmayı umuyoruz. küresel markaların Çin'de doğduğunu söylüyor.
Gümrük verilerine bakarsanız çok acıklı.Çin'deki birçok kategorinin ihracatı yüz milyarlar hatta trilyonlar düzeyinde hesaplanıyor ama Çin'in serbest marka kategorisinin 100 ila 200 milyon ABD doları ihracatı temelde Çin'de ilk 50 Bu çok kötü bir kavram, bu sayı önümüzdeki 5 ila 10 yıl içinde önemli ölçüde değişmezse çok acı çekeceğim. Çinliler çok yetenekli olduğu için, olasılığın çok güçlü veya yüksek olduğunu düşünmüyorum, bu yüzden arkadaki insanların birbirlerinden bir şeyler öğrenip bu şeyi daha da büyütmelerini umuyorum.
IDG Capital, bu alanda erken aşamadaki veya büyümekte olan bir şirkete yatırım yaparsa, özellikle hangi konuda iyi olduğunuzu düşünüyorsunuz ve onlarla paylaşabilir misiniz?
Huang Hai: Lianmeng ile işbirliği de dahil olmak üzere IDG Capital ile işbirliği her zaman devam ediyor.
Az önce söylediğim gibi, aslında ben şahsen şirketimizin kendi ürün ve satışlarımızı ayakları yere basan bir şekilde yapma konusunda en iyisi olduğunu düşünüyorum.Diğer şirketlerden biraz farklı olabilir, bu da yurtdışı e-ticarete eşdeğerdir. Saha şirketi biraz daha erken gitti ve yetenekler ve sistemleştirme açısından diğerlerinden biraz daha fazla birikti.Tüm şirket misyonumuz Çin imalatının güzelliğini teşvik ediyor ve tüm Çin imalatını ortaya çıkarıyor.
IDG Capital ayrıca bu büyük pazarda birçok yatırım fırsatı gördü.Aslında, benzer düşünen şirketlerde IDG Capital ve Lianmeng ile çalışmaya çok istekliyiz.Biraz ilerleyebiliriz ve bunda bazı tuzaklar var. Biraz daha tecrübe ile bizim gibi bir şirketin burada yapabileceğine benzer bir şekilde daha iyi bir paylaşıma sahip olabiliriz.
Lianmeng: Teşekkürler Lou Yun, sende özel bir şey olmalı.
Lou Yun, Kulüp Fabrikasının Kurucusu ve CEO'su : Bir ihracat e-ticaret işletmesi olmak için temel becerileri iyi yapmak gerçekten mümkün. Bu özellikle basit değil, çünkü büyük ayartmalar var ve ayartmaya direnmek kolay değil.Bunu iyi yaparsanız, iyi bir geri alım olacak ve marka çok yardımcı olacaktır.
Öte yandan, e-ticaret aslında her ülkede farklıdır ve ürünler de farklıdır.Yerel pazarı anlamak için e-ticaretin yerel pazarda favori ürünleri sağlaması ve ürünleri gerçekten ilk sıraya koyması gerekir. görmeleri için Orta Doğu'ya veya Hindistan'a yönelik bir e-ticaret olduğunuzu düşünüyorlar.
He Jian, ezbuy'un kurucusu ve CEO'su : Aslında altyapının tamamı hala çok eksik.Lojistik, yöntemler, yöntemler ve yetenekler konusunda tüm yerel altyapı hala eksik. Bazı ülkelerdeki şeyler, ben de yapamam, bazı insanlarla birlikte yapmak en iyisidir.
Lianmeng: Xiaoyu, insanların her zaman, her yerde bilgi almasını istiyorsun.
CastBox kurucusu ve CEO'su Wang Xiaoyu : İDG Capital'in diğer kardeş şirketleri ile birlikte nasıl ilerleyebiliriz?Bu dünya kesinlikle sıfırdan ibaret değildir ve her zaman birçok fırsat olacaktır.
Umarım IDG Capital, daha fazla yatırım yapan şirketi yurtdışına gitmeye teşvik edebilir.Kişisel bakış açımdan, bir kişinin hala bir şirket olduğunu düşünüyorum.Açık. Tüm sermaye unsurlarının sosyal bir misyonu vardır çünkü benim açımdan kaynakların yeniden dağıtımından sorumludurlar.
Bu doğru bir durumsa, yurtdışına giden daha fazla şirketi teşvik etmeyi veya yurtdışına gidebilecek bazı ekiplere yardım etmeyi umuyorum.Birçok şeyin sadece bir duvar olduğunu düşünüyoruz.Umarız herkes daha geniş dünyaya bir göz atar. Geçenlerde gönderildi Amerika Birleşik Devletleri'nde bu alandaki konferansa birkaç kişi katıldı ve piyasayı yapacak yerel insanlar buldu.Yerel halk çok dürüsttü ve bize onların gözünde Çinli şirketlerin en iyi olmadığını söylediler, yavaş yavaş olmamıza rağmen Ancak bu görüşte, bilincinde bir şey var. Ayrıca birlikte gerçekten daha iyi bir gelecek inşa edebileceğimizi ve bir Çin girişimi inşa edebileceğimizi umuyorum.Çin denizaşırı ülkelere gidebilir ve Çin'in iyi iş modelini, iyi ürünlerini ve iyi kültürünü denizaşırı ülkelere ihraç edebilir.
Lianmeng: Teşekkürler, bu alanda kesinlikle daha fazla yatırım yapacağız.Bu kadar mükemmel girişimcilere yatırım yaptık ve dünyaya birçok farklı şirket getirdik.Bu konunun devam etmesini umuyoruz, teşekkürler!
Bu makale Lieyunwang'dan alınmıştır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynak belirtin:
