Xiao Ma Song: Ürünlerinizin kendi iletişim yeteneklerine sahip olmasını nasıl sağlarsınız?
İçerik kaynağı: Bu not, Xiao Ma Song'un 8 Nisan'da Struggle Lecture Hall'da paylaşmasından derlenmiştir. Ortak olarak Not Defteri, organizatörün yetkisi altında piyasaya sürülür.
Bugünün nota şövalyesi | Erbao Sorumlu editör | Valen
Madde 1402 Derin ve Güzel Deneme: 2109 kelime | Okumak için 3 dakika
markalaşma
Note Man'den
00: 0006: 01
( Tam metin konuşma restorasyonu , Lütfen wifi ortamında dinleyin)
İlk olarak tüm ağda yayınlandı, öz notları, pazarlama
Bay Notes dedi ki ...
İyi akşamlar şövalyeler! Yeni işe giderken, Noteman yardım için yanınızda olacak.
Büyük kahve Xiao Ma Song herkese tanıdık gelebilir.Yukarıdaki girişe ek olarak, Ogilvy Interactive'in kreatif direktör yardımcısıydı ve Blue Cursor'ın stratejik direktörüydü. 2007'de Cannes Reklam Festivali'nin Bronz Aslanı ödülünü aldı. ödül. Ancak, 1998 yılında Xi'an Jiaotong Üniversitesi'nden kazanlar dalında mezun olan 70'li yıllarda doğan bu adam, aslında üzücü bir karşı saldırı yaşadı. Bugün Xiao Ma Song sizinle marka iletişiminin içeriğini paylaşacak, lütfen okumadan önce düşünün:
-
Sosyal medya çağında ürününüz nasıl öne çıkıyor?
-
Ürün için mevcut ücretsiz iletişim kanalları nelerdir?
-
Neden bin şirketten birden azının başarılı olmak için pazarlamaya güvendiğini söylüyorsunuz?
-
Pazarlamanın başlangıç noktası nedir?
Daha önce bir soru sordum: Sizce Adidas veya Nike için hangisi daha iyi? İnsanların% 90'ı Nike'ı destekliyor.
Ama Marka kimliği Bu açıdan Adidas, Nike'den daha iyi, neden?
Bir logonun tasarımı sadece görsel güzelliğin peşinde koşmaz, ayırt edilmesi kolay ve etkileyici olmalıdır. Adidasın üç çubuğu, tipik marka kimliği sembolüdür ve çok uzakta olsa bile görebiliriz. Buna " Marka tanınma mesafesi ".
(Not: "Marka tanınma mesafesi", markanın ne kadar uzakta kolayca tanınabileceğini ifade eder. Mesafe ne kadar uzunsa o kadar iyidir.)
Öyleyse, ürünün kendi iletişim yeteneğine neden ihtiyacı var? Çünkü marka bilinci asla yeterli değildir ve pazarlamanın maliyeti asla yeterli değildir.
Ürününüz özgürce kullanılabilen tek ücretsiz iletişim kanalıdır.
Ürünün kendi kendine yayılmasının birkaç aşaması:
Satın alma aşaması: raf düşünme
Alışılmışın dışında deneyim: sosyal para birimi
İşlemi kullanın: etkiye bakın
Sonucu kullanın: kulaktan kulağa pazarlama
İlk olarak, satın alma aşaması: raf düşüncesi
Raf düşüncesinin özü rafta satmaktır.
Önce rafı tanımlayın, aşağıdaki iki koşul yerine getirildiği sürece buna raf diyebiliriz.
1. Rafta rakipler var;
2. Tüketiciler (kullanıcılar) oradan geçmek zorundadır;
Ve raflar fiziksel raflara (fiziksel alanın perakende alanında) ve sanal raflara (e-ticaret arama sayfasının sunumu) ayrılmıştır ve ikisinin tasarım mantığı farklıdır.
Bu nedenle, her zaman bu zihniyetle ürünlerin nasıl sergilendiğine bakmalı ve iki hedefe ulaşmalısınız:
1. Keşif maliyetini azaltın;
2. Satın alma nedenlerini belirtin;
Amacımız, kullanıcının satın alma kararını basitleştirmektir.
Örnek 1: Chubang Soya Sosunun süpermarket rafında sergilenmesi
Chubang Soya Sosunun görünüm tasarımı, ürün adı bölümünün farklı renk blokları ve arka planları dışında, genel tasarım stili aynıdır. Chubangın farklı türde soya sosu aynı anda raflara yerleştirildiğinde, doğal olarak oldukça tanınan bir alan oluşturuyor. Tüketiciler tarafından fark edilmek daha kolay mı?
Örnek 2: Taobao hava temizleyicinin arama sayfası
Temiz bir resim daha kısa ve yüksek olabilir, ancak hangi resim size daha fazla bilgi verir? Satın alma kararınızı basitleştirebilir mi?
ikinci, Alışılmışın dışında deneyim: sosyal para birimi
Kullanıma hazır deneyimin özü, marka imajını tamamlarken kullanıcılara sosyal para birimi sağlamaktır.
E-ticaret, satın alma davranışımız için giderek daha önemli bir kanal haline geldiğinde, kutuyu açmak, ürünlerimizin tüketicilerle ilk temas ettiği andır.
Unutmayın, tüketici ekspres teslimatı açtığı anda, ürünün pazarlama yeteneği etkili olmaya başlar. Bu, kullanıcıların Moments'a gönderi göndermesine izin vermeniz için tek fırsattır.
Kullanıcının Anlarının arkasındaki mantık, kişisel kişiliğini ve kişisel imajını şekillendirmektir. Bir düşünün, kutudan çıkarma deneyiminiz ona bu sosyal parayı sağlıyor mu?
Durum 1: Smartisan T1 çekici
Bu Smartisan T1'in kutudan çıkarılan fotoğrafı. Kutudan çıkarma deneyimi kesinlikle harika. Herkes çekiç alacak, çünkü ürünün genel tasarımı gerçekten güçlü ve zor.
Durum 2: Xiaomi MAX şeffaf cep telefonunun Moments'ında nasıl oynanır?
Xiaomi MAX, herkes için şeffaf bir cep telefonu Moments oyunu yarattı.Max'a sahip olan herkes, Moments göndermek için bu yöntemi kullanacak.
Üçüncüsü, kullanım süreci: etkiye daha fazla bakın
Bu deneyimi hiç yaşadınız mı? Bir şirkete ilk katıldığınızda, şirketteki kişilerin iyi göründüğünü hissettiniz.Uzun bir süre sonra şirketteki erkek meslektaşların daha yakışıklı ve kadın meslektaşların daha güzel olduğunu gördünüz mü?
Bağımsız iletişim perspektifinden, ürünlerimizin güçlü bir şekilde tanınmasına ihtiyacımız var ve marka sahipleri de bu tür sinyalleri bize ses veya görüntü yoluyla iletiyorlar.
gibi: BMW'nin güçlü tanınırlığı, LOGO'suna ek olarak, benzersiz egzoz ızgarası nedeniyle BMW'nin bir marka sembolü haline geldi.
Başka bir örnek olarak, Apple, Nokia ve Motorola cep telefonlarının zil sesleri iyi bir ses tanıma sembolüdür.Sürekli tekrarlar marka tanınırlığı yaratmış ve tüketicilerin gösterişini tatmin etmiştir.
Dördüncü olarak, sonuçları kullanın: kulaktan kulağa pazarlama
Ağızdan ağıza pazarlamanın özü, kullanıcıları dahil etmek ve onlara kolayca paylaşılabilecek içerik sağlamaktır.
APP sütununda iki işlev vardır, bunlardan biri "bilgi kırmızı zarfı" olarak adlandırılır, yani bir makale satın aldıktan sonra onu beş arkadaşınızla paylaşabilirsiniz. Bu beş arkadaş ücretsiz olarak okuyabilir ve ardından indirip satın almanız istenir.
Diğer bir özellik ise, bu makaleyi okurken metindeki altın cümleleri kopyalayabilmeniz ve tek tıklama ile resmin paylaşılacağı bir arkadaş çevresi oluşturabilmenizdir. Resmin abonelik QR kodu var Bu tasarımın avantajı, sınırsız poz fırsatları elde edebilmeniz, böylece daha fazla insanın "ücretsiz deneyebilmesi".
Turistik bir cazibe merkezi ise, en önemli yayma yolu turistlere ikonik fotoğraf noktaları sağlamanız gerektiğidir.
Örneğin, insanlar Paris, Fransa'ya gittiklerinde, Eyfel Kulesi'nde bir grup fotoğrafı çekmeyi seçecekler. Bazı turistik yerler, daha iyi iletişim için bir fotoğraf yeri olarak turistler için doğal noktaların özelliklerini en iyi temsil eden önemli yerler oluşturacaklar.
Liyang'da iletişimi iyi bir şekilde sosyalleştiren Nanshan Zhuhai adında bir yer var, turistlerin fotoğraf çekebileceği karakteristik alanlar özel olarak belirlenmiş, bu çok iyi bir davranış rehberi. Çevresindeki işletmeler de çok ilginç, Dianping'in en çok övgü alan bir balık restoranı bulduk.
Şirket sahibi bize "Size bir yemek gönderin, bize iyi bir yorum yapın ve Dianping'de on yuan indirim alabilirsiniz" dedi. Bunu her masa için yapıyor. Bu mağaza Nanshan Bamboo Sea'ye yakın değil, ancak iki veya üç kilometre civarında turist çekmek istiyorsanız, yemek yiyenlerin kaynağı yalnızca kamu yorumlarına güvenebilir.
Son olarak, bir bakış açısını paylaşmak istiyorum: çoğu insan pazarlama kavramını yanlış anlıyor olabilir.Genellikle hangi markanın pazarlamada özellikle iyi olduğunu söyleriz, çünkü bunların özellikle abartıldığını düşünüyoruz, ancak aslında çok az şirket başarılı olmak için pazarlamaya güveniyor. Aslında, anladığımız şekliyle pazarlamaya pazarlama değil, iletişim denir.
Pazarlamanın en temeli 4P teorisidir (yani: Ürün, Fiyat, Yer kanalı, Promosyon iletişimi) Çoğu insan bunu duymuş olmalı, ancak gerçekten anlamıyorlar.
4P teorisinde dördüncüsü iletişim, yani pazarlama hakkında düşündüğümüz şey aslında bunun sadece bir parçası.Gerçekten pazarlama yapan insanlar ürünle başlamalı.
( En değerli kuru ürünleri sizinle paylaşın! Okuduğunuz için teşekkürler, öyleyim Noteman )
