Lakeside Üniversitesi İnsanlarla her gün pazar hakkında konuşun, pazarın ne olduğunu bilmiyor olabilirsiniz
İçerik kaynağı: Lakeside Üniversitesi tarafından üretildi, Himalaya FM tarafından yayınlandı "Göl Kenarındaki Üç Eksen" Ses Programı . Not Man, not defteri sürümünü düzenleme yetkisine sahiptir.
Today's Note Knight | Yueya, sorumlu editör | Çift
Madde 1405, derinlemesine iyi bir makale: 2812 kelime | Okumak için 4 dakika
Her Çarşamba, Note Man Lakeside Üniversitesi ile buluşuyor
Bay Notes dedi ki ...
İyi akşamlar şövalyeler! Yeni işe giderken, Noteman yardım için yanınızda olacak.
Kötü para fenomeni iyi parayı nasıl ortaya çıkardı?
Aşağıdaki sorularla birlikte çalışalım:
-
Pazar yaratmak için gerekli koşullar nelerdir?
-
Pazarın nasıl bir ortama ihtiyacı var?
-
Pazarın olumlu dışsallığı nedir?
Bir pazarın yaratılmasının koşulları nelerdir?
Bir piyasada bilgi asimetrisi problemini çözebilecek bir mekanizma, dışsallık problemini çözebilecek bir mekanizma ve piyasa derinliği problemini çözebilecek bir mekanizma varsa, piyasa var olacaktır.
Bu üç sorundan biri veya birkaçı çözülemezse, bu pazarın değeri ve bu pazarın canlılığı sınırlanacaktır.
1. Bilgi asimetrisi
"Bilgi asimetrisi" nin kilit noktası aslında "asimetri" dir. Piyasada insanlar farklı miktarlarda bilgi alırlar, bu nedenle bilgi asimetrisi bilgi olmadığı anlamına gelmez.
Örneğin: Alıcılar ve satıcıların bilgisi yoktur ve bazen sorun olmaz. Korktuğum şey, bazı insanların buna sahip olması ve bazılarının olmaması. En klasik örnek şudur: Satıcı, ürünün iyi olduğunu bilir ancak alıcı bunu bilmiyor ve bir tür bilgi asimetrisi oluşacaktır.
Bir diğer önemli nokta, alıcılar ve satıcılar arasında, alıcıların bu bilgileri satıcılara güvenilir bir şekilde aktarabilmeleri için yeterince ucuz bir yolun olmamasıdır. Başka bir deyişle, bu ürünü satarsak, karpuzu dürtmek için bir yol bulabilirim, içinde iyi olup olmadığını görmenizi ve sonra karpuzun tekrar büyümesini sağlayabilirim Bu bilgi asimetrisi sorun değil.
Ancak sorun, daha fazla bilgiye sahip olmanız ve hatta diğer tarafa bu bilgileri vermeye istekli olmanızdır, ancak bilgileri diğer tarafa güvenilir bir şekilde iletmek için hiçbir yolunuz veya kanalınız yoktur.
Bu durumda teorik yargıda bilgi asimetrisinin en önemli faktör olduğunu söylüyoruz, bilgi asimetrisi olduğu zaman, piyasada kötü paranın iyi parayı dışarı çıkarması olgusu ortaya çıkacaktır. Bu kavramı duymuş olmalısınız. Bunun arkasındaki mantığa bir göz atalım.
Pazarımızda, bazıları 5, bazıları 3 ve bazıları 1 değerinde olmak üzere üç tür proje olduğunu varsayalım. Bazı projeler kaliteli, bazıları o kadar iyi değil ve bazıları ortada. Her proje türü pazarın 1 / 3'ünü oluşturuyorsa, bu pazarda yalnızca iyi projeler olduğunu varsayarsak, işlem fiyatımız nedir?
Tüketiciler pazara geldiğinde, sadece iyi projeler varsa ve herkes parayı ödemeye istekli ise, o zaman:
Proje değeri 5 olduğunda, 3 ve 1 değerine sahip tüccarlar kesinlikle parayı ödemeye isteklidir;
Sonra hem 3 hem de 1 değeri geldiğinde, öğe 5'in değeri olur;
Daha sonra proje değeri 3 olduğunda, 5 değerindeki tüccar kesinlikle istekli değildir;
Bu proje 1 değerine ulaştığında, 3 ve 5 değerlerine sahip olanlar gelmeye istekli değildi.
Bu süreç, kötü paranın iyi parayı dışarı atma sürecidir.
Öyleyse bir pazar için temel zorluk bu üç tip insanı nasıl ayıracağımızdır? Onları dışarı çıkarmak zorunda değiliz, içeride kalabilirler, ancak sadece her türden insanın kendi ödülünü almasını sağlamamız gerekiyor. Herkes kendi getirisini elde edebilirse bu pazarın işleyişi etkili olacaktır.
Piyasanın kurulmasının ilk şartına bilgi asimetrisi denir Bilgi asimetrisinin üstesinden gelmek için bir mekanizmaya ihtiyacımız var. Pek çok pazarda, en başarılı pazar tabanlı şirketlere baktığımızda, aslında bilgi asimetrisini daha iyi aşmanıza yardımcı olmak için bu pazar platformunu kullanıyorlar.
Durum
Örneğin Taobao başladığında, en önemli mekanizma kredi değerlendirme sistemiydi. Aslında bu sadece çevrimiçi satıcıların sorunu değil.Sijiqing pazarında çözemediğiniz sorunları veya Zhongguancun'un çözemediği sorunları çözmenize yardımcı olacak bir kredi değerlendirme sistemimiz var.Bu, bu pazarın sağladığı değerdir. Piyasa, bilgi asimetrisi sorununu çözmemize yardımcı oluyor.
2. Yönetim dışsallıkları
Pazar varlığı için ikinci gerekli koşul, dışsallıkları yönetmektir.
Basitçe söylemek gerekirse, bir kişinin davranışının diğer insanlar üzerindeki etkisidir. Bu etki çoğu durumda kasıtlı bir şey değildir.
İlk yıllarda bu teori ortaya atıldığında bir gözlem vardı. Arı besleyen insanlar genellikle arı kovanına sahiptirler.Bu arılar, nereye uçarlarsa uçsunlar nektar toplamak için her yere uçarlar, ancak nektar toplama sürecinde, etraftaki tüm meyve ağaçları ve yiyecek yetiştiren diğer insanlar üzerinde etkisi olacaktır. Çiçeklerin hepsi tozlaştı.
O zamanlar İngiltere'de meyve bahçesi yetiştiren herkesin arı yetiştirenlere ücretsiz yiyecek ve barınma zorunluluğu olduğu bir gelenek vardı. Aslında, bu dışsallığı, bu değeri yaratanlara fayda alışverişinde bulunmanın bir yolu olarak kullanıyor.
Aşılar gibi halk sağlığı örnekleri de vardır. Aşı olduğumda, kendi hastalığımı önlemek ve tedavi etmekti.Aşı olduğumda topluma hiçbir şey yapmak istemedim ama çoğu insan aşı olduğunda, bulaşıcı hastalık patlak vermeyecek.
Piyasaya geri döndüğümüzde, bu ekonomide bir argüman. Trafik tıkanıklığı aşırı derecede ciddiyse veya hava kirliliği aşırı ciddiyse, bu pazar çökecek ve sürdürülemez hale gelecektir. Olumlu dışsallıkları açığa çıkarabildiğimizde, bu pazarın verimliliğini artırabilir ve bu pazarın büyümesini hızlandırabiliriz.
Durum
Örneğin, Taobao ve Didi'nin sözde pozitif dışsallıkları veya ağ etkileri vardır. Bir kullanıcı bu platforma katıldığında, diğer kullanıcılara değer katmak ister. Örneğin, bir alıcı platforma katıldıktan sonra, başkalarına değer katmak için incelemeler yazmak istiyorum; bir satıcı platforma katıldıktan sonra ürünlerini listelemeye hazırdır ve bu bilginin kendisi de değerli olacaktır. Verilerin çökeltilmesi dahil, bir kullanıcı tarafından depolanan veriler aslında birçok kişi tarafından kullanılabilir.
3. Pazar Derinliği
Pazar derinliği nedir?
Birincisi, bu konuya katılmak isteyen yeterince insan var mı?
İkincisi, katıldıktan sonra birbirlerini bulabilirler mi ve düşük maliyetli bir şekilde birbirlerini bulup eşleşebilirler mi?
Bu, bir pazarın karşılaması gereken bir şarttır.
Platformlar ve pazarlar hakkında konuştuğumuzda, yalnızca alıcıları ve satıcıları çevrimiçi hale getirmek yeterli değildir. Çözmesi gereken temel sorun, bilgi asimetrisi sorununun üstesinden gelmemize yardımcı olabilecek, işlem maliyetlerini düşürmemize yardımcı olabilecek ve olumsuz dışsallıkları ortadan kaldırmamıza yardımcı olabilecek bir mekanizma sağlamaktır.
Durum
2008'den önce kurulan kısa süreli kiralık sitelerin hepsinin ortak bir hayali var: evde kullanmadığınız odaları internete koyun, sonra onları kiralamaya yardımcı olabilirim. Airbnb 2008 yılında kuruldu. Tüm bu şirketler Airbnbb kurulmadan önce uzun yıllardır faaliyet gösteriyorlar. On yıldan fazla bir süredir bu sektördeydiler, ancak Airbnb çıktıktan sonra temelde unutuldular.
İlginç olan, bugün HomeAway'i ziyaret etseniz bile, buradaki kayıt sayısının Airbnb'nin iki katından fazla olması. Airbnb'de artık 500.000 kayıt olmalı ve HomeAway 1 milyondan fazla girişe sahip olmalıdır. Ancak değerlemeye bakarsak, HomeAway'in değerlemesi Airbnb'nin 1 / 6'sından az.
Fark ne? İlanlar? Veya ölçek mi?
Aslında mesele konut ya da ölçek değil, ancak Airbnb'nin çözdüğü şey basit bir çevrimiçi reklam veya çevrimiçi gösterim ya da talep eşleştirme meselesi değil. İşlem problemini çözer ve güven problemini çözer.Kendi değerlendirme sistemi vardır ancak başka bir değerlendirme sistemi yoktur.
Airbnb bu ev sahiplerine kendi verileri aracılığıyla fiyatlandırma hizmetleri sağlayabilir. Odanızın 50 veya 60 olarak fiyatlandırılıp fiyatlandırılamayacağını bilmiyorsunuz. Size söyleyeyim, çünkü geçmiş talep verilerim var, hava durumu verilerim var ve çevredeki pazarlarda rekabet edebiliyorum. Ortam size hizmetlerin fiyatlandırılmasını söyler.
Bunların hepsi bu web siteleri tarafından yapılamaz. Bu fark aslında Airbnb'nin neden daha küçük ölçekte daha büyük bir değerleme elde edebileceğini belirler. Bu bizim gerçek anlamda tam bir pazar, dolayısıyla çözdüğü asıl çözüm Yukarıdakiler bir mekanizma sorunudur.
Bu tür bir değer tek taraflıdan çok taraflıya bir pazar yaratır.Tüm toplumun sözde kaynaklarını serbest bıraktığınızda veya kaynakları eşleştirdiğinizde, yarattığınız değerin büyüklüğü aslında daha büyük olacaktır.
Bir piyasada veya endüstride bir pazarın ortaya çıkması, temel sorunu aslında mekanizmanın ve bilginin tasarımı ve diğer mekanizma problemlerinin çözümüdür.
Pazar coğrafi bir kavram değil, herkes benim yerime ticaret yapmak için gelemez, Pazar bir grup insan kavramı bile değildir, alıcılar ve satıcılar olsa bile, mutlaka bir pazar değildir, pazarın özü ve ruhu günceldir. Yukarıdaki mekanizmadır.
Bilgi asimetrisini çözmemize yardımcı olması için piyasada bu tür bir kişi bulabilir miyiz ve herkesin aynı anda bu şeyleri takas etmeye istekli olmasını sağlamanın bir yolunu bulabilir miyiz? Bu, herkesin düşünmesi için bir başlangıç noktası sağlayan mekanizma tasarımı araştırması problemi dediğimiz şeydir.
Genişletilmiş okuma: Zeng Ming, Ali Başkan Yardımcısı: Taobao'nun Ekonomiye Giden Yolu ve Yeni Ekonomi Eğilimi
Taobao ekonomisi son on yılda nasıl adım attı?
İlk olarak, Taobao, basit bir pazardan açık bir ağ işbirliğine geçen en tipik iş ekosistemidir;
Taobao'nun yarattığı en büyük değere dönüp baktığımızda, başlangıçta, kasıtlı veya kasıtsız olarak yapmış olabileceğimiz ilk şey, B2C perakende hizmetlerine ulaşmak için geleneksel endüstriyel çağda ilk gün yaptığımız şeyin belirli bir hizmet olmadığıdır. Taobao'nun ilk günü açık bir çevrimiçi pazardır.Bir ürüne kendimiz dokunmadık ve müşterilere doğrudan perakende hizmeti vermiyoruz.Taobao platformunda çok sayıda tüketiciye hizmet veren çok sayıda satıcıdır. Yani Taobao başından beri açık bir pazardı, ancak pazar İnternetin büyük canlılığına dayanıyor ve sürekli olarak sınırlarını genişletiyor.
Taobao, satıcıların alıcılara doğrudan hizmet vermesine izin vermesi açısından eBay'den farklıdır.
Taobao'nun erken gelişimi eBay'den farklıydı. Pek çok insan Çin'de eBay'i yenmenin neden ücretsiz olduğu hakkında konuştu. Anahtar bu değil. Taobao'nun yaptığı ilk şey tüm oyuncular arasında tam bağlantıyı teşvik etmek, bu nedenle Taobao'nun erken başarısı en önemlisidir Bir nokta, satıcıların alıcılara doğrudan hizmet etmesine izin vermek, özellikle Want Want'un ortaya çıkmasından sonra, satıcılar ve alıcılar arasındaki etkileşim çok dolu. Satıcı ile alıcı arasına aralarındaki ara bağlantıyı engellemek için bıçak sokmaya çalışmıyoruz ve satıcı doğrudan alıcıya hizmet edebildiği için satıcının coşkusu tamamen harekete geçirilmiş ve canlandırılmıştır.
İkincisi, Taobao, Çin'in iş toplumundaki en zor sorunu çözmek için sosyal işbirliğini kullanıyor: özellikle İnternet çağında dürüstlük eksikliği;
2003 yılında, İnternet altyapısının kim olduğunuzu yargılayacak bir yolu yoktu. Güvenle nasıl ticaret yapabilirsiniz? Alipay'in gerçek isim işlemine dayanarak, her tüketicinin her tüketici davranışı hakkında yorum yapmasına izin verilir. Bu görünüşte çok basit etkileşimli davranış, bir grubun zekasını, yani Taobao Diamond'ın derecelendirme sistemini oluşturdu ve bu derecelendirme sistemi, çevrimiçi pazarın kredi sorununu çözdü ve bu pazara büyük bir refah getirdi.
Böyle bir ağ tarzı işbirliği yöntemi, sınırlarını çevreye doğru genişletecek, böylece ikili bir pazardan Taobao platformunda çok taraflı bir pazara dönüştü.
Örneğin, İnternetin gelişiminin ikinci aşamasında Taobao, İnternet hızı arttığı ve görseller kullanılabildiği için ana satış yöntemi olarak görüntü satışını kullandı. Resimler, modeller için büyük bir talep yaratan çok sayıda mükemmel resim kullanmak zorunda. Ve bir model ekonomi şirketi kurmadık, ancak bu pazarı çok müreffeh yapan ve milyonlarca Taobao satıcısının modeller için ihtiyaçlarını karşılayan bir çevrimiçi model pazarı kurduk.
Bu aynı zamanda Çin'deki en büyük model pazarını yarattı.Bu temelde, çevrimiçi küçük işletme yazılım hizmetleri kuluçkaya yatırıldı.Çinli küçük işletmelerin yazılım hizmetleri, Taobao pazarının ilk adımında doğrudan İnternet tabanlı bir SaaS mimarisine yükseltildi. Küçük işletmelerin operasyonel yeteneklerini büyük ölçüde geliştirin.
Cainiao Logistics: Tüm lojistik şirketlerini, kuryeleri, depoları ve ana hatları birbirine bağlayın
Bu temelde, ağ lojistiğe daha da genişledi.Aibibin bu alandaki önemli bir çabası olan Cainiao, "Çin Akıllı Lojistik Omurga Ağı" olarak adlandırılıyor. Çünkü aynı zamanda çok sayıda kullanıcıyı birbirine bağlamak için temel bir platform oluşturuyoruz.Tüm lojistik şirketlerini, yolda çalışan tüm kuryeleri, tüm depoları, tüm bagaj lojistiği ve tüm ticari bilgileri birbirine bağlıyor. Zaman zaman, aracıların plan ve düzenlemeler yapmasına gerek kalmadan çok taraflı ve çok açılı iletişim Bu, ağa bağlı işbirliğinin geleneksel tedarik zincirlerine göre en büyük avantajıdır ve yeni ekonomi gerçekten kendi geniş yoluna adım atmıştır.
İnternette ünlü iş modeli: Taobao, Weibo ve esnek tedarik zincirine dayalı
Başka bir prototip gördük: Taobao, Weibo ve esnek tedarik zinciri platformları gibi sosyal altyapı temelinde, çok kişiselleştirilmiş ve esnek bir çevrimiçi ünlü iş modeli ortaya çıktı. Bu, geleneksel endüstriyel ekonomiyi tamamen aşıyor. Envanterleri yok ve yalnızca ön satış yapıyorlar. İnternet ünlülerinin kendileri, topluluğun tanınması olan markayı temsil ediyor. Ek marka oluşturmaya gerek yok, artık bir ay ve Esnek bir tedarik zinciridir.Zaman zaman 7 hatta 3 gün içinde sipariş verilebilir, mallar üretilebilir ve hızlı bir şekilde müşteriye ulaşabilir.
Yeni kreasyonlar yaptığımız için, Taobao bir iş işletmiyor, piyasayı işletiyor ve piyasayı kuluçkaya yatırıyor, ancak son iki yılda dünyanın her yerinden iktisatçılarla iletişim halindeyken, ekonominin gerçek operasyonu kesin olarak tanımlamanın bir yolu yok: nedir Market? Pazarın itici mekanizması nedir? Pazar nasıl büyüdü?
Profesör Zeng Ming'in üç sorusu, Bay Zhang Kaifu'nun temel bir cevap vermesinden hemen önce.
( En değerli kuru ürünleri sizinle paylaşın! Okuduğunuz için teşekkürler, öyleyim Notlar )
