Luo Yonghao fazla ileri gitmeyi reddediyor
"Lao Luo sonunda öldü."
Hammer'ın ofisinin koridorunda, banyoya doğru yürüyen Luo Yonghao, sigara içen pazarlama departmanındaki meslektaşlarının sözlerine kulak misafiri oldu.
Geçiş sebebi, mekanlarla dolu olan çekiç basın toplantısı biletlerinin artık çok iyi satılmaması ve Roche komik diyaloğuna katılım oranının tatmin edici olmamasıdır. Aynı zamanda Hammer, Hammer hayranlarının artık "gönderdiklerimizi satın almadıklarını" da fark etti.
6 Kasım'da nemlendiricinin, akıllı konuşmacının ve valizinin piyasaya sürülmesinden önce, Luo Yonghao kendi "aşırılığını" alay etti: "Çok kızgın olduğumu sanmıyorum, ilk nesil İnternet ünlüleriyim. Bugüne kadar kırmızı renkte ikinci kimse yok. "
Buna ek olarak Lao Luo, Chengdu Hammer Technology ofisinin dağıtıldığına dair söylentilere de yanıt verdi: iş ekibi verimliliği azaltmak için birçok yere dağılmış olduğundan Hammer Chengdu ekibini ve bazı işten çıkarmaları bir iflas dedikodusu yerine entegre etti.
Luo Yonghao, kendi başarısızlığına ve Chengdu şubesinin kapatılmasına ilişkin söylentileri yalanladı, ancak cep telefonlarının pazar payı endişe verici ve Hammer Technology'nin karlılık sağlayabilecek yeni işletmeler bulması gerekiyor.
O kadar zayıf ki sadece tasarım kalıyor
Mart 2013'te Smartisan OS'nin piyasaya sürülmesinden bu yana, Hammer'ın cep telefonu işletim mantığını yeniden yapılandırması ve basitleştirmesi iyi karşılandı. Çekiç notalarından yakın zamanda bilinen Big Bang ve One Step'e kadar, çekicin kullanım kolaylığı ve insancıllaştırılmış tasarımdaki yeniliği her zaman hayranların tezahüratlarını uyandırabilir.
Aynı zamanda görünümün endüstriyel tasarımında çekiç ürünleri her zaman dikkat çekmektedir. Lao Luo'nun basın toplantısındaki çok bulaşıcı açıklamasıyla birlikte, izleyiciler her zaman diğer cep telefonu üreticilerinin hiçbir şey yapmadığını hissedecekler ve çekiçli cep telefonunu kullanmanın geleceğe bir adım daha yaklaştığını görecekler.
Luo'nun konuşma seviyesine ek olarak, Hammer ile ilgili en iyi şey şüphesiz tasarım yeteneğidir. İF Ödülü, Red Dot Ödülü, G-Mark Tasarım Ödülü ve diğer ödüller endüstri tarafından tanınmaktadır.
Mükemmel yazılım ve donanım tasarımı yetenekleriyle, farklılaştırılmış ürünler geliştirilir ve şirket gelirine dönüştürülür ve çekicin atılım yönü olur.
Ancak gerçek şu ki, çekicin piyasa performansı endişe vericidir. Mali raporlara göre Hammer Technology'nin 7 cep telefonunun toplam satışı yaklaşık 3 milyon adettir. Sanayi ve Bilgi Teknolojileri Bakanlığı'na bağlı Çin Bilgi ve İletişim Teknolojileri Enstitüsü'nün verilerine göre 2017 yılında yurt içi cep telefonu sevkiyatları 491 milyon adetti. Ocak-Eylül 2018 arasında yurt içi cep telefonu pazarı 305 milyon adet sattı.
Akıllı telefon üreticilerinin dağılımına bakıldığında, bu yılın ilk üç çeyreğinde ilk on üreticinin toplam sevkiyat payı geçen yılın aynı dönemine göre% 8 artarak% 92'ye ulaştı.
Önde gelen şirketlerin yoğunlaşmasının bariz olduğu bir pazarda, küçük cep telefonu üreticileri tedarik zincirinde konuşma hakkından yoksundur ve tedarik ölçeği ve pazarlık gücü yoktur. Kızıldeniz cep telefonu pazarında, Hammer markası yeterli primi desteklemek için yeterli değildir ve boyut sınırının maliyetleri düşürmesi zordur. Hammer için kalan kâr marjı yalnızca Lao Luo'nun arkadaş edinmesine izin verebilir.
Basın toplantısında Luo Yonghao, Smartisan ID Studio liderliğindeki ödüllü endüstriyel tasarımı vurguladı. Hammer mükemmel endüstriyel tasarımlar yapmakta başarılı olabilir, ancak bir cep telefonu üreticisinin optimizasyon ayarı, istifleme ambalajı ve kalite kontrol yetenekleri, tasarım yetenekleriyle orantılı olmak zorunda değildir.
Hammer'ın ilk cep telefonu Mayıs 2014'te piyasaya sürüldüğünde, Xiaomi hala 1999 yuan'dan başladı ve Hammer doğrudan 3.000 yuan'dan başladı. Hammer T1, Doğu Yarımküre'deki en güçlü cep telefonu olamadı, ancak çeşitli kusurlar ve üretim kapasitesi nedeniyle nihai satış hacmi yaklaşık 260.000 adet oldu.
Tam ekran, mevcut cep telefonu trendidir. Bununla birlikte, tam ekran ürünlerin tasarımında, Hammer'ın bulduğu çözüm sadece Liu Haiping'i güzel bir ipucuna dönüştürmekti. % 100 tam ekrana daha yakın, OV kaldırma yapısı ve Nubia'nın çift ekranlı öne bakan çözümü (belirli sayaçların kaydırıcı tasarımı, bazı Yao ve Xiang sadece ucuz bir alternatiftir).
İdeal tam ekrana daha yakın olan bu çözümler, çok fazla maliyet tüketen ekran altı parmak izi tanıma sensörleri, mikro motorlar ve esnek ekranlar gibi bileşenlerin özelleştirilmesini, tedarik edilmesini ve ayarlanmasını gerektirir. Küçük bir fabrika için bir çözüm tasarlamak zor olmayabilir, ancak çözüm için gerekli olan çeşitli teknolojilere gerçek para yatırmak pratik değildir.
Estetik trende uygun bir cep telefonu geliştirmek ne kadar zor olursa, üreticinin maliyeti o kadar yüksek ve pazar rekabeti o kadar acımasızdır. Çekicin karşı karşıya olduğu şey her zaman tasarım, tedarik zinciri yönetimi yetenekleri ve finansman arasındaki çelişki olmuştur.
Yeni savaş alanında rakipler var
Belki Lao Luo'nun hala TNT için beklentileri var ve hala cep telefonlarına karşı bir takıntısı var, ancak PC endüstrisi bu yıldan önce 6 yıl düşüş yaşadı ve bu yıl sadece biraz arttı Cep telefonu pazarındaki rekabet de şiddetli. Çekicin şu anda harekete geçirebildiği kaynaklarla yaşamak kolay değil.
"Açıkçası, cep telefonlarından daha kolay olan pek çok şey var. Yapmaları kolay değil, aynı zamanda para kazanmaları da daha kolay, ama temelde cep telefonunuzla arkadaş olduktan sonra para kazanamazsınız."
Luo Yonghao konferansın sonunda Hammer'ın bir yılda nemlendirici, akıllı konuşmacı ve valiz olmak üzere üç proje yaptığını söyledi.
Bu valizin ortağı Xiamen Spark Sports Goods Co., Ltd., Adidas, PUMA ve Calvin Klein gibi markalar için yaklaşık 200 milyon valiz tasarladı ve üretti. Ancak bir 2B şirketi olduğu için Xiamen Spark, tüketiciler arasında pek görünürlüğe sahip değil.
Ev aletleri ve bagaj gibi endüstrilerde, ürünün iç yapı tasarımı nispeten olgunlaşmıştır ve ayarlama için yer vardır. Tedarik zinciri ve fonlar tarafından kısıtlanan çekiç, geleneksel endüstrilerde onlarla işbirliği yapmak, tasarım yeteneklerini ve markalarını ihraç etmek ve tasarım yeteneklerinin gerçekleştirme yolunu kısaltmak için belirli güce sahip olgun şirketleri bulabilir.
Öte yandan, güçlü bir tedarik zincirine sahip ancak marka etkisinden yoksun şirketler için Hammer'ın markası, trafiği ve endüstriyel tasarımı tam da eksik oldukları şeylerdir.
2018'deki son Hammer ürün lansman konferansında, Lao Luo Hammer markasının yeni cep telefonlarını yayınlamadı, bunun yerine Hammer'dan üç model, bir nemlendirici, bir akıllı hoparlör ve ekolojik zincir modelinde bir çanta çıkardı. Bağlı şirketlerin ürünleri.
Ancak Xiaomi ve NetEase bu üç üründe yer alıyor. Xiaomi Eco-Chain'in ODM modeli ile NetEase'in özenle seçilmiş ODM modeli ve Hammer'ın yaklaşımı arasında belirli farklılıklar var, ancak üçünün hedef kullanıcılarının hepsi genç "orta sınıf". Xiaomi Youpin maliyet performansına odaklanırken, NetEase'in katı seçiminin anahtar kelimeleri "sıkı seçim" ve "mükemmel ürünler" dir. Her ikisi de başlangıç zamanı ve boyutu açısından "Çekiç Ekolojik Zincirine" göre büyük avantajlara sahiptir.
Katmanlı bir tüketim piyasasıyla mevcut ekonomik ortamla karşı karşıya kalan birinci nesil internet ünlüsü Luo Yonghao, hayranları ve yatırımcıları cezbetmek için yeni bir hikaye nasıl anlatmalı?
