Üç adımlı pusula stratejisinin başarı oranı% 70 mi? Satış iddiası gizemli fonları izliyor
On yıldan fazla bir süredir Yeni Üçüncü Kurul'da sessiz kalan Compass, nihayet kurumsal kariyerinin en önemli anını başlattı. Şirket 18 Kasım'da resmen tedavüle çıktı ve günlük limit yedi gün üst üste yükseldi.Hissenin piyasa değeri Yeni OTC Pazarı'na kıyasla birkaç kat arttı.
Compass, 1997'de kurulmuş, deneyimli bir menkul kıymet analiz yazılımı geliştiricisidir. Geçmişi, Flush, Oriental Fortune ve Great Wisdom gibi mevcut tanınmış finansal bilgi yazılımı şirketlerinden daha uzundur. Ancak, bu yükselen yıldızlar birer birer halka açıldığında, pusula yavaş yavaş ana akım yatırımcıların vizyonundan kayboldu.
Bazı kahramanlar uzun süre geç kalsa da bazı sosyal platformlarda Pusula reklamlarını görmeye devam edebilirsiniz. Reklamın içeriği temelde, pusula yazılımının çeşitli avantajlarından ağızlarından bahseden ve ardından trafik çekmek için kayıttan sonra sonsuza kadar ücretsiz olan bir pazarlama hilesi oynayan yatırımcılarla yapılan röportajlar şeklindedir.
Ancak şirketin listeleme sürecinin ilerlemesi ile benzer reklamlar ortadan kalktı. Bunun nedeni, Sina Finance'in Compass ücretsiz bir yazılımı kaydettirdikten sonra, pazarlama müşteri hizmetleri çağrısından uyum sorunlarından kaynaklanabileceğini öğrenmiş olmasıdır.Şirket, listeleme döneminde ilgili reklamların yerleştirilmesi konusunda bazı kontroller ve kısıtlamalar yapmıştır.
% 70 başarı oranına sahip "üç adımlı strateji"
Sosyal platformlardaki tanıtım ortadan kalkmış olsa da, Sina Finance bu satış çağrısıyla yazılımın "büyüsünü" çok şey öğrenmiştir. Compass'ın izahnamede belirtildiği gibi, şirket "deneyimsel" bir pazarlama yaklaşımı benimsedi. Acemi yazılım operasyonlarının öğretilmesi gerekçesiyle Sina Finans'a pusula satışı tanıtıldı.
Şekil 1: Compass müşteri hizmetleri ile arama kayıtları
Temel operasyonun kısa bir açıklamasının ardından satış elemanı, Sina Finance'in takip ettiği hisse senetlerini sordu, karşı taraf, Sina Finans'a, yazılımın "üç aşamalı strateji" fonksiyonuna dikkat etmesi için rehberlik etmeye başladı ve ilgili fonksiyonların gerçekleştirilebileceğini söyledi. Bireysel hisse senetlerinin ticaret noktasının kararı.
Sözde "üç adımlı strateji", münferit hisse senetlerinin yükselme eğilimini, faaliyetini ve fonlarını izlemek için pusula yazılımını kullanmak ve yazılım tarafından verilen belirli gösterge sinyalleri yoluyla alım satım işlemi kararları vermektir. Aslında, Sina Finance'e göre, benzer işlevler birçok hisse senedi alım satım yazılımında yansıtılmaktadır.
"Üç aşamalı strateji" nin başarı oranı sorulduğunda, satış elemanı, şirketin 22 yıllık tarihsel veri değerlendirmesine göre başarı oranının% 70'e ulaşabileceğini söyledi. Aynı zamanda, satış temsilcisi Sina Finance'e, şirketin gizemli ölüm mangalarının fonlarını izlemek için yöntemler araştırmak için sekiz yıl harcadığını, bu nedenle başarı oranının emsallerinden daha yüksek olduğunu söyledi.
Şekil 2: Compass'ın resmi web sitesindeki "Üç Adım" ın açıklaması
"Diğer eş yazılımlar yalnızca bazı milli takım fonlarını izleyebilir, ancak ölüm mangası fonları izlenemez." Satış temsilcisi, Sina Finance'e bir dizi ölüm mangası fonunu açıkladı ve listeledi. İlginç olan, ölüm mangası fonlarının sınıflandırılmasında, ilgili personelin arkasında hisse senedi analiz ekiplerinin olduğunu ve operasyon yöntemlerinin radikal olduğunu iddia eden bazı tanınmış girişimcileri ve eğlence yıldızlarını da içermesidir.
İlgili ölüm mangası fonlarının veri kaynağı hakkında konuşan satış elemanı, şirketin veri alımlarının Şangay ve Shenzhen borsalarından olduğunu söyledi.
Satış ekibi, Sina Finance'in "üç aşamalı yöntemin" kullanımını anladığını doğruladıktan sonra, son zamanlarda nispeten sıcak yükselen iki hisse senedini tanıttı ve kullanıcısı Shandong Li Ayi'nin kısa süre önce "üç aşamalı yöntem" ile satın aldığını söyledi. Bu iki hisseyi alarak para kazandım.
Hisse senedi bu kadar arttığında Li Teyze bu iki oyu nasıl seçti? Sina Finance'in sorularını yanıtlayan satış ekibi, şirketin resmi yazılım sürümünün Dragon ve Tiger Listesinin stok havuzunu görüntüleyebileceğini söyledi. Her sabah 9: 30'da, hisse senedi listesi Dragon ve Tiger Listesindeki resmi kullanıcılara gönderilecek. Kullanıcısı Li Teyze Hisse senetleri bu stok havuzundan.
Sales ayrıca, Dragon ve Tiger Listesinin derlemesinin "üç aşamalı strateji" mantığına dayandığını, bu nedenle hisse senedi seçiminin başarı oranının da% 70'e ulaşabileceğini, ancak yazılımın resmi sürümünün kullanılması için ücretli bir yükseltme gerektirdiğini söyledi. Ek olarak, yazılımın resmi versiyonunda, uzmanlar ve öğretmenler herkesin piyasayı kavramasına yardımcı olmak için her hafta çevrimiçi teklif açıklamaları verecek.
Ürün tanıtımı boyunca risk uyarısı yok
Sina Finance, yazılım hakkında daha fazla bilgi edinmesi gerektiğini belirttikten sonra, satış elemanı sohbeti sonlandırdı ve herhangi bir takip sorusu olursa ona tekrar danışabileceğini söyledi. Ancak, satış elemanı ertesi gün tekrar aradı ve Sina Finance'e şirketin halka açıldığından, şu anda dün bahsedilen resmi yazılımı tanıttığını ve iki yıl boyunca yalnızca 180 yuan için kullanılabileceğini söyledi.
Şekil 3: Pusulanın resmi fırlatma paketi
Sina Finance, hediye paketini kapmak için tıkladıktan sonra, doğrudan ödeme sayfasına atladı ve bu sırada hiçbir risk uyarısı veya yatırımcı risk değerlendirme anketleri yoktu.
Aslında, "Menkul Kıymetler Kanunu" ve Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu'nun birçok düzenlemesi, yatırımcı uygunluk yönetimi ilkesinden bahsetmiştir, yani danışmanlık şirketleri yatırımcılara ilgili yatırım danışmanlığı hizmeti verirken, yatırımcılar üzerinde çok boyutlu araştırmalar yapmaları gerekir. Risk değerlendirmesi, risk toleransı ve tercih düzeyini anlayın ve riskleri tam olarak ortaya çıkardıktan sonra uygun ürün ve hizmetleri sağlayın.
Ürün alımı ile ilgili neden risk uyarısı olmadığı sorulduğunda, satış elemanı satın alma sürecinde risk olmadığını ancak satın alma sonrasında şirketin risk kontrol personelinin kullanıcıya bir iade ziyareti yapacağını söyledi.
Compass, izahnamede şirketin müşterilerinin çoğunun profesyonel yatırımcılar olduğunu iddia etse de, bu drenaj yazılımının konumlandırılması ve satışı açısından pazarlama teknikleri profesyonel değildir, ürünler çoğunlukla sıradan yatırımcılar, hatta yatırımlar içindir. çaylak. İzahnamedeki en son verilere göre Ocak-Haziran 2019 arasında şirketin düşük kaliteli ürün satışları% 76,91 olarak gerçekleşti.
Şekil 4: Compass düşük kaliteli ürün satışları
Buradan, Compass'ın müşteri tabanındaki birçok yatırımcının aslında yatırım deneyimi açısından zengin olmadığı ve süreç boyunca herhangi bir risk uyarısı olmadığında pazarlamacılar ve ilgili promosyon materyalleri tarafından yanıltılmasının çok kolay olduğu yargılanabilir. Çin Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu, açıkça sıradan yatırımcıların bilgi bildirimi, risk uyarısı ve uygunluk eşleştirmesi açısından özel korumadan yararlanmasını şart koşmaktadır.
Stok analisti
Yatırımcılara ürün riski uyarısı, menkul kıymetler danışmanlığı endüstrisindeki uygulayıcılar için en temel gerekliliktir.Borsa şirketler için bir pusula olarak, personel eğitimi ve ürün tanıtımında neden bu kadar ihmal ediliyor?
Sina Finance, şirketin personel yapısına ve işe alma gereksinimlerine baktı ve bir yandan Compass'ın yatırım ve araştırma personelinin çok küçük bir orana sahip olduğunu gördü. Son rapor, şirketin teknik personelinin toplam çalışan sayısının yalnızca% 6,79'unu oluşturduğunu gösterdi. Bunlar arasında en düşük Ar-Ge personeli oranına sahip olan Eastern Fortune, aynı zamanda% 39,08 Ar-Ge personeline sahiptir.
Öte yandan, personel gereksinimleri açısından Compass web sitesi, şirket satış temsilcilerinin işe alınmasının akademik nitelikler ve beceriler için gereksinimleri bile belirlemediğini göstermektedir. Compass, güçlü profesyonel gereksinimleri olan hisse senedi öğretim görevlileri ve analistler için bile, yalnızca bir üniversite derecesi için eşiği belirler. Aynı sektördeki borsada işlem gören şirketlerle karşılaştırıldığında, lisans derecesi ve üzeri olan çalışanların oranı genellikle% 74'ün üzerindeyken, Compass yalnızca% 12,65'e sahiptir.
Şekil 5: Listelenen başlıca finansal bilgi hizmeti yazılım geliştiricilerinin personel bileşimi
Compass'ın Ar-Ge yatırımı perspektifinden bakıldığında, 2019 Ara Raporu, aynı sektördeki borsada işlem gören şirketler arasında Flushun Ar-Ge harcamalarının toplam gelirin% 30.06'sını oluşturduğunu ve Big Wisdom oranının% 17,24'e ulaştığını, Compass ise aynı dönemde yalnızca% 9,34 olduğunu gösteriyor. .
Şirketin prospektüsüne göre, yalnızca araştırma ve geliştirme harcamalarının yaklaşık% 33'ü şirketin arka uç yönetim sisteminin yükseltilmesi ve araştırılması ve geliştirilmesi için kullanılıyor ve araştırma ve geliştirme harcamalarının yalnızca% 67'si belirli ürünlerin yükseltme ve optimizasyonunda fiilen kullanılan.
Ayrıca Compass'ın araştırma ve geliştirmesinin tek başına yapılmadığını da belirtmekte fayda var.Araştırma ve geliştirme harcamalarının yapısında Ocak-Haziran 2019 döneminde araştırma ve geliştirme giderlerinin% 44,34'ü dış kaynak hizmetlerine harcanmaktadır.
Buna karşılık, şirketin satış gider oranları 2017, 2018 ve 2019'un ilk yarısında% 52,61,% 45,61 ve% 44,74'e ulaşırken, sektördeki benzer firmaların aynı dönemde ortalama satış gider oranları sadece% 23,05,% 30,59 ve% 30,82 oldu. .
Aslında, Compass İzahnamesi'nde açıklanan ana personelin girdilerine bakıldığında, şirketin 1119'u satış ve müşteri hizmetleri personeli olmak üzere toplam 1282 çalışanı vardı ve toplam çalışan sayısının% 87,29'unu oluşturuyordu. Teknolojinin yönlendirmesi gereken finansal bilgi hizmetleri sektörü, Pusula tarafında satış odaklı bir proje haline geldi.
Şekil 6: Compass Dış Kaynak Kullanımı Hizmet Ücretleri
Bu şirketin yatırımıdır. Compass web sitesinde yazılım ürünlerinin tanıtımında, "hızla yükselen boğa hisselerini yakalama" ve "boğa stoku başlangıç genlerini keşfetme" gibi birçok önde gelen aracı kurumun baş araştırmacılarının bu konuda konuşmaya cesaret edemediği sıklıkla görülmektedir. Propaganda sloganları, sanki yazılım ürünlerine sahipmiş gibi, zengin olmak için şifreye hakim olabilir.
Birçok bireysel müşteri, ticari gerçeklikle ilgilenir
Şirketin ana müşteri tabanının çoğunlukla küçük ve orta ölçekli yatırımcılar olduğunu belirleyen bu tür bir yazılım genidir ve bu da şirketin ticari emirlerinde birçok bireysel yatırımcıya yol açar ve bu da şirketin prospektüsünde de belirtilmiştir.
Bazı pazar analistleri Sina Finance'e, kişisel işlerin gerçekliğini doğrulamanın nispeten zor olduğunu ve bağlı kuruluşların kardiyopulmoner baypas yoluyla hayali işlemler yapmasının daha kolay olduğunu söyledi.Özellikle Compass gibi doğrudan satış modellerinde bazı scalping fenomenleri olabilir.
Örneğin, izahname, tüm sektörün nispeten durgun olduğu 2017'de Compass'ın gelirinin sektör ortalamasından çok daha yüksek olduğunu gösteriyor.Özellikle de o yılın ilk yarısında, şirketin finansal bilgi hizmeti geliri sektör ortalamasının% 160,74'ü idi. Şirket, büyümenin esas olarak yılın ilk yarısında özel ev versiyonu ürünlerin yoğun satış faaliyetlerinden kaynaklandığını açıkladı.
Ancak, aslında, pazarlama kampanyasının promosyon döngüsü bir buçuk aydan azdı, ancak şirketin mevcut müşterilerinin özel ev ürünlerinin yıllık geri satın alma miktarı 231 milyon yuan'a ulaştı.Geçen yıl, bu veri göstergesi sadece 32 milyon yuan idi. 7,2 kat satın alma artışı sağladı.
Şekil 7: Compass Özel Ev Ürünlerinin Satışı
Sektör bir bütün olarak soğurken hangi pazarlama stratejisinin hisse senedi müşterilerinden bir satın alma patlaması getirebileceğini hayal etmek zor ve bu aynı zamanda yüksek kaliteli saptırma olmayan ürünleri hedefliyor.
Haziran 2016'dan bu yana pusula stok transfer sistemi askıya alındı ve GEM başvuru materyalleri teslim edildi ve üç yıl oldu. Piyasada Compass halka arzının bu kadar uzun sürmesinin nedeninin esas olarak şirketin o sırada 200'ü aşan hissedar sayısının ve özsermayenin mülkiyetini netleştirme ihtiyacından kaynaklandığına dair pek çok ses var.
"Ancak daha önemli neden, kişisel bağlantılı işlerin gerçekliğinin doğrulanmasının nispeten karmaşık olması olabilir." Yukarıda bahsedilen piyasa analistleri, son birkaç yılda doğrudan işletilen günlük kimya endüstrisinde halka açılmanın bu yüzden zor olduğunu söyledi.
Vergi teşvikleri ve sübvansiyonları nispeten yüksek bir orana sahiptir
Şirketin işinin gerçekliğine dikkat etmenin yanı sıra, şirketin karı bir ölçüde vergilere ve sübvansiyonlara dayanıyor ve yükselen trend de dikkate değer.
İzahname, 2016'dan 2019'un ilk yarısına kadar, Compass'ın çeşitli vergi teşvikleri ve devlet sübvansiyonlarının toplam tutarının 34.552 milyon yuan, 27.592 milyon yuan, 21.415 milyon yuan ve 31.895 milyon yuan olduğunu ve aynı dönemdeki net kârın% 24.20'sini oluşturduğunu göstermektedir. % 17.98,% 16.87 ve% 32.76.
Şekil 8: Compass vergi teşvikleri ve alınan sübvansiyonlar
Başlangıçta satış odaklı bir şirketti, ancak şimdi yüksek teknoloji işletmelerinin havası altında çeşitli sübvansiyonlardan ve tercihli muamelelerden yararlanıyor. Gelecekte, ilgili departmanların belirli ayarlamalar yapması veya vergi politikalarını kaldırması, şirketin işletme performansını etkileyebilir.
Yatırım risklidir ve pazara girerken dikkatli olmanız gerekir Bu insanlar için geçerlidir ve aynı şey hisse senedi tavsiye yazılımı için de geçerlidir.
Kaynak: Sina Finance
Daha fazla finansal bilgi için Tonghuashun Finance WeChat Resmi Hesabını (ths518) takip edin
