Girişimciliğe giden yolda bu dört tuzağa kaç milyarder gömülü?
Içerik kaynağı: Not Defteri ve Wei Zhe ekibi, öğretmen Wei Zhe'nin 25 yıllık pratik iş deneyimini paylaşıyor. Bu makale, kendini savunma öğretmeni tarafından "Wei Zhe 40 İş Uygulaması Üzerine Dersler" adlı kişisel ses kursunu düzenlemektedir.
Sorumlu editör Wu Yingzi
Madde 2065 İyi derinlemesine makale: 3951 kelime | 5 dakikalık okuma
İlk olarak tüm ağ üzerinde yayınlandı, temel notlar, organizasyon ve yönetim
Bu makalenin güncelliği: Lezzet: Blue Mountain Kahvesi
Bay Notes sizi önce düşünmeye davet ediyor:
-
Bir iş kurarken hangi tuzaklara düşmek kolaydır?
-
Şirketiniz hangi çukurlara düştü?
-
Hangi akıllı kararları verdiniz veya gördünüz?
Girişimcilik yolunda sayısız insan düştü, bazı insanlar ayağa kalktı, gün geçtikçe daha fazla insan yakaladı ve sonunda sadece az sayıda insan sona ulaştı. Bir iş kurmak zor olsa da, yine de başarı için fırsatlar vardır.
Bir iş kurmak, büyük hedeflere patronluk taslayamamak ve yoldaki tuzaklardan kaçınmayı unutmak zordur.
Bir iş kurmak
Bu 4 Büyük bir delik
Hangisi sen üzerinden atlamak gitti?
Hangisi sen İçine düşmek gitti?
Hangisi sen Olmak deneyim?
...
İlk büyük tuzak: sahte teknoloji
Teknolojiyi kucaklamakta yanlış bir şey yok, ancak bugün birçok proje, en yeni yapay zeka, blok zinciri gibi çok fazla sözde teknolojiyle etiketleniyor. Yapay zekanın% 99'unun sahte yapay zeka olduğunu düşünüyorum .
Dünyadaki yapay zeka yetenekleri Yüzlerce , Nasıl oluyor da onbinlerce sözde "yapay zeka"? Mobilya sektöründeki insanlar bile yapay zeka hakkında konuşuyor. Makine öğrenimi etiketlerine sahip olan projelerin çoğu bugün yapay zeka yelekleri giyiyor.
Aslında yapay zeka, makine öğrenimi ile hala aynı algoritmadır. Nasıl belirlenir ? Millet, lütfen bu açıdan toplanmayın.
Geçen yaz, yapay zeka konusunda önde gelen uzman Stanford'dan Profesör Li Feifei ile sözde yapay zekayı tanımlamanın bir yöntemini sonuçlandırdılar.
Çekirdek, makine öğreniminin hızı ve ilerleme hızıdır.
İnsanlar bilgisayara satranç oynamayı öğrettiler ve dünya şampiyonunu yenmek yaklaşık 20 yıl sürdü.Bu dönemde insanlar Deep Blue adlı bu bilgisayarı defalarca yendi.
Bu sefer, insanlar bilgisayarlara satrançtan daha karmaşık olmayı öğrettiler. Alpha Dog'un ilk aşamayı yenmesinden dünya şampiyonluğuna kadar bir yıl geçti. Alpha Dog Zero'nun Alpha Dog'u yenmesi üç ay sürdü ve Alpha Dog Master'ın Alpha'yı yenmesi bir ay daha sürdü. Dog Zero.
Yapay zeka ile makine öğrenimi, evrim hızı daha önce makine öğreniminde mevcut değildi, bu Gerçek teknoloji .
İster yatırım yapıyor ister bir iş kuruyor olun, sahte teknolojileri tespit etmeliyiz.
İkinci büyük tuzak: yanlış talep
Çoğu zaman tüketicilerin gerçek ihtiyaçlarını değil, iş modelleri geliştiriyoruz.
Son bir veya iki yıl içinde O2O'da daha yoğunlaştı ve bugün birçok sözde yeni perakende benzer.
Geçmişte birçok kapıdan kapıya hizmet de çok büyüktü, ancak bu tüketicilerin gerçek talebi değil, Sübvansiyonlu talep .
Örneğin, mağazaya tırnak veya masaj için giderseniz, bir veya iki yüz yuan'a mal olur, ancak eve gitmek yalnızca onlarca yuan'a mal olur. Ancak bir şirketin onlarca doları ev için karşılayabilmesinin nedeni, evden sonra sektörün verimliliği ve kişisel verimliliğin artması değildir.
Eskiden mağazada 8 tane yapabiliyordum ama kapıda sadece 4 tane yapabiliyordum. Geri kalan zamanların hepsi yolda ve bir kişinin çıktısı her gün farklı.
Bu talebin anahtarı, arkasında bir sermaye sübvansiyonunun olmasıdır. Sermaye sübvansiyonu geri çekildiğinde bu talep de ortadan kalkar.
Bu tür bir talep sözde bir taleptir!
Üçüncü büyük tuzak: düşük verimlilik
Teknolojiyi benimsemek ve İnternet'i entegre etmek, esasen endüstrinin veya işletmenin verimliliğini artırmalıdır.
Neden bugün internet ve teknoloji daha fazla yanmış durumda?
Çünkü verimlilik azalır.
Verimlilik işin özüdür ve verimlilik de yatırımın özüdür.
Geçtiğimiz 2017'de en çok konuşulan şey verimlilik, verimsiz büyüme, kronik intihar değil, hızlandırılmış intihardı.
Konuştuğum girişimcilerin çoğu, şirketin ne kadar büyük olduğunu ve geçtiğimiz bir veya iki yıl içinde ne kadar hızlı büyüdüğünü söylüyor. Çok az insan geçmişteki büyümeden ve verimlilik göstergelerinin iyileşip iyileşmediğinden bahseder.
Şirkette insanlar olduğu sürece İnsan etkisi
Bir alan olduğu sürece Ortalama etki
Envanter olduğu sürece envanter var Devir
Bir şey sattığınız sürece var Brüt kar marjı
Kuyruk mallarının satılıp satılamayacağı, birine bağlıdır Satış oranı
Çevrimiçi veya çevrimdışı kullanıcılar edinilmiş olursa olsun, Dönüşüm oranı
Dönüşüm oranından sonra Yeniden satın alma oranı ,
Oranlı kelimelerin hepsi verimliliktir.
Çoğu şirket yalnızca tek bir orana bakar. büyüme oranı , Ara sıra bir tane izle Pazar payı , Bu iki oran daha çok konuşuluyor. Bu iki oranla, aranan başka ücret yok etkisiz .
Bisiklet paylaşımı için herhangi bir teknoloji var mı?
GPS, kilit açma veya mobil ödeme olsun, teknik eşik yüksek olmasa da teknoloji gerçektir.
Bir talep var mı?
Birinin bir dolara gittiği ve birinin iki dolara gittiği de doğrudur. Bu kadar çok insan binmek için para ödüyor, talep elbette gerçek.
Sorun nerede?
etkisiz.
Varlıklarınız tamamen hurdaya çıkarılmadan önce, varlıkları tamamen kurtarmanın yanı sıra, onları kaç kez kurtarabileceğinize bağlıdır. Sanki bir bisiklet hurdaya çıkmış ve kitap henüz geri dönmemiş, bu da verimliliği düşürüyor.
Yetersiz büyüme kronik intihar değil, hızlandırılmış intihardır.
Dördüncü tuzak: büyük oyuncular
Çin'deki bazı insanlar BAT'tan nefret ediyor. Bazıları BAT'ın üç büyük dağ, üç büyük ev sahibi ve hatta bir "zorba" olduğunu söylüyor.
İnternete dokunduğunuz sürece, kullanıcılar ellerindedir ve kullanıcıları çevrelemek ve araziyi çevrelemek zordur. Sektörde başarılı olsanız bile, gerçek teknolojiniz, gerçek talebiniz ve verimliliğiniz var, BAT tarafından yıkanabilir.
Biri bana "büyük oyuncularla nasıl rekabet edilir" diye sordu?
Mümkün, ama zor.
Bu nedenle, geçtiğimiz bir buçuk yıl içinde yalnızca Çin'in en büyük eşcinsel web sitesi olan saf bir İnternet şirketine yatırım yaptık. Sadece bu olduğu için, büyük oyuncu BAT'ın girmeyeceğine karar veriyoruz.
Büyük oyuncularla rekabet etmekten nasıl kaçınılır?
Birincisi, alt bölümlere ayırmaktır.
Segmentasyonun işareti, kullanıcıların büyüklük sırasına göre belirlenir.
Çin'de milyonlarca kullanıcıya, hatta on milyonlarca kullanıcıya ulaşmak aslında çok iyi bir iş.
Büyük oyuncular artık 100 milyondan fazla insanı olan kullanıcılara dokunmalı, 100 milyondan fazla bisiklete dokunmalı, 100 milyondan fazla sürüşe ve 100 milyondan fazla pakete dokunmalıdır. Gay web sitelerinin en iyisi on milyonlarca olabilir, bu yüzden büyük oyuncular sizi "kurtarabilir".
Çin'in on milyonlarca tüketicisi borsaya kote bir şirketi yurtiçi ve yurtdışında destekleyebilir, milyonlarca kullanıcısı olsa bile iyi bir şirkettir.
İkincisi önemli olmaktır.
Bunu biraz daha ciddiye almalısın Büyük oyunculardan oluşan her şirketin 30.000 ile 40.000 arasında çalışanı var Birkaç yüz kişiyle yapabildiğini yapmalı. İnsanların% 1 veya% 2'si bir alt bölüme girerse, o da yapabilir.
Bu nedenle, yaptığınız şey en iyisi bin kişiyi aşmak ve daha ağır olmaktır. Sonunda yatırım yaparak girse de, bunu kendisi yapmayacaktır.
Üçüncüsü olabildiğince erken.
Daha erken ne var?
Durum : O zamanlar Çin'de sadece 5 milyon çevrimiçi alışveriş vardı ve eBay% 95'ini oluşturuyordu.Taobao eBay ile rekabet etmek zorundaydı.Erken bile olsanız nasıl rekabet edilir? Büyük oyuncular sadece liderlik yapmakla kalmıyor, aynı zamanda yeterince güçlüler, nasıl yıkılmalı?
Daha fazla kullanıcının henüz yararlı olmadığına ve rekabete yer olduğuna inanıyoruz.Taobao o zamanlar "tersine çevrilmiş bir kültür" önerdi.
Önce, eBay'in yaptığı her şeyi kaydedin ve ardından tam tersini 180 derece yapın.
Örneğin, eBay'in ücretlendirildiği sırada ücret almıyoruz; eBay bir açık artırma sistemidir ve alıcıların ve satıcıların iletişim kurmasına izin vermez. Want Want gibi onları yalnızca izin vermekle kalmıyor, teşvik ediyoruz; eBayin görüntüleme yöntemi, raflardan kaldırılmak üzere olan ürünleri sergilemektir. Önde; eBay, yayınlanacak ürün sayısını kısıtlıyor ve ürün sayısının yayınlanmasını teşvik ediyoruz.
Bir düzineden fazla öncü özelliği listeliyorsunuz ve sonra tamamen tersini yapıyorsunuz Sonuçta, takip etme şansı yok. Tabii ki eBay tamamen yanlış değil, ama doğru olan onu yenmemizi beklemeli ve sonra geri dönmeli, ancak onu yendikten sonra ondan öğrenebilirsin.
Bu nedenle, yalnızca yıkıcı olabilir. Tabii ki, onun gelmesini beklemek ve sonra rekabet etmek yerine büyük oyunculardan daha erken gelmeye çalışın.
Birçok insan bana, girişimcilik ve yatırımın çukurlarından bahsedebilir misin diye soruyor.
Herkesin aynı durumda çukura düştüğünü söyledim, yatırımcılar neden çukura düşsün? Temel olarak, önce girişimciler düştü, sonra bizi içeri çekti. Çukura basmazsan, nasıl düşebilirsin?
Girişimcilik yolunda çukura adım atmak kaçınılmaz ama Geçmişten dersler, geleceğin öğretmeni Başkalarının karşılaştığı girişimcilik tuzakları hakkında daha fazla şey öğrenmemiz gerekiyor, Sorunları oluşmadan önlemek için uyanıklığı geliştirin , Böylece bu çukurlarla karşılaştığınızda çoğu baypas edilebilir.
CFO ve CEO gibi pek çok aurayı deneyimlemiş olan Wei Zhe, en mutlu ve en anlamlı şeyin sadece bir iş kurmak için kendi deneyimini kullanmak değil, daha fazla insanın iş bilgeliğinin özünü takdir etmesine ve girişimcilikten kaçınmasına yardımcı olmak olduğuna inanıyor. İnternette karşılaşabileceğiniz bazı tuzaklar.
Bu nedenle, Wei Zheying "On Milyar CEO Özel Kurulu" Herkes için girişimcilik sorunlarını analiz etmek ve girişimciler için yararlı olan yapıcı rehberlik programları önermek için 25 yıllık pratik iş deneyimiyle birleştirilen, çeşitli alanlardaki temsilci girişimciler tarafından önerilen spesifik pazar sorunlarına ve proje vakalarına dayanan ana mentor olarak davet edildi Öneriler.
Sadece birçok girişimcinin ve girişimcinin atılımları ve dönüşümleri daha hızlı gerçekleştirmesini sağlamakla kalmadı, aynı zamanda birçok profesyonel yöneticiye, yöneticiye ve iş arayanların kariyerlerini tersine çevirmelerine yardımcı oldu.
Özel yönetim kurulu Ayda bir , Wei Zhehe 6-8 girişimci (B turunun üstünde, yıllık ciro en az 100 milyon yuan'dır) Bir toplantı şeklinde, öğretmen Wei Zhe önce temayı paylaşır ve ardından her girişimci kendini tanıtır ve kendi sorularını sorar.
Wei Zhe ile şahsen tanışmak için hemen sipariş verin!
Wei Zhe'nin deneyimi sayısız iş arayan, girişimci, girişimci ve özlem peşinde koşan insanı etkiledi.
ben kurucu Kuroba: "Bayan Wei Zhenin hayata karşı sakin, sakin ve alçakgönüllü tutumu her zaman hayranlık duyduğum ve hayranlık duyduğum bir şey oldu. Özellikle de pek çok paylaşımını gördüğümde, barışçıl olmasına rağmen, birçok iş modeline ve girişimciliğin ana noktalarına anlaşılır. Bu genel eğilimin nabzı. Bu nedenle, Öğretmen Wei Zhe'nin kursunu şiddetle tavsiye ediyorum. "
Beibei.com CEO'su Zhang Lianglun: "Bay Wei'nin derslere başlamak üzere olduğunu duydum ve dört gözle bekliyorum. Ben Alibaba'da çalışırken Wei her zaman patronumdur. O zamanlar, onun bulaşıcı paylaşımını, keskin ve derin görüşlerini sık sık duydum. Birkaç kez iletişim kurdum ve her iletişim kurduğumda derinden ilham aldım, paylaştığı makaleleri de dolaşıp okuyacağız.
kazmak Caiwang Başkanı Li Zhiguo: "Bay Wei'nin verimsiz büyümenin intihar anlamına geldiği yönündeki ifadesine katılıyorum. Son iki yılda yatırım ortamı daha iyi ve hatta daha sıcak hale geldi ve herkesin temel becerilerin inşasını unutmasına neden oldu. Herhangi bir ekipte ne kadar çok kişi olursa, verimli yönetime o kadar çok dikkat edilir."
Dewey bir keresinde, "Bir kişi, kişisel doğrudan deneyimin darlığını telafi etmek için başkalarının deneyimlerini kullanabilmelidir. Bu, eğitimin gerekli bir parçasıdır."
Ancak değerli deneyime sahip kişiler bunu sizinle kolay kolay paylaşamayacaklar çünkü bu deneyimler ancak düştükten, takıldıktan sonra, hatta kan ve gözyaşı bedelini ödeyerek satın alınır. Sizinle paylaşacak.
Bununla birlikte, Bay Wei Zhe, 25 yıllık pratik iş deneyimini herkesle paylaşmaya ve "On Milyar CEO Özel Yönetim Kurulu" na katılan çeşitli alanlardaki temsili girişimcileri hedefleyerek belirli vakaları analiz etmeye isteklidir. Zorluklar, yapıcı rehberlik planları verin ve girişimcilere faydalı önerilerde bulunun.
Doğru girişimci Başka bir deyişle, Öğretmen Wei Zhe'nin özel kurumsal teşhisini ve tedavisini alabilirler;
Doğru Öğretmen Wei Zhe Başka bir deyişle, 20 yılı aşkın ticari savaş deneyimini hızlandırmak ve bunu ses formatında kaydetmek;
Doğru seyirci Başka bir deyişle, bu özel yönetim kurulunun özünü dinlemek ve aynı zamanda Öğretmen Wei Zhe'nin iş bilgeliğini ve yönetim anlayışını öğrenmek için değerli bir fırsattır.
Daha fazla insana fayda sağlamak için Note Xia ve Wei Zhe ekibi, 25 yıllık pratik iş deneyimlerine ve gözden geçirme düşüncelerine dayanarak, çevrimiçi bir sesli kurs olan "Wei Zhe İş Uygulaması 40 Ders" başlattı. Makalenin sonunda "Daha fazla bilgi edinin" bir deneme sesi alabilirsiniz.
Bu makale "Notesman" dan. WeChat'te "Notesman" araması yaparak takip edin. Bize "Toutiao" dan olduğunuzu söylemeyi unutmayın.
