Tek bir mağaza yılda 5 milyon satıyor /% 90'ın üzerinde ithalat yapıyor. 4 mağaza resmi var
Bir kozmetik zinciri açarken, genellikle birleşik bir görüntü elde etmeye çalışacaksınız. Sonuçta, birleşik bir görüntü yeniden üretilebilir.Standartlaştırılmış ve birleşik yönetim ile birleştiğinde, ölçek genişletmeyi başarmak daha kolay olacaktır.
Ancak Bozhou, Anhui'de böyle bir zincir mağaza var: 4 mağaza, iki mağaza adıyla bile çok farklı tarzlara ve farklı imajlara sahip. Bunlardan üçü aynı mağaza adı olan Xuanxuan Makeup'i kullanıyor ve bu yıl Mayıs ayında yeni bir adla yeni bir mağaza açıldı: Huishehui.
Huishe Huihui'nin dahil edilmediği ve 3 Xuanxuan ünlü kozmetik mağazasının yıllık satışlarının 15 milyon yuan'a yakın olduğu ve her mağazanın ortalama yıllık satışının yaklaşık 5 milyon olduğu anlaşılıyor. Li Yang, başlangıçta altı mağazası olduğunu söyledi.İki mağazayı yetersiz çalışma koşullarıyla kapattıktan sonra, yıllık satışlar azalmakla kalmadı, bu da tek mağaza kalitesine ve hafif ölçeğe olan sürekli vurgusundan kaynaklanıyor. İş fikirleri.
"Mümkün olduğu kadar çok mağaza açmak zorunda mı?" Li Yang öyle düşünmüyor. "Mağazalarımız ithal ürünlerin% 90'ından fazlasını oluşturuyor ve bunlar esas olarak orta-üst seviyede konumlandırılıyor. Çok fazla mağaza varsa, sadece sınırlı bir alana yayılacaktır. Kullanıcı grubu."
Nispeten olağanüstü tek mağaza kalitesine ek olarak, Xuanxuan'ın ünlü makyaj ve Huishehui mağazalarının yüksek kaliteli güzelliği yerel bölgede nadirdir ve bu nedenle sektördeki birçok kişinin ilgisini çekmiştir.
Hyun Hyun makyajın kurucusu Li Yang
Ancak Li Yang bunu umursamıyordu: "Her yıl birçok insan mağazamızı ziyaret ediyor ve iletişim kuruyor, ancak birçok kişi derin şeyleri değil, yalnızca yüzeysel olanı görüyor. Mağazamı gördükten sonra birçok insan, Katılma hakkında konuşmamı istedi, ancak karlılığı ve kendi arka uç yönetim yeteneklerimi kapsamlı bir şekilde değerlendirdikten sonra reddettim. "Li Yang'ın görüşüne göre, mevcut mağazaların sürekli yoğun şekilde yetiştirilmesi, ölçek genişletmeden daha önemli.
Belki de tam olarak, Li Yang'ın dört mağazanın planlamasında ve tasarımında mükemmellik için çabalamak için daha fazla enerjiye sahip olduğu az sayıda mağaza nedeniyledir.Her mağaza sadece yüksek bir profili korumakla kalmaz, aynı zamanda farklı konumlara ve temalara göre farklı stillere uyum sağlar. Bunun nedeni yalnızca Li Yang'ın nihai "güzellik" arayışından değil, aynı zamanda hedef pazardaki sürekli derinlemesine araştırmasından da kaynaklanıyor.
Li Yang'ın görüşüne göre, orta ve üst düzey müşteri tabanı yine de alt bölümlere ayrılabilir. Dört tür görüntü, segmentasyondan sonra farklı müşteri gruplarına tam olarak hedeflenir.
Xuanxuan ünlü makyaj imparatoru dükkanı: şık bir eğlence salonu oluşturmak için
Xuanxuan Mingzhuang Diwang Mağazası adını Bozhou'nun merkezindeki Diwang Ticaret Caddesi'ndeki konumundan almıştır. Bu cadde 500 metreden daha az uzaklıkta olmasına rağmen, yedi veya sekiz kozmetik mağazası var, ancak bunların çoğu genel günlük kimya mağazaları. Kalan iki veya üçü de ithal ve trend ürünler, ancak yerli ürünler nispeten büyük bir oran ve deneyime sahip Alan oranı nispeten küçüktür.
Yayaların geniş akışı ve karışık müşteri grupları nedeniyle çeşitli türlerde kozmetik mağazaları bulunmaktadır. Li Yang, farkı vurgulamak ve onu diğer yolcu akışı mağazalarından ayırmak için 80 metrekarelik göz kamaştırıcı makyaj imparator mağazasını orta ve üst düzey müşteriler için bir sokak modası eğlence salonuna dönüştürdü: şık ve sade stil, özenli sergileme ve deneyim Alan, tüm mağazanın yaklaşık 1 / 4'ünü oluşturur.
Görünüşünden, siyah beyaz kapı başlıkları ve tavandan tabana pencereler genel sadelik ve atmosfer hissini vurguluyor. Mağazaya girdikten sonra arka dolabın siyah tavanı ve demir çerçevesi, beyaz duvar ve gri zemin bir arada "siyah, beyaz ve gri" sistemin temizliğini ve temizliğini yaratıyor.
Li Yang, planlama ve yerleşimde mağazanın sınırlı alanını göz önünde bulundurarak geleneksel Nakajima raflarını iptal etti ve yerine hem dokuya hem de güzelliğe sahip, müşterilerin dinlenmesi ve deneyimlenmesi için uygun olan renkli ahşap sandalyeli ahşap bir deneyim masasıyla değiştirdi.
Deneyim masasının hemen üzerinde, masaya yerleştirilmesi uygun olmayan modaya uygun ve patlayıcı ürünleri yerleştirmek için kafes şeklinde bir askı da kurulur. Sadece Nakajima rafının işlevinin yerini almakla kalmaz ve deneyim masasının sergileme alanı eksikliğini gidermekle kalmaz, aynı zamanda güzelliği ve yaratıcılığı da hesaba katar.
Li Yang'ın görüşüne göre, iş yapmak için yolcu akışına güvenmediğinden, müşteri birim fiyatını artırmak için deneyimi artırması gerekiyor.Bu nedenle Li Yang, deneyim tablosuna ek olarak, en içteki mağazada yaklaşık 5 metrekarelik bir alanı da deneyim alanı olarak ayırdı. Ayrıca mağazanın kasiyerine de yaklaşık 10 metrekarelik küçük bir ev yaptırarak başka bir deneyim alanına dönüştürdü. Bu sadece alanı rasyonel kullanmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriler için nispeten özel ve gizli bir deneyim ortamı yaratır.
Düzenlemenin ayrıntılarında, Li Yang titizlikle düşündü. Örneğin, kasa tezgahının üzerindeki deneyim alanını mağazanın genel tarzıyla tutarlı tutmak için, perdede sadece siyah dükkan adı ve LOGO ile diğer alanlardan ayırmak için basit bir beyaz pamuklu perde seçti.
Bir başka örnek de mağazadaki temizlik havuzu ... Li Yang, geleneksel ve sade beyaz porselen malzemeyi terk etti, ancak koyu ahşap çerçeveli retro tarzı bir mermer temizleme havuzunu seçti. Ürünlere uyan diğer teşhir malzemeleri yalnızca çevredeki ortamla koordinasyon sağlamakla kalmaz, aynı zamanda mağazanın dokusunu da oluşturur.
Hyun Hyun Makeup Guangming Road Store: Deneyim alanını mağazanın özüne çevirin
Xuanxuan Cosmetics'in bir başka cadde tarafı mağazası, Bozhou Şehri, Guangming Yolu üzerinde yer almaktadır. Li Yang, mağazanın gelişmemiş bir iş bölgesinde olmasına rağmen, yakınlarda birkaç üst düzey yerleşim bölgesi olduğunu ve sakinlerinin kabul edilebilir harcama gücüne ve yüksek hizmet gereksinimlerine sahip olduğunu söyledi. Bunun ışığında Li Yang, müşteri başına birim fiyatın hizmetin güçlendirilmesiyle artırılabileceğine inanıyor.
Bu nedenle, 2015 yılında açıldığında Li Yang, sınır olarak yeşil dereotu ve saksı bitkileriyle kaplı alçak duvarı kullanarak ve mağazanın en çekirdek alanını 12-13 metrekarelik açık bir deneyim alanına dönüştürerek, Zhongdao Bölgesi'ni cesurca iptal etmeye çalıştı.
Xuanxuan makyaj Guangming Road mağazasının mevcut açık deneyim alanı
Yüksek kaliteli çevre ve hizmete dayanarak, bu mağazanın yıllık satışları 5 milyon yuan'ı aştı. Li Yang ayrıca, bu mağazanın büyük bir potansiyele sahip olduğunu ve gelecekte 8 milyon yuan, hatta 10 milyon yuan yıllık satışları etkilemesinin beklendiğini açıkladı.
Bununla birlikte, daha özel bir deneyim hizmeti için birçok müşteriden gelen geri bildirimler nedeniyle, Li Yang mağazayı dekore ediyor ve Eylül ayı civarında resmi olarak açılması bekleniyor.
"Deneyim alanını daha gizli hale getirmenin yanı sıra, mağazanın tamamını bahçe tarzında tasarlamayı planlıyorum. Çin bahçelerinde dolambaçlı yollar ve sessizlik var. Bu mağazaya gelen müşteriler daha farklı bir deneyim yaşayacak." Dedi. .
Hyun Hyun Ünlü Makyaj Wanda Mağazası: Dinlence ve Eğlence İşlevlerini Geliştirmek için Ottie Kore Yaşam Tarzı Müzesi'ni Tanıtın
Sokak mağazalarının aksine, alışveriş merkezi mağazaları istikrarlı yolcu akışına ve göreceli olarak doğru konumlandırmaya sahiptir, özellikle de belirli harcama gücüne sahip gençler. Bu nedenle, geçen yıl Ağustos ayında, Li Yang, yerel Wanda'da göz kamaştırıcı bir makyaj yaptı.
Li Yang, alışveriş merkezlerini ziyaret etmeyi seven gençlerin kafelere, manikürcülere ve diğer yerlere gitmeyi de sevdiklerini keşfetti Bu durumda, neden gençlerin kahve içmesine ve kozmetik dükkanlarında manikür yapmasına izin vermiyorsunuz?
Li Yang, bu fikri akılda tutarak, Ottie Kore Yaşam Müzesi'ni mağazaya tanıttı ve kahvesiz içecekleri, Kore makyajı ve tırnak sanat hizmetleri aracılığıyla sahne odaklı ve deneyimsel pazarlamayı teşvik etti ve mağaza için çok fazla popülerlik kazandı. Mağazanın açılışının ilk gününde yapılan satışların 100.000 yuan'a kadar çıktığı anlaşıldı.
Ancak Li Yang, şu anda Çin ve Batı yemek kültürlerindeki farklılıklar nedeniyle kahvenin yerel tüketicilere cazibesinin sınırlı olduğunu, bu nedenle kahve alanlarının kullanım oranının yüksek olmadığını da belirtti. Bunun ışığında, Li Yang bölgeyi dönüştürmeye ve diğer boş zaman ve eğlence işlevlerini geliştirmeye başlıyor Spesifik plan planlama aşamasındadır.
Li Yang ayrıca Wanda mağazasının ağırlıklı olarak gençleri hedeflediğini, bu nedenle dekorasyon tasarımının daha çok moda trendlerine odaklandığını söyledi. Görünüm olarak tüm mağazanın etrafı saf siyah içi boş demir bir ağ ile çevrilidir.Mağazadaki arka dolaplar ve orta ada da ağırlıklı olarak ahşap malzemelerle siyah demir çerçevelerden yapılmıştır, süs olarak yeşil bitkiler veya el işçiliği ile tamamlanmış, küçük ve sanatsal tarzı gösterir.
Aynı zamanda mağazadaki dekorasyonlar, altıgen retro duvar lambası ve aynayı süslemek için kullanılan ahşap pencere kanadı gibi bariz bir Avrupa tarzına sahip ve bir zarafet duygusu katıyor.
Mağazadaki ürün teşhiri rastgele görünse de, aslında farklı markaların popüler tekil ürünleri yoğun bir şekilde sergileniyor, tüketicilere zengin ürünler ve geniş seçenekler izlenimi bırakıyor ve tüketicilerin bunları denemeleri de uygun.
Bunu görünce, bazı insanlar sorabilir, böyle modaya uygun bir mağazada bir deneyim alanı kurmaya yönelik çok fazla kısıtlama var mı? Açıkçası, Li Yang da bu konu üzerinde çok düşünmüştür.Nakajima Bölgesinde 3 kahverengi şezlong olmasına rağmen, bağımsız deneyim alanını tercih eden bazı müşterilerle ilgilenmek için Li Yang, kasiyerin yakınında hala birkaç metrekareyi ayırmaktadır. Deneyim yatağının küçük alanında, deneyim yatağının çarşafları ve yorgan örtüleri de koyu mavi baskı desenleriyle seçilmiştir.Genel atmosfer, müşterilerin kendilerini daha lüks ve daha rahat hissetmelerini sağlar.
Huishe Hui: Kozmetik mağazalarının kültürel çağrışımları da olabilir
"Moda" Wanda mağazası ile karşılaştırıldığında, başka bir alışveriş merkezi mağazası olan Huishe Hui kültürel cazibeyle doludur.
Haberlere göre, Huishe Hui sadece bu yılın Mayıs ayında açıldı. Li Yang'ın görüşüne göre, "Hui" bir tür kültürü, yani Anhui Eyaletindeki temsili Huizhou kültürünü temsil eder; "Toplum", bir tür sorumluluğu temsil eden "toplum" un eşanlamlısıdır. Bu nedenle, "Huishehui" aynı zamanda Li Yang'ın bir hayalidir: Huizhou kültürünün kozmetik yoluyla etkisini yaymak.
Li Yang'ın Huishe Hui'yi yaratmak için başka bir niyeti var.Alışveriş merkezinin müşteri tabanının bile alt bölümlere ayrılmaya devam edebileceğine inanıyor - Hyun Hyun Makeup Wanda Store moda trendlerini takip eden genç bir grup olarak konumlanıyor. , O halde trendleri takip etmeyen ancak klasik kültürel çağrışımları tercih eden bazı gençler olmalı. Li Yang, Huishe Huihui aracılığıyla bu tüketicileri çekmeyi umuyor.
Mağaza iyi çalışıyorsa, ortak temsil kültürünü Bozhou dışındaki pazarlara yaymak için giriş noktası olarak kullanarak Anhui'nin diğer bölgelerine açılmasının göz ardı edilemeyeceğini söyledi.
Bu kadar çok şey söylemişken, bu "Huishehui" kültürel çağrışımını nasıl vurguluyor?
Her şeyden önce, kapı kafası LOGO, oldukça tanınan Huizhou mimari stil unsurları ekler.Mağazanın genel dekorasyonunda hammadde olarak tuğla, ahşap ve taş kullanılır.Mağazanın genel rengi esas olarak gridir ve mavi tuğla dekorasyon ve at başı duvar şekli güçlü bir hale getirir. Anhui kültürü.
Mağazanın genel taze ve zarif tarzına uyması için, göz kamaştırıcı ünlü makyajın aksine, Huishehui'nin vitrin rafları nadiren demir malzemeler kullanır ve temelde ahşap malzemelerdir.
Li Yang, moda ve modern makyaj alanında Huizhou kültürünün doğal havasına uyacak şekilde makyaj arka dolapları arasına ağaç şeklinde süslemeler yerleştirdi ve aynı zamanda süslemeleri renkli renklerle boyadı. Makyaj kategorisinin özelliklerini yansıtmak için. Bu sayede sadece mağazanın genel tonuna uymakla kalmaz, aynı zamanda moda yaratıcılığını da kaybetmez.
Ayrıca Li Yang, mağazanın ortasına iki metre yüksekliğinde kuş kafesi şeklinde bir dekorasyon yerleştirdi. İlham kaynağı, basit ve derin halk kültürünü gösterebilen Huizhou kültüründeki ünlü geleneksel bambu dokuma işçiliğinden geliyor.
Mağazanın en iç kısmında yer alan deneyim alanı, yaklaşık 5 metrekarelik yarı kapalı iki mekandır.Ortaya bağlanan duvarlar balık ağları ile süslenmiş ve Marilyn Monroe resimleri Çin ve Batı kültürünün klasik retro unsurlarını yansıtacak şekilde asılır. Organik olarak kombine edilmiştir.
Yukarıdaki dört mağazanın görüntüsüne, düzenine ve stiline bakıldığında, oldukça farklılar. Ülke genelinde bir zincirin mağazalarını bu derece farklılaştırması son derece nadirdir.
Mevcut sektördeki mağaza imajının yükseltilmesine bakıldığında, bir trendin oluştuğu görülüyor, ancak pek çoğunun kendine özgü bir kişiliği yok.Eğer trendi körü körüne takip edip başkalarından kendi fikirleriniz ve düşünceleriniz olmadan bir şeyler öğrenirseniz, kaçınılmaz olarak Handan'a gideceksiniz. Garip durum.
Li Yang gibi benzersiz bir mağaza açma fikri, her ne kadar yaygın olarak çoğaltılmaya uygun olmasa da, öğrenmeye değer.
