Kuaishou e-ticaret çapası ilkbaharda yeni lansmanını yaparak tek bir günde 4 kat büyüme gerçekleştirdi ve 2020'de 10 kat hedef önerdi
"Bu kez Kuaishou e-ticaret'in İlk Yılbaşında 'etkinliğine katıldık, önceki haftanın cirosunu sadece 2 günde tamamladık, yani bir öncekinin 4 katı. Bu performans söz konusu olunca heyecanı gizlemek zor.
"38 Festivali" sırasında Kuaishou e-ticaret tarafından düzenlenen bir giyim etkinliği olduğunu söyledi. Ön ısıtma dönemi 3 Mart - 6 Mart ve iki gün 7. ve 8. günler. Resmi satış dönemi. Etkinlik sırasında Kuaishou # 2020 # yaklaşık 200.000 eser yayınladı ve toplam yayın hacmi 1 milyarı aştı.
Bu etkinlikte sadece 1 milyondan fazla hayranı olan Xu Xiaomi 110.000 sipariş kazandı ve bu etkinliğin karanlık atı oldu. Salgının hazır giyim endüstrisi ve çevrimdışı pazarlar üzerindeki etkisi söz konusu olduğunda, bu inanılmaz bir başarı.
Xu Xiaomi yalnız değil. Kuaishou "Daxuan Moda Eşleştirmesi" ni (Kaishou ID: 772014721) iki günlük "Bahar Koleksiyonu" etkinliğinde de iki günde cirosunu ikiye katladı. Daxuan'ın kocası Bay Li, e-ticaretin varlığı salgın altında kurtardığını söyledi: "Bizim gibi varlıkları olan insanlar için, hızlı bir e-ticaret yoksa, varlığım temelde bu yılın ilk yarısında ölür."
Salgın boyunca, etkilenen birçok benzer fiziksel işletme, fabrika ve istasyon vardı. Kesinlikle tüketimi teşvik etme ve çevrimdışı tüccarlara ve çapa sahiplerinin zorluklarından kurtulmalarına yardımcı olma düşüncesine dayanmaktadır. "38 Festivali" vesilesiyle, Kuaishou e-ticaret, "bahar için yeni sezon ve alışverişe çıkma" temasıyla 2020'nin yeni bir bahar indirimi düzenledi. Mal faaliyetleri.
Hızla artan rakamların arkasında, işletmelerin kazandığı avantajlar var. Bunların arasında, "Sister Mi Guangzhou bir giysi fabrikası açtı" (Kaishou ID: changjia001) ve "Daxuan Fashion Matching" satışları 10 milyon yuan'ı aştı. Bu etkinliğe katılan çevrimdışı tüccarların genel ölçeği, aylık% 260 büyüme oranıyla 30.000'i aştı. Salgın nedeniyle çevrimdışı pazarın yavaş iyileşme zorluğu altında, Kuaishou e-ticaret, çapalar ve çevrimdışı tüccarlar için yeni çığır açan yollar ve büyüme fırsatları yarattı.
01
Kuaishou e-ticaret, çapaların salgına yanıt vermesine yardımcı olmak için yeni yollar açar
Salgın sırasında müşterilerin dışarı çıkamamasından etkilenen fiziksel ticaret en çok etkilenen alanlardan biridir. Kuaishou, Daxuan'ı demirledi ve kocası Bay Li, bu konuda derin bir anlayışa sahip. Daxuan'ın 60'tan fazla çevrimdışı toptan satış mağazası var, bunların tümü salgın nedeniyle askıya alındı ve eldeki mallar satılamaz.
Bu nedenle, Daxuan ve Bay Li, e-ticareti aktif olarak denemeye başladı. Kuaishou "Bahar Koleksiyonu" etkinliğinin haberini öğrendikten sonra hazırlanmaya başladım. Bay Li, bu etkinlik hakkında çok iyimser olduğunu, birinin 8 Mart Kadınlar Günü olduğunu, diğerinin ise ilkbahar mevsiminin başlarında olduğunu, bu etkinlik herkesin kıyafet alması için uygun olduğunu ve işletmelerin daha çok satabileceğini söyledi.
Toptancılar için mallarını satmak en büyük umutlarıdır. Bay Li, e-ticaret olmazsa fiziksel mağazalarının temelde yılın ilk yarısında öleceğini defalarca söyledi. "Dürüst olmak gerekirse, salgın sırasında, Kuaishou e-ticareti daha fazla kuru varlığı kurtardı."
Daxuan'ın fabrikası, kendi fabrikasıyla geçen kış ilkbahar ve yazlık giysiler stoklamaya başladı. Kuaishou İlkbahar Koleksiyonunun bu yeni etkinliğinde Daxuan 180.000 yazlık kıyafet sattı. Aynı dönemde, diğer çapaların çoğu hala bahar kıyafetleri satıyordu ve bu da Daxuan'a avantaj sağladı. Kuaishou e-ticareti olmadan, bu hazır giysiler sadece kendi ellerinde sıkılabilir.
Kuaishou'nun Mart 2019'daki resmi duruşmasından başlayarak, Bay Li başlangıçta fizikselden çevrimiçine dönüşümü iki yıl içinde tamamlamayı planladı. Geçen yıl ikisi enerjilerinin yarısını fiziksel ve e-ticarete harcadı. Salgın sırasında e-ticaretin potansiyelini yaşadıktan sonra, şimdi hızlı el e-ticarete tam geçişi hızlandırmaya karar verdim.
Daxuan'ın ailesine benzer şekilde, Kuaishou sunucusu Xu Xiaomi'nin de kendi çevrimdışı mağazaları var ve ortakların bulunduğu çevrimdışı mağaza sayısı iki veya üç yüze ulaştı, bunların tümü salgının faaliyet gösterememesinden etkileniyor. "Sadece kira ve iş gücü çok para kaybetti. Mallardan bahsetmeye bile gerek yok. "
Ancak bu sıkılmış ürünler, bu "Bahar Koleksiyonu" kampanyasında Xu Xiaomi için bir avantaj haline geldi. Fabrikanın kapanması nedeniyle birçok çapanın satmaya yetecek kadar malı yoktu. Aksine, Xu Xiaomi bir yıl önce nispeten yeterli çorapları nedeniyle bu etkinliğin "kara atı" oldu. 2 Mart'ta yeniden çalışmaya başlanmasından 8 Mart'taki etkinliğin sonuna kadar Xu Xiaomi'nin cirosu 8 milyonu aştı ve tek günlük satış performansı bir öncekinin dört katıydı.
"Sister Mi, Guangzhou'da bir hazır giyim fabrikası açtı" da bu hızlı "Bahar Koleksiyonu" kampanyasının kazananlarından biri. İki günlük etkinlik sırasında, Bayan Mi'nin cirosu 10 milyonu aşarak çapa listesinde ikinci sırada yer aldı.
Sister Mi'nin sadece salgın sırasında satışlarda önemli bir artış sağlamakla kalmayıp aynı zamanda fabrikadaki 800'den fazla işçiyi başarıyla desteklediğini belirtmek gerekir. "Salgından sonra, satış kanallarının kesilmesi nedeniyle yakındaki birçok fabrika üretimi durdurdu ve birçok işçi birbiri ardına fabrikamıza geldi." Başlangıçta 500'den fazla çalışanı olan fabrika bir hafta içinde 800'ün üzerine çıktı. İşçi sayısındaki artış, erdemli bir döngü gerçekleştirerek mal arzını hızlandırdı.
Aslında, Sister Mi sadece Haziran 2019'da resmi olarak Kuaishou'ya girdi ve şu anda 3 milyondan fazla hayranı var. Giriş zamanı veya hayran sayısı ne olursa olsun, Sister Mi pek çok yayıncı arasında özellikle göze çarpmıyor. Ancak, Bay Minin kocası Bay Wang, on milyonlarca ciro elde etmeyi başardı ve bunun sebebini "hızlı eski demir" e bağladı.
"Kaishou Lao Tie'ın bir özelliği var. Birinin eşyalarını beğenip dikkatini verdikten sonra, onu her zaman buradan satın alacaksınız. Satıcıların trafik kaybı konusunda endişelenmesine gerek yok. Bu istikrarlı ortamda gittikçe daha fazla şey oluyor Lao Tie bizi destekliyor. Kuaishou ve Lao Tie'ın fabrikamızdaki işçileri desteklediği söylenebilir. "
02
Eski demir tröst + iyi kaynak, çapa 10 kat büyüme hedefi öneriyor
Bay Li, Kuaishou'nun kendisine inanılmaz satışlarla gelişen bir pazar olduğu hissini verdiğini söyledi. Canlı yayın odasında sadece kıyafet türü sezgisel olarak görülemez, aynı zamanda çapa aynı zamanda kıyafetlerin eşleşmesini ve hangi vücut tipinin uygun olduğunu da açıklar.Alışverişte bu tür güçlü etkileşim Taobao gibi diğer platformların resim gösteriminde yaşanmaz.
Canlı yayınların yakınlığı ve etkileşimi, tüketicilerin ve tüccarların bir güven "köprüsü" oluşturmasına yardımcı olarak Kuaishou e-ticaret alışverişinin geri dönüş oranını diğer platformlardan çok daha düşük hale getirir. "Burası Kuaishou'nun beni en çok çekeceği yer," dedi Bay Li.
Xu Xiaomi, insanların marka envanterini satmalarına yardımcı olmak için belirli bir platformda canlı yayın yapıyordu ve genellikle yüksek getiri ve döviz kuru ile satış sonrası sorunlarla karşılaştı. Xu Xiaomi, Kuaishou e-ticaretini öğrendikten sonra Kasım 2018'de Kuaishou'ya taşındı. Canlı yayın odası uzun süredir popüler olmasa da Xu Xiaomi'nin Kuaishou için hala yüksek beklentileri var.
"Her şeyden önce, platformun büyük bir etkisi var. Kısa video döneminde temelde herkesin Kuaishou'ya sahip olması. Sonra Kuaishou e-ticareti 2018'den günümüze çok hızlı gelişti. Kuaishou'nun birçok kuralı hızla geliştirildi ve platform gereksinimleri nispeten katı. Bu bizim işletmelerimiz için. Ve tüketiciler bir garantidir. "
Daha da önemlisi, Kuaishou çapaları iyi kaynaklar satıyor. Xu Xiaomi'nin ürünlerinin tamamı doğrudan yüksek kaliteli dökümhanelerden üretilmiştir ve bu da birçok ara bağlantıdan tasarruf sağlar. "Ayrıca, karı çok düşük tutuyoruz", bu da ürünleri yüksek kalite ve düşük fiyatlarla gerçekten rekabetçi kılıyor.
Sister Mi'nin Panyu, Guangdong'da yaklaşık 1000 kişilik bir ölçekle kendi hazır giyim fabrikası var ve bu da onu bölgedeki en büyük hazır giyim fabrikası yapıyor. Tek elle tedarik, "Sister Mi's" in temel avantajlarından biridir. Mi'nin kocası Bay Wang, "Biz fabrikadan doğrudan satış yapıyoruz, aracıların fiyat farklılıkları yapma ihtiyacını ortadan kaldırıyoruz ve en uygun maliyetli mal kaynağını eski demire doğrudan getiriyoruz. Fiyat düşük ve kalite garantilidir."
Bu Kuaishou "Bahar Koleksiyonu" etkinliğinin iyi sonuçlarından sonra, çapaların da 2020'ye yönelik çok fazla beklentisi ve güveni var.
Sister Mi, Kuaishou taraftarlarının sayısının bu yıl 10 milyonu aşacağını umuyor ve ciro hedefi 3 milyar ila 5 milyar arasında. Bu hedefe ulaşmak için Sister Mi, depolama lojistiği ve fabrikalarda çok çalıştı. Şu anda, Bayan Mi'nin lojistik sistemi, günlük 200.000 siparişin sevkiyatını garanti edebiliyor ve tam yeniden başladıktan sonra fabrika, günlük 80.000 sipariş sevkiyatını da garanti edebiliyor.
Daxuan, kategoriyi daha da genişletmeyi umuyor. "On yıldan fazla bir süredir gündelik giyim yapıyoruz ve şimdi temelde bir sistem haline geldi. Bu yıl başka bir fabrika açmayı ve moda yapmak için Kuaishou'da yeni bir hesap açmayı planlıyoruz." Daxuan'ın bu yılki hedefi 2 milyar. İlk ayın on ikinci gününde inşaatın başlangıcından bugüne kadar, Daxuan bir aydan fazla bir sürede 190 milyon yuan ciroya ulaştı ve bu da onlara hedeflerine ulaşma konusunda tam güven veriyor.
Xu Xiaomi ayrıca bu yıl için geçen yıla göre 10 kat daha fazla 1 milyar ciro hedefi belirledi.
Sadece 1 milyondan fazla hayranı olan yeni bir çapa olan Xu Xiaomi de kendi yeni yolundan çıktı. Xu Xiaomi'nin hesabı, ürün kalitesine odaklanan modaya uygun bir kıyafet olarak konumlandırıldı ve müşteri başına birim fiyatı ortalamanın üzerinde. Bu, kullanıcıların tüketimlerini yükseltme ihtiyaçlarına göre uyarlandı ve hızlı el e-ticaret için yeni bir trend haline geldi.
"Bazı çapalar ucuz mal satmaya isteklidir, ancak malları aldıktan sonra müşteri deneyimi zayıf olacaktır. Ucuz malların popüler olmasını istemiyoruz, ancak bazı yüksek kaliteli, orijinal ürünler yapmak istiyoruz. Müşteriler İyi bir izleniminiz varsa, bize güvenmeye daha istekli olacaksınız. Bu bizim avantajımız. "
Son derece rekabetçi giyim pazarında Xu Xiaomi gibi yeni gelenlerin "Bahar Koleksiyonu" kampanyasında ortaya çıkması ve temsil ettiği yeni rota, Kuaishou e-ticaretinin güçlü potansiyelini ve gelişen trendini de yansıtıyor.
Xu Xiaomi, hala Kuaishou'yu tanıyan pek çok insan olduğuna ve bilmiyorlarsa bir şeyler satın alabileceklerine inanıyor Kuaishou e-ticaretinin iyileştirilmesi gereken çok yeri var. "Şimdi Kuaishou mevcut hacme sadece bir yılda ulaştı. Önümüzdeki iki veya üç yıl içinde Kuaishou'daki büyümemizin 10 veya 20 kat olacağını düşünüyorum. Böylesine büyük bir pazarın tedarik için daha fazla yeni insana ihtiyacı var. Yeni insanlar için fırsatlar. "
