OPPO ve Vivo, Çin'de Apple'dan daha mı başarılı? HAYIR!
Yerli cep telefonlarından bahsedecek olursak, Huawei'nin yanı sıra iki marka OPPO ve VIVO sokaklarda ve ara sokaklarda her yerde görülebiliyor, tüm öfke ve yurt içi satışlarıyla dünyanın ilk beş akıllı telefon üreticisi haline geldiler. Pek çok insan OPPO ve VIVO'nun kardeş olduğunu söylüyor, bu doğru, sonuçta ikisi de "tavla" hattından. Mesele şu ki, geçen yıl iki üreticinin satışları Apple'ın Çin'deki satışlarını geçti ve OPPO R9, iPhone'un tek model satış rekorunu da uzun yıllar elinden aldı.
Mavi-yeşil fabrikanın gerçek patronu Duan Yongping, geçtiğimiz günlerde Bloomberg ile yaptığı özel röportajda OPPO ve VIVO'nun Çin'de Apple'a yenilmeyeceğini söyledi ve şöyle devam etti: OPPO ve VIVO kusurlu olsa bile, Apple Çin'de bizi yenemez çünkü en son teknik özelliklere odaklanıyor. Ve uygun fiyatlı cihaz stratejisi, Apple kullanmak konusunda isteksiz. Apple çok inatçı olabilir, ancak işletim sistemleri gibi birçok harika şey yapıyor, ancak diğer alanlarda onları aştık. "
OPPO ve VIVO, Apple'ı Çin'de gerçekten yendi mi? Satışlar söz konusu olduğunda, durum gerçekten böyledir, ancak, cep telefonlarından nasıl para kazanılacağı veya her zaman yeşil kalması konusunda Apple hala bunu yenemez.
OPPO ve VIVO hızla yükseliyor
Yaklaşık beş yıl önce, OPPO ve VIVO yerel cep telefonu pazarında yalnızca% 3'lük bir pazar payına sahipti. 2014'te bile Xiaomi hala hakim yerli cep telefonu markasıydı. OPPO ve VIVO'yu karşılaştırmak zor, ya da cep telefonu sektörüne girdiler. Kaybedenlerin rolü her zaman üç yıldır olmuştur.
Bununla birlikte, OPPO ve VIVO'nun iki markası, özellikle ikinci ve üçüncü kademe şehirlerdeki yatırımlar olmak üzere, popüler ürün portföyleri ve kapsamlı çevrimdışı dağıtım ve perakende sistemleri nedeniyle 2015'ten bu yana satışlarının arttığını gördü. Sonuçta, birinci kademe şehirlerdeki yerel akıllı telefon pazarı oldukça gelişkin, ancak aşağı havza şehirlerinde veya ilçelerde, hala ilk kez cep telefonu satın alan birçok kullanıcı var, bu nedenle büyük büyüme fırsatları var.
OPPO ve VIVO'nun gerçekten büyük ilerleme kaydettiği dönem 2016'ydı. Duan Yongping'in "Little Overlord" ve "Backgammon" adlı iki marka efsanesini yaratması gibi, mavi ve yeşil cep telefonlarının birleşik satışları tüm Çin cep telefonu pazarının çoğunu oluşturarak yaklaşık 150 milyon birime ulaştı. . Bunlar arasında, OPPO'nun iç pazar payı% 16,8 ve VIVO% 14,8 gibi yüksek. Buna karşılık, Appleın Çindeki sevkiyatları geçen yıl% 23 düşüşle yaklaşık 44,9 milyon adede gerileyerek% 9,6 pazar payıyla dördüncü sırada yer aldı.
Apple, yerli cep telefonu endüstrisinin neredeyse tüm karını elde ediyor
Pek çok uzman ve analist, Apple'ın Çin'de iki yıldır suda bir balık olduğuna üzülmeye başladı, ancak mavi-yeşil fabrika nedeniyle sunaktan inmeyi beklemiyorlardı. Bu gerçekten Duan Yongping'in söylediği gibi mi, çünkü düşük bir fiyata iPhone için üst düzey özellikler sağlamada başarısız oldu?
Aslında durum böyle değil ... iPhone geçen yıl Çin'de tarihteki en büyük düşüşü yaşasa da, Apple yalnızca kendi markasının uzun vadeli değerini etkin bir şekilde korumakla kalmadı, aynı zamanda küresel kârlılık açısından da rakipsiz oldu. Bu ayın başlarında, pazar araştırma kuruluşu Strategy Analytics, küresel akıllı telefon karları hakkında istatistiksel bir rapor yayınladı. İPhone, küresel pazar payının yalnızca% 14,5 olmasına rağmen, küresel cep telefonu endüstrisinin kârının% 79,2'sini elde ederek 44,9 milyar dolara ulaştı.
Açıkçası, Çin'de satılan her iPhone için Apple, kârın en az% 46'sını elde edebilir. Apple, satışları artırmak ve daha fazla tüketiciyi çekmek istiyorsa, yerel üreticiler tarafından yaygın olarak kullanılan iki yöntemi benimseyebilir; ya ucuz ancak çok yüksek kaliteli olmayan bir iPhone oluşturmak ya da satış için tüm yüksek kaliteli iPhone'ların fiyatını düşürmek.
Apple, ucuz ve düşük kaliteli bir iPhone çıkarırsa, bu kaçınılmaz olarak marka değerini bir ölçüde etkileyecek ve istikrarlı bir satış büyümesi sağlayamayabilir. Ve eğer Apple tüm iPhone'ların fiyatını düşürürse, bu kesinlikle satışları artıracak, ancak kaçınılmaz olarak genel karı etkileyecek ve iPhone'a üst düzey bir makine denmesi zor. Dürüst olmak gerekirse, Apple her bir birimin kar marjını% 10 azalttığı sürece, aynı karı küçük karlarla ancak hızlı ciro ile elde etmek hala mümkün, ancak markanın değeri büyük ölçüde azalacak.
Mavi-yeşil fabrika ne kadar kar etti?
OPPO ve VIVO telefonlarının yüksek satışları tartışılmaz ancak özel şirketler oldukları için kendileri dışında kimse ne kadar para kazanabileceklerini bilmiyor. Bununla birlikte, Huawei hala OV'den daha büyük bir akıllı telefon üreticisi ve Huawei'den daha fazla para kazanması pek olası değil, çünkü Strategy Analytics raporuna göre, yurt içi Huawei, OPPO ve VIVO'nun birleşik karının geçen yıl cep telefonu endüstrisinin toplam karını oluşturduğu da anlaşılabilir. Oran sadece% 6,4'tür.
Bunlar arasında en yüksek kar marjına sahip yerli cep telefonu üreticisi olan Huawei,% 1,6 ile 929 milyon ABD doları kar elde etti. Daha sonra, mavi-yeşil fabrikalar VIVO ve OPPO'nun karları sırasıyla% 1.3 ve% 1.5 olarak gerçekleşti. Elbette 929 milyon ABD $ 'lık kâr biraz küçük, çünkü Şubat ortasında The Information'dan özel bir rapordan öğrendik ki, Huawei'nin karı düşmeye devam etse de, tüketici işi hala 2 milyar ABD Doları kazandı. kar.
Başka bir deyişle, OPPO ve VIVO daha düşük kar elde etti, açıkça 2 milyar ABD dolarından daha az, bu da Apple iPhone için yaklaşık 45 milyar ABD doları karı karşısında bahsetmeye değmez. Şimdi kimin cep telefonu işinin daha başarılı olduğu hakkında konuşmak gerekirse, cevabın açık olduğuna inanıyorum, ancak yerli cep telefonu üreticilerinin hala tüm akıllı telefon endüstrisinin gıda zincirinin alt ucunda olduğu söylenebilir. .
Yerli markalar "başarı" ivmesini koruyabilir mi?
Xiaomi, yerli cep telefonu endüstrisinde en iyi liderdi, ancak son iki yılda mavi-yeşil fabrikaların çok gerisinde kaldı. Bu, mavi-yeşil fabrikanın Xiaomi'ye benzer bir durumdan kaçınabileceği anlamına mı geliyor? Şimdi söylemek zor. Bununla birlikte, marka sadakati ile çok ilgisi olan bir markanın her zaman yeşil kalması gerekir.
Şubat ayının sonunda Morgan Stanley analisti Katy Huberty, marka sadakati konusundan bahseden Çin cep telefonu endüstrisi hakkında bir rapor yayınladı. Yerel durumun araştırılmasına ve anlaşılmasına göre, OPPO ve VIVO'nun düşük marka bağlılığı var. OPPO akıllı telefon kullanıcılarının yalnızca% 24'ü yeni bir OPPO telefonu satın almayı planlıyor ve VIVO'ya yükseltmek isteyen kullanıcıların oranı% 19 daha düşük.
Daha da ilginci, rapor, çok sayıda OPPO ve VIVO kullanıcısının Apple'a katılmayı planladığına işaret etti. Aralarında ankete katılan OPPO kullanıcılarının yaklaşık% 24'ü bir sonraki akıllı telefonun bir Apple iPhone olmasını umuyor ve aynı niyete sahip VIVO katılımcılarının oranı 38'e kadar yükseliyor. %, ve katılımcılar, karşılayabildikleri sürece başlayacaklarını kabul ettiler. Bu, iPhone'un hala iç pazardaki en iyi akıllı telefonlardan biri olduğu ve en iyiler arasında yer aldığı anlamına geliyor.Aksi takdirde iPhone'u satın almak isteyen çok fazla tüketici olmayacak.
Şu anki sorun, bu kadar düşük sadakatle OPPO ve VIVO'nun başarı ivmesini sürdürebilmesidir. Birkaç gün önce, araştırma kuruluşu Strategy Analytics, OPPO'nun yaklaşmakta olan büyüme yavaşlamasıyla ilgili başka bir rapor yayınladı. Ana nedenler şunlardır:
-İkinci ve üçüncü alt şehirlerdeki çevrimdışı kanal rekabeti daha yoğun hale geliyor ve daha büyük rakipler onlara katılacak
-İkinci ve üçüncü alt şehirlerdeki mevcut bayiler / perakendeciler çok değişti ve nasıl yönetileceği ve konsolide edileceği büyük bir sorundur
Birinci kademe şehirlerdeki nispeten varlıklı tüketiciler için OPPO'nun kendi marka değeri düşük kabul edilir
Birinci kademe şehirlerdeki rekabet durumu daha gergin hale geldi ve daha yeni rakipler genişliyor
- Tüketiciler, özellikle ürün fiyatlandırması ve donanım performansından memnun olmayan OPPO markasından sıkılmaya başlayacak
-OPPO'nun denizaşırı genişlemesi hala emekleme döneminde
Öte yandan, Tayvan'ın tedarik zincirinden gelen son haberler, Huawei, OPPO ve VIVO'nun hızının yavaşladığını ve daha fazla sipariş verecek parça ve bileşen tedarikçileri olmadığını söyledi. Bunların arasında VIVO ve Huawei% 10 oranında azaldı. Çoğu yerli üretici talep ediyor Nisan ayından Mayıs ayına kadar zayıflığın devam etmesi ve alımların azalması, 2017 yılının ilk çeyreğinde yurt içi cep telefonu talebinin beklendiği gibi olmaması nedeniyle bu durum ikinci çeyreğin sonuna kadar devam edebilir. Bu açıdan bakıldığında yerli markalar stok seviyesinin çok yüksek olduğunu kanıtlıyor gibi görünüyor.
Aksine, birçok analiz Apple'ın bu sonbaharda önceki büyümesine devam edeceğine inanıyor, çünkü Apple 10. yıl dönümü iPhone'unu piyasaya sürmek üzere. Beklentilere göre bu model tarihte en çok değiştirilen model olacak.Birçok özellik telefonu değiştirmeye hevesli yerli kullanıcıların uzun zamandır beklenen ihtiyaçlarını karşılıyor. Beklenmedik yenilikler bile olabilir.Belki de yeni nesil iPhone lansmanı gerçekten olabilir. Daha fazla iç tüketici talebi çekin.
