Xianyu'da büyük markalı bir çanta satın alın, Paris'ten küçük ve orta ölçekli şehirlere kadar lüks malların gizli dünyasını görebilirsiniz.
Muhabir | Zhang Xinyu
Editör | Zhou Zhuoran
Bu yıllarda, cep telefonunuzdaki her APP'nin rolü tek bir cümleyle özetlenebilir: WeChat, insanlara tanıdıklarla iletişim halinde kalmaları için bir yol sağlar, Weibo, insanlara fikir göndermeleri için bir platform sağlar ve Xianyu - insanlara Yabancılara karşı savaşmak için sayısız fırsat var.
Alibaba'nın Xianyu'su, bir trilyon yuan'dan fazla işlem ölçeğiyle şu anda Çin'deki en yaygın C2C ikinci el ticaret platformlarından biridir. Xianyu'dan ne satın alabileceğiniz tamamen beyninizin ne kadar büyük olduğuna bağlıdır.Gerçek savaşçı bir ısırık karpuz, 1982'de toplanan elmalar ve Xianyu'da elle yakalanan sivrisinekler satacak.
Bununla birlikte, ister LV çanta ister Chanel ceket olsun, Xianyu'da ikinci el lüks bir ürün satın almak istiyorsanız, lüks sektördeki gizli bir yeraltı alanına hızlı bir şekilde ve bir gün içinde erişebilirsiniz. Paris'ten Şangay'a, Çin ilçe kasabalarına kadar hayatın her kesiminden kardeşlerle tanışın.
Japonya'dan kullanılmış çantalar
Xianyu kullanıcıları lüks marka çantalar satın alarak özgüvenleri için zırh giymeye istekli olduklarında, karşılaştıkları ilk mal grubu, önceki nesil lüks tüketim malları tüketicilerinin-Japon kullanılmış çantaların mirası olacak.
1970'lerde ve 1980'lerde hızlı ekonomik gelişimi ile Japonya'da hızla yükselen orta sınıf, zenginliklerini göstermek için genellikle Batı'dan gelen lüks malları kullandı.LV, Hermes ve Chanel çantaları binlerce tüketicinin favorisi oldu.
Devasa Japon tüketici grubu o dönemde küresel lüks mal endüstrisini tersine çevirdi. Japon turistlerin seyahat alışkanlıkları lüks markaların genişleme yönünü etkiledi. Markalar önce Japon meslektaşlarından herhangi bir küresel strateji istemelidir.
1990'lı yıllarda patlak veren ekonomik kriz, çok sayıda yerli lüks malların ikinci el piyasasında görünmesine neden oldu. Japonya'daki vintage mağazalar bu güne kadar ülkeye ikinci el lüks ürünler sunmaya devam ediyor.
Xianyu'daki ikinci el çantaların bir kısmı Vintage ikinci el mağazalarından, bazıları ikinci el çantacılardan geliyor. Pek çok hayran, "eski" çantaların satışından sonra "yeni" ikinci el çantalarla başlayacak. Tabii ki, buradaki eski ve yeniler ona göre. Şahsen.
Avrupa'dan satın alma
Bununla birlikte, Japon orta yaşlı çantalar, Xianyu'nun sadece küçük bir kolu, çünkü zaten Japonya'dan daha iyi bir ikinci el lüks eşya üssü var.
Lüks marka çantalar ve saat koleksiyonları için Jia Lu Lin, 2018'de bir keresinde Japon ikinci el mağazalarındaki lüks stillerin nispeten modası geçmiş olduğunu, Çin ikinci el pazarındaki lüks ürünlerin miktarı ve kalitesinin daha iyi olduğunu söyledi.
McKinsey, "2017 Çin Lüks Raporu" nda, Çinli tüketicilerin lüks tüketim malları tüketiminin küresel lüks tüketim pazarının toplam satışlarının yaklaşık üçte birini oluşturduğuna dikkat çekerken, Çin lüks tüketimde zaten bir numaralı ülke konumunda. Pazara giren ikinci el lüks malların sayısı küçümsenmemelidir.
Bu nedenle, Xianyu kullanıcılarının platformda karşılaşacağı diğer büyük satıcılar, aslında birinci elden ürün satan lüks satın alma acentalarıdır.
Uzun zamandır lüks eşya tezgahları sadece birinci kademe ve birkaç ikinci kademe şehirlerde bulunmakta olup, çoğu bölgede doğrudan lüks eşya satın almak zordur.Ayrıca pek çok kişi için ilk lüks eşya olan yerli ve yabancı lüks eşyalar arasında büyük bir fiyat farkı vardır. Hepsi denizaşırı et ikameleri yoluyla satın alınır.
Daigou acenteleri, iş bulmak için müşterilere ulaşabilecekleri herhangi bir platforma yaygın bir şekilde girecektir.
1 Ocak 2019 tarihinde "Çin Halk Cumhuriyeti E-Ticaret Yasası" nın uygulanmasının ardından, hukukun üstünlüğünün bulanık bir bölgesinde bulunan canlı yayın daigou ve wechat işletmeleri gibi önemli e-ticaret operatörleri de denetim kapsamına alınmıştır. Sonuç olarak, bazı satın alma acenteleri Xianyu'ya akın etti ve boşta kalan ikinci el ürünler adı altında yepyeni lüks ürünler sattı.
Xianyu'daki Daigou, diğer platformlardaki Daigou'dan farklı değildir.Çoğu insan yurtdışında okuyor veya çalışıyor ya da sadece yurtdışına seyahat ediyor ve bu arada biraz harçlık kazanıyor.
Avrupa, lüks mallar için en büyük fiyat avantajına sahip bölgedir. Xianyu'daki birçok lüks satın alma Avrupa'dan gelir. Avro bölgesinde 12.500 yuan fiyatına sahip LV Daphne woc çantası gibi satın alınan lüks mallar için genellikle yaklaşık% 10 komisyon alırlar. Xianyu'da normal satın alma fiyatı 13.500 yuan ve bu çantanın yerel fiyatı 15.900 yuan, bu nedenle Xianyu'da bir satın alma bulmak Çin'dekinden daha ucuz olmalı.
"Özel dükkan" dan yüksek taklit
Daigou ile temas halinde olan herkes, Daigou'nun "su derinliği" nin ve Xianyu Shang'ın da bir istisna olmadığını bilir.
Bir Xianyu Daigou bana platformdaki lüks mallar Daigou'nun "çoğunlukla sahte" olduğunu söyledi. Avrupa satış fiyatından daha düşük bir fiyata sahip lüks mallar orijinal olamaz, ancak yüksek taklitler gerçek mallar olarak kullanılır.
Aslında, sahte lüks ürünler, Xianyu lüks mallar pazarının önemli bir parçasıdır.
Bazı satıcılar, orijinal bir ürün gibi görünmeyen lüks mallar için bir fiyat belirleyecektir.Kullanıcı onunla ayrıntılı olarak konuştuğu sürece, kullanıcıya bunun yüksek bir taklit olduğunu hemen söyleyecektir.
Xianyu lüks taklit ürünlerin satışı için önemli bir kanal haline geldi. Sahteciler, hedef müşterileri çekmek için platformda boş lüks hileler kullandıktan sonra, müşterilere daha fazla sahte ürün satabilirler.
Pek çok sahte satıcının arkasında büyük ölçekli bir sahtecilik ajansı var: Kendilerine "özel dükkanlar" diyorlar ve aynı ithal deriyi ve orijinal metal parçaları çok gerçek olan "özel lüks mallar" yapmak için deri ustalarını işe alıyorlar.
Wang Xi, Douban'da 30.000'den fazla hayranı olan bir deri ustası ve 8 yıldır deri ürünler yapıyor. Artık Hermès'e yakın işçilikle çantalar yapabildiğini ve tasarlayıp ürettiği çantaların 10.000 yuan'dan fazla satılabileceğini söyledi.
Wang Xi'den lüks çantalar yapmasını isteyen ve ona ayda 50.000 yuan'den fazla maaş teklif eden bir "özel dükkan" vardı, ancak Wang Xi reddetti.
Platformdaki taklit ürünleri tanımlamak için Xianyu bir kimlik doğrulama hizmeti sundu ve lüks değerleme uzmanları, kullanıcılara malların gerçekliğini doğrulamak için ödeme yapacak.
Birçok lüks lüks değerleme uzmanı, ikinci el lüks eşya satıcıları tarafından eğitilir.Bu satıcıların ikinci el lüks eşya fiziki mağazaları vardır.Bu nedenle kullanıcılar, malların orijinalliğini belirlemek için değerleme uzmanları bulabilir veya daha güvenli kaynaklardan lüks ürünler satın alabilirler. Ürün.
Boşta balık değerleme uzmanı Kitty, aileyi desteklemek için satış paketinde lüks mağazaların bagaj kategorisinden sorumludur. Bu, ülke çapında markalı çantalar, saatler, mücevherler, mücevherler ve birinci sınıf marka kıyafetlerin yanı sıra yeni lüks ürünler ve boşta satılan ürünlerin alıcısıdır. 2009 yılında kurulan satıcının Pekin'de 3 fiziksel mağazası var.
Yavru kedinin kişisel ana sayfasındaki girişte "Christie'nin müzayede çantası küresel rekor sahibi" yazıyor ve buradaki "en yüksek" in açık artırma miktarı ve fiyatı olduğunu açıkladı.
Yavru kedi, Xianyu'da 789.000 yuan'lık bir Rolex Mavi Su Hayaleti, 290.000 yuan'lık bir Hermes timsah derisi platin çanta ve 138.000 yuan'lık bir Cartier Gypsophila bileziği de dahil olmak üzere 600'den fazla lüks eşya listeledi. "Ne olduğunu.
Lüks meraklılarından yeni atılların yüzde doksanı
Elbette, Xianyu'da ikinci el lüks mal satan tüm insanlar profesyonel organizasyonlardan gelmiyor, alıcılar arasında en popüler satıcılar, diğer insanlar, yani gerçekten boşta lüks mal satan zenginler.
İster iş için isterse kişisel hobiler için olsun, RMB oyuncuları alışverişten sonra birkaç kez kullanılmayan çok sayıda lüks mal üzerinde oturuyorlar, genellikle giysiler, ayakkabılar ve mücevherler - bunlar halka açık olmaması gerektiğini düşündükleri şeylerdir. Zaman zaman tekrarlanan tek bir ürün.
Sonunda, görevi yerine getiren ikinci el lüks malların bir kısmı Xianyu'ya akacak ve bu mal grubunun alıcılar arasında en popüler olmasının nedeni, satıcının fiyatının yeterince düşük olmasıdır. % 20'den daha az bir fiyata neredeyse yeni bir LOEWE ceket satın alabilirsiniz.
Satıcı para mı kaybediyor? Tabii ki bir kayıp, ancak insanlardan "ona beyaz, zengin ve güzel demeyin" diye soran aylak bir balık satıcısı, evde satmazsanız daha da fazla zarar olacağını söyledi.
Kişisel girişinde, "Dünyadaki tüm güzellikler para kokuyor" diye yazdı. Bu cümle 1000'den fazla lüks eşya satan bir kişiden söylendiğinde, onun olması gerektiğini bilirsiniz ciddi anlamda.
Üçüncü kademe şehirlerden dolandırıcılık
Xianyu'da zengin insan sıkıntısı olmamasına rağmen, Xianyu'daki zengin insanların yoğunluğu, tüm dünyadaki zengin insanların yoğunluğundan çok da farklı değildir. Bu, Xianyu'da lüks mal alıp satan kullanıcıları görmeniz anlamına gelmez. Gerçekten zengin bir adam, ama dolandırıcılığın yaratıcısı olabilir.
Aralık 2019'da, Jiangsu Eyaleti, Changzhou Şehri, bir alıcının beyaz bir kurdu bedava bir balık üzerine eldivenlediği bir davayı çözdü. Şüpheli Wang'ın dolandırıcılık aracı lüks bir üründü.
Polis, Wang'ın ikinci el lüks mallar satın alırken fiyatı hiç sormadığını, bu da satıcıya iyi bir izlenim verdiğini ve daha sonra bulut flaş ödemesinin muhasebe işlevi aracılığıyla yanlış ödemeler yapacağını ve birçok satıcının ödemenin alındığını onaylamadan önce ödeme yapacağını söyledi. Malları ona ver.
Lüks malları aldıktan sonra Wang, eşyaları daha düşük bir fiyata satacak ve dolandırıcılıktan elde ettiği para önceki borçlarını doldurmak için kullanılacak. Sonunda, Wang, 30'dan fazla kişiyi dolandırdıktan sonra tutuklandı ve ilgili miktar 300.000 yuan'den fazlaya ulaştı.
Ve bu, Xianyu'daki lüks dolandırıcılık buzdağının sadece görünen kısmı. Weibo, Tieba ve Douban'da lüks mal alıp sattığı için aldatılan daha fazla kullanıcı bulmak zor değil.
Moda editörlerinden bayram selamları
Xianyu'da gerçek lüks ürünler satan diğer satıcılara gelince, beklenmedik bir cevap moda medyası uygulayıcıları.
İster Yeni Yıl tatillerinde ister lüks marka etkinliklerinde olsun, moda editörleri genellikle markalardan hediyeler alırlar. Daha cömert markaların piyasa fiyatı birkaç bin yuan olan hediyeler vermesi de yaygındır. Bazı moda editörleri, Xianyu.
Hediye niteliğine sahip bu lüks eşyalar genellikle büyük eşyalar değildir, ancak Xianyu'da satması kolay kaşmir atkılar, cüzdanlar, çantalar, güneş gözlükleri ve mücevherler gibi ürünler de vardır.
Alıcılar arasında daha yaygın ve popüler olan çevre ürünleri arasında İlkbahar Festivali için lüks markalı kırmızı zarflar, Sonbahar Ortası Ay Kekleri ve hatta daha ucuz oldukları için kanvas çantalar, defterler ve oyun kartları yer alıyor.
Hermès, LV, Gucci, Tiffany vb. Markaların kırmızı zarfları 150 yuan'dan fazla satılabilir ve kanvas çantalar ve defterler 200 yuan'dan başlar.
İskambil, şemsiye gibi alışılmadık ürünlerde ise ne kadar satabilecekleri satıcının satış seviyesine bağlıdır.Açıklamaları reklam metnine yakın olan ürünler de raflara konulduktan bir gün sonra satılabilir.
Sonuçta, Xianyu'daki lüks mallar dünyanın herhangi bir yerindeki lüks mallarla aynıdır. Bu kadar nadir ve çekici bir şekilde paketlendiklerinde, her zaman bunun bedelini ödemeye istekli insanlar olacaktır.
Xianyu, tüm platformda lüks mal işlemlerinin oranını açıklamasa da, Xianyu'daki birinci seviye girişe yerleştirilen "lüks mallar" açısından, lüks mallar açıkça Xianyu için önemli bir iş.
Sonuçta, ikinci el lüks mal pazarı küresel olarak patlıyor.
Yönetim danışmanlığı şirketi Bain & Company ve İtalyan Lüks Endüstrisi Derneği tarafından yayınlanan "2019 Küresel Lüks Sektör Araştırma Raporu" na göre, küresel ikinci el lüks pazarı bir önceki yıla göre% 16 artarak 26 milyar avroyu aşan bir büyüme oranına ulaştı. Küresel kişisel lüks eşya pazarı% 7 büyüyor.
Yukarıdaki rapor, lüks eşya pazarının mevcut büyümesi için en önemli itici güçlerin "Çin pazarı" ve "genç insanlar" olduğuna da işaret etti.
Aynı zamanda, Çinli tüketiciler para harcama konusunda daha dikkatli hale geldi. Yönetim danışmanlığı firması McKinsey'in "2020 Çin Tüketici Anketi Raporu" nda, ankete katılanların% 60'ı kendilerini daha zengin hissettiklerini ancak yine de paralarını son teknolojiye harcamak istediklerini söyledi.
Bu "akıllı satıcılar" genellikle evli, orta yaşlı, kadın ve daha yüksek maliyetli birinci sınıf şehirlerde yaşıyor. Her ikisi de yüksek kaliteli ürünleri tercih ediyorlar ve onları en uygun fiyata almayı umuyorlar.
Xianyu ve bir dizi ikinci el ticaret platformu özellikle gençler için çekici. Xianyu'nun genel müdürü Chen Weiye, Nisan 2019'da Xianyu kullanıcılarının% 60'ından fazlasının 90'lar sonrası olduğunu söyledi.
Açıktır ki, genç Çinli tüketiciler paraya karşı giderek daha ihtiyatlı davranıyor olsalar da, bu onların lüks mallar için arzuları olmadığı anlamına gelmiyor. Lüks ürünler, gençlerin kendilerini ifade etmeleri, zenginliklerini göstermeleri ve aidiyet duygusu aramaları için güçlü bir araç haline geldi ve çeşitli lüks malları bir araya getiren ikinci el bir ticaret platformu nihayet onların gizli cenneti haline geldi.
(Görüşülen kişinin talebi üzerine metindeki "Wang Xi" takma addır)
