Promosyon Asırlık bir markanın küresel popülaritesinin ardında: birden çok kanalın hassas konumlandırılması
Samsonite Group Başkanı Büyük Çin: Bay Ma Ruiguo
Günümüzün küresel bagaj pazarında rekabet yoğunlaşıyor.Yüzyıllık geçmişe sahip her iki lüks marka da ilk etapta yarışıyor ve aynı zamanda uygun maliyetli İnternet trafiği ürünleri de dikkatleri üzerine çekiyor. 1910 doğumlu bir Amerikan markası olan Samsonite, küresel operasyonları başarıyla gerçekleştiren tek bagaj markası haline geldi. Yedi yıllık listelemenin ardından, Samsonite'in piyasa değeri ve geliri istikrarlı büyümeyi sürdürdü ve devralmalar sırasında yavaş yavaş dünyanın en büyük bagaj üreticisi haline geldi. Bu istikrarlı büyümeden iki anahtar kelime ayrılamaz: konumlandırma ve kanallar.
1
Birden çok markanın doğru konumlandırılması
2018 kadın çanta pazarını açacak
Açık hava seyahatlerinden iş ve eğlenceye kadar, Samsonite her pazarda farklı bir ürün düzenine sahiptir. Bu mükemmel düzenin arkasında hem tanınmış markaların satın alınması hem de kendi ürün tasarımının yükseltilmesi yatıyor.
Samsonite bir zamanlar "satın alma delisi" olarak biliniyordu. 1993 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nin en büyük ikinci bagaj markası olan American Tourister'in satın alınmasında başı çekmiş, 2012 yılında Amerikan lüks bagaj markası Hartmann ve kentsel outdoor markası High Sierra'yı, 2014 yılında Fransız bagaj markası Lipault, cep telefonu kılıfı markası Speck ve outdoor'u satın almıştır. Marka Gregory ve bir dizi marka ile ağ ekolojisine uygun Kamiliant bagaj markasını yarattı; 2016 yılında ABD'nin üst düzey iş bagajı markası TUMI'yi 1,8 milyar ABD doları bedelle kazandı.
Bir dizi satın alma işleminde, Samsonite, kademeli olarak birden fazla markanın hassas konumlandırmasını yerine getirdi.Samsonite markası, işyerindeki genç ve modaya uygun profesyonellere odaklanıyor. Beauty Travel markası, aile tatil seyahatlerinde bir numaralı marka olarak konumlandırıldı. 2014 yılında, Samsonite Group yeni oluşturuldu Camilo markası, İnternet ekolojisi için özel bir marka haline gelecektir ve eksiksiz pazar düzeni, farklı yaşlardan ve kullanımlardan tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayacaktır.
Samsonite 2018 yeni EVOA serisi tramvay çantası
Samsonite Greater China Başkanı Bay Ma Ruiguo, ürün tasarımındaki sürekli yeniliği ve daha erken kategori genişlemesini Samsonite'in pazar avantajının önemli nedenlerine bağladı: "Her şeyden önce, tüm Samsonite Group malzeme kullanımından ürün tasarımına kadar sürekli yenilikçi bir şirkettir. Gelişiyor. Bu, Samsonite'in önemli bir avantajı. Ayrıca, kategorisini pazarda daha önce genişletmiş bir markayız. Valizlerin yanı sıra sırt çantaları, deri eşyalar, küçük eşyalar ve diğer ürünler de var. Artık Samsonite'in marka satışlarının yarısı Seyahat dışı ürünler için, yavaş yavaş bir bavul markasından Seyahat yaşam tarzı markasına dönüştü ve Amerika Birleşik Devletleri Seyahati de böyle bir dönüşüme uğrayacak ... "
Wall Street ile yaptığı röportajda Bay Ma Ruiguo, Samsonite'in 2018'de kadın çanta pazarının gelişimine odaklanacağını ve gelecekteki pazarlama stratejilerinde yeni bir konsept olacağını açıkladı: "Önce Kadın": Samsonite "önce kadın" stratejisi başlatacak. Kadın bagaj pazarını açmaya odaklanın ve sadece kadınlara özel ürünlerin payını tüm markanın% 25'ine çıkarmayı planlayın.
Samsonite 2018 Karissa serisi bayan sırt çantası
"İnternetin büyük veri analizi, kadınların bavul ve çanta tüketiminde mutlak hakim konumda olduğunu ve bagaj tüketiminde önemli bir etkiye sahip olduğunu gösteriyor. Daha sonra, bir yandan bir dizi lansman yapmak gibi kadın bagaj ürünleri kategorilerini zenginleştireceğiz. Sadece kadınlara özel çantalar, sırt çantaları, vb. Öte yandan, pazarlamada vitrinler ve posterler gibi tanıtımlarda kadın unsurları öne çıkarmak gibi pazarlamada kadın izleyicilere de odaklanacağız. "
11
2
Yıldız pazarlama
Asırlık bir markanın gençleşmesi ve küreselleşmesi
Geçen yıl marka yenileme stratejisini açıklayan Samsonite, aynı yıl Zhou Dongyu ve Jing Boran'ı tüm Samsonite markasının sözcüsü olarak imzaladı. İki genç sözcünün görünüşüne göre, sırt çantası ürünlerinin oranındaki artış, Samsonite'in bir seyahat markasından bir "Seyahat yaşam tarzı" markasına dönüştüğünü daha da vurgulamayı amaçlayan önemli bir özelliktir: Samsonite ürünleri arasında, seyahat ve seyahat dışı ürünler arasında Seyahat oranı 5: 5'e ulaştı. Bay Ma Ruiguo, bunun Samsonite için bir "seyahat markasından bir moda yaşam tarzı markasına" dönüşmesi için mükemmel bir adım olduğuna dikkat çekti.
Samsonite 2017 marka sözcüleri: Jing Boran (solda) ve Zhou Dongyu (sağda)
2017 yılı sonunda Samsonite bünyesindeki Amerikan seyahat markası, 95 sonrası aktör Wu Lei'nin markanın Çin'deki sözcüsü olduğunu duyurdu. 2018'in başlarında Amerikan seyahat markasının Ronaldo ile küresel sözcüsü olarak imzaladığı açıklandı. "Meitravel ilk kez küresel bir sözcü arıyor. Küresel olarak, 'moda, aile ve eğlence' kavramı açısından Meitravel bir numaralı marka. Küresel bir sözcü aramak, Meitravel markasının küresel doğasını vurgulayabilir ve vurgulayabilir. Pazarda güçlü konum. "
American Travel Global Marka Elçisi: Cristiano Ronaldo (C Luo)
Röportajda Bay Ma Ruiguo, Samsonitein marka gençleştirme stratejisinin daha derin bir yorumunu verdi: "70'ler sonrası, 80'ler sonrası ve 90'lar, hatalı değiller. Samsonitein gençleşmesi daha çok bir tüketim yolu. Daha genç, tüketici deneyimini zenginleştirmek için elbette daha genç bir ürün tasarımı da var. "
2018'de Samsonite, genç neslin tüketim alışkanlıklarına daha iyi uyacak resmi bir alışveriş merkezi inşa edecek.
3
İnternet çağı tüketim yükseltmesiyle buluşuyor
Çok kanallı pazarlama stratejisi
Samsonitein bagaj pazarındaki başarısının bir başka anahtarı da çeşitlendirilmiş pazarlama stratejisidir.
İnternet çağının tüketim alışkanlıklarını ve ana tüketicinin giderek gençleşmesinin arka planını dikkate alan Samsonite, İnternet'i ana satış kanalı olarak kullanarak bir "paranın karşılığı" markası olan Camillon'u yarattı. Bay Ma Ruiguo, bu markayı "İnternet yerlileri" olarak adlandırdı ve gelecekteki pazar konumlamasına olan güvenini ifade etti ve aynı zamanda, Camillon markasının Samsonite'nin Çin'deki pazar payını ikiye katlaması için bir silah olduğuna dikkat çekti.
Samsonite Group, İnternet ekolojik markasını oluşturuyor: Kamiliant ( )
"Samsonite ve American Travel kendi pazarlarında% 50 pazar payına ulaşmış olsalar da Camille daha geniş bir pazara sahip ve fiyat aralığı daha fazla tüketici tarafından seviliyor. Piyasaya yeni sürülmüş olmasına rağmen, Ama bu çoktan ortaya çıktı. Sonra, Camelon markası için hedefimiz, Camelon tarafından 1 numaralı pazar payına ulaşmak ve ardından Samsonite'in Çin pazarındaki payını ikiye katlamak. "
Aynı zamanda, "yeni perakende" ve "tüketim artışı" bağlamında, Samsonite'in çok kanallı satış yöntemi de büyük bir avantaj oynadı.
Doğrudan Müşteriye (DTC) konseptinin rehberliğinde Samsonite, lüks alışveriş merkezlerinde, havalimanlarında ve diğer yerlerde fiziksel mağazalar kurdu. Bay Ma Ruiguo, yeni perakendenin odak noktasının "tüketicilere daha iyi bir deneyim sunmak için İnternet'in yardımıyla çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantılar olduğuna dikkat çekti. 2018'de resmi Samsonite mağazasının kurulması" hayranların bir evi olmasına izin verebilir ". Resmi alışveriş merkezi ve çevrimdışı amiral gemisi mağazalar arasındaki işbirliği, tüketicilere iyileştirilmiş bir tüketici deneyimi sunacak. Ayrıca, tüketim artışının bir yandan halkın tüketimin "bağlamsallaştırılmasına" daha fazla dikkat etmesini sağlarken, diğer yandan markayı daha çok takdir edeceğini, bu eğilimin bagaj sektörünü daha iyi bir duruma getireceğini belirtti.
Samsonite'in bagaj pazarında karşılaştığı zorluklar sorulduğunda, Bay Ma Ruiguo, Samsonite'in ürün tasarımı ve pazarlama yöntemlerinde her zaman zamana ayak uydurduğunu ve pazarda net bir avantaj sağlayabileceğini belirtti.
"Samsonite, asırlık bir geçmişi olan bir marka olarak, malzeme ve ürün tasarımında her zaman yeniliği sürdürdüğü için halkın sıkıcı hissetmesine asla izin vermedi. Ayrıca, Samsonite sınır ötesi işbirliğinde de liderdir ve geleceğe güveniyoruz. Kullanıcıların daha kişiselleştirilmiş ihtiyaçları. "
Bu makale, orijinal pazarlama merkezi tarafından planlanan ve üretilen iş bilgilerinin yayılması amacıyla yayınlanmıştır ve Wall Street'in görüşlerini yansıtmaz.
