Bu moda iş adamı sıfırdan başladı ve bir zamanlar Shenzhen'in ev aletleri sektörünü yerle bir eden "düşük fiyat kralı" ndan tanınmış bir "iş ve lojistik ustası" oldu!
Bir ev aletleri perakende zinciri işletmesi nasıl bir elektrikli cihaz lojistik avcısına dönüşür? Özel bir lojistik parkı çok uluslu şirketleri nasıl fetheder ve çok övülür?
Bu kırk yaşındaki, alçakgönüllü ve nazik Kaoshan'ın parlak bir iş dahisi olduğunu hayal etmek zor. Bir zamanlar, 2000'den 2006'ya kadar tutkulu bir dönem geçirmişti, şirketin "düşük fiyat" pankartını yüksek tutmasını sağladı ve Shenzhen'in ev aletleri endüstrisini parçaladı, bu da birçok endüstri depremine neden oldu ve sayısız insanın düşük fiyatlı ev aletlerinin avantajlarından yararlanmasını sağladı. Hayat uygun.
1991 yılında Shenzhen'e geldim ve sıfırdan başladım, sadece 10 metrekarelik bir Mingda soğutma bakım departmanını Shenzhen ev aletleri endüstrisine korudum. "Düşük Fiyat Kralı" Ve şimdi Shenzhen'in lojistik sektöründeki birkaç şirketten biri "Lojistik Kralı" Mücadele etmeye cesaret etti ve kariyeri bir kartopu gibi büyümeye devam etti.Şirket lojistik, beyaz eşya, turizm gayrimenkulleri ve daha birçok alanda genişleyerek uluslararası pazara girdi.
O, Shenzhen Mingda Group'un başkanı Bay Zheng Mingqiang'dır. Başarının sırrı sorulduğunda Zheng Mingqiang basit ve düzgün bir şekilde yanıtladı: Çalışkan olun ve fırsatı değerlendirin!
Zheng Mingqiang, Shenzhen Mingda Group Başkanı
Tamirhane sahibinden "ev aletleri kralı" na kadar girişimciliğe adanmış, Bir endüstri efsanesini sahneleyin
Zheng Mingqiang bir Kaoshan yerlisidir.Shenzhen'deki girişimcilik deneyimi, Shenzhen'de altın için koşan sayısız Kaoshanlı işadamının somut örneğidir. Zheng Mingqiang, 1991 yılında, bir Chaoshan işadamının benzersiz iş duyarlılığından dolayı Shenzhen'e geldi, bu da onu Çin klima pazarı henüz yeni başlarken klima aksesuarları pazarının gelişme potansiyelinin farkına varmasını sağladı ve böylece kendini buna adadı. O ve diğer iki ortak, birkaç aksaklıktan sonra Shenzhen'deki Shaibu Yolu üzerinde 10 metrekarelik bir mağaza kiraladı, Huabao kliması için profesyonel soğutma bakımı yapmaya başladı ve iş sürecini başlattı.
İşin ilk günlerinde koşullar nispeten zordu. Zheng Mingqiang ve iki ortağı sabah 6 ve 7'de kapılarını açtılar ve akşam 11 ve 12'de işten ayrıldılar. Günde on beş veya altı saat çalıştılar. Etrafta koşturan fare ve hamamböceği karşısında bile yoruldular. , Ve sık sık uyuyakalır. Kaliteli hizmetlerle piyasayı hızla işgal ettiler, sağlam bir yer edindiler ve bir miktar para biriktirdiler.
1994 yılında Zheng Mingqiang, Dongmen'de 3 kişiden 30 kişiye büyüyen 300 metrekarelik bir alışveriş merkezi açtı. O, ilk klima markası "Huabao Klima" yı özel olarak temsil etti. Satış hacmi o yıl yaklaşık 10 milyon yuan arttı.
1997 yılında, klima bakımının sınırlamalarından memnun olmayan Zheng Mingqiang, genişlemeye başladı, kapsamlı ev aletleri toptan satışına girdi ve Mingda Klima Ev Aletleri Toptan Satış Merkezini kurdu ve iş kapsamı her türlü ev aletleri ana marka ürünlerine genişletildi. Zheng Mingqiang'ın dürüst işleyişine güvenerek, birçok marka üreticisi Mingda'yı bir temsilci olarak hareket etmeye davet etme girişiminde bulundu. Mingdanın işi hızlı bir genişleme aşamasına girdi ve hızla gelişti: Mingda, Huabao, Gree, Midea gibi klima markalarının temsilcisi olarak hareket etti. Kelon, Haier, Mitsubishi Heavy Industries ve diğer tanınmış markalar, o dönemde Mingda Klima ve Ev Aletleri Toptan Satış Merkezi 1.600 metrekareye ve personel sayısı 400 kişiye yükseldi.
Mingda aynı yıl Yuanling'de 600 metrekarenin üzerinde mağaza alanıyla ilk mağazasını açtı. İki yıl sonra Mingda, ikinci bir (Longgang) şube açmak için Longgang Renren Shopping ile işbirliği yaptı. Ocak 2000'de Mingda Ev Aletleri Merkezi Huaqiang Mağazası 7.800 metrekarelik bir iş alanı ile açıldı ve profesyonel ev aletleri alanında Shenzhen'de ilk ve ülkede ikinci mağaza oldu. Böylece Mingda aynı zamanda Shenzhen'deki en büyük ev aletleri perakende şirketlerinden biri haline geldi.
Fırsatı yakalayın ve rahatlamayın, "düşük fiyatlı kral" zafer yaratır
Bir kılıcı bilemekle geçen on yıl. Zheng Mingqiang, ev aletleri perakende sektörüne girmeye başladığından beri "Dürüst operasyon, aldatma yok" Birinin hayatının temeli olarak, her şey tüketicinin çıkarlarına dayanır ve "Tüketicilere fayda sağlamak için düşük fiyatlarla rekabet" En kararlı silah olarak. Bu kavramlardan yola çıkarak, Shenzhen'in ev aletleri iş çevresindeki şiddetli rekabetten sıyrılıyor.
2001'den 2005'e kadar, Shenzhenin ev aletleri perakende savaşı ülke çapında iyi biliniyordu. Ming-Kakın öldürme taktikleri yalnızca yerel medyada rapor edilmedi, aynı zamanda birçok Hong Kong medyasının ve New York Timesın sayfalarında da yer aldı.
2002 yılında, ev aletleri devleri Gome ve Suning, geliştirmek için Pekin'den Shenzhen'e geldi. Sorunsuz ilerleyen beyaz eşya perakende pazarı krizde. O zamanlar sadece 8 mağazası olan Mingda Company, Shenzhen ev aletleri fiyat savaşını vaktinden önce patlatan ve artıran bilinmeyenden korkmayan tavrını ve bir alana bir lahana fiyatı ultra düşük satış pazarlama modelini kullandı. Diğer şirketlerin Shenzhen pazarına girme zorluğu.
Mingda, Ağustos 2001'de markalı renkli TV'lerle güçlerini birleştirdi ve sermaye operasyonu yoluyla, o zamanki ulusal ev aletleri pazarında 29 inç renkli TV'lerin en düşük fiyatını belirledi. Aynı yılın Kasım ayında Mingda, Kelon ile güçlerini birleştirdi ve ev aletleri pazarında ilk "DTÖ" atışını başlattı ve klima% 30'dan fazla düştü. Nisan 2002'de, Mingda ve Lehua Klima, "Bir Alana Bir Bedava" "marka klima lahana fiyatı" kampanyasını ortaklaşa başlattı ve o zamanki klimaların ulusal en düşük fiyatını ve ülke çapında tek mağazalı tek model günlük satışını belirledi. Sektör uzmanlarına göre rekorlar, tek mağazada satış rekoru şimdiye kadar kırılmadı. Aynı yılın 23 Kasım'ında Mingda, Shenzhen Gome açılmadan önce bir fiyat savaşını kışkırtmak için liderliği yakaladı ve on binlerce insanın satın alması için eşi görülmemiş büyük bir olayı tetikledi.
"Shenzhen ev aletleri düşük fiyatlı kralı" Mingda, üreticilerle işbirliği ve sermaye operasyonu yoluyla ev aletlerinin yüksek karını kırmada başı çekti, tüketicilere de fayda sağladı. Gome ve Suning ile rekabete yanıt olarak "klimalar bir alana bir bedava", "cep telefonu lahana fiyatı", "0 yuan ev aletleri", "-1 yuan ev aletleri", Ayrıca, o yıl Shenzhen'deki endüstriyi heyecanlandıran "Slaying Dragon Knife" planı gibi inovasyon kampı girişimlerine başvurdu ... Pearl River Deltası bölgesinin hızlı genişlemesi sırasında, Shenzhen, Dongguan, Hong Kong ve diğer yerlerde on binlerce insan defalarca satın almaya koştu. Muhteşem.
Muhteşem bir şekilde geri dönün, cesurca lojistik bayrağını taşıyın, dünyanın en büyük 500 şirketi güçlü bir şekilde giriyor
Ancak, devam eden düşük fiyatlı rekabet, ateşli tutkuyla Zheng Mingqiang'ı yavaş yavaş sakinleştirmeye başladı. Ev aletlerinin kapsamlı işletme maliyetlerindeki artışla birlikte, ev aletleri perakende sektörü, zaten yetersiz kâr operasyonları çağına girmiştir. Zheng Mingqiang, çok sayıda satışın neden olduğu satış, lojistik ve satış sonrası arasındaki etkili bağlantı çözülemezse ve maliyet kontrol edilebilirse, düşük fiyatın daha da düşük uygulanmayacağını ve aynı zamanda işletmelerin operasyonlarda ortaya çıkmasını teşvik edeceğini anlamaya başladı. "Para kaybetme ve bağırma kazanma" trendi. Girişimin hızlı gelişimi, makul karlar biriktiremez ve temeli sağlamlaştıramaz.Herkes, Mustang'in elinden çıktıktan sonra ne tür bir durumla karşılaşacağını bilir. Zheng Mingqiang, yeni bir düşünme turu başlattı ...
Hemen ardından Zheng Mingqiang, Çin ekonomisinin hızlı gelişimini gördü, ancak lojistik endüstrisi hala çok olgunlaşmamıştı ve gelişme için büyük iş fırsatlarına sahipti. Doğru anladığında, dinç ve dinç oldu. 2005 yılında, Mingda lojistik endüstrisini dönüştürmeye ve yönetmeye başladı.Ev aletleri mağazalarını kapsamlı bir şekilde ayarlamaya başlarken, lojistik endüstrisi için muhteşem bir dönüş yaptı.
O sırada bazı insanlar şaşkına dönmüştü. Zheng Mingqiang bu yıllar boyunca ev aletleri işindeydi, ancak lojistiği anlamadı. Tanıdık olmayan bir alana bir meslekten olmayan adamla ayak basmış ve başarısız olmadı. Zheng Mingqiang bunu iyi biliyordu. Lojistikten anlamadığımızdan değil aslında perakendecilik yaparken lojistik de yapıyoruz dedi. O zamanlar, günde milyonlarca satış yapan bir düzineden fazla mağazamız vardı ve benzer süreçler lojistikten daha karmaşıktı. On yıldan fazla ev aletleri toptan satış ve perakende deneyimine sahip bir distribütör olarak Zheng Mingqiang, tedarikçilerin ve perakendecilerin iniş ve çıkışları hakkında derin bir anlayışa sahiptir.Ev aletlerinin fiyatı düşük, maliyeti yüksek, kar zayıf ve baskı yüksek ve yüksek maliyet sadece mağazanın maliyetine yansımıyor. Yüksek, depolama maliyetleri de şaşırtıcı derecede yüksektir. Maliyetleri düşürmek için, ev aletleri şirketleri neredeyse her gün lojistik seviyesinde bir atılım bulmayı düşünüyor. Dikkatlice düşündükten sonra lojistik yaptığımız söylenebilir ve o dönemde neredeyse en büyük vizyonumuz haline geldi.
2006 yılında Zheng Mingqiang sonunda mükemmel bir fırsatla karşılaştı. Guanlan'da Tayvanlı bir patron tarafından işletilen bir fabrika vardı, 300 dönümden fazla bir alanı kaplıyor ve 200.000 metrekareyi aşan bir mülkü var.Güç dağıtımının yetersiz olması nedeniyle bu fabrikayı satmak istedi. Zheng Mingqiang oraya gitti ve buranın lojistik için çok uygun olduğunu gördü.
Sonuç olarak, Temmuz 2006'da Mingda, Guanlan'daki 330 dönümlük 220.000 metrekarelik alanı kaplamak için 380 milyon yuan harcadı ve Çin'deki en büyük ve en profesyonel Mingda ev aletleri lojistik parkını inşa etti.
Mingda (Guanlan) Lojistik Parkı
Guanlan Lojistik Endüstri Parkı'nın avantajlı bir coğrafi konuma sahip olduğu, kuzeyde Dongguan ve güneyde Pinghu Güney Çin Şehri'ne bağlı olduğu, Hong Kong'daki Hutchison Whampoa Lojistik Parkı'nın karşısındaki yolun karşısında olduğu anlaşılmaktadır. Ulaşım da oldukça rahattır. Meiguan Otoyolu ve Jihe Otoyolu dikey ve yatay yönde geçmektedir.Lojistik parkından Shenzhen Havaalanı, Pinghu Demiryolu Merkezi, iki büyük liman ve üç büyük iç limana ulaşmak 30 dakika sürmektedir. Mingda, parktaki müşteriler için toplama, depolama, inceleme, depo yönetimi gibi gelişmiş depo yönetim sistemi bilgi platformu yerleştirme, görsel izleme sistemi ve 24 saat güvenlik hizmetleri, çeşitli yükleme ve boşaltma ekipmanları ve taşıyıcılar sağlar. Sevkiyat, iade, envanter, nakliye ve bölgesel şehir dağıtım hizmetleri. Zheng Mingqiang'ın sözleriyle ekonomik olarak gelişmiş bölgelerde lojistik parklar kurmak bir kazan-kazan hareketi. Çünkü "satış şirketleri envanteri azaltabilir ve lojistik parklar daha fazla müşteri çekebilir."
2009 yılında, Mingda başarıyla yeniden organize etti ve Shenzhen Serbest Ticaret Bölgesinde orijinal "Meifwatong Paper (Shenzhen) Co., Ltd." i satın aldı ve 90.000 metrekarelik bir inşaat alanına sahip Mingda International Logistics (Shenzhen) Co., Ltd.'yi kurmak için yaklaşık 1 milyar yuan yatırım yaptı. Ağırlıklı olarak uluslararası lojistik (gümrüklü depolama) işi yapan sayaçlar. Uluslararası ticaret şu anda yıllık 10 milyar RMB'yi aşıyor.
Gerçek çalışmada Zheng Mingqiang, parka girdikten sonra bazı işletmelerin işletme sermayesinde zorluk çektiğini ve bunun da üretim ve operasyonlarını etkilediğini gördü. Lojistik tüccarları memnun etmek için Zheng Mingqiang büyük acılar çekti ve bir "lojistik banka" kartı oynamak için bankayla pazarlık yaptı. Lojistik banka, bazı müşterilerin mallarını Mingda Logistics Park tarafından bankaya ipotek ettirecek ve ardından banka üreticilere fon sağlayarak parka giren birçok işletme için sermaye cirosunun darboğazını çözecek.
Mingda Lojistik Endüstri Parkı, müşterilere her yönden profesyonel ve uşak tarzı hizmetler sağladığından, Mingda bazı büyük uluslararası ve yerel müşterilerin beğenisini kazandı. Şu anda Tayvan'da yerleşik şirketler arasında ABD'den Foxconn, Kanglaishi, Coca-Cola, Japonya'nın Çin'deki en büyük 100 yatırım şirketi, Japonya'nın New Zhide, Japan High Precision, Japan Veyron ve Japan Pengying, yerel borsaya kayıtlı şirketler SF Express, Yinbaoshan Xin, Qian bulunmaktadır. Fortune Global 500 ve Haisantai, Wanhe Electric ve yerli tanınmış şirketler Xinbang Logistics gibi yerli tanınmış şirketler.
Uluslararası pazara girmek için, Zhiyuan asıl niyeti asla unutmaz
Çin hükümetinin karşılıklı danışma, paylaşım ve ortak inşaat ilkesi olan "Tek Kuşak, Tek Yol" girişimine yanıt olarak Mingda, yüksek standartlı bir yatırım inşa etmek ve bunu yaşamı destekleyen uluslararası bir lojistik endüstri parkı haline getirmek için Güneydoğu Asya'nın ana bölgesi olan Bangkok, Tayland'a yatırım yapacak. Hizmet tesislerini (golf sahaları, alışveriş merkezleri, lüks villalar ve otel tarzı daireler) entegre eden, Tayland'da yatırım yapan ve Tayland'da genişleyen Çinli şirketlere hizmet veren ve "Kuşak ve Yol" pazarında Çinli şirketlere hizmet veren üst düzey bir uluslararası lojistik sektörü kompleksi projesi Projenin düzeni "ASEAN" penceresini açıyor Proje alanı yaklaşık 6000 mu (2500 rai); geliştirme arsa oranı 1: 1; önümüzdeki on yıl içinde Mingda Uluslararası Lojistik Endüstrisi Kompleksi projesinin toplam yatırımı 7,6 milyar RMB'yi aşacak.
Projenin tamamlanmasının ardından, Mingda Group'un lojistik depolama, dağıtım, e-ticaret ve tedarik zinciri yönetimini entegre eden uluslararası lojistik endüstri parkının merkez üssü olacak.
Zheng Mingqiang uluslararası pazara girmeyi hayal etse de, karar vermesi geçmişteki davranışıyla aynı. Kesin olmayan bir savaşta asla savaşmayın. 2016 gibi erken bir tarihte Mingda, Tayland turizm pazarına girmek ve suyu erken aşamada test etmek için Pattaya, Tayland'daki Aiyali Plaza Hotel'i satın almak için 120 milyon RMB yatırım yaptı. Bu hareket yalnızca yerel iş ortamını anlamakla kalmaz, aynı zamanda Tayland lojistik pazarının potansiyelini de inceler.
Zheng Mingqiang, Çin'in Tek Kuşak Bir Yol ulusal girişimini güçlü bir şekilde desteklediğine inanıyor ve bu, Çinli şirketlerin daha fazla küreselleşmeleri için büyük bir fırsat. Firmayı uluslararası pazara itmek ve Güneydoğu Asya'da bir pencere açmak için bu fırsatı değerlendirmeliyiz, bu pencereden daha fazla bilgi edinebilir ve kurumsal gelişim ve düzen için kullanabiliriz.
Uluslararası pazarla entegrasyonu teşvik etmek için, son yıllarda Zheng Mingqiang, yalnızca donanım yapımında çok çalışmakla kalmadı, aynı zamanda yazılım yapımına para harcamaya da istekli oldu.İki lojistik parkında bilişim inşaatı gerçekleştirmek için art arda milyonlarca yuan yatırım yaptı ve yazılım modernizasyonu tamamlandı başarı.
Şirket ayrıca proaktif olarak uluslararası yükümlülükler üstlenir. 5 Temmuz 2018'de, 127 Çinli turisti taşıyan iki Tayland gemisi, ani bir fırtınada alabora oldu ve battı. 42 turistin ölümüne ve 4 turistin kaybolmasına neden olan kurbanların tamamı Çinli. Uyumluluklar. Kazadan sonra, Zheng Mingqiang buna büyük önem verdi ve vatandaşlara yardım sağlamak için bir yardım fonu olarak Tayland'daki Shenzhen Ticaret Odası'na acilen 1 milyon baht bağışladı.
20 yıldan fazla bir süredir Zheng Mingqiang, ev aletleri, emlak ve lojistik olmak üzere üç kılıcı parlattığına inanıyor. En çok hangi kılıca değer veriyor?
Zheng Mingqiangın yanıtı biraz beklenmedikti. Mingda Logistics, Shenzhen'de ilk ona girdi ve uluslararası pazarda çalışmalar yapmaya başladı. Birkaç yıl içinde Pearl River Deltası'nın ilk ona girmesi, ev aletleri, emlak ve lojistik, eksik olamaz. Lojistiğe güvenerek, ev aletleri endüstrisinin düşük maliyetli kralı olmaya devam edecek!
