g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

Üç büyük e-ticaret şirketinin 2019 transkriptleri: batmak ve yükselmek arasındaki girinti

Pinduoduo'nun geçen yılki yıllık sonuçlarını birkaç gün önce açıklamasının ardından, üç büyük yerel e-ticaret platformunun tümü 2019 için yanıtlarını sundular. Geçtiğimiz yıl, Alibaba ve JD.com sırasıyla Juhuasuan ve Jingxi aracılığıyla pazarı batırmak için çaba sarf etti ve yeni kullanıcıların ölçeği tekrar yoluna girdi; Pinduoduo aktif bir şekilde yükseliyordu ve "on milyarlarca sübvansiyon" rakiplerin savunmasını parçalamak için bir silah haline geldi.

2020'ye girerken üç büyük e-ticaret şirketi arasındaki rekabet şiddetli bir aşamaya girecek, özellikle yeni taç salgını yeni yılın başlangıcını etkiledikten sonra, e-ticaret şirketlerinin taze gıda ve canlı yayın alanlarında yeni pazarlar açıp açamayacağını dört gözle beklemeye değer.

1. E-ticaret geliri artışındaki genel yavaşlama

Mobil İnternet demografik kâr payının ortadan kalkmasıyla birlikte, Ali ve JD.com'un GMV büyüme oranı bir yavaşlama gösterdi. Bunların arasında, Alibaba China'nın perakende GMV'sinin büyüme oranı 2015'teki% 46'dan 2019 mali yılında% 19'a düşerken, JD'nin büyüme oranı 2015'ten itibaren düştü. Yılın% 78'i% 24,36'ya düştü.

Pinduoduo yüksek büyüme trendini sürdürdü. GMV'si 2017'de 141,2 milyardan 2019'da 106,6 milyara yükseldi. Ali ve JD'den 14 yıl önce GMV'de trilyon yuan'a ulaşan tarihteki en hızlı e-ticaret platformu oldu. Bu hedefi 20 yılda tamamlayın.

JD ve Ali'nin GMV'si yavaşlamış olsa da, e-ticaret platformlarının büyüme oranı hala perakende sektörü ve e-ticaret sektörünün genel seviyesinden daha yüksek. Ulusal İstatistik Bürosu'nun verilerine göre, 2019 yılında tüketim mallarının toplam perakende satışları bir önceki yıla göre% 8,0 artarken, ulusal çevrimiçi perakende satışları bir önceki yıla göre% 16,5 arttı. Buna ek olarak, fiziksel malların çevrimiçi perakende satışları, tüketim mallarının toplam perakende satışlarının yalnızca% 20,7'sini oluşturdu ve bu da e-ticaretin penetrasyon oranının hala iyileştirilmesi için yer olduğunu gösteriyor.

2. Pazarı batırmak için çaba gösterin ve artan aktif kullanıcılar arayın

Ali ve JD.com'un 2019'da batmakta olan pazardaki kullanıcı sayısını artırdığı kilit yıl, Pinduoduo'nun birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcıları yukarı doğru genişletmesinin de başlangıcı. Üç devin hepsi bu yıl iyi sonuçlar elde etti. Yıllık aktif alıcıların karşılaştırmasına göre 2019'da Ali, JD.com ve Pinduoduo'nun yeni kullanıcı sayısı sırasıyla 75 milyon, 56,7 milyon ve 167 milyondu.

2019 yılı sonu itibarıyla Alibaba, JD.com ve Pinduoduo'nun yıllık aktif alıcı kullanıcıları sırasıyla 711 milyon, 362 milyon ve 585 milyondu ve Pinduoduo'nun arkadan gelmesi muhtemel. Mevcut hızda büyümeye devam ederse, Pinduoduo'nun kullanıcı ölçeğinin önümüzdeki yıl Ali'ye yetişmesi bekleniyor.

Ali'nin geçen yılın üçüncü ve dördüncü çeyreklerinde yeni yıllık aktif tüketicilerin sırasıyla% 70 ve% 60'ından fazlasının az gelişmiş bölgelerden geldiğini, JD.com'un ise yılın ikinci yarısının iki çeyreğinde yeni kullanıcıların% 70'inin olduğunu belirttiğini belirtmekte fayda var. En önemli şehirlerden. Pinduoduo, alt kademe şehirlerdeki ve birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcıların oranını açıklamadı, ancak Huang Zheng bir keresinde, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki GMV kullanıcılarının oranının 2019'un başlarında% 37'den yıl ortasında% 48'e yükseldiğini ortaya çıkardı. Birinci ve ikinci kademe şehirlerin katkısı önemli ölçüde artmıştır.

3. On milyar sübvansiyon, kullanıcı büyümesini etkinleştirir

Pinduoduo, büyük ölçüde yine "on milyarlarca sübvansiyon" ile temsil edilen büyük ölçekli sübvansiyon stratejisi nedeniyle 2019'da çılgınca çalışmaya devam etti. Mali rapor, Pinduoduo'nun pazarlama giderlerinin 2019 yılında 27,17 milyar yuan'a ulaştığını ve bu rakamın yıllık% 102,2'lik bir artışla şirketin yıllık gelirine neredeyse eşit olduğunu gösteriyor (% 90'a denk geliyor).

2020'ye girerken, Pinduoduo yüksek tutmaya devam edecek ve Şubat ayında "On Milyar Sübvansiyon Festivali" ni başlattı ve sübvansiyon önceki% 20'den maksimum% 50'ye çıktı. "On Milyar Sübvansiyon Festivali" 24 saat boyunca çevrimiçi oldu ve 5 milyondan fazla sübvansiyonlu mal satıldı.

Jingdongun "10 milyar sübvansiyon" takibi, geçen yıl Double Eleven'da başladı. Sosyal e-ticaret platformu Jingxi, batan pazar için savaşan ana platform. Bu, Jingdong'un dördüncü çeyrek pazarlama giderlerinin bir önceki çeyreğe göre% 86,36 artarak 8,2 milyara yükselmesine neden oldu. Yuan, şirketin yıllık pazarlama giderlerinin yaklaşık% 37'sini oluşturuyor.

Ali, bu yılın Ocak ayında "10 milyar sübvansiyonu" takip etmeye başladığından, pazarlama giderlerindeki artış bu yılın mali raporunun ilk çeyreğine kadar bilinmeyecek, ancak Taobao'nun Sıçan Yılın Bahar Şenliği Galası'nın özel e-ticaret ortağı olduğu düşünüldüğünde ve Juhuasuan, Ocak ayı sonlarında sübvansiyonlara 2 milyar yuan ekleyecek ve ilk çeyrekte pazarlama giderleri önemli ölçüde artacak.

4. Jingdong bahis teknik hizmetleri

JDnin geliri esas olarak ürün geliri ve hizmet teknolojisi gelirinden oluşur. İlki, kendi kendine çalışan ve üçüncü taraf ürün satışlarını içerirken, ikincisi lojistik, reklamcılık ve pazarlamayı içerir. Önceki mali raporların verilerinden, son yıllarda Jingdongun ürün gelirinin büyüme hızının yavaşlamaya devam ettiğini görmek zor değil. Kendi kendine çalışan ürünlerin satışları büyük miktarda gelire katkıda bulunsa da, net kar marjı aslında yüksek değil. Bu nedenle Jingdong her zaman ürün sayısını artırmayı umuyordu. Üçüncü taraf tüccarların sayısı.

Geçen yıl 18 Haziran'daki lansman töreninde, JD Retail CEO'su Xu Lei ilk olarak "beş yılda bir milyon tüccar" hedefini önerdi ve JDnin dördüncü çeyrek mali raporu, JDdeki üçüncü taraf tüccar sayısının şu anda 270.000 olduğunu gösterdi. Hedefin hala büyümek için devasa bir alanı var.

Hizmet gelirinin büyüme oranına gelince, üç ayda bir düşmesine rağmen, büyüme oranı hala ürün gelirinden çok daha yüksek ve net kar marjı görece daha yüksek. Bu nedenle, geçen yılın üçüncü çeyrek raporunda Liu Qiangdong, Jingdong'un önümüzdeki beş yıldaki teknik servis gelirini belirtti. Büyüme oranı, gelirin büyüme oranından çok daha yüksek olacak ve şirketin gelir ve kar büyümesi için önemli bir itici güç haline gelecektir.

5. Pinduoduo para kazanma oranının iyileştirilmesi gerekiyor

Para kazanma oranı (gelirin GMV'ye bölünmesi), e-ticaret platformlarının karlılığını ölçmek için önemli bir göstergedir ve aynı zamanda Pinduoduo'daki yatırımcıların beklentisidir. Şu anda, Pinduoduo'nun para kazanma oranı sadece% 2,99 iken Alinin% 6,58'e ulaşmıştır. İkisinin ticarileştirilmesi arasındaki temel boşluk budur.

Bununla birlikte, Huang Zheng'in açıklamasına göre, Pinduoduo'nun bu yılki ana hedefi hala kullanıcılara "yatırım yapmak", yani sübvansiyonlar yoluyla yeni kullanıcıları çekmeye ve aktif kullanıcıların geri satın alma oranını artırmaya devam etmek. Şu anda, Pinduoduo'nun kullanıcı başına ortalama geliri, Ali'ninkinin yaklaşık yedide biri ile sekizde biri arasında ve iyileştirme için hala çok yer var.