IPO radarı | Bu deneyimli elektrikli battaniye şirketi halka açılmak istiyor ve dağıtım modunda ödeme ve iade riski
Muhabir | Zhao Yangge
Deneyimli bir elektrikli battaniye şirketi olan Chengdu Rainbow Electric (Group) Co., Ltd. (bundan böyle Rainbow Electric olarak anılacaktır) yakın zamanda bir broşür yayınladı. Malzemeler, bunun dağıtım modeline dayanan bir marka olduğunu gösteriyor. On binlerce kooperatif mağazası, şirketin gelirinin yaklaşık% 90'ını desteklemiştir.Dağıtım modelinin birçok avantajı olsa da pek çok zorluğu da var.Ayrıca, düzenleyicilerin geri bildirimde olması şaşırtıcı değil , Yönetimin etkinliğini sesli olarak sorgulayın vb.
Elektrikli battaniye satışlarında bir numaralı pazar payı sadece% 11
Rainbow Electric'in ürünlerinin anlaşılması nispeten kolaydır. Şirket esas olarak elektrikli battaniyeler, elektrikli el ısıtıcıları ve elektrikli sivrisinek bobin sıvısı, elektrikli sivrisinek bobinleri, disk sivrisinek bobinleri, böcek öldürücü aerosoller ve diğer ev hijyeni ve böcek ilaçları gibi bir dizi ev tipi esnek ısıtma cihazıyla uğraşmaktadır. Sarf malzemelerinin araştırılması, üretimi ve satışında elektrikli battaniye satışı 2016-2018 yılları arasında ülkede ilk sırada yer aldı.
Rainbow Electric, 60.732 milyon yuan kayıtlı sermaye ile 2 Mart 1994'te kuruldu.Chengdu Elektrikli Isıtıcı Fabrikası ana başlatıcıydı. Rainbow Electric daha sonra Chengdu Elektrikli Isıtıcı Fabrikası'nın mantosunu devraldı. Bir numaralı satışların satış verilerinin ölçeği nedir? Kılavuza göre, Rainbow Electric'in 2018 ve 2019'un ilk yarısındaki işletme geliri 1.071 milyar yuan ve 538 milyon yuan, net karı sırasıyla 139 milyon yuan ve 61.483 milyon yuan oldu.
Rainbow Electric'in bu sefer fon yaratması "esnek elektrikli ısıtma ürünü sanayileştirme projesi" ve "pazarlama ağı ve bilgi sistemi geliştirme inşaat projesi". İki projenin planlanan toplam yatırımı 416 milyon yuan.
Jiemian News muhabirleri, Rainbow Electric'in endüstri yoğunluğunun çok düşük olduğunu fark ettiler. Rainbow Electric'in elektrikli battaniye satışları ülkede ilk olmasına rağmen 2018'de 6.196.200 yataklı elektrikli battaniye sattı, ancak bu ürünün pazar payı sadece 11.47 civarında. %, düşük konsantrasyon. Kılavuza göre, Temmuz 2016 itibariyle, elektrikli battaniye üreten 200'den fazla yerli şirket var ve rakip markalar arasında Caiyang, Qindao ve Xiaoyang yer alıyor.
Şirketin elektrikli sivrisinek bobini sıvısı, elektrikli sivrisinek bobin tabakası, disk sivrisinek bobini ve böcek öldürücü aerosol gibi diğer ürünlerine gelince, toplam satışlar yaklaşık 4 şirketten oluşuyordu (Rainbow Electric ve Zhongshan Lanju Daily Chemical Industry Co., Ltd., Guangzhou Chaowei Day Chemical Products Co., Ltd., Shanghai Johnson Co., Ltd. ve Rainbow Electric), ilgili ürünlerin toplam gelirinin yaklaşık% 11'ini oluşturdu.
Gelirin yaklaşık% 90'ı dağıtım modelinden geliyor
Rainbow Electric satış modeline daha yakından baktığımızda, genel olarak ana dağıtım modeli olan bir satış modeli ve tamamlayıcı olarak doğrudan satış modeli olan bir satış modelini benimsiyoruz Distribütörler temel olarak zincir perakende süpermarketler, bölgesel distribütörler ve İnternet distribütörlerine ayrılmıştır.
30 Haziran 2019 itibarıyla Rainbow Appliances, Wal-Mart, Carrefour, RT-Mart, Yonghui Süpermarket gibi ulusal zincir alışveriş merkezleriyle işbirliği yaptı ve ürünleri 2.700'den fazla mağazayı kapsıyor; Chengdu Hongqi Zinciri, Suguo Süpermarket, BBK, Chongqing Yeni Yüzyıl, vb. İle işbirliği yaptı. 7.400'den fazla mağazayı kapsayan ürünlerle bölgesel süpermarket zincirleriyle işbirliği; 1.100'den fazla bölgesel distribütörle, ilçelerde, ilçelerde, ilçelerde vb. Çok sayıda genel ticari mağaza ve marketi kapsayan ürünlerle işbirliği; 30'dan fazla İnternet dağıtıcısı ile işbirliği, İnternet bayi dükkanlarının sayısı 100'ü aşıyor.
Bu nedenle Rainbow Electric, dağıtım modeli işine son derece bağımlıdır. Veriler açısından, 2016'dan 2019'un ilk yarısına kadar Rainbow Electric'in dağıtım modeli işinin geliri, ana işletme gelirinin sırasıyla% 86,58,% 86,06,% 83,99 ve% 88,07'sini oluşturdu.
Bu model Rainbow Electric için bir seçenek olarak görünmüyor Şirket, ürünleri çeşitli il ve belediyelerdeki terminal satış pazarlarına hızlı bir şekilde ulaştırmak için çeşitli bölgesel distribütörlerin ve zincir perakende süpermarketlerin satış ağı kanallarına güvenmesi gerektiğini söyledi. Şirketin ürünleri piyasayı hızla işgal eder ve hatta bölgesel olarak ve İnternette Rainbow elektrikli ürünlerinde uzmanlaşmış şirketler vardır: Kunming Liansheng Trading Co., Ltd. ve Huai'an Yingrui Trading Co., Ltd.
Dağıtım modelinin avantajları olduğu kadar zorlukları da olduğu belirtilmelidir. Örneğin, Rainbow Electric, mal gönderirken, ürün sahipliğinin ana risk ve ödüllerini alıcıya tam olarak devretmemiş ve mallar gönderildiğinde gelirin tanınması için gereken şartlar yerine getirilmemiştir.Şirket malları gönderirken geliri tanımadığı için şirket büyük miktarda mal göndermiştir. Giden mallar, envanterin daha büyük bir kısmını oluşturur. El kitabı, 2019'un ilk yarısında envantere çıkarılan malların oranının% 30,04 olduğunu gösteriyor.
Ayrıca birçok bayi karşısında yönetimi de zordur. Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu, Rainbow Electric hakkında geri bildirim yayınladı ve denetim makamları, şirketin bir dağıtım modeli benimseme gerekliliğini ve ayrıca distribütörlerin seçim kriterlerini, günlük yönetimi ve fiyatlandırma mekanizmalarını (pazarlama, nakliye masrafları ve sübvansiyonlar vb. Dahil) açıklamasını doğrudan istedi. lojistiğin iç kontrolünün, iade ve değişim mekanizmasının, satış envanteri bilgi sisteminin vb. sağlıklı ve etkin bir şekilde uygulanıp uygulanmadığı. Aslında, kılavuzda Rainbow Electric bile "şirketin distribütörün davranışını tam olarak kontrol edemediğini ve uygunsuz davranışının şirketin ürünleri ve marka imajı üzerinde olumsuz bir etkiye sahip olabileceğini ve dolayısıyla tüketici tercihlerini etkileyebileceğini" kabul etti.
-
- Kuzeye dönen göçmen kuşlar Guanting Rezervuar Uzmanına uçtu: "Vahşilik" hakkında konuşmaya gerek yok
