Pazarlama Gözlemi | Sütlü çay satan beyaz tavşan ve hatıraları satın alan gençler
Hangi sütlü çay dükkanının Xicha'dan daha popüler olduğunu sormak istiyorsanız, cevap yalnızca Big White Rabbit sütlü çay dükkanı olabilir, özellikle de Çocuk Bayramı gününde - en azından bu, kafa derilerinin kalbindeki cevaptır.
Sütlü çay + çocukluk anıları, çağdaş gençliğin iki ruh direği, beyaz tavşan bu sefer izleyicinin ruh halini tamamen vurdu.
Çocukluktan bahsetmişken, 70'lerde doğanlar seksek, 80'lerde doğanlar Xiaobawang, 90'larda doğanlar uzaktan kumandalı arabalar ve 00'da doğanlar muhtemelen cep telefonları. Ama aynı zamanda birçok ortak çocukluk anılarına sahipler ve Beyaz Tavşan Süt Şekeri muhtemelen onlardan biri. Çoğu zaman Big White Rabbit, süpermarket raflarında sessizce yatan bir şeker markasıdır, ancak 60. yıl kutlamasında bu yerli marka büyük bir hamle yapmayı planlamaktadır.
White Rabbit, bir sütlü çay pop-up mağazası açmadan önce, bu yılın Ocak ayından bu yana bir dizi sınır ötesi pazarlamaya başladı. Örneğin, hareketli bir alışveriş merkezinde şekerleme aromalı rujlar, beyaz tavşan yastıkları ve buzdolabı mıknatısları satan bir tema sergisi düzenleniyor.Tabii ki çoğu tema sergisi gibi, bir de internet ünlüleri fotoğraf bölgesi var. Ayrıca Maxam ile işbirliği yapan el kremleri, Scent Library ile işbirliği yapan şeker parfümü ve Peacebird ile işbirliği yapan tema kostümleri de bulunmaktadır. Ancak bu etkinlik serisinin doruk noktası, kesinlikle Big White Rabbit Milk Tea Shop.
Çocukluk anılarını beslemek
Beyaz Tavşan şeker fabrikası olarak tek başına bir sütlü çay dükkanı açmayı planlamadı. Bu, hammadde temini, personel eğitimi ve lokasyon seçimi gibi bir dizi konuyu içeriyordu, bu nedenle ortağı olarak Happy Lemon'u seçti ve White Rabbit markaya katkıda bulundu. Asıl sütlü çay üretimi halen Happy Lemon tarafından yürütülmektedir. Happy Lemon, Lujiaoxiang, Naixue'nin çayı ve Hey çayı gibi genç nesil sütlü çaylara kıyasla en sıcak sütlü çay markası olmasa da 2006 yılından bu yana mağaza açılış deneyimi pop-up mağazaların getirdiği yolcu akışıyla başa çıkmak için yeterli. .
Kesin olan şey, beyaz tavşan sütü çay dükkanının popülaritesinin, Wanderlustcreamery'nin bu yıl Mart ayında piyasaya sürdüğü beyaz tavşan dondurmasıyla doğrudan ilişkili olduğu. Okyanusun diğer tarafındaki izinsiz beyaz tavşan dondurmasını gerçekten çok az insan yemiş olsa da, sosyal ağlarda popüler olmasını engellemiyor. O sıralarda aynı dondurmanın ülkede lansmanına yönelik çağrıların çok yüksek olduğu Guanshengyuan basitçe devam etti ve yeni ürünün en geç Haziran ayında piyasaya sürüleceğini duyurarak tüketici beklentilerini canlandırdı.
Çocuklar Günü arifesinde Beyaz Tavşan yeni bir ürünle geldi, ancak bu bir dondurma değil, sütlü çay pop-up dükkanıydı. Pop-up mağaza 29 Mayıs - 18 Ağustos tarihleri arasında açıldı ve adres Şangay, Huangpu Bölgesi, Kaide Jingcui'de seçildi. , Şangay'ın en zengin şehir merkezi olan Xintiandi'ye yakın.
Çocukluk anılarının tadıyla bir bardak beyaz tavşan sütü çayı almak istiyorsanız, iki veya üç saat sıraya girmeniz normaldir.
AVM'nin personeline göre 29'unda açılışından bu yana her sabah işe giden personel geçiş yolu, üçüncü kattan birinci kata kadar uzanan sütlü çay alan ekiplerle dolacak. 30'unun saat 21: 00'den daha azında, "Mallar tükendi, kuyruğa girmeyi durdurun" levhası yerinde asıldı.
Pop-up mağazasında toplam 5 çeşit sütlü çay piyasaya sürüldü, ancak katkı maddelerinin etkisi hariç, aslında sadece 3 çeşit orijinal beyaz tavşan, beyaz tavşan tiramisu ve beyaz tavşan aşk limonunun fiyatı 19 yuan ile 23 yuan arasında değişiyor. 4 fincanlık alım limiti, güçlü satın alma arzusunu bastıramaz .. Sabah haberine göre 29'unda biri bir seferde 9 fincan aldı.
Pinpinin çocukluk anıları uğruna, 1 Haziran günü, 36Kr olay yerine öğlen 12 civarında geldi, ancak personel tarafından bugünün tüm numaralarının gönderildiği söylendi. Sıradaki kalabalığı yönlendirmek için, beyaz tavşan her müşteriye sıraya gelme zamanını belirten mavi bir bileklik vermek için bir numara buldu. Her 1 saatte bir yemeği almak için yaklaşık 50 kişi sıraya girdi. Saat 18: 00'e kadar ayarlandı. Daha sonra tıklayın. O gün toplam 500 bileklik dağıtıldı ve 4 fincanlık orijinal satın alma limiti 2 fincanla değiştirildi, bu da günlük tedarikin yaklaşık 1.000 fincan olduğu anlamına geliyor.
Değerli plakayı alamamak, taze sütlü çay almanın bir yolu olmadığı anlamına gelmez, çünkü saç derisi yetiştiriciler yeniden satış işine düşük ve yüksek satış olarak başlamışlardır. Asansörü alışveriş merkezinin üçüncü katına çıkardığınızda, yıldız konserlerinde bilet satan scalper'lar gibi, asansörün girişinde sütlü çay isteyip istemediklerini soran deriler olacak. Bugün teklif ettikleri fiyatlar genellikle 100 yuan'ın üzerinde ve yüksek olanı bir fincan için 150 yuan'a ulaşabilir, daha fazlasını alırsanız indirim olacaktır. Bir süre harcamaya istekliysen, bir fincan 60 veya 70 yuan alabilirsin.
Bu scalper'lar genellikle ekip çalışmasıdır, birbirlerine aşinadır, bazıları sıraya girmekten, bazıları da müşteri ücretlerini talep etmekten sorumludur. Scalper'lerden biri 36 kripton'a bugün 20'den fazla fincan sattığını söyledi, Hey Tea'yi daha önce de satmışlardı, ancak White Rabbit'e kıyasla Hey Tea hala biraz daha az popüler. Sadece kafa derisi kazıyıcı, 2 fincanlık sınırlı satın alma ve gözle görülür fiyat artış alanı, sıradaki birçok müşteriyi "kafa derisi ordusuna" katılmaya çekerek sıranın etrafında duran insanları sütlü çay satın almaya davet etti.
Her yerde bulunan türev işi
36Kr, yerinde sütlü çay içen birkaç müşteriye sordu. Bir çift, orijinal beyaz tavşan sütlü çayının beyaz tavşan sütlü şeker tadı olduğunu ancak tiramisu tadının sıradan süt çayından pek farklı olmadığını söyledi. Başka bir çift erkek çocuk da benzer geribildirimde bulundu.
36Kr ayrıca kafa derisinden bir bardak beyaz tavşan kristal top süt çayı satın aldı.Bunu deneyimledikten sonra gerçekten de beyaz tavşan sütü şeker füzyon süt çayının tadı var, 5 puan şeker olsa bile çok tatlı ve yağlı. Olay yerindeki Happy Lemon personeli, sütlü çay içeriğinin Happy Lemon tarafından sağlandığını, buna beyaz tavşan şekerinin eklendiğini, ancak belirli içeriklerin ve ne kadar eklendiğinin kesin bir cevap vermediğini ortaya koydu.
Weibo'daki hayal kırıklığı da çıplak gözle görülebilir.Bir fincan beyaz tavşan sütü çayı satın almanın zaman maliyeti ve ekonomik maliyeti, tüketicilerin beklentileriyle kesinlikle orantılı değildir.
Sütlü çayın yanı sıra sütlü çay pop-up mağazasının yanında ve alışveriş merkezinin ikinci katında da Big White Rabbit çevresinde pop-up dükkanlar bulunuyor. Farklı ambalajlarda şekerlemeye ek olarak broş, klasör, bez çanta gibi başka ürünler de bulunmaktadır. Uzun bir sütlü çay kuyruğu gibi olmasa da, kapıda sıraya giren insanlar hiçbir zaman kaybolmamış, en müreffeh olduğu zaman uzunluğu 7-8 metreye ulaşabiliyor. Üst kattaki büyük beyaz tavşan şekeri kâğıt poşetler yarım günde tükendi, eğer satın almak isterseniz ikinci kata çıkıp "denemek" için yeterli.
Denenmiş ve test edilmiş açlık pazarlaması
Sınır ötesi işbirliği + açlık pazarlaması, birçok markanın tanıtımlarında denediği ve test ettiği bir numaradır ve Big White Rabbit bir istisna değildir.
Çoğu durumda, çevrimiçi ünlü yemeklerin odak noktası tadı değil, kıtlığı ve ayrıca Moments ve Weibo'ya fotoğraf dökmenin getirdiği sosyal etkileşim ve başarı duygusudur.
Beyaz Tavşan'ın zengin süt aroması 60 yıldır refah içinde ve bir klasik. Oturan beyaz tavşan ve kırmızı ve mavi renkli ambalajlar da herkes tarafından iyi bilinen klasik IP'ler haline geldi. Ancak daha da akıllıca, Beyaz Tavşan Sütü Çayının lansmanı 1 Haziran düğümünü yakaladı ve çocukluktan bahsetmenin muhtemelen "büyük çocuklar" için tatilleri kutlamanın en moda yolu olduğu.
Şangay'daki ayrı lansman ve günlük açlık pazarlaması sınırı ile birleştiğinde, Beyaz Tavşan Sütü Çayının popülaritesi azalmadan devam etti. Weibo sıcak aramasında "Beyaz Tavşan Dondurması", "Gerçek Beyaz Tavşan Sütlü Çay Dükkanı Burada", "Beyaz Tavşan Sütlü Şeker Üretim Süreci" ve diğer ilgili konular yayınlandı; tat, duygular, ateşli sahne, beyaz tavşanla tatlı yapma öğreticileri Konular her yerde çiçek açıyor, tüketiciler yabani otları çekiyor, kartlar yumruk atıyor, resimler gönderiyor ve pazarlamadan yararlanmak için medyayı ve büyük V'leri kullanıyor ... Bu büroya herkes gelebilir. Big White Rabbit Milk Tea'nin internette bir ünlü haline gelmesinin tüm nedenleri bunlar.
Bu sınır ötesi pazarlama serisiyle "altmışlı yıllara" ulaşmış olmasına rağmen, beyaz tavşan yine genç.
Aslında, ürünün kendisi hala ön safta olduğu ve sınır ötesi pazarlama iyi yapıldığı sürece, tüketici markaları birkaç nesil sürebilir ve 133 yaşındaki Coca-Cola gibi her zaman gençliğin sembolü olarak kabul edilecektir. Coca-Cola, makyaj için yüz mağazası ve kazak için TOMMY JEANS ile ortak markalaşmıştır.Tmall'ın amiral mağazasından Coca-Cola buzdolapları da satın alabilirsiniz. Bir gün Big White Rabbit'i düşündüğümüzde aklımıza sadece çocukluğa ait lezzet değil, her gün satın almak istediğimiz marka da gelirse, Big White Rabbit yeni bir marka dünyasına ulaşmış olabilir.
