Bir marka yalnızca seyirci önünde 4 defadan fazla göründüğünde hatırlanacaktır.
Içerik kaynağı : Amaçsız olarak efektler hakkında konuşmak bir holigan olmaktır. Bu makale, People's Literature Publishing House tarafından yayınlanan "Leapfrogging" kitabının okuma notlarıdır. Ortak olarak, Not Defteri yayınlama yetkisine sahiptir.
yazar hakkında : Lydia | Profesyonel özgeçmiş, ilkokul öğretmeni olarak başladı ve Lagou.com'un her yerinde, Youku Tudou'da ve bugünün manşetlerinde ayak izleriyle birinci sınıf İnternet endüstrisine atladı. 996'lık güçlü bir kültürle Zhongguancun'da yürüyen ve asla fazla mesai yapmayan bir "heterojen", sektörde uzman ve 150.000 takipçisi var. Profesyonel çalışma "Full Stack Marketer" yayınlandı.
Mühür tasarımı | Jiaqi Sorumlu editör | Jiaqi
Madde 2483 İyi ayrıntılı makale: 5189 kelime | okumak için 7 dakika
Temel Notlar · Ürün Kullanımı
Bu makalenin kalitesi: Tat: Peynirli Kalp Yılan Balığı
Not almaya davetlisiniz, okumadan önce düşünün:
- Müşterilerin sizi hatırlamasını nasıl sağlarsınız?
- En etkili reklam nasıl yapılır?
Teslimat alanı nasıl değerlendirilir?
Çevrimiçi reklamların tümü İnternet üzerinden yerleştirilse de, türleri ve her birinin amacı ve kullanımı açısından çok farklıdır, bu nedenle genelleme yapmak zordur.
Bazıları mevcudiyet için (afiş ve diğer sert materyal gösterimi), bazıları saptırma (Weibo düğün reklamları), bazıları tanıtım (lüks ünlü reklamlar) ve bazıları güncel konular içindir (Zhihu Tartışma bilgi akışı reklamcılığı) ve arama motoru optimizasyonu ve diğer araçların tümü çevrimiçi reklamcılık olarak kabul edilir.
Amaçsız olarak efektler hakkında konuşmak bir holigan olmaktır!
1. Çeşitli yerleştirme türleri
nın-nin Evrensel değerlendirme yöntemi
1. Yoğun reklamın reklam etkisini hesaplama
Genel olarak, Taraf A, lansmandan önce, lansman web sitesinin veya APP'nin kullanıcı özelliklerini, günlük etkinliği, aylık etkinliği, tüketim kapasitesi yapısını, erkek / kadın oranını, farklı konumlarda karşılaşma ve tıklamaları, yayın döngüsünü ve diğer boyutları tam olarak anlayacak ve ardından ayarlayacaktır. Eşleşen kanal, reklam alanını satın alır.
Bu tür bir ekran, metro istasyonu ışık kutuları, otobüs gövdesi reklamları ve futbol sahalarının çevrimdışı gösterimi ile aynı etkiye sahiptir.Küçük bir kısmı, sıçramalar ve davranış rehberliği getirmeyi umacaktır ve daha fazlası, pozlama ekranlarıdır.
Reklam endüstrisindeki popüler söz şudur: Bir marka yalnızca seyirci önünde 4 defadan fazla göründüğünde hatırlanacaktır. , Daha sonra bu tür bir yerleştirme temelde ilk 3 zamanın işlevlerini taşır.
Bu türden sert reklamcılıkta baskın konumda olan çeşitli çevrimiçi sendika sponsorlarının genel isimlendirmesine ek olarak, çeşitli APP'lerin açılış reklamlarıdır.
Ekranı açmanın faydası nedir?
Hepimizin kullandığı Zhihu, iki yıl önce açıldığında günde 50W idi, ancak bu yıl sormaya cesaretim yok.
Böyle bir fiyat küçük şirketler için ürkütücüdür ve çok az anlamı vardır: Birinci sınıf şirketler, Fortune 500 şirketleri, günlük kimyasal ürünler, eğlence ürünleri ve diğer büyük C-end süper yerel süper yereller için daha uygundur.
Ve genellikle bu tek reklamcılık eyleminden fazlasını yaparlar, Parçalara ayrılmış reklamlar birkaç APP'nin ekranında toplandığında, kullanıcıları hedefleyen etki en güçlüsüdür .
Tek sorun, ayrı olarak piyasaya sürmenin çok zahmetli olması ve çok çeşitli ürünler için sürecin çok uzun olmasıdır. Şu anda, Tencent gibi kazanan her şeyi alan bir şirketin faydaları yansıtılıyor.
Özellikle Procter & Gamble gibi 40 defadan fazla izleyici karşısına çıkmış olabilecek markalar için, aynı kullanıcı önünde tekrarlanan gösterimlerin faydası büyük ölçüde azaltıldı. Şu anda platformlar arası, tesadüfü ortadan kaldırma, çok boyutlu, hassas segmentasyon ve hedefleme İtme, kapsam için daha anlamlıdır.
Borsada pay kapmak, bu tür yerel reklamcılığın anlamıdır. Girdi ve çıktı hesaplama yöntemi genellikle kapsam, tıklama oranı, kalma süresi, kullanıcı geri dönüş ziyaretleri vb. Dahil olmak üzere üçüncü taraf bir raporla sunulur.
Tabii ki, daha fazla faktör de üst yönetimin stratejilerine ve anlayışına bağlıdır.Özellikle borsada işlem gören şirketler için, cephedeki yatırımın geri dönüş oranı ölçülemez.
2. Yönlendirme reklamcılığı ile ilgili olarak, en yaygın olanı bilgi akışı reklamcılığıdır.
Üç ana tür vardır:
Maruziyetle hesaplanır, yani BGBM, yani bin reklamların gösterim sayısına göre teklif verir;
TBM, yani reklam tıklamasına göre teklif verme;
EBM, reklamverenler, reklam dönüşüm hedeflerine dayanır (telefon görüşmesi sayısı, indirmeler, vb.). Nispeten, ROI (yatırım getirisi) hesaplamak nispeten kolaydır. Endüstri ve ürünlerle ilgilidir ve farklı ürünler için müşteri edinmenin maliyeti büyük ölçüde değişir.
3. Marka halkla ilişkiler yerleştirme
Basitçe ifade etmek gerekirse, medya raporu türü halkla ilişkiler, ağızdan ağza pazarlama, etkinlik pazarlaması vb. Gibi yeni medya materyallerinin piyasaya sürülmesidir:
Geleneksel medyada yayınlanan yaklaşık 100-300 makale var ve 2000 derinlemesine röportaj raporu olabilir; (tanınmış muhabirler düzenli değerlendirmeye dahil edilemeyecek kadar yüksektir) ve yeni medya yayınlarının normal fiyatı, Mimengin 680.000 makalenin alıntıları birkaç çeyrek için güncel değil ve yeni Douyin ünlüleri, hayran fiyatı 3 sent olan büyük şirketlerin reklam bütçelerini toplamak için çılgınlar.
Her platformun verileri oldukça farklı olduğu için, "ortalamanın ötesinde" olarak adlandırılan genel değerlendirme yöntemi iyidir.
Son olarak, "Baidu Endeksi" ve "WeChat Endeksi", lansmanın etkisini değerlendirmek için küçük bir referans olarak kullanılıyor.
4. Isıyı ve tartışmayı teşvik eden UGC (Kullanıcı Orijinal İçeriği) reklamcılığı
Günümüzde Zhihu kurumsal hesapları tarafından başlatılan marka soruları en tipik olanlardır.Benzer şekilde Weibo konuları, NetEase Cloud Music Review Area, Hupu Hot Posts, Douban Group vb.
Bu tür bir değerlendirme genellikle yalnızca katılımcıların sayısı ve UGC (Kullanıcı Orijinal İçeriği) içeriğinin kalite düzeyiyle ilgilenir; dayanak olarak canlılık, tamamlayıcı olarak duygusal bakım ve doğrudan değerlendirme ve dönüştürme vb.
Lansmandan önce tahmini dönüşüm oranını gerçekten bilmeniz gerekiyorsa, bunun yalnızca birkaç yolu vardır:
Kişisel deneyime ve mantıksal yargıya bağlı olduğuna inanıyor olsanız da, satış blöflerini dinlemek;
Referans için meslektaşlardan gizli bilgiler elde edin (şu anda en etkili ve yaygın olarak kullanılan);
Küçük ölçekli gri ölçek testi, 5000-10000 deneme yanılma maliyeti, genellikle bir test kotası vardır;
Doğru dönüşüm oranı testinin satış verilerini ve satış eğrilerini birleştirmesi gerekir.Genel olarak, yalnızca üst yönetim tam kapsamlı finansal verilere ve bazı önemli müşteri dönüş ziyaretlerine sahip olduğunda hesaplanabilir.
İnsanlar bana genellikle ne zaman geldiklerini soruyorlar: Hangi kanal en iyi reklam etkisine sahip?
Her zaman şaşkın ve suskun görünüyorum.Ne yaparsınız, hangi materyalleri yaparsınız, amaçlanan amaç teşhir, dönüştürme veya satış olsun, net değil.İhtiyacınız olan cevabı nereden alabilirim? ?
Bu soru, "Hey, ne tür yiyecekler en besleyicidir?"
Aşağıdaki tartışma, kendim ve arkadaşlarım tarafından sunduğum bazı kanalları özetlemektedir: Malzemeler, ürün özellikleri, süreler ve yeteneklerdeki farklılıklar nedeniyle, diğer reklam verenlerin deneyimleri farklı olabilir, bu nedenle sadece yan referans içindir.
2. Çeşitli reklam senaryoları
1. Kağıt ortamı
Basit bir gazete reklamıysa, yalnızca 30-60 yaş arası kitleye uygulanabilir. Yerel taksi çağırma yazılımı, çevrimdışı ödeme, taze gıda e-ticareti dışında İnternet şirketleri tarafından nadiren yerelleştirilmiş ürün veya faaliyetlere ihtiyaç duyulur. Dönüşüm oranı, mevcut medyada neredeyse en düşük seviyededir.
Olmaz, kullanım ortamı ve sahne temelde tamamen birbirinden ayrılmıştır. Bununla birlikte, şimdi oynamanın yeni bir yolu var; günah çıkarma ve kayıp kişi reklamları gibi gazete kapak reklamları satın almak, etkinlik pazarlaması hileleri yapmak ve SNS ile işbirliği yapmak (özellikle sosyal yazılım ve sosyal medya dahil sosyal ağ hizmetlerine atıfta bulunur) Sosyal paylaşım sitesindeki fermantasyon patladı ve ikincil işlem şakalar şeklinde yayıldı.
Çevrimdışı etkinliklerle karşılaştırıldığında, bu format insan gücünden ve malzeme kaynaklarından tasarruf sağlar, birkaç kelimeyle çevrimdışı performanslardan daha basit ve daha doğrudan olan sıcak noktalara yol açabilir.
Kapak reklamının fiyatını ayrı ayrı hesaplarsanız, örnek olarak büyük bir yerel gazeteyi alın, onbinlerce dolarlık ön sayfa fiyatı, yedi günlük fiyat her gün farklı, ulusal kapsamlı, tanınmış bir gazete, yani yüzbinler meselesi. Ancak, yalnızca derin cepleri olan büyük şirketler bu ortamı dikkate alacaktır.
2. Radyo yayını
Radyo yayıncılığının kullanım senaryoları da dikkate alındığında, sadece otomobil bağlantılı şirketler kullanıma daha uygundur, tabii ki bu hala geleneksel medyanın kullanımı olarak değerlendirilmektedir;
Bu kitap esas olarak İnternet şirketlerine dayalıdır, bu nedenle burada daha ayrıntılı bilgi vermeyeceğim. Sunucunun açılış videosuyla doğrudan işbirliği veya tüm platformla değişim etkisi olsun, birkaç ses paylaşım platformunu denedim. Oranlar nispeten ortalamadır.
Bunun gibi medya için, efekt getirmek için para harcamak istiyorsanız, ancak çok uygun bir yol var, bir ses ses markası oluşturmak ve ardından türevleri yapmak için içeriğin kaynağı olarak ürünün kendisini kullanmak ve izleyiciye yararlı bilgiler sağlamaktır. Ardından platformla ortak bir üretim yapın.
Kendi içinde iyi içerik olan bir reklama kimse direnmez. İyi bir ses içeriği yoksa patronunuzun konuşmasının sesini koymak iyi bir seçimdir. Ek bir prodüksiyon gerekmez. Pazarlama departmanı tarafından kolayca göz ardı edilen bir dağıtım kanalıdır.
3. Çevrimdışı itin
İnternet toplanma yerlerinde, size uygulamalarını indirmenizi isteyen bir broşür veya poster gönderecek olan çeşitli yerel destekçiler görüyoruz.
Yaklaşık maliyet nedir? Bir broşürün maliyeti, malzeme ve toplam baskı sayısındaki farklılığa bağlı olarak 1 cent ile 1 yuan arasında değişmekte olup, işçilik saatte 30 ila 80 arasında değişmektedir.Ekte bir hediye olup olmadığı ve maliyeti kişiden kişiye değişmektedir. P2P offline promosyonunun maliyeti yeni kullanıcı başına yaklaşık 20 yuan'dır ve bazı yurtdışı alışveriş ürünlerinin APP maliyetinin kişi başına 500'e ulaştığı söylenmektedir.
Çevrimdışı dönüşümü desteklemek için hala broşürleri kullanmak isteyen çoğu insan için, istenen etkiyi elde edebilme umudu çok zayıf, ancak zemin işe yaramaz mı?
Hayır, Şirketin QR kodunu broşürde daha ince bir sunum biçiminde yazdırmak için arazi itme yöntemini kullanıyorsanız, etki beklenmedik şekilde iyi olacaktır. .
Özellikle kalabalığa doğru hizmet veren bazı kurumsal ürünler, ilgili kişilerin bir araya geldiği konferanslara dağıtılır ve diğer tarafın yalnızca resmi hesabı taraması ve takip etmesi gerekir ve resmi hesap aracılığıyla sektör hakkındaki yeni bilgilerinizi almaya devam eder.
Çoğu insan bunu kabul edecek. Asıl etki nedir? Temel olarak, bir olaydan sonra, yeni kullanıcı sayısı 300 ila 2.000 arasında değişiyordu ve yeni hayran başına ortalama 0.1 yuan. Hassasiyet ve yüksek altın içeriği genellikle sizi şaşırtıyor.
4. Niş topluluklar
Renren, Tianya, Douban, Zhihu, Tieba'nın ilk günlerinde, profesyonel forumlar, küçük bir kullanıcı ilgisi aralığı, içeriğin kendisi ilgili topluluğun uygun taşıyıcısı değilse, reklam yerleştirme, günlük spesifikasyonlar için daha açık bir yol kullanın Genel operasyonun operasyon maliyeti 10.000 ila 50.000 arasında değişmekte olup, getirdiği dönüşümler 0 ila 100 arasında değişmektedir. Boşaltılan kullanıcı sayısı kpi ise, maliyet performansı son derece düşüktür ve topluluk kullanıcılarının tiksinti uyandırmak kolaydır.
Bu tür bir topluluğun kullanıcıları yabancı stillere karşı son derece hassastırlar.Ağır kullanıcılar için değilse ölçeği kavramak zordur ve platforma son derece istenmeyen bir durumdur.Ancak, platform ile doğrudan işbirliği yapıyorsanız, genel olarak banner (reklam modu), açık ekran reklamlar vb. Satın alın. Ayrıca yüz binlerce ile bir milyon arasında değişiyor ve maliyeti satın almak için çok yüksek, çünkü bu platformlar reklamverenin tonunun platformun kendisiyle tutarlı olup olmadığına da değer veriyor.
Peki en uygun yol nedir?
Ev, e-ticaret, bilgi, sosyal platformlar kiralıyorsanız bu kanalları bilgi dağıtım kanalı olarak kullanabilirsiniz.
Örneğin, yeni başlayan bir e-ticaret platformuysanız, platformdaki amiral gemisi ürünlerine daha derine inin, bunları paketleyin ve ilgili kullanıcı grupları ve konular altında bir öneri listesi hazırlayın. İçeriğin kendisi hem kasıtlı hem de herkes için yararlı olduğu sürece, kullanıcıları çeken kullanıcılar olsa bile Aldırmayın, buradaki en tipik şey, Le Chun'un Zhihu'ya ofis için en iyi atıştırmalık hangisi olduğunu sormasıdır.
Bu sorunun cevabı, Zhihu'nun onay listesinde ilk on arasında yer alarak 59K onay aldı.QR kodu cömertçe yerleştirildi ve drenaj etkisi patladı.
5. Weibo
Weibo'nun geçmiş ve şimdiki yaşamını anlamak için, önce GQ (Condé Nast sponsorluğunda bir dergi) tarafından yazılan "Exclusive Report: The Rise of the Journeyman Legion" adlı bir karakter makalesine bakın. Büyük kültürel iletişim şirketi şakaların% 90'ını imzaladı, bu da modern şehirlilerin bölünmüş zamanını sermaye operasyonu yoluyla neredeyse kolayca ve sıkı bir şekilde işgal edebiliyor.
Bu pasta ne kadar büyükse, internette halihazırda halka açık veriler var ve sıradan bir arama kafa karıştırıcı olacak. İlk günlerde Weibo, SNS reklamcılık endüstrisindeki tartışmasız en dostça platformdu ve platformunda para kazananlara son derece toleranslıydı.
2015 yılından itibaren, eğer reklam mikro görevler kullanmıyorsa, platform tarafından engellenmesi çok kolaydır.İlerleyen dönemde, bir UV'nin (bağımsız kullanıcı) ortalama birim fiyatı yaklaşık 12.82 yuan (oldukça pahalı) olduğundan, Weibo'yu etkinlik pazarlaması olarak paketlemek daha uygundur. Tabii ki doğal yönlendirme sürecinde marka kasıtlı olarak görmezden gelinecek, herkes aptal değil, çatlaklarda nasıl geçim sağlanacağı bir görüş meselesi.
6. WeChat
WeChat'te reklam vermek, birçok şirket için yavaş yavaş tatsızlığa dönüştü, tatsız ve atılması üzücü. Orijinal metni okuyarak kabaca doğrudan reklamlara, yaklaşık 8000 ~ 1W bir makale, yaklaşık 10000 ~ 450,000 el yazmaları hakkında makale, alt başlık (reklam modu) aylık abonelik, yaklaşık 1W ~ 2W / ay, üç forma ayrılabilir. Bağlantılar trafiği yönlendirmek için yerleştirildi ve maliyet içeriğe göre değişiyor Topladığım verilere göre çoğu UV başına 10 yuan ile 20 yuan arasında;
Moments reklamları gibi bilgi akışı reklamları, ilk çıktığında etkili olmalı ve ardından insanların uyuşturma etkisi, WeChat'in genel ücretlendirme standartlarına göre keskin bir şekilde azaldığından, şunu gösteriyor:
Planlama yoluyla satın alınan Moments reklam gösteriminin birim fiyatı, reklamın yerleştirildiği bölgeye göre belirlenir ve tek bir yerleşim için minimum bütçe 50.000 yuan'dır.
Yerleştirme alanı şu anda üç seviyeye ayrılmıştır: ana şehirler, önemli şehirler ve sıradan şehirler. Her dosyaya dahil edilen belirli şehirler ve ilgili maruziyet birim fiyatları aşağıdaki gibidir:
Çekirdek şehirler : Bin gösterim başına ücret, grafik reklamlar için 150 yuan ve Pekin ve Şanghay dahil olmak üzere video reklamlar için 180 yuan'dır.
Örneğin, bir reklamveren Pekin bölgesini Moments of Friends'e 300.000 yuan bütçeyle bir grafik reklam yerleştirmek için hedeflerse, reklamverenin reklamı en az 2 milyon gösterim alabilir.
Önemli şehirler : Bin gösterim başına grafik reklamlar için 100 yuan ve video reklamlar için 120 yuan ücret alınır.
Guangzhou, Chengdu, Shenzhen, Hangzhou, Wuhan, Suzhou, Chongqing, Nanjing, Tianjin, Xi'an, Shenyang, Changsha, Qingdao, Ningbo, Zhengzhou, Dalian, Xiamen, Jinan, Harbin, Fuzhou ve diğer 20 son derece aktif şehir dahil.
Örneğin: bir reklamveren, 300.000 yuan bütçeli Moments grafik reklamı yerleştirmek için Guangzhou ve Shenzhen'i hedefledi ve reklamverenin reklamı en az iki bölgede toplam 3 milyon gösterim alacak.
Sıradan şehir : Yukarıdaki 22 şehir dışındaki diğer şehirler dahil olmak üzere, grafik reklamlar için bin gösterim başına ücret 50 yuan ve video reklamlar için 60 yuan'dır.
Örnek: Bir reklamveren, 300.000 yuan bütçeli Moments grafik reklamı yerleştirmek için Dongguan ve Zhangzhou'nun iki bölgesini hedefledi. Ardından, reklamverenin reklamı en az iki alanda toplam 6 milyon gösterim alacak.
6. Metro ve Focus Reklamcılığı
Bu temelde yeni gelenlerin bununla başa çıkma sırası olmayacak.Çoğu zaman milyonlarca gerçek altın ve gümüş parçalanmış ve çok fazla duyulabilir ses yok.
Genel olarak, üst yönetim ve patron bizzat çıkmalı, en düşük indirime gelince,% 1 indirim ve% 2 indirim yok; o zaman hantal sözleşmeler, denetimler ve malzeme üretim süreci var.Yeni gelenler burada yüzeysel bir anlayış yapabilir. Bu sıcak patatesin üzerinize düşmeyeceğinin garantisi yok.
Neden sıcak?
Sıkı program ve birçok revizyon nedeniyle, reklam yasasında o kadar çok niteliksiz metin yazarlığı var ki delisiniz ve her iki taraftan da bir top gibi atılıyorsunuz.Ayrıntıların titiz bir şekilde takip edilmesi tüm büyük sorunlarınızı çözebilir. En ufak bir sorumluluğu kaldıramazsın.
Büyük metro projeleri için iletişim akış şeması
Sadece tekrar takip et ve bana güven, yeni bir yaşam anlayışına sahip olacaksın.
Yayınlanma döneminde doğal trafik keskin bir şekilde arttı ve Baidu endeksi de buna göre fırlayacak.Sunucunun kapanmaması için dua ediyorum (kesinti, sunucu felci), aksi takdirde para kaybedilecek.
Üç açıklıklı gençlik Lydianın birinci satır mücadele notları,
Dünya görüşü ve metodolojisi ile 38 hikaye,
Yükselen kanalı sizin için açın
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez.
