Üç yılda 14 milyarlık bir değerleme ile, mükemmel günlüğe giden mükemmel yol nasıl işledi?
Güzellik endüstrisi aniden ortaya çıkıyor, Perfect Diary 100 milyon finansman alıyor
Salgın altında, "ev ekonomisi" hüküm sürüyor ve güzellik ürünlerine olan talep yüksek değil. Ancak bu aşama yerli güzellik makyajının hızını durdurmadı.
Son haberlere göre Perfect Diary, Tiger Tiger Fund (Çin) liderliğindeki 100 milyon ABD doları tutarındaki son finansman turunu tamamladı, ardından Hopu Yatırım ve Boyu Capital geldi. İşleme aşina olan kişilere göre, finansman şirketin değerlemesini 2 milyar dolara çıkardı.
Kozmetik sektöründe her zaman oyuncu sıkıntısı yaşanmadı, büyük markalar şimdiden trafiğin çoğunu bölüştüler.Çok insanın olduğu bu topraklarda pastadan bir parça almak zor. Ancak Perfect Diary, bu oyunculara pratik eylemlerle şunları söyledi: Güçlü bir marka desteği olmadan, yine de güzel bir şekilde yaşayabilirim.
Şimdi sadece 3 yıldır kuruldu ve değeri 2 milyar ABD doları kadar yüksek, bu da onu sektörde bir tek boynuzlu at yapıyor. Perfect Diary, yerli güzellik endüstrisinde bir efsane haline geldi.
Ancak bu başarının arkasında Perfect Diary tam olarak ne yaşadı?
Her şey markanın kökeninden başlamalı ...
Mükemmel günlük marka geliştirme geçmişi, sıradan büyük başarılar
Perfect Diary'den bahsetmişken, aklımıza gelen ilk şey kurucusu Huang Jinfeng.
Huang Jinfeng, 2003 yılında Sun Yat-sen Üniversitesi Lingnan Koleji'nden Uluslararası Ekonomi ve Ticaret bölümünden mezun oldu. Mezun olduktan sonra P & G'ye katıldı ve İnternette "Gözlerimdeki P&G CMK" makalesini arayabildi.
Huang Jinfeng, birkaç yıl çalıştıktan sonra, MBA eğitimi için Harvard Business School'a kabul edildi. Çin'e döndükten sonra, büyük yenilik çağını yakaladı, güzellik endüstrisinin büyük umutlarını gördü ve kararlı bir şekilde kendisini güçlü yerli güzellik endüstrisine adadı ve o sırada hızla gelişen Yunifang'a katıldı.
Bu süreçte öğrenmeye ve düşünmeye, sürekli uygulamaya ve faaliyete devam etti, bilgi birikimi ve uzun soluklu çabaları ile güzellik sektörünün pazarlama fikirlerine hızla hakim oldu.
2016 yılında Yunifang'dan COO olarak ayrıldıktan sonra Huang Jinfeng, üç Sun Yat-sen Üniversitesi mezunu ile temasa geçti ve Perfect Diary'nin ana şirketi olan Yixian e-ticaretini kurdu. Bay Sun Yat-sen'in adı Yixian, bu isim aynı zamanda mezun olduğu okul için bir övgüdür.
Bir yatırım ortağı, Huang Jinfeng: İş fırsatlarına ve stratejik düşünceye duyarlı. Ancak pazarlama yöntemleri konusunda bilgili olan bu girişimci, işinin ilk aşamalarında da sık sık duvara tosluyor.Öncesinde ve sonrasında tanışmış 20-30 yatırımcı var. Yurt dışından iki güzellik markası satın almayı da düşündüm ve sonunda bağımsız bir iş kurmak için yerli bir marka seçtim. Şimdi, Huang Jinfeng'in orijinal vizyonunun gerçekten çok benzersiz olduğu anlaşılıyor.
Mart 2017'de, PerfectDiary resmi olarak kuruldu ve Taobao mağazasını açtı. Aynı yılın Ağustos ayında, Perfect Diary'nin Tmall'daki amiral mağazası açıldı ve güzellik e-ticareti alanına resmen girdi.
O zamanlar Tmall'ın popüler Taobao markaları, Baique Ling, Yunifang ve film metodu ailesi makyaj endüstrisinin yarısını oluşturuyordu ve Tmall International'ın Estee Lauder, L'Oreal, Cazilan ve diğer birinci sınıf markalar çok baskı yapıyordu ve iki tarafın mükemmel günlüğü zordu. .
Böylesine rekabetçi bir güzellik pazarında, Perfect Diary'nin her adımı bir uçurumun kenarında yürümek gibidir, çünkü yanlış bir adım attığınız sürece uçuruma düşebilir ve asla dönmeyebilirsiniz.
Bir efsaneye ulaşmak her zaman küçük bir fırsat gerektirir. Bu fırsatı değerlendirmek için mükemmel bir günlük oldu.
2018, sosyal e-ticaret patlamaları yılı ve mükemmel günlük başarı yılıdır. Trafik temettülerinin kademeli olarak ortadan kalkması nedeniyle, yükselen güzellik markalarının Taobao'da artık hiçbir avantajı kalmadı, bu yüzden Perfect Diary dikkatini Xiaohongshu ve Douyin sosyal platformlarına çevirdi.
Gerçekler, böyle bir kararın doğru olduğunu kanıtladı. 2018'de Tmall Double 11, Perfect Diary sadece 90 dakika içinde 100 milyon satış gerçekleştirerek güzellik endüstrisinde süper karanlık at oldu. O zamandan beri, Perfect Diary inanılmaz bir hızda gelişti ve güzellik endüstrisinde bir süperstar haline geldi.
Mükemmel günlüğün hızlı popülerliğinin sırrı
Perfect Diary'nin geliştirme rotasına baktığımda, başarısının arkasındaki sırrın şu üç noktadan başka bir şey olmadığını buldum: kadın tüketici ekonomisinin türevi, sosyal e-ticaretin kıdemli işletme sorumlusu ve özel alan trafiğinin düzeni.
Kadın tüketici ekonomisinin türevleri
Araştırmalar, giderek daha fazla kadının dış imajından söz etme hakkına dikkat etmeye başladığını ve son yıllarda kozmetik için tüketici talebinin güçlü olduğunu göstermiştir. Kadınların% 55'i her gün makyaj yapıyor ve kadınların% 64'ü 10'dan fazla makyaj parçasına sahip.
Bu verilerin arkasında, hepsi kadın estetiğinin çeşitlenmesinden kaynaklanıyor. Perfect Diary'nin marka konsepti, mevcut kadın tüketici ihtiyaçlarını karşılayan "sınırsız güzellik" tir.
Üstelik, kadın tüketicilerin yaklaşık% 50'si, maliyet etkinliğini alışverişte ilk düşündükleri şey olarak görüyor. Perfect Diary'nin konumlandırılması, alt uç tüketici pazarını desteklemektir, bu nedenle fiyat çok pahalı olmayacaktır. Aynı zamanda, büyük isimlerle karşılaştırılabilir ürün kalitesi elde etmek için, Perfect Diary, Estee Lauderin ortağı İtalyadan Interlinin yanı sıra Güney Korenin Cosmos, Cosine vb. Gibi ülkedeki en iyi kozmetik OEMlerini bulmuştur. Kalite de güvenilirdir.
Kadın tüketici ekonomisinin hakim olduğu bir çağda, Perfect Diary sadece doğru seçimi yapıyor.Elbette, o dönemde yüksek kaliteli ürün sektörüne adım atsanız, sonu bilinmeyecektir.
Sosyal E-ticaret Kıdemli Operasyon Görevlisi
Perfect Diary neden sosyal e-ticaretin kıdemli işletme sorumlusu? Bu sektörde sosyal gücü bu derece kullanabilen tek kişi odur.
2019'da Guangzhou Daily'den bir rapora göre Perfect Diary'nin tüm platformlarda 20 milyondan fazla hayranı var. Bugüne kadar, Perfect Diary hayranlarının sayısı benzer yerli markaları ve uluslararası birinci sınıf markaları geride bıraktı.
Sosyal neden ateşli? Sadece sosyal etkileşim tüketicileri ürüne yaklaştırabildiği için, tüketiciler taşındığında doğal olarak sipariş verirler .. Perfect Diary de bu prensibi anlar. Başlangıç geç olsa da, yeni sosyal alanda çok çalışmak, daha sonra başkalarını da kontrol edebilir.
Aynı zamanda, Perfect Diary ünlülerden destek istemek için yüksek bir maliyet harcıyor, çünkü arkalarındaki güçlü trafiğe değer vermeleri.
Bu yılın Mart ayının sonunda Perfect Diary ve Li Jiaqi, tüm hayranların satın alabileceği ilk tercih haline gelen evcil köpek yavrusu için Never Animal Eyeshadow Palette'i piyasaya sürdü. Li Jiaqinin 150.000 disk ön satışı yalnızca stokta kalmadı, aynı zamanda 5 Martta satışa sunulan 300.000 disk de hızla tükendi.
Bir markanın gücü her zaman soyuttur, ancak uzun süre açığa çıkmazsa, sonunda azalacaktır. Ünlü ünlüler, en iyi katalizördür, ünlülerin yaşam döngüsünde oldukları sürece, sürekli bir trafik akışı elde edebilirler.
Bununla birlikte, İnternet temettü oranının kademeli olarak azalması ve çevrimiçi trafiğin gittikçe küçülmesiyle, Perfect Diary'nin yeni büyüme noktaları bulması gerekiyor.
Özel alan trafiği düzeni
2019, Perfect Diary'nin yeni perakendesinin ilk yılı. Ocak ayında, Guangzhou'da ilk çevrimdışı amiral mağaza açıldı. Açılış gününde Li Jiaqi, çevrimdışı mağazayı yönlendirmek için mağazada canlı yayın yapmaya davet edildi. Ek olarak, Perfect Diary çevrimiçi ve çevrimdışı verileri bağlamak için bir veri merkezi oluşturdu. 2022 yılı sonunda çevrimdışı mağazaların 600'den fazla mağazaya genişlemesi bekleniyor.
Çevrimdışı mağazalara on milyonlarca trafik akışı, Perfect Diary'nin geliştirilmesi için yeni bir itici güç haline geldi. Perfect Diary'nin stratejik düşüncesinin son derece açık olduğu söylenebilir.
Perfect Diary, insanların "güzellik" tanımını sürekli yenilerken, aynı zamanda güzellik endüstrisindeki konumunu da ilan ediyor. Artık yılın başında yeni doğan çocuklar olmadıkları için, büyümeleri, vizyonları ve seçimleri insanlara şunu söylüyor: Bu yerli güzellik makyajı dönemi geldi.
Sonunda, mükemmel günlüğün amacının şimdiki zamandan daha fazlası olduğuna inanıyorum, aynı zamanda insanların göremediği şiir ve mesafe!
Çünkü günlüklerinde umutları yazıyor!
Eser sahibi: Albatron
