Shenyang'ın "kutsal disk üreticisi" nin arkasındaki hikayeyi aydınlatmak
Shenyang pazarında alışılmadık derecede sıcak bir satış sahnesi her göründüğünde, sonuçta bir kanal karnavalı oluyor.
Bölüm 1 Sunağa
"Bazı gayrimenkullerdeki işlemlerin% 90'ının artık kanallar üzerinden yapıldığını söylemek abartı olmaz. Geliştiricilerin kanallara karşı tutumu, iyi satış yaptıklarında kullanmak istemedikleri yönündedir." Kanal sektöründe beş veya altı yıllık deneyime sahip bir kişi Arkadaşım Jia çaresizce yazara dedi.
Lao Jia, kanalın yeni konut işlemleri alanına girmesiyle 2014 yılında bunu yapmaya başlamıştır.Kanalın en müreffeh durumuna tanık olduğu ve sektördeki kaotik rekabet yıllarını yaşadığı söylenebilir. O iyi yıllarda, rastgele iki ev satmanın aylık gelirinin 10.000'i kolayca aşabileceğini söyledi. Daha sonra, kanalların ve aracıların daha yakın entegrasyonuyla, Shenyang artık emlak kanallarının prototipi olan "birinci ve ikinci el bağlantı" olarak ortaya çıktı.
Aynı zamanda, piyasadaki dalgalanmalar nedeniyle Shenyang'dan çekilmeyi planlayan belirli bir geliştirici, fonların iadesi için tüm karı kanal şirketine aktardı. Büyük komisyonların cazibesi altında, komisyoncular ev satmak için ellerinden geleni yaptılar, hiç yeni ev satmayan bazı aracılar, ikinci el evlerin potansiyel müşterilerine şiddetle yeni evler satmaya başladılar. Olay yerindeki yüzlerce insan her gün sıradanlaştı.
Bir gecede, kimsenin umursamadığı bir tabak "dirildi", döndü ve sunağa doğru yürüdü.
Bu başarı, kanala tatlılığın tadını verdi ve Shenyang'daki konut fiyatlarında devam eden sürekli ve istikrarlı artış, bazı yabancı kanal şirketlerinin bu iş fırsatını görmelerine ve Shenyang pazarına girmeye başlamalarına izin verdi. Lao Jia, o zamanki en ünlü vakanın, bir yabancı kanal şirketinin, müşterileri projeye getirdiği için aracıyı ödüllendirmek için kendi cebinden 500.000 yuan ödediğini söyledi ve başarısızlıkla sonuçlanmasına rağmen, insanların kanalın bir "Xiaobai" projesi için çok önemli olduğunu görmesini sağladı. Büyük etki.
Ardından, tanınmış bir zincir ajansın yeni bir ev fuarı düzenlemesinin büyük bir olayı oldu. O zamandan beri, kanallar resmen yeni ev satışlarının önemli bir bileşeni haline geldi.
Part2 Tanrı Disk DNA
Peki herhangi bir proje şehrin kanalları tarafından tavsiye edildikten sonra büyülü bir tabak haline gelebilir mi?
cevap olumsuz.
Son beş yılda kanalların hızlı gelişimine bakıyoruz ve sadece iki veya üçü kanalların gücüyle büyülü hale geldi.
Örneğin, bu yılın ilk yarısında, şehrin aracıları tarafından aranan bir proje olan büyük kanal şirketleri, Mart ortasından sonuna kadar ekranı çılgınca taramaya başladı ve ardından haftalık satış sıralamalarına ve hatta Nisan ayındaki ilk üç sıralamaya baktık. Figürüne ulaştı.
Öyleyse neden bu proje birçok kanalın aradığı gayrimenkulden sıyrılıyor? Gelin bu gayrimenkulün portresine bir göz atalım: markalı konut şirketleri, kaliteli projeler, çift okul bölgeleri, güzel dekorasyon. Projenin bulunduğu alandaki ısı eksikliğinin yanı sıra alıcıların proje hakkında bilgi sahibi olmamasının da ilgi görmemesinin ana nedeni olduğu söylenebilir.
Bundan bahsetmişken, kanalların yeni girenlerin "buz kırmasını" veya beyaz alan ve farkındalığın çok fazla farkında olmayan yeni projeleri teşvik etmede büyük bir rol oynadığı sonucuna varabiliriz gibi görünüyor. Doğrudan müşteri edinme ve yüz yüze kişiselleştirme şeklindeki bu satış modeli, aslında yurtdışında uzun süredir kurulan danışman tarzı ev satın alımlarının yerini bir ölçüde almıştır.
Ev alıcıları için, ihtiyaçlarınıza göre birden fazla listeden seçim yapabilecek bir kişi olabilir, bu da şüphesiz bir ev seçme sürecinde çok fazla zaman ve nakliye maliyeti tasarrufu sağlar.
Bölüm 3 Kriz
Kanalların rolünü inkar edemeyiz Sonuçta, bu Shenyang'da tek bir fenomen değil.Birçok birinci kademe şehir de dahil olmak üzere tüm ülkeye bakıldığında, yeni konut satışları kanallardan ayrılamaz.
Ancak, kanalın hızlı ve acımasız büyümesi, basit ve kaba satışları nedeniyle maruz kaldığı sorunların bir kısmı göz ardı edilemez.
Örneğin, aracı çalışanların kalitesi düzensizdir ve profesyonel yeni konut satışı eğitimi almamışlardır.Projenin anlaşılması sadece yüzeyseldir ve hatta komisyonun yüksek olduğu durum evi zorlayacak gibi görünebilir, bu alıcılar için var. Belirli riskler.
Geliştiriciler için, toplam konut ödemesinin% 2 -% 3'ü kadar olan kanal komisyonları, satış maliyetlerini arttırır ve kılık değiştirmiş karları azaltır. Bazı proje kanalı giderleri bile genel pazarlama giderlerinin% 60-80'ini oluşturur. Bu, bazı projelerin iyi satıldıktan sonra birdenbire piyasada kaybolmasına neden olur. Bu nedenle, bazı marka projeleri popülerliklerini açtıktan sonra durmaz. Kanalların yoğun kullanımının nedenlerinden biri.
Ayrıca, bireysel proje vakalarının personelinin içeride ve dışarıda kanallarla özel olarak çalıştığı sektörde bir sır değildir.
Kanalın geliştiriciyi bir ölçüde "kaçırdığı" söylenebilir. Umutsuzluğa kapılmaya gerek yok, maliyetlerin artması bir yöndür ve sonrasında birçok sorun vardır.
Kaotik kanal endüstrisinin geleceği nerede? Kanalların avantajlarını kısıtlamadan nasıl iyi değerlendirebiliriz ki cevabı sadece zaman verebilir.
Her zaman bir yıldaki değişiklikleri abartıyoruz ve önümüzdeki üç yıldaki değişiklikleri hafife alıyoruz.
[Bir ev satın almak ve bir ev satın almak için iyi vakit geçirmek için Toutiao Leju numarasını takip edin.
