Orta yaşlı bir adamın girişimcilik tarihi: ders satın almak için 15 milyon harcadı ve sonunda yetişkin endüstrisinde sağlam durdu ve yaklaşık 100 milyon yuan sattı
Lieyun.com (WeChat ID: ilieyun) Beijing 24 Şubat'ta bildirildi (bambu tarafından)
Song Bo'nun seks endüstrisi ile olan ilişkisi inişli çıkışlı olarak tanımlanabilir.
İlk kamu ofisinden yol ve köprü mühendisliğine ve daha sonra seks endüstrisine kadar, bu açıklık kesinlikle sıradan bir yol değil.
Güven çağına giren Song Bo, seks sektörüne ilk girdiğinde, hala tam bir "dış adam" idi, sadece çok para kaybetmekle kalmamış, aynı zamanda ailesiyle birlikte neredeyse düşmüştü.
"Yaparak öğrenmek" ve "Yenilgiyi kabul etmeyi reddetmek" Song Bo'ya yerleştirilen iki ayırt edici etikettir: Ona sadece gençken başarı kazandırmakla kalmadı, aynı zamanda krizden kurtulmasına da yardımcı oldu. Sonunda, dönüm noktasının akıllıca kavranmasına güvenerek, Song Bo'nun Libo Teknolojisi toparlanmaya başladı ve 2016'da ciroda yaklaşık 100 milyon yuan'a ulaştı.
1. Pişmanlık yüzünden
Song Bo, 20 yıldan fazla bir süredir yol ve köprü sektöründe çalışmaktadır. Tüm yıl boyunca ülke çapında koşuşturuyor, en yüksek zamanda aynı anda on proje başlatılmış, beyinleri, sıkı çalışması ve azmi vardı, Song Bo'nun çocukluktan adım adım mühendislik patronu olmasını sağladı ve hayatta finansal özgürlüğü fark etti.
Bununla birlikte, Song Bo'nun kalbinde her zaman küçük bir pişmanlık vardı ve bu pişmanlık oğlunun tesadüfi cezasıyla en uç noktaya getirildi.
Köprü endüstrisindeki herkes bilir ki, köprü inşa edildikten sonra inşaatçının adının sütunun altına gömüleceğini. Yol ve köprü endüstrisinin özelliğinden dolayı, özel işletmelerin anlaşma imzalama hakları yoktur, bu nedenle gerçek müteahhitler olamazlar ve hiçbir zaman "isimlendirilmiş" köprü inşaatçıları olamazlar.
Song Bo, 6 yaşındaki oğluyla memleketine döndüğünde, köyün yanındaki bir köprüyü işaret etti ve babanın yaptığını söyledi. Beklenmedik bir şekilde oğlu cevap verdi, "Baba, övünüyorsun, açıkça sen değilsin."
"Evet, devlete ait teşebbüsün adı olduğunu düşündüm, ben değil. Birdenbire, şimdi para kazandığıma göre bir şeyler yapmam gerektiğini hissettim."
Dönüm noktası bir kazayla geldi.
2012 yılında Song Bo'nun annesi rahim ağzı kanserine yakalandı ve Pekin'de altı aydan fazla tedavi gördü.Bu süre zarfında Song Bo pek çok tıbbi kitap okudu ve birçok seçkin jinekologla tanıştı ve uzun bir hastalıktan sonra her iki cinsiyette de uzman oldu. , Çin Seks Derneği'nin genel sekreteri Su Weiguo ile de tanıştım ve uzun yıllardır Çin'in yetişkin ürünleri endüstrisinin sağlıklı gelişimini teşvik etmeye kendini adamış. Su Weiguo aracılığıyla Song Bo seks endüstrisine ilgi duymaya başladı ve zorlu bir keşif yoluna başladı.
2. "Yabancılar" sektöre ilk girdi ve aile üyeleri ağır kayıpları önledi
"Hayatımda bunu yapmadan önce öğrenebileceğim hiçbir şey yok. Yaparken öğrenmenin en iyi yol olduğunu düşünüyorum."
Song Bo'nun seks oyuncakları endüstrisine geçtiğinde hala bir meslekten olmayan kişi olduğu bu anlayışa dayanıyor. Şantiyeden bir proje yöneticisi çekti, ardından bir ekip oluşturmak için şantiyeden birkaç kişiyi çekti ve çevrimdışı toptancılar aracılığıyla satmak üzere bir cihaz fabrikası kurdu. Song Bo projeyi küçük bir ekibe devretti, ancak odak noktası hâlâ köprü inşaatıydı.
İlk yıl 8 milyon kaybetti. İkinci yılda 7 milyon daha kaybetti.
Song Bo endişelendi ve bunu kendisi takas etmeye karar verdi.
Bu dönemde, iş üzerindeki baskı gün geçtikçe keskin bir şekilde arttı ve etrafındaki akraba ve arkadaşların kafa karışıklığı, Song Bo'yu neredeyse ezecek kadar ağır bir kayaya dönüştü.
"Ebeveynlerim hem öğretmenler hem de düşünceleri çok geleneksel. İlk başta bunu onlardan bir yıldan fazla, karımı da yarım yıldan fazla sakladım. Etrafımdaki pek çok arkadaş söylemedi. Gözlerindeki bakıştan hoşlanmıyorum. Bunun bir hakaret olduğunu düşünüyorum ve buna dayanamıyorum. . "
Song Bo'nun babası bunu öğrendikten sonra Song Bo'ya iki kez tavsiyede bulundu ve ona böyle şeylerin "iyi insanlar tarafından yapılmadığını" söyledi. Ciddi para kaybı nedeniyle Song Bo'nun karısı da buna şiddetle karşı çıktı.
Durum daha da kötüye gitmeye devam etti. Zaten para kaybettiği noktada Song Bo, bir numune dükkanı kurmak için 100.000 yuan'den fazla harcadı, ancak kızgın babası tarafından parçalandı ve hatta baba ile oğul arasındaki ilişkiyi kesmekle tehdit etti.
"Neden pes etmiyorsun?"
"İş hayatımı kaybetmedim, uzlaşmadım."
Doğası gereği ikna olmamış Song Bo, sadece babasına değil, kendisine de gönülden iç çekti.
Bu süre zarfında Song Bo her gün kendini ofise kilitledi, kimseyi görmedi, bu sorunları nasıl çözeceğini düşündü.
"O sırada çok sayıda başarı araştırması ve ruhani tavuk çorbası gördüm. Bana söyleme, bunlar o zamanlar hala çok yardımcı oldu."
Acı her zaman bahardır.
Song Bo'nun işi, beklenmedik bir girişim nedeniyle hızla tersine döndü.
3. Gün doğuyor, 40'lı yaşlarımda e-ticareti sıfırdan öğrenmeye başladım
Song Bo bunu yaparken tazminat ödemesine rağmen, tedrici olarak tedarik zincirini ve üretim bağlantılarını çözdü. Eksik olan tek şey ürünü satmak ve parayla değiştirmektir.
Song Bo, 13 yıl içinde insanların Taobao'nun iyi bir satış kanalı olduğunu söylediklerini duydu, bu yüzden denemek istedi. Beklenmedik bir şekilde farklı bir görünüm denedim.
Song Bo, tedarikçileri olmayı umarak o sırada en çok satan Taobao mağazalarından bazılarıyla iletişime geçti, ancak kimse ilgilenmedi. Sonunda Song Bo, Beijing'in C360'ını buldu ve onu vurdu.
"Taobao'yu daha önce kullanmadım. Başkalarının 2 yıldır ne öğrendiğini öğrenmek birkaç ayımı aldı."
İlk iki yıldaki hızlı öğrenme, Song Bo'ya belirli bir tüketici psikolojisi anlayışı kazandırdı ve ürünlerin kullanıcılara yakın olmasının önemini açıkça biliyordu. Örneğin, 30-45 yaşındaki kullanıcı grubunun görünüm için hiçbir gereksinimi yoktur ve iyi işlevsel deneyimi ve uygun maliyetli olmayı sever. Yani 2014 yılında, Libo Technology bu kullanıcı grubu için bir boncuk çubuğu başlattı ve bunu birkaç ay içinde başardı. Taobao satışlarda birinci oldu ve ilk kez kar elde etti.
"Çin'de çok yüksek kaliteli ürünler satılmıyor. Bilen birçok insan olabilir, ancak bunları gerçekten satın alan çok az insan var."
Aynı zamanda, tüm yetişkin ürünleri endüstrisi de sessizce değişiyor.
14 yıl önce, seks ve eğlence endüstrisinin gelişimi esas olarak çevrimdışı mağazalara dayanıyordu.Çin halkı cinsel eğitim konusunda yüksek düzeyde bir farkındalığa sahip olmadığından, dükkanların karlılığı esas olarak seks oyuncakları yerine uyuşturucu satışlarına dayanıyordu. 2013 yılının sonunda, devlet sahte ilaçlara baskı yapmaya ve kaliteyi titizlikle düzeltmeye başladı, bu da birçok mağazanın ölümüne yol açtı.Satış kanalları olmadan toptan satış yapan kaynak firmalar da hareket edemedi.
E-ticaretin ortaya çıkışı, tüm sektöre yeniden doğma şansı verdi.
Birincisi, e-ticaretin rahatlığı insanların satın almalarını kolaylaştırıyor. İkincisi, insanlara daha yeterli bir gizlilik koruması sağlar ve satın almak için mağazada görülme riskini almaya gerek yoktur.
O zamandan beri Libo Technology, geleneksel bir fabrikadan e-ticaret merkezli bir fabrikaya geçti.
15 yıl içinde, bazı internet insanları yetişkinler endüstrisine arka arkaya girmeye başladı.
Yıllarca süren sıkı çalışma Song Bo'nun keskin bir iş anlayışı geliştirmesini sağladı. İnternetin eklenmesinin sektöre daha fazla numara getireceğine dair bir önsezisi var, bu yüzden 15 yıldan başlayarak işini bıraktı ve günde yalnızca bir şey yapıyor - -İnternet girişimcilerinin geri alınması.
İnternetin net bir akış gibi eklenmesi, yetişkin endüstrisine ince ama köklü değişiklikler getirdi: görünüm gittikçe yükseliyor, işlevler daha akıllı hale geliyor ve deneyim gittikçe daha insancıl hale geliyor. Aynı zamanda, ana satın alma gücü de daha genç gruplara kaydı.
Zamanın trendini takip eden ve yeni tüketici trendlerini hedefleyen Libo Technology, giderek daha çekici hale geldi. 2015 itibariyle, şirketin satışları yaklaşık 38 milyon yuan idi ve 2016'da yaklaşık 100 milyon yuan'a ulaştı ve endüstrinin ortalama brüt kar marjı yaklaşık% 15 -% 20 idi.
Pozitif karlılığa ek olarak Song Bo'yu mutlu eden şey, ebeveynlerinin tavrının gevşemesidir. Şirketin 15 yıllık yıllık toplantısı Song Bo özellikle muhteşemdi ve hatta yerel halk tarafından "Linyi Bahar Şenliği Galası" olarak adlandırıldı. Yıllık toplantıya katıldıktan sonra, ebeveynler iki veya üç gün sonra aradılar ve destek vermedikleri için özür dilediler. Bu bir atıştan farklı değil, bırak Song Bo kalbindeki büyük taştan kurtulsun ve bundan sonra kolayca yola çıkabilir.
Dördüncü olarak, bir sonraki adım: seks oyuncaklarından atlayın, endüstri düzenini başlatın
Tüketim yükseltmelerinin artması ve insanların konseptlerinin değişmesiyle, Libo Technology doğal olarak geleneksel üretimden 2.0 akıllı üretim dönemine girerken, 3.0 aşamasındaki Libo Teknolojisi, marka üretimini ve satışını entegre eden bir İnternet + geleneksel endüstri olmak istiyor. 2019'daki ana kurul listesini gerçekleştirin.
Bir sonraki anahtar kelime "Marka". Pazarlık gücü doğrudan marka bilinirliğiyle ilgilidir, kullanıcılar yalnızca görünürlük ve parametre karşılaştırması ile paranın ne kadar değerli olduğunu bilebilir.
Libo'nun kendi markasını oluşturmak için Song Bo, Lychee ve Koala gibi radyo istasyonlarında ağırlıklı olarak cinsiyet meselelerinden bahseden bir ses programı "Song Ci Jie Xing" açtı.
Aynı zamanda Libo Technology, "Call a Duck" ın kurucu ortağı Tang Ke'yi marka yöneticisi olarak katılmaya davet etti. Ayrıca üründen başlayarak çeşitli marka yükseltmelerini gerçekleştirmek için tanınmış yerli endüstriyel tasarım firmalarıyla da birleşmiştir.
Bir endüstri ekosistemi oluşturmak için bir dizi eğlenceli markaya yatırım yapın
Şu anda, Libo'nun kendi kendine çalışan mağazaları başlıca e-ticaret kanallarında dağıtılmaktadır: Taobao, Tmall, JD, Amazon ve eBay. Geçen yılın Kasım ayının başlarında, dikey e-ticaret ve topluluk APP Bobo da resmi olarak piyasaya sürüldü.
Libo Technology, kendi tedarik zincirini kurmanın, OEM yapmanın ve serbest meslek sahibi olmanın yanı sıra bir kadın erotik markası olan Miyue Technology'ye de yatırım yaptı. Gelecekte, Ar-Ge ve üretimden kanal markalarına kadar tüm bağlantıların gerçekleştirilmesi için "kendi kendine çalışan + hisse yatırımı" yoluyla sektörde daha fazla alt ve üst işletmeyi kuluçkaya yatıracaktır.
Endüstri standartlarının oluşturulmasını teşvik edin ve sektördeki alt düzey oyuncuları ortadan kaldırın
Seks oyuncak endüstrisi her zaman çözülmemiş bir sorun olmuştur. Standartlar olmadan, tüketicilerin iyi ile kötü arasında ayrım yapması zordur ve düşük kaliteli ürünler tüm sektöre büyük zarar verebilir.
Libo Technology'nin, endüstri standartlarının formülasyonunu teşvik etmek, kalitesiz üreticileri ortadan kaldırmak ve pazarın sağlıklı bir şekilde gelişmesine izin vermek için Ulusal Sağlık ve Aile Planlaması Komisyonu altında Üreme Sağlığı Derneği ile birlikte çalıştığı anlaşılmaktadır.
Teyze ile el ele verir misiniz, kadın tüketici topluluğunun derinliklerine iner misiniz?
Libo Technology ve Auntie derinlemesine bir işbirliğine ulaştı ve birlikte çift markalı ürünleri piyasaya sürecek. Auntienin kullanıcıları çoğunlukla yeni çağda kadınlar ve fiyat kabulü Taobao kullanıcılarından daha iyi. Auntienin kullanıcı tabanı ve Libo Technologynin e-ticaret deneyimi, her iki cinsiyetin sağlığı için daha iyi hizmetler sunmak üzere birbirini tamamlıyor.
Bu makale Lieyun.com'dandır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
