Tarım makineleri pazarı 2019'da hala zorlu ve Jiang Weidong dahil 8 büyük şirket karşı önlemler hakkında konuşuyor
Tarım makineleri pazarı son iki yılda sert bir şekilde geriledi ve durum 2018'de daha da ağırlaştı. Peki, piyasa, bireysel üretim işletmeleri açısından nasıl hissediyor ve davranıyor? 2019 için üreticilerin beklentileri ve yanıt önlemleri nelerdir?
Tarım Makinaları Dergisi, gerçek tarım makineleri pazar durumunu sunmak ve 2019'daki pazar trendini ve şirketin müdahale önlemlerini ortaya koymak için farklı alt sektörlerdeki 8 üreticiyle röportaj yaptı.
2018 piyasa hissi
1. Piyasa deneyimi genellikle zayıftır
2018 Ulusal Tarım Makinaları Endüstrisi Konferansı'nda, Çin Tarım Makinaları Endüstrisi Birliği genel sekreter yardımcısı Ning Xuegui, tarım makineleri endüstrisinin Ocak-Ekim 2018 arasındaki ana ticari gelirinin yıllık% 0,76 artışla 231,1 milyar yuan olduğunu duyurdu.Traktör ve hasat makinelerinin geleneksel sütun endüstrileri geriledi. ciddi.
Sektör verilerine benzer şekilde, görüşülen şirketler 2018 yılında genel olarak pazarın "soğukluğunu" hissetti.
Jiang Weidong, Shandong Wuzheng Group Başkanı
Shandong Wuzheng Group'un başkanı Jiang Weidong, tarım makineleri endüstrisinin 2018'de önemli bir baskı ile karşılaşacağını söyledi. Makro açıdan bakıldığında, birincisi, tarım ürünlerinin fiyatları her zaman düşüktür ve çiftçilerin alım gücünden yoksun kalmasına neden olur; ikincisi, tarım makineleri pazarı doymuştur.
Hao Qinghua, Lexing Tarım Ekipmanları (Qingdao) Co., Ltd. Genel Müdür Yardımcısı.
Bu bağlamda, Lexing Tarım Ekipmanları (Qingdao) Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Hao Qinghua, özellikle traktörler alanında, "kapasite fazlası pazarın düşüşüne yol açan ana faktördür" konusunda hemfikirdi.
Mikro bir bakış açısıyla, görüşülen şirketler ayrıca düzensiz rekabet, emisyon standartlarının yükseltilmesi ve bölgesel sübvansiyon politikalarındaki değişiklikler gibi faktörlerin de genel pazarın yetersiz kalmasına neden olduğunu söyledi.
2. Pazar segmentlerinde parlak noktalar var
Ancak, piyasanın "soğuk kışında" bazı pazar segmentleri iyi performans gösterdi. Örneğin, istatistiklere göre, Ocak-Ekim 2018 arasında parça ve hayvancılık makineleri, tarımsal parça ve bileşenlerin üretimi% 4,4, hayvancılık makineleri üretimi ise% 14,9 arttı.
Cui Ping, Shijiazhuang Zhongxing Machinery Manufacturing Co., Ltd. Başkanı
Shijiazhuang Zhongxing Machinery Manufacturing Co., Ltd., ağırlıklı olarak traktörleri destekleyen, tarımsal çelik jantların profesyonel bir üreticisidir ve ürün kapsamı, yerel büyük ev sahibi işletmeleri destekleyen tarım makinelerinin çeşitli alanlarına uzanmaktadır. Ocak-Ekim 2018 arasında ürün satışları% 10 arttı. ZTE başkanı Cui Ping, büyümenin temel olarak ikinci kademe markaların yükselişinden ve traktörler ile hasat makinelerinin güç aralığının genişlemesinden kaynaklandığını söyledi.
Luo Xiangxin, Trelleborg Wheel Systems Agricultural Tire China Pazarlama Müdürü
Destekleyici bir şirket olarak Trelleborg Wheel Systems Agricultural Tire China Pazarlama Direktörü Luo Xiangxin, güç aralığı genişletmesinin etkisini daha açık bir şekilde hissetti.
Trelleborg ağırlıklı olarak yüksek güçlü traktörler için lastikler ve jantlar gibi ürünler tedarik etmektedir.Hedef pazar, Sincan ve Heilongjiang'daki üst düzey kullanıcılar üzerinde yoğunlaşmıştır. Bu iki bölgeye ek olarak Luo Xiangxin, İç Moğolistan, Ningxia ve diğer yerlerdeki yüksek güçlü traktör pazarının da 2018'de kademeli olarak açılmaya başladığını söyledi. 2018 yılında Trelleborg'un Çin pazarında% 10'un üzerinde bir büyüme elde etmesi bekleniyor.
Çeşitlendirilmiş bir endüstriyel yerleşime sahip tipik bir işletme olan Wuzheng tarım makineleri segmenti, traktörler, hasat makineleri, hayvancılık makineleri ve diğer alanları içerir. Jiang Weidong, ulusal tahıl reformu politikasının etkisi altında, bir bütün olarak tarım makineleri endüstrisi üzerindeki büyük aşağı yönlü baskıya rağmen, Wuzheng'in silaj hasat makinesinin iyi bir performans elde ettiğini söyledi.
3. Çeşitlendirme, gelişmiş risk önleme yeteneğini teşvik eder
Durgun piyasa ortamında, çoğu şirket etkilenmiştir, ancak bazı şirketler çeşitlendirme yoluyla büyüme kaydetmiştir.
Birincisi, Hebei Shenghe Tarım Makinaları Ltd. ve Zhongxing gibi tipik şirketlerdir gibi ürün özelliklerinin çeşitlendirilmesidir.
Wang Xinfang, Hebei Shenghe Tarım Makinaları Ltd.
Shenghe, Shenghe Yönetim Kurulu Başkanı Wang Xinfang tarafından tanıtılan "1.000'den fazla optik döner çapa vardır" gibi geniş ürün spesifikasyonlarına sahip toprak işleme makinelerine odaklanıyor. Toprak işleme makinelerindeki genel düşüş durumunda, Shenghe,% 10'dan fazla bir büyüme elde etti; ZTE ayrıca, çeşitli destek hizmetleri yelpazesiyle endüstri ortalamasının üzerinde bir büyüme elde etti.
İkincisi, endüstriyel yerleşimin çeşitlendirilmesidir ve Wuzheng bunun en iyi örneğidir. Wuzheng, şirketin istikrarlı büyümesini sürdürerek, birkaç ana sektörde tarım araçları, temizlik araçları ve tarım makineleri konuşlandırdı.
2019 tahmini ve karşı önlemler
1. 2019'da genel piyasa karamsarlığı
2016 yılında başlayan piyasa gerileme bu güne kadar devam etmiş ve yoğunlaşmıştır. Peki, pazar 2019'da dibe vuracak mı? Bu konuda üreticiler iyimser değil.
Jiang Weidong, tarım ürünlerinin devam eden düşük fiyatları, yüksek hammadde fiyatları ve ulusal üç emisyon yükseltmesinin getirdiği artan maliyetler nedeniyle pazarın 2019'da çok fazla değişmeyeceğine inanıyor.
Xuan Bihua, Changzhou Dongfeng Tarım Makinaları Group Co., Ltd. Başkanı
Changzhou Dongfeng Tarım Makinaları Group Co., Ltd.'nin başkanı Xuan Bihua, 2019 yılında tarım makineleri pazarının çok iyi olmayacağına inanıyor ancak aynı zamanda pazarın çok da kötü olmayacağına inanıyor. Ulusal IV emisyon standartları 2020 yılında uygulanacağından, 2019 yılında pazar için bir dönüm noktası olacak olan National III uçaklarının satışlarını büyük ölçüde teşvik etmek mümkün.
Dongfeng Tarım Makinaları, başlıca avantajlı endüstrisi traktörler ile Çin'de tanınmış bir tarım makineleri şirketidir.Şu anda ürünleri traktörler, biçerdöverler, pirinç ekiciler ve çiftlik aletlerini kapsamaktadır.
2. Üst düzey pazarda kısa vadeli büyüme zorlukları
Çin'in tarım makineleri pazarı, düşük seviye homojenliği nedeniyle büyük ölçüde eleştiriliyor Son yıllarda, arazi transferi ve yeni yönetim politikalarının ilerlemesi ile, yabancı fonlu işletmeler tarafından yönlendirilen üst düzey pazar gelişti.
Ancak, düşük fiyatların hakim olduğu tarım makinelerinin tüketim alışkanlığı altında, Çin'in yüksek kaliteli pazarı yavaş gelişti ve kısa vadeli büyümesi hala zor.
Trelleborg 2011 yılında Çin pazarına girdiğinden bu yana, son kullanıcıları hedefleme stratejisi altında, kullanıcılar arasında itibar oluşturmuş ve pazar payı istikrarlı bir şekilde artmıştır. Luo Xiangxin, Trelleborg'un Çin pazarı hakkında her zaman iyimser olduğunu ve gelecekte üst düzey markalarda iyileştirme için çok yer olacağını söyledi. Bununla birlikte, 2019 söz konusu olduğunda, büyüme zorluğu hala nispeten büyük.
Çin pazarına bir yıl önce giren Güney Koreli bir şirket olan Lexing, ana ürünü olarak orta büyüklükte traktörler kullanıyor ve Kuzeydoğu Çin gibi üst düzey pazarlara odaklanıyor. Hao Qinghua ayrıca kısa vadede düşük kaliteli kullanıcılardan üst düzey kullanıcılara geçişin hala tahmin edilemez olduğuna inanıyor, ancak mevcut üst düzey kullanıcılara olan talebin daha yüksek olacağına ve bunun Lexing'in gelecekteki geliştirme yönü olacağına inanıyor.
3. Pirinç ekici için pazar beklentileri iyimser değil
Pirinç ekimi, tarım makineleri pazarında her zaman en iyi performans gösteren segmentlerden biri olmuştur, ancak 2018'de% 43 uçurum benzeri bir düşüş yaşandı. Başlıca pirinç ekici üreticileri, 2019'daki pazar eğiliminin hala iyimser olmadığına inanıyor.
Wu Yipeng, Nantong Fulawei Tarım Makinaları Ltd.
Nantong Fulawei Tarımsal Ekipmanlar Co., Ltd., uzun yıllardır ekim makinelerine odaklanmıştır ve pirinç ekimi, ana işlerinden biridir. Fulawei genel müdürü Wu Yipeng, 2019'daki durumun pirinç fiyatlarındaki düşüş nedeniyle iyimser olmadığına ancak tüm makine sektöründen daha iyi olacağına inanıyor.
Suzhou Jiufu Tarım Makinaları Ltd. Şti. Genel Müdürü Xu Zhenghua
Bununla birlikte, Suzhou Jiufu Tarım Makinaları Ltd.'nin genel müdürü Xu Zhenghua, 2019'daki pirinç ekici pazarının 2018'den daha kötü olabileceğine inanıyor. Birincisi, Kuzeydoğu Çin'de pirincin soya fasulyesine dönüşmesi nedeniyle pirinç ekim alanının azalması; ikincisi, pirinç fiyatlarında bariz bir toparlanma belirtisi olmaması nedeniyle kullanıcıların satın alma gücünün yetersiz kalmaya devam etmesi.
Jiufu, son yıllarda pirinç ekimi alanında ortaya çıkan, yabancı sermayeli işletmelerle birlikte pirinç fide dikme pazarının çoğuna sahip olan karanlık bir at işletmesidir.
4. Şirketler piyasadaki gerilemeye aktif olarak yanıt verir
2019'daki pazar gelişiminin hala öngörülemez olduğu koşullar altında, çeşitli üretim işletmeleri sektörün zorluklarına aktif olarak yanıt verdi ve pratik ve etkili karşı önlemler önerdi.
ZTE ve Shenghe, kredi notu düşük olan ev sahibi şirketleri elemek ve ana iş dışındaki ürün yerleşimlerini azaltmak için bir "çıkarma" stratejisi önerdi. Dongfeng ve Lexing, "iki yönlü ürün ve hizmettir." Dongfeng, ürün uygulama kapsamını artıracak ve kullanıcılar, makineler ve traktörler için "üçü bir arada" stratejisini uygulayacak; Lexing, ürün yapılandırmasını daha da artıracak ve iki yıllık ücretsiz bakım önerecektir.
Trelleborg, son kullanıcıları hedeflemeye ve onlarla "birleşmeye" devam edecek. Wuzheng, daha güvenilir ürünler geliştirecek ve avantajlı endüstriler yaratacaktır. Jiufu, "iç gücünü" uygulayacak, Ar-Ge, kalite kontrol ve üretimden gelen temel rekabet gücünü artıracak ve kullanıcılar arasında pazar güveni oluşturmak için kullanıcılara gelişmiş tarım bilimi teşvik edecek. Fleaway, agronomi, ürün kategorileri, istihbarat, özelleştirilmiş hizmetler ve işletim modellerinde atılımlar arıyor.
Pazar hala "soğuk kış" içindeyken, çeşitli üreticilerin aktif tepkisi altında "kış geldi, bahar çok geride kalabilir mi"?
