Yılda 2 milyar yuan satıyor Küçük demlik çay nasıl popüler oldu?
[Zhang Jiahao 150 Zorunlu Ticari Savaş Kursları] 37. Sayı
Bu sayıda, Zhang Jiahao'nun öğretmeni küçük bir demlik çay örneğini paylaşacak: Küçük bir demlik çay nasıl yılda 2 milyar ciro elde ediyor?
Bugün çok başarılı olan bu davayı paylaşıyoruz. 2014 yılında kurulmuş ve cirosu 2018'de 2 milyara ulaşmıştır. Bence bu rakam çoğu şirket için çok başarılı, bu kurucu daha başarılı davalar yaratmıştır. Geçmişte her vaka dikkat çekiciydi, sonunda düşmüş olsa da, ticaret yöntemi bizim çalışmamıza çok değerdi.
Bugünkü davanın adı Xiaocancha. 2014'te kuruldu, ancak Temmuz 2016'da Xiaocancha'nın gerçek ürünü piyasaya sürüldüğünde Xiaocancha, ülke genelinde şu ana kadar 530 mağaza açtı ve 2017 sonunda 1,5 milyar satış gerçekleştirdi. 2018'de 2 milyar kazandık, inanılmaz olduğunu düşünmüyor musun? Çay aslında büyük bir sektör, ancak markaları olmayan oldukça parçalanmış bir sektör. Yılda 600 ila 700 milyona ulaşabilmek şimdiden şaşırtıcı. Küçük demlik çay 2 milyara ulaştı. Bunun arkasındaki tüccar Du Guoying. Du Guoying'in birçok ilginç projesi var. Bir bakalım. Aslında, Pek çok proje duydunuz ama kim olduğunu bilmiyorsunuz.
Yılda 2 milyar yuan satıyor Küçük demlik çay nasıl popüler oldu?
En erken 1997'de Du Guoying'in Back Back Jia'yı işletmek için 500,000 yuan harcamasıydı ki bu, gençlerin kamburlaşmasını önlemek için bu geri adım atmayacak, gelecek yıl 450 milyon yuan sattı;
2003 yılında Du Guoying, 1 milyar adetlik satış ve birkaç milyarlık kümülatif ciro ile OZing'i yeniden yarattı. Daha sonra Du Guoying, OZing'i bir e-ticaret şirketine devredip daha sonra Amerika Birleşik Devletleri'nde kote oldu. Du Guoying, azınlık hissedarı oldu. Yavaş yavaş kayboldu ve daha sonra bu e-ticaret şirketi de başarısız oldu Du Guoying e-ticaret şirketinden ayrıldı.Bu şirket daha önce tam olarak bir TV alışveriş şirketiydi;
Du Guoying gittikten sonra, E-kişi E-kitabını kurdu. 2009 yılında, E-kişi E-kitabı 1,6 milyar sattı ve daha sonra 1,4 milyar fiyatla Tsinghua Tongfang'a satıldı. Kişisel olarak 700 milyon yuan kazandı. Ben de geçmişte onun tüketicisiydim. E-kişi E-kitabını iki kez satın aldım. Konseptinin iyi olduğunu ve birçok işlevi olduğunu düşünüyorum. Ancak ekranın görüntü efektinin iyi olmaması biraz yanıltıcı, bu da çok uygun maliyetli. . Aslında, yaptıkları konsept çok iyi, ancak yinelemeli öğelerin kalitesinin iyileştirilmesi gerekiyor.Şimdi E-kişisi, onu Tsinghua Tongfang'a satamaz.
Du Guoying, üst düzey bir cep telefonu olan başka bir ürün yaptı. En pahalı cep telefonu 8848. 2015 yılında bu cep telefonu iki yılda 2 milyar ciro elde etti ve bu da çok başarılı ... Lütfen Wang Shi'nin reklamı.
2016 yılında küçük demlik çay tanıtılmaya başlandı, böylece cirosu bir buçuk yılda hızla 1,5 milyar yuan'a ulaştı. Bu beş proje çok göz kamaştırıcı ve çok başarılıydı. Du Guoying iş dünyasında bir efsane yarattı. Aslında Du Guoying'in çok olduğunu gördü. Piyasa işleyişinde iyi olan bir girişimci iyi bir planlayıcıdır ve kullanıcıları çok iyi anlar.Aslında bu beş girişimin modeli neredeyse aynıdır.Du Guoying çok geleneksel bir ürün seçti, önce bir marka yaptı ve bir temsilci buldu Fabrika üretmek ve ardından pazarı bombalamak için reklam kullanmak. Büyük pazar etkisiyle sektöründeki ilk marka olur Genelde 3 ila 5 yıl içinde bu markayı başarılı bir şekilde işletip bir sonraki kişiye satabilir, sonra bir sonraki marka olur. Kendisinin ürettiği bu ürünlerin kalitesinin en iyisi olduğunu söylemek zor, özellikle de ilk dört proje ... Bu küçük demlik çayı deneyimlemedim ama ben şahsen küçük demlik çayın daha uzun yapılması gerektiğine karar veriyorum. Du Guoying, Xiaocan Tea'nin kariyerinin son projesi olduğunu ve 20 yıllık girişimciliğin bir özeti olduğunu söyledi.
Küçük demlik çayın hızlı gelişmesinin nedenleri
Birincisi: Bilimsel düşünme, temel stratejileri formüle etme
Du Guoying, çay endüstrisini araştırarak bu endüstrinin acı noktalarını keşfetti. Du Guoying, endüstriyi entegre etmek ve kötü noktaları ortadan kaldırmak için küçük çay demetleri kullandı.Müşterilerin fark etmesi daha kolay olan bir dizi model oluşturur. Temel bakış açısı, kullanıcıları gerçeğe yaklaştırmak için değil, kullanıcıları gerçeğe yaklaştırmak için gerçeği çıkarmak ve eski haline getirmektir.Geleneksel olarak çayı çok yükseğe asmak için çay içeriz, bu nedenle ancak o zaman iyi ve pahalı satılabilir, ancak küçük bir miktar parayla satılabilir. Çay için bir dizi çıkarma yaptı. Çoğu müşteri çayı anlamıyor, bu yüzden ona daha fazla seçenek vermek, seçenek olmaması anlamına geliyor. Geleneksel çay pazarındaki marka güçlü değil ve müşterilerin seçim yapması zor. Bu yüzden küçük çay demlikleri, çayın olması gerektiğini düşünüyor Zamana ayak uydurmak için çok fazla geleneksel şey çok karmaşıktır ve bir marka oluşturmak ve yaymak zordur ... Günümüzde çay kültürü temelde çay markalarına değil çay kültürüne dayanmaktadır. Xiaocan Tea'nin marka konumlandırması modern Çin çayıdır ve temel strateji, malzeme çay standardizasyonu, kültürel çay yaşamı ve ticari çay markalaştırmasıdır. Bir dizi strateji, özellikle bu çıkarmalar.
Yılda 2 milyar yuan satıyor Küçük demlik çay nasıl popüler oldu?
1. Küçük çay kutuları çayı standartlaştırır , Çok fazla geleneksel seçenek olduğundan, herkesin hatırlaması ve anlamaması zordur, bu yüzden standartlaştırın,
2. Çay takımlarının modernizasyonu
3. Çay kültürünün yaşamı
4. Marka kimliği
Küçük demlik çay bir müşteri grubunu bulur ve bu iş adamlarının hediyeleri veya yüksek kaliteli hedef müşteri gruplarını vermek için birleşik bir sembolle bağlantı kurar.
İkincisi: Marka oluşturma eğiliminden yararlanın
Du Guoying, önümüzdeki 30 yıl içinde Çin sembollerini temsil eden ürünlerin kesinlikle dünyaya gideceğini öngörüyor.Bu bir trend. Şahsen Çin ekonomisinin ABD'yi nasıl geride bıraktığını, yani on yıl sonra Çin'in ulusal özgüveninin ve marka özgüveninin patlayacağını düşünüyorum. O zamanlar dünyanın her yerinden insanlar Çin'e baktılar.O zaman Çin kültürü etiketli her şey dünyaya satılırdı.Tüm girişimcilerimiz hazırlıklı olmalı.Gelecek bizim gibi büyük bir trend. Geçmişte, Amerikan ürünlerine bakmak iyidir.Gelecekte, dünyanın her yerinden insanlar Çin'e bakacaklar. Çin'deki her şey iyi. Tüm dünya biliyor ki Çin çayımız en güçlüsüdür. Aslında Çin çayında bir marka boşluğu vardır ve kimse müşterileri meşgul edemez. Bir çay markası, bu nedenle Du Guoying, belirli bir kategoriyi konumlandırmak yerine küçük bir demlik çayı konumlandırarak, küçük demlik çayın marka konumlandırmasını yarattı. Bence bu onun dehası. Çin çayının çıktısı dünya çayının% 40'ını oluşturmaktadır , Ve burası çay üretiminin ana alanı olduğu için meşhur bir çayımız yok.
Lipton siyah çayı dünyanın en büyük çay markası haline geldi. Küresel çay tüketimi muhtemelen 300 milyara ulaştı. Ancak, müşterileri gerçekten iyi hedefleyebilecek bir ürün olmadığı için Lipton popüler, düşük kaliteli bir ürün. Listede dünya tarafından tanınan neredeyse hiçbir ürün yok. Du Guoying, küçük demlik çayın bir iş kurarken son durağı olduğunu söyledi. Bence bu proje öncekilerden çok daha iyi çünkü onlarca yıldır, hatta bunu yapmaya devam edebilir. Yüz yıldır ve önceki proje bir teknoloji ya da çağ ürünü, uzun süre yapmak zor.
Çay endüstrisindeki marka şirketler% 10'dan az bir paya sahip. 70.000 çay şirketi arasında hiçbiri% 1'den fazla paya sahip değil. Büyük bir pazar boşluğu var. Du Guoyingin bu yönü seçmesi çok iyi ve ben de bunu kendim inceledim. Çay, aslında geleneksel kültür ve Tao Te Ching hakkında konuştuğumuzda, Çin çay kültürünü dünyaya yayma hayali kurarız, ancak deneyimimiz ve kaynaklarımız diğerleri kadar iyi değil. Du Guoyingin fikri gerçekten mümkün. Eğer yapabilirse Değişmez ve yapmaya devam ederseniz, bunun dünyayı şimdiden etkileyebileceğini düşünüyorum. İlk dört projeye katılmasam da, çok iyi olduklarını düşünmüyorum. Sadece aşamalar halinde heyecanlanıyor, ama bence bu çay iyi değil. Seçilen yön gerçekten sürdürülebilir.
Du Guoyingin küçük demlik çay, kategori düşüncesinin sınırlamalarından kopar. Yatay markalaması, çayın sınıflandırmasına dayanmaktan ziyade stratejik bir küçük demlik çay markasıdır. Her şeyi içeren, tam kategoride, üst düzey bir ham yaprak çay olarak konumlandırıldığına inanır. Çeşitlilik ve kalite güvencesi. Yerli çay endüstrisinde bu ürünü kontrol etmek için fikir liderleri olarak sekiz yetkili çay ustası buldu. Bu sekiz ustanın tümü, ülkenin somut olmayan kültürel mirasının mirasçılarıdır ve hatırı sayılır etkiye sahip olmalıdırlar. Güç, hatırı sayılır bir çay yapma seviyesi var.Bu sekiz usta aracılığıyla, bu ürünler yeterince hile üretti. Bu sekiz ustanın hepsi bu soyut kültürel mirasın mirasçılarıdır.Aslında güçlü olup olmadıkları önemli değil, önemli. Ama promosyonun satış noktasını buldu.
Üçüncüsü: müşteri ihtiyaçlarından yola çıkarak
Du Guoying, "Dünyadaki insanların Çin çayını sevmediği için değil, Çin çayı dünyadaki değişikliklere ayak uyduramadığı için. Son birkaç on yılda Çin çayı, kullanıcıların yaşam alanlarına değil dağlara odaklandı." Dedi. Tanıma, küçük çay demetleri sadece çay değil, aynı zamanda tüketicilerin çayla ilgili içgörülerine dayanıyoruz, bir grup insanı hedefliyoruz ve çay içmeye bir çözüm sunarak Du Guoying'in başardığı yer burası. Öyleyse belirli performans nedir:
1, Çay içmeyi kolaylaştırın
Geleneksel olarak çay içeriz ve çayı bilen insanlarla tanışırız. Bu çok karmaşık. Aslında daha pahalı çay satıyoruz.Tabii küçük çaylar ucuz olmayabilir, bunlar çok basitleşti.
2, Üst düzey çevrimdışı deneyim mağazası
Xiaocancha böyle bir deneyim mağazası kurmaya gitti. Bu çayın markası da bu deneyim mağazasının görsel gösterimi yoluyla daha fazla güven oluşturacak. Xiaocancha'nın 2018 yılına kadar 500 veya 600 mağazası var. Tasarım tarzı çok iyi. Birinci nesil deneyim mağazası, Hideo Kamahara tarafından tasarlandı ve ikinci nesil deneyim mağazası, Apple deneyim mağazasının tasarımcısı tarafından tasarlandı, bu nedenle gençlerin duygularına çok iyi uyuyor ve küçük çay deneyimi mağazası kırıldı Geleneksel olarak çay satmak amacıyla çay tatmak ve koklamak çayın algısını güçlendirir ve marka hikayesi çayın değerini ortaya koyar Garson daha çok bu tüketicilerin ihtiyaçlarını dinleyen, onlara seçenekler ve öneriler veren bir çay arkadaşı gibidir. Bu çay satmanın yolu Geleneksel çay ile aynı şey değildir Küçük çay kutuları pahalı olmasına rağmen, açık pazar konumlandırması nedeniyle 30 yaşın üzerinde orta-üst düzey bir tüketici grubu olarak konumlandırılmıştır. Marka oluşturma da üst düzey müşterileri hedefliyor. Deneyim mağazasının hala nispeten iyi olduğunu düşünüyorum. Hediye veren bir ürün olarak kullanılabilir. Kaliteli ve güçlü bir marka etkisine sahip. Herkes yüz verir ve değer verir. Hediyeler aslında değerlidir. Ya da yüzünü kurtar, bu çok önemli.
Yılda 2 milyar yuan satıyor Küçük demlik çay nasıl popüler oldu?
3. İçerik, iletişimin etkisini belirler
Küçük çay demliği reklamı uzun zamandır yayınlanıyor.Geçmişte bu kadar güçlü bir güçle çay yapmak için bir reklam olmamıştı.Geçmiş ticaret yöntemleri görece sert olduğu için bunu yapmaya cesaret etti. Ülkenin dört bir yanındaki insanlar, Du Guoying'in müşterilerin acı noktalarını yakalayabildiğini de biliyor. Eski bir CCTV müşterisidir. Bu geleneksel pazarlama rutinine çok aşinadır. Müşterilerin psikolojisini nasıl yakalayacağını bilir. Hediye ve çay veriyoruz. Marka bilinirliğiniz olmadan, bir müşteriye veya arkadaşınıza en iyi çayı verirsiniz, ama o bunu bilmez. O zaman herkesin bildiği küçük bir demlik çay verin. Bence bu fiyat ve sınıf hala mümkün. Herkes onu bir hediye olarak almaya razı. Bence bu bileşen onun büyük bir kısmını oluşturmalı ve iletim verimliliği iki noktaya bağlı: Birincisi, içeriğin iyi olup olmadığı ve ikincisi, ne tür bir medya ve platform seçileceği. Küçük çay demliği, hedef tüketicinin yaşam sahnesine dayalı olarak reklam kanalını belirlemektir, bu yüzden Merkezi Finans Kanalını ve havaalanı yüksek hızlı demiryolunun dış ortam medyasını seçtim, hedef nüfusu elde etme yeteneği nispeten güçlü ve onun Marka hikayesinin yaygınlaşması da çok iyi, sadece güncel yeni medya ve genç iş insanlarının kanallarını kullanmıyor, mantıksal düşünme, Wu Xiaobo kanalı gibi, çok sayıda hayranları ve büyük nüfuzları var, bu kanallarda da açılıyor. Yaymak.
Yılda 2 milyar yuan satıyor Küçük demlik çay nasıl popüler oldu?
Dördüncüsü: Yukarı akış tedarik zincirini entegre edin
Birçok çay şirketi farklı şekillerde çalışır. Örneğin, geleneksel girişimcilerimizin ve geleneksel patronlarımızın çoğu sermaye ağırdır. Önce fabrikaları, sonra satışları vardır, ancak Du Guoying farklıdır. Önce bir markası olmalı, önce bir pazar sahibi olmalı ve sonra inşa etmelidir. Bu durumda, şirketin hafif varlıkları var ve şirket hızlı gelişiyor.Küçük çay demliklerinin geliştirilmesinden sonra büyük miktarda satış var.Ürünlerin tedarikini sağlamak zorundalar, böylece tedarik zincirinde yukarı akışta olacaklar ve daha yüksek kaliteli çay hammaddelerini kontrol edecekler. 20172015 yılında toplam 1.5 milyar yuan yatırımla fabrika inşasına yatırım yapmaya başladı ve bir fabrika inşa etmek için yaklaşık 500 milyon yuan yatırım yaptı. 2018 yılında ilk on meşhur çayın tüm çekirdek üretim alanlarında kendi çay bahçesini kuracak.Tüm sanayi zincirini açmak gerekiyor. Gelecekte, daha çeşitlendirilmiş markalar işletilebilir ve genel pazar payı operasyon verimliliği büyük ölçüde iyileştirilecektir. Kaynağa olduğu kadar kanallara da hakim olduktan sonra, birden fazla marka ile çalışmak ve daha iyisini yapmak tamamen mümkündür.
Aslında bu vakaları gerçekten derinlemesine inceleyebilirsiniz. Du Guoying pazarlamada çok iyidir. Bir defasında böyle bir cümle söylemişti, aslında bana bir ürün verebilirsiniz dedi, tamamen 1 milyar ya da 2 milyardan fazla satacağım. Gerçekler İşte bu, müşteri en iyisini satın almayabilir, ancak en iyisi olduğunu düşündüğü şeyi satın almak istiyorsa, önce sizi tanımalıdır, bu nedenle pazarlama iletişimi çok önemlidir ve Du Guoying bunu yapmakta çok iyidir.
Başkan Du geçmişte dört vaka ve beş başarılı küçük demlik çay vakası kullandı ve bu da pazarlama modelinin doğru olduğunu mükemmel bir şekilde doğruladı.Du Guoying asla ürün satmaz, müşterilerin psikolojisini. Müşterilerin insan doğasını çok iyi anlıyor. Dolayısıyla operasyon daha başarılı oluyor ve her bir girişimcimiz için bize aydınlanma veriyor.İyi olduğunu düşünüyorsanız ürününüzü satmayın.Müşterilerinize ürününüzün iyi olduğunu ve satabileceğinizi hissettirmek için olmalı, özü budur. Bu, kendi pozisyonumuzda durmak yerine karşı tarafın pozisyonunda durmamız gerektiği gerçeğinin tersidir.Bu, Tao Te Ching'in temel düşünce mantığıdır. Pazarlamanın şirketin gelişmeye devam etmesini sağlayamayacağını bilmeliyiz. Sürdürülebilirliği sadece iyi ürünler getirebilir. Geliştirme ve pazarlama her zaman pastanın kremasıdır, değer yaratmak istediğimiz her girişimin özüdür.Pazarlama sadece bir hizmet ürünüdür ve değerler ürünün canlılığını belirler.
Şirketimizi daha iyi hale getirmek istiyoruz. Pazarlamayı anlamalıyız ve iyi ürünler yapmak için gerçekten değerlere sahip olmalıyız. Özverili merkezli iş felsefesi bağlı kalmamız ve yaratmamız gereken şeydir, ancak pazarlama stratejisi sizin Ayrıca öğrenmeliyiz, yoksa kariyerimiz de havada bir şatodur ya da geliştirme hızı nispeten yavaştır.Birçok arkadaş, gelişme hızı yavaşken kendi hayatlarından ve fikirlerinin doğru olup olmadığından şüphe duyacaktır.Aslında, hala bazı araçlardan yoksun değiliz. Taoizmi birlikte kullanıyoruz.Taoizmi birlikte öğrenmek doğru olmalı.Akademiyseniz veya sadece Taoculuğa sahipseniz, o zaman hızlı bir şekilde ilerleyip gelişemezsiniz.Bu nedenle Taoizm ve becerinin birleşimi her girişimcinin dikkat etmesi gereken iki önemli noktadır.Tabii ki, Tao çekirdek ve teknik çevre ... Bugün burada paylaşıyoruz.Umarım durumumuz size derinlemesine ilham verir.Bunun iyi ve yararlı olduğunu düşünüyorsanız, derinlemesine inceleyebilirsiniz.
