Gençlerin sizi sevdiğini düşünmemiş olabilirsiniz
Yeni bir tüketici dönemi mi başladı?
Durum böyle görünüyor. Geçtiğimiz bir veya iki yılda, geleneksel markalardan insanların istifa ettiğini ve yeni markalar yarattığını gördük; yatırımcıların ünlü vakaları için rekabet etmek için tüketici yoluna koştuğunu gördük; Double 11'de geleneksel markaların toplu olarak Tmall'a girdiğini gördük. Bu şartlar altında ilk 10 kategori satışını geçebilecek yeni markalar var.
Düşük akım dalgalanması. Luckin halka açıldıktan sonra, yönetiminden biri özel olarak bize, premium fiyatları olan ve fiyat indirimleri için alan bırakan tüm yabancı markaların yeni markalar yapma fırsatı olduğunu hatırlattı; bazı yeni marka girişimciler, marka yapmak için interneti kullanmaları gerektiğini söyledi. , Başarılı olma şansı var; Afu Essential Oil'in kurucusu Diao Ye "tüm tüketici ürünleri yeniden yapılmaya değer" diye bağırdığında, sektör bize bunun aslında sektörde fikir birliği haline geldiğini söyledi.
Bu yıl "Tüketici Girişimciliğinin En Güzel Çağı Geliyor, Ama Aynı Zamanda En Kötü Dönem | Derin Kripton" yazmayı seçmemizin nedeni budur, tüketici girişimciliğinin patlamasına ne olduğunu bulmaya çalışıyoruz ve aynı zamanda ilk baskıyı da başlatmayı seçtik. Beklenmedik bir şekilde! "Yeni Karakter Tabelası" üzerine yapılan büyük araştırmanın nedeni
Yeni markanın bu yıl gençler arasında kabulü gerçekten çok yüksek. Yazılı dilde, yeni markalar her zaman yeni nesil tüketicilerin ortaya çıkmasıyla yükselir.
Sonuç olarak, yaklaşık geçen ay içinde, 36Kr, Xiaohongshu, Nice, Drug ve Soul gibi genç kullanıcıların bir araya geldiği platformlar aracılığıyla 10.985 anket dağıttık ve geri kazandık. Anket aracılığıyla, "Genç neslin favori markası kimdir" bilmecesini tamamlamamıza yardımcı oldular. Bunların arasında 30 yaşın altındaki kullanıcılar% 81,77 gibi yüksek bir oran oluşturdu.
Neyse ki, erkeklerin ve kadınların oranı kabaca yarı yarıya, bu da yeni markanın tam resmini anlamamıza yardımcı oluyor; ancak anketimize katılanlar hala çoğunlukla şehirli kullanıcılardan oluşuyor ve daha düşük seviyeli şehirlerde yanıt verenlerin oranı biraz daha düşük. Ayrıca% 16,5'lik bir paya sahiptir.
Gençlere 17 kategori hakkındaki algılarını sorduktan sonra, yeni markaların yükseliş haritasının aslında inişler ve çıkışlar olduğunu gördük.
Yeni markalar, kahve ve çay alanında Hey Tea ve Luckin gibi bazı kategorilerde sektörün hegemonlarına hızlı bir şekilde rakip olacak bir konuma ulaştı; akıllı yaşam / küçük ev aletleri alanında Xiaomi, eski markanın güzelliğinden şimdiden vazgeçti; Bazı kategorilerde yeni yerel markalar, makyajda mükemmel günlük gibi büyük markalarla ilk kez rekabet etme fırsatına sahipken, fitness gibi kategorilerde ise tüm geleneksel spor salonu markalarıyla rekabet edebilen Keep gibi şirketler bile var. Çok geride.
Ağız bakımı, iç çamaşırı gibi bazı kategoriler de var, büyük markaların statüsünü sallamak hala zor ... İlk on kategoride yeni bir marka bulunamıyor.
Ancak eski markaların yenilenmesi için fırsatlar var. Örneğin, spor giyim alanında Adidas ve Nike hala birinci ve ikinci sırada yer alsa da, aslen geride olan Li Ning, ürün ve pazarlama yeniliklerini yakalayabiliyor.
Kısacası, pazarın hala fırsatları var ve hala çok çalışabilirsiniz.
Görünüşe göre yeni markalar bu çağda kolaylıkla geliştirilebilir ve bu, bu nesil tüketicilerin internete olan derin bağımlılığına bağlıdır. "Yeni markalar hakkında en çok nereden bilgi edinebilirim" sorusu sorulduğunda, çevrimiçi reklamcılık ve çevrimiçi ünlü KOL'ler zaten ikinci ve üçüncü kanallar.
Dün, "Tüketici Girişimciliği İçin En İyi Zaman, Aynı Zamanda En Kötü Zaman | Derin Kripton" yayınlandıktan sonra, en iyi okuyucuları beğenen okurlar, bu anketin / listenin sonuçlarını okuduktan sonra "bu genç Fazla para yok ". Bu aslında doğru bir gözlem. Maliyet etkinliği, yeni markaların hızlı yükselişinin temel nedeni olmaya devam ediyor ve bu daha genç tüketiciler için geçerli.
Ancak her şey sadece fiyattan daha fazlasıdır. Yaş ne kadar yüksekse, ürün kalitesi o kadar önemli bir konu haline geliyor ve bu, 30 yaşın üzerindekiler için bir numaralı seçim kriteri haline geldi. Ürün kalitesi, daha güçlü ve daha kalıcı marka canlılığı anlamına gelmektedir.
Yeni markaların satışları hızla arttı ve insanlar birbiri ardına şaşırdı ... Görünüşe göre bu, yeni markaların hızla koşup çizgiye hızla girebildiği bir dönem. Ancak temettüyü ele geçirdikten sonra, marka gücü inşası hala uzun mesafeli bir yarış.
Sıralama verilerinin ayrıntılı dökümü
Veri okuma hatırlatıcısı:
Her soru en fazla 3 seçilebildiğinden, toplam oran% 100 değildir;
Bu yeni karakter tabelasını yanıtlayanlar her yaş grubuna eşit olarak dağıtılmadığından, aşağıdaki marka kullanıcı yaş dağılım çizelgesi yalnızca göreceli bir referans olarak kullanılabilir ve mutlak bir anlamı yoktur ve gerçek oranı temsil etmez.
1. Sıradan atıştırmalıklar
beklemiyordum! : Ürün ambalajlarını ve tatlarını yükseltmenin yanı sıra, Three Squirrels, Liangpin Shop ve Weilong, tüketicilere "en kaliteli Batı tarzı" hissi vermek için büyük ölçekli deneyim mağazaları açtı. Pazarlama açısından, artık sadece reklam ve ortak markalama değil, aktif olarak pazarlama etkinlikleri yaratıyor. Örneğin Weilong, geçtiğimiz iki yıl içinde Run Bar Spicy Bar'dan Apple benzeri çevrimdışı deneyim mağazalarına kadar 12 pazarlama etkinliği planladı, sıcak noktaları baştan sona taradı ve gençlerin ilgisini başarıyla çekti.
2. Fırında tatlılar
beklemiyordum! : Zirvedeki oyuncu Hollyland, Xiaohongshu gibi sosyal platformlarda havalı cheesecake ve yarı pişmiş peyniriyle popüler oldu.Arkadaş çevresinde tatlıları paylaşmak yeni bir moda haline geldi. Hollyland bunu gençler arasında marka yenilemesini sağlamak için kullanıyor. Ancak pazarlamaya kıyasla, üretim tekniklerini geliştirerek ve zengin tatlar ekleyerek kekleri gerçekten lezzetli hale getirmek çok önemlidir.
3. Kahve ve çay
beklemiyordum! : Boş zamanlarında bir şeyler içmek isteyen tüketiciler için seçim her zamankinden çok daha uygun. Kahve kralı Starbucks, paket servis işiyle profilini ortaya koyuyor ve gençlerin ilgisini çekiyor ve eski paket servis kahvesi Luckin, tohum kullanıcı birikimini tamamladıktan sonra çılgın çevrimdışı genişlemesine başladı. Yeni çay içme tarzı, "peynirli süt kapağı + orijinal yaprak çay" devriminden kaynaklandı, ancak daha sonra ürünler giderek daha fazla benzer hale geldi.Hey Tea için lider konumunu sağlamlaştırmak küçük bir zorluk değil.
4. Şişelenmiş içecekler
beklemiyordum! : Sağlık, şüphesiz büyük markaların ana yönüdür.Coke Zero, Sprite Zero Cal, Sprite Fiber + ve düşük şeker ve diyet lifi konseptine sahip diğer ürünler ile Watsons Soda ve 0 şekerli Yiquan popüler hale gelmiştir. Nongfu Bahar Çayı ve Yuanqi Ormanı da 0 şeker ve 0 yağ gibi kavramlara odaklandı ve gençler arasında hızla popülerlik kazanmak için marketler ve Hema gibi yeni türleri yeni kanallar olarak kullandı.
5. Süt ürünleri
beklemiyordum! : Sütlü içecek endüstrisi, benzeri görülmemiş bir içerik devrimi yaşıyor. Tüketicilerin sıradan beyaz süte olan hevesi azaldı ve canlı bakteri içeren probiyotik fermente süt ürünlerine veya probiyotik içeceklere yöneldiler. İlk on markanın çoğu sadece taze süt satışından yoğurt satışına geçti veya benzersiz aromalı yoğurtla başladı.Son yıllarda, büyük sütlü içecek markaları yeniden popüler olmak için neredeyse mantarlı içeceklere güveniyorlar.
6. Yerel giyim
beklemiyordum! : Giyim işi bu yıllarda çok zor. Hailan House, Peacebird, Metersbonwe, GXG gibi markalar ve diğer markalar e-ticaret kanallarını geliştirdiler.Örneğin Hailan House, dijital dönüşümü gerçekleştirmek için internet devlerinden yatırımlar da başlattı. Kazanan coşku ve üst sıralarda yer alan Peacebird, ülke trendine adım attı, ilgili ürün serilerini piyasaya sürdü veya büyük ölçekli deneyim salonları açtı ve bu önlemler onlara çok sayıda genç tüketici getirdi.
7. Spor ayakkabılar ve giysiler
beklemiyordum! : Bir moda markası olmak ve spor markalarının gençlerin ilgisini çekmesi için önemli bir araç olmak. Çinli Li Ning dördüncü sırada bu noktayı gösteriyor. Statüsü sarsılması zor olan Nike ve Adidas bile moda markalarıyla yakın işbirliği içindedir: Nike'ın Supreme, Patta ve Stussy gibi sokak modası markalarıyla uzun vadeli ortak isimleri vardır ki bu da kültürünün görselleştirilmesini ve farklılaşmasını güçlendirirken Adidas, Yohji Yamamoto ile işbirliğine dayalı bir geliştirme başlattı Son moda marka Y-3.
8. İç Giyim
beklemiyordum! : Genç kadınların iç giyim arzusu artık sadece güzellik ve şekillendirme ile ilgili değil, konfor ve sağlık yeni talepler haline geldi. Buna bağlı olarak, çelik olmayan halkalı iç giyim, iz bırakmayan hafızalı pamuklu iç giyim ve ipek iç giyim, son yıllarda sektörde popüler ürünler haline geldi. NEIWAI gibi son teknoloji markalar, içeride ve dışarıda çelik halkasız konseptiyle başarılı bir şekilde geçtiler. Ulusal marka Cosmo Lady, orta-üst düzey marka Cosmo Lady'nin düzeni ve gençlik dolu rotasıyla herkesin dikkatini yeniden çekti.
9. Yıkama
beklemiyordum! : Son yıllarda en popüler şampuan konsepti tüketicilerin sağlık hizmeti talebi olan "silikonsuz" değildir. Listedeki birçok tanınmış marka, silikon olmayan yağ serisi ürünlerini piyasaya sürdü. Schwarzkopf ve Sassoon tarafından temsil edilen markalar, "salon benzeri deneyime" odaklanan ve aynı zamanda tüketicilerin evde DIY bakımında ve evde güzellik hizmetlerini satın almalarında artışa neden olan profesyonel bakım serilerini piyasaya sürdü.
10. Koku
beklemiyordum! : Parfüm koku hala Avrupa ve Amerika'da büyük isimlerin dünyası ancak bu sefer listede yerli markaların koku kitaplığı gibi yeni sürprizler de var. Koku kitaplığı, Çin kokulu ürünlerin hazırlanmasından dolayı gençler arasında popülerdir. "Soğuk beyaz açık" ve "Siçuan biberi" nin tadı oldukça yenilikçi. Beyaz tavşan şekerlemesiyle yapılan geçiş, popüler olmasına yardımcı olan birçok konu da yarattı. Tüketicilerin zihninde iz bırakın.
11. Ağız bakımı
beklemiyordum! : Tüketicilerin ağız sağlığına her geçen gün daha fazla önem verdiklerini ve giderek daha fazla para harcamaya istekli olduklarını görmek zor değil. Diş macunu gibi temel ürünlere ek olarak, elektrikli diş fırçaları ve ağız gargaraları gibi daha gelişmiş kategoriler de mevcuttur. Philips ve uygun fiyatlı alternatif Oral B versiyonu da benzer şekilde sıralandı ve "diş macunundaki Hermes" Marvis de ilk on arasında yer aldı. Elektrikli diş fırçaları son yıllarda çok popüler bir girişimcilik rotası oldu ve Usmile yeni markalar arasında en yüksek oyu alan ülke oldu.
12. Makyaj
beklemiyordum! : Uzun zamandır büyük yabancı markaların hakim olduğu bir pazar olduğunu bir bakışta anlayabilirsiniz.Avrupalı ve Amerikan markaları her daim yeşildir.Son birkaç yılda yaşanan değişimler sadece Kore makyajının gerilemesi ve günlük makyajın yükselişidir. Ancak bu yıl, mükemmel günlüğün önemi, yerli makyajın yeniden incelenmemesini zorlaştırıyor. Yeni kalabalıklar ve tüketim alışkanlıkları, yeni pazarlama yolları ve marka oyunları imkansızı gerçekleştirdi.
13. Yerel cilt bakımı
beklemiyordum! : Cilt bakımı pazarı genel olarak çok parçalı ... Pechoin ve Dabao'nun her ikisi de oyların% 20'sinden fazlasını alsa bile, üçüncü sıradaki seçenek "yukarıdakilerin hiçbiri" değil. Büyük olasılıkla yabancı cilt bakım ürünlerini tercih eden kullanıcılar. Winona ve Fu Erjia'nın listede olmasının nedeni de çok basittir.Varyet gösterisi adlandırma ve büyük reklamcılık gibi geleneksel ve kaba pazarlama yöntemleriyle karşılaştırıldığında, işlevselliğe vurgu, partinin bileşimi ve hatta ilaç fabrikasının arka planı zeki olanı yakalayabilir. tüketici.
14. Ev hayatı
beklemiyordum! : IKEAnın konumunu sarsmak hâlâ zor, ancak aşırı fiyat-performans oranına ve hızla büyümek için mağazalar açma becerisine dayanan MINISO büyümeye devam ediyor. Bu alt listenin aydınlatıcı yanı, gerçek büyük mobilya parçalarıyla karşılaştırıldığında, küçük ev yaşamı kategorilerinin parçalanmak için daha fazla fırsata sahip olabileceğidir. Pamuk çağı, güçlü bir marka zihni yaratmak için pamuklu kumaş konseptine güveniyor ve Fovizm'in dönüşümü ve genişlemesi iyi iş çıkardı.
15. Fitness
beklemiyordum! : KEEP daha önce sadece bir İnternet fitness yazılımı idiyse, geçen yıl çevrimdışı mağazalara girdiğinden beri, geleneksel spor salonlarının işine gerçekten meydan okumaya başladı. Super Gorilla ve Leke gibi son teknoloji fitness markaları da "yıllık kart satışlarını" "perakende" ye dönüştürüyor ve fiyattan deneyime genç neslin ihtiyaçları ile daha uyumlu.
16. Akıllı yaşam / küçük ev aletleri
beklemiyordum! : Xiaomi, cep telefonu sektöründe "süper uygun maliyetli" bir marka geliştirdikten sonra görünmez bir kazanan oldu. Bu, onu ürün temel işlevlerine odaklanan küçük ev aletleri alanında bir kez daha en üst nokta yapar. Üst düzey pazarda, kullanıcılar markalar ve tasarımlar için hala bir prim ödemeye isteklidirler.Saç kurutuculardan elektrikli süpürgelere ve bukle ütülerine, Dyson neredeyse yaşam kalitesinin sembolü haline gelmiştir.
17, cep telefonu
beklemiyordum! : Huawei olayı, zaten daralan Çin cep telefonu pazarını rekabet baskısının arttığı 2019 yılına kadar sürdü. Yine de Apple'ın bir marka olarak tüketicilerin kalbinde hala çok önemli bir konuma sahip olduğu görülüyor. Endişeye değer olan şey, satışlar trendin tersine yükselirken, Huawei'nin oylarının çok uzakta olmaması.
Kaynak: 36Kr
Daha fazla finansal bilgi için Tonghuashun Finance WeChat Resmi Hesabını (ths518) takip edin
