Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'nde çevrimdışı perakendede yeni genişleticiler ortaya çıktı, ancak ikisinin yolları oldukça farklı.
Çevrimdışı perakende demişken, herkes sadece mağazaları kapatma eğilimini düşünüyor. Bu hem Çin hem de Amerika Birleşik Devletleri için geçerlidir.
Bununla birlikte, CNBC raporlarına göre, FGRT (eski analiz ajansı Fung Global Retail and Technology) tarafından veri takibi, 2017 yılında şimdiye kadar ABD perakendecilerinin 3.400 yeni mağaza açtığını gösteriyor.
En hızlı büyüyen Dollar General, Dollar Tree, Aldi ve TJX (TJ Maxx ve Ev eşyalarının sahipleri). Güzellik ürünleri perakendecileri Ulta ve Sephora, mağaza kapsamlarını genişletmeye devam ederken, Target, Nordstrom ve Forever 21 gibi perakende şirketleri daha fazla mağaza açıyor.
Aslında, Çin'in sessizce eklenen çok sayıda çevrimdışı perakende mağazası da var.
Hema Xiansheng, Mart ayında mağazalar açtı ve JD.com, yıl sonundan önce her gün 1.000 JD marketi eklediğini iddia ediyor. 28 Nisan'da Hangzhou Kulesi'nin merkezi alışveriş merkezinde bulunan NetEase Koala çevrimdışı mağazası resmi olarak halka açıldı. 30 Nisan'da Xiaomi House, 28 Nisan - 1 Mayıs tarihleri arasında ülke genelinde 61 mağaza açacağını duyurdu.
Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çevrimdışı perakende sektörüne baktığımızda, ortak bir fenomeni bulabiliriz - mağazaları kapatanlar geleneksel mağazalardır. Bu nedenle, bu "perakende satış kapama dalgası" değil, "geleneksel alışveriş merkezi süpermarket" kapanma dalgasıdır.
Ancak, kapanış dalgasında okyanusun her iki tarafında bir dizi "yeni kovboy" var, trendi yakaladılar ve kapanışta daha fazla çevrimdışı mağazalar açtılar. İnsanlar genellikle yalnızca mağaza kapanma eğilimini görürler, ancak bu "yeni mağazaların" özelliklerine nadiren dikkat ederler.
ABD Çevrimdışı Perakende Genişleticilerinin Dört Yasası
Çevrimdışı mağazalarını yeni ekleyen şirketlere baktığımızda, Amerika Birleşik Devletleri'nde çevrimdışı perakendede genişleyen şirketlerin temelde Wal-Mart gibi kapsamlı geleneksel süpermarketler olmadıklarını, ancak kendi özelliklerine sahip olduklarını görürüz. Ondan dört kanun bulabiliriz.
1. Üç kilometrelik topluluk süpermarket genişletmesi
Dollar General, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir topluluk süpermarketi. Esas olarak büyük ve orta ölçekli topluluklara hizmet veriyor ve günlük tüketim malları dağıtıyor. Mallar arasında sağlık ve güzellik ürünleri, paketlenmiş yiyecekler, deterjanlar, ev eşyaları, kırtasiye malzemeleri, oyuncaklar, mevsimlik ürünler, giysiler ve Havlu ve çarşaf vb.
Bu yılın Nisan ayında, JP Morgan Chase, Dolar Genel hedef fiyatını 104 $ 'dan 116 $' a yükseltti ve not da "Nötr" den "Fazla Kilolu" a yükseltildi.
Wal-Mart'ın başarısı, 1970'lerde Amerikan tüketim toplumunun otomobil kültürüne ve banliyö kültürüne dayanmaktadır. Wal-Mart gibi büyük süpermarketler genellikle seyrek nüfuslu alanların bulunduğu banliyölerde kurulur ve Amerikalılar genellikle hafta sonları bir gezide mal satın almak için arabalarını kullanırlar.
Amazon gibi e-ticaret şirketlerinin kademeli olarak başlamasıyla birlikte, kullanıcılar tarafından büyük ölçekli satın alımlar çoğu zaman çevrimiçine kaydırılıyor. Çevrimdışı Dollar General suya yakın.Başarısı, coğrafi konumu ve Wal-Mart'ın tam tersi olan pazar konumlanmasında yatıyor.
Dollar General'in ucuz bir topluluk süpermarketi olarak başarılı olmasının nedenlerinden biri, topluluğa daha yakın olması ve topluluk sakinlerinin genellikle çok sayıda küçük alışveriş yapmasıdır. Wal-Mart, bu tür topluluk süpermarketlerinin önünde açıkça daha sorunludur.
2. Kadın perakendeciliği hala durdurulamaz
Dünyanın her yerindeki kadınlar, tüketmeyi seven bir grup insandır. İster kozmetik, ister cilt bakımı ve diğer ürünler olsun, dünyadaki erkeklerin acınası günlük tüketim kalemlerine kıyasla, bunlar dipsiz tüketici kara delikleridir.
İstisnasız, Ulta gibi Amerikalı kadın perakendeciler de çevrimdışı mağaza genişletme aşamasındadır.
Ulta'nın 2017 mali yılı satışları% 21,2 artışla 5,88 milyar ABD dolarına, dördüncü çeyrekteki net gelir ise yıllık% 48,5 artışla 208,2 milyon ABD dolarına yükseldi. Geçen yılın toplam net geliri% 35,5 artarak 555,2 milyon ABD doları oldu.
Ulta'nın 2017 mali yıl planına göre, Amerika Birleşik Devletleri genelinde 100 yeni mağaza ekledi. Mağazaları, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki küçük ve orta ölçekli şehirlerde, banliyölerde ve hatta kırsal alanlarda açılıyor. Aynı zamanda 500'den fazla marka yüksek, orta ve düşük kaliteli güzellik ürünleri satıyor. Ayrıca, güzelliği seven kadınlar için neredeyse tek elden hizmetlere odaklanan çeşitli güzellik deneyimi salonları da vardır.
Sephora, dünyanın en büyük güzellik perakendecisidir. O ve Ulta rakiplerdir, ancak ilki daha üst düzey, ikincisi ise alt düzeydir. Bununla birlikte, Ulta, pazar payında aslında Sephora'yı aştı.
3. ABD tüketim düşüşünün çevrimdışı çılgınlığı
Çin tüketimi Pinduoduo tarafından aşağı çekilirken, Amerikan tüketimi T.J.Maxx gibi indirimli mağazalar ve Dollar Tree gibi dolar mağazaları tarafından düşürüldü. T.J. Maxx'in sattığı şeyler aslında deri çantalar ve ayakkabılar gibi hafif lüks tüketim mallarıdır.
Düşük fiyatın nedeni, Macy'nin büyük mağazalarının üreticilerle ticaret yaptıklarında siparişleri iptal etmeleri veya malları iade etmeleridir. TJMaxx başkaları tarafından istenmeyen bu siparişleri toplar. Ürünleri düşük fiyatlarla satmak için bu boşluklardan yararlanma yöntemini kullanın.
Dollar Tree, Amerika Birleşik Devletleri'nde bir Fortune 500 şirketidir ve Amerika Birleşik Devletleri'nde 10.000'den fazla şube açmıştır ve tipik bir indirimli perakende satış mağazasıdır. Bunu Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bir dolar mağazası olarak düşünebilirsiniz, ancak yine de Yiwu, Çin'deki bir dolar mağazasından temelde farklıdır.
Dollar Tree'nin ürünleri ucuz olduğu için birçok Amerikan Y kuşağı tarafından desteklenmiştir. 2011'den 2016'ya beş yılda 6000 mağazayı genişletti. Büyüme hızı yavaşlamış olsa da, Wal-Mart'a kıyasla hala canlı.
4. Kapsamlı operasyon satın alma modelinin başarısı
Costco, geleneksel perakende devinin temsilcisi olarak hala kibirli.
2017 yılının dördüncü mali çeyreğinde, üyeliğe dayalı depo süpermarketinin net satışları yıllık% 15,8 artışla 41,36 milyar ABD doları; üyelik ücreti geliri yıllık% 13,3 artışla 943 milyon ABD doları; net gelir ise yıllık artışla 919 milyon ABD doları olarak gerçekleşti % 18. Hisse başına sulandırılmış kazanç 2.08 ABD dolarıydı ve gelir% 15.7 artarak 42.3 milyar ABD dolarına yükseldi.
Göz kamaştırıcı mali rapor ve Çinli çırakların derinlemesine işleyişi ve tedariki takip edildi ve taklit edildi, bu da Costco'yu ABD perakende kapanış trendinde benzersiz kıldı ve Wal-Mart ve diğerleri de kıskanç.
Çin'in çevrimdışı perakende genişleticilerinin özellikleri
ABD çevrimdışı perakendede yeni mağazaların özellikleri, modelleri ve konseptleri de Çin'de bulunabilir. Bununla birlikte, Amerikan perakendeciliğinin aksine, Çin'deki neredeyse tüm yeni perakende mağazaları İnternet şirketlerinin hakimiyetindedir.
Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki farklı koşullar nedeniyle, her iki tarafın da benzer iş formatları var, ancak çekirdek ve performans büyük farklılıklar gösteriyor.
1. Üç kilometrelik topluluk süpermarketi, bir tüketim yükseltme yarışması haline geldi
Amerika Birleşik Devletleri'nde üç kilometrelik bir topluluk süpermarketi olan Dollar General, aslında daha çok küçük bir bakkal dükkanına benziyor.Fiyatlandırma ve konumlandırma açısından, banliyölerdeki Wal-Mart'tan daha düşük fiyatlı. Bununla birlikte, Çin'in üç kilometrelik topluluk süpermarketleri, daha yüksek müşteri birim fiyatları, özellikle taze meyveler ve daha çok yeni orta sınıf tüketici grubu ile tüketim yükseltmelerine daha fazla önem veriyor.
En tipik durumlar Ali's Hema Xiansheng ve JD'nin marketidir. Bu farkın nedeni, yalnızca lojistik, tüketim kapasitesi ve mobil ödeme kapsamı olan Pekin, Şangay, Guangzhou ve Shenzhen gibi büyük şehirlerin böylesine yüksek tüketimli üç kilometrelik bir topluluk süpermarketini destekleyebilmesidir.
ABD'de günlük ihtiyaç ürünleri satan Dollar General'in aksine, Çin'deki Hema Xiansheng ve JD Marketler'in ana tüketici ürünleri aslında taze meyvelerdir.
Çünkü sadece taze meyveler, bu kadar yüksek sıklıkta ve yüksek müşteri siparişi tüketimini desteklemek için bu kadar hızlı lojistiği kullanabilir. Yalnızca taze meyve kategorisi maliyeti, verimliliği, deneyimi garanti edebilir ve üst düzey marka imajıyla eşleşebilir.
Esasen, Çin'in üç kilometrelik topluluk süpermarketleri şu anda geleneksel perakendecilik kapsamındadır, ancak geleneksel perakendecilik, Ali ve JD.com gibi devlere dönüştürme fırsatları veren bir düşüş halindedir. Ali ve JD.com aslında çevrimdışı başlangıç aşamalarındadır.
2. Kadın çevrimdışı perakende, sınır ötesi e-ticaret için hedef pazar haline geldi
Çin'de, denizaşırı alışveriş ve kadın perakendeciliği doğal olarak bir grup ikiz kardeştir. Yerel çevrimdışı güzellik ve cilt bakımı ürünlerini orijinal ve sahte ürünler arasında ayırt etmek zor olduğundan ve anne ve çocuk ürünleri genellikle düşük kaliteli olduğundan, tüketim yükseltmeleri talebi çevrimiçi olmaya zorlanır ve bu da NetEase Koala gibi sınır ötesi e-ticaret şirketlerini yaratır.
Daha önce, NetEase Koala, başta kadınlar olmak üzere kendi kullanıcı portrelerini tasvir etmişti ve en sevdikleri kategoriler, anneler ve bebekler, güzellik makyajı, giyim, ayakkabı ve çantalar gibi denizaşırı en iyi ürünler arasında dağıtılmıştı.
NetEase Koala, geçen yıldan bu yana çevrimdışı kadın pazarı için çevrimdışı mağazaların avantajlarını kullanarak, anne ve çocuk, güzellik, giyim, ayakkabı ve çantalar, dijital ev aletleri ve spor giyim üzerine odaklanarak, çevrimiçi markaların avantajlarını kullanarak çevrimdışı kadın pazarı için rekabet etmeye çalışıyor.
NetEase Koala geçen yıl Kasım ayında Fransız Kidiliz Group ile bir işbirliğine giderek Hangzhou Binjiang Powerlong City'de bir Z-PARIS çocuk giyim mağazası açtı.Bu yılın Şubat ayında NetEase Koala, Hangzhou Raffles Meydanı'ndaki çevrimdışı bir mağazada suyu test etti.
Bu sefer NetEase Koala'nın "Haitao Patlayıcı Mağazası" resmi olarak çevrimdışı açıldı.Amaç çok açık, yani çevrim içi kullanıcıları çevrimdışına almak.
Aslında, Çin'de çevrimdışı olarak tanınmış birkaç sınır ötesi gümrüksüz satış mağazası var Koala NetEase, çevrimdışı pazarda marka sesini kolayca biriktirebilir ve çevrimdışı mağazalar, satın alma kararlarının maliyetini azaltarak kolayca farkındalık oluşturabilir.
3. Costco çevrimdışı perakendeyi öğrenemez, yalnızca e-ticaret öğrenir
Yurtiçi çevrimdışı perakende, Xiaomi Home ve Taobao Xinxuan çevrimdışı mağazaları gibi Costco'dan öğrenen bir dizi mağazaya sahiptir.
Ancak istisnasız tüm Costco çırakları İnternet şirketleri veya teknoloji şirketleridir ve neredeyse hiçbir geleneksel çevrimdışı perakendeci Costco'yu öğrenmez. Çin'deki geleneksel çevrimdışı perakendeciler şaşırtıcı derecede yavaş değişiyor.
Bu aynı zamanda, Çin'in Costco'ya benzer herhangi bir çevrimdışı entegre süpermarkete sahip olmamasına neden oldu, yalnızca dikey Costco-Mi Home, elektronik tüketici pazarında yalnızca Costco olarak kabul edilebilir ve Taobao'nun Seçimi, yalnızca ev tüketici pazarında Costco olarak kabul edilebilir.
Bununla birlikte, İnternet şirketlerinin dönüşümü altında, Costco'nun Çin versiyonu, doğal olarak Çin perakende ortamına uyan daha güçlü İnternet, e-ticaret ve lojistik genlerine sahiptir.
İnternet faktörlerinin ve tüketim yükseltmelerinin karşılaştırılması
Çevrimdışı perakendenin Çin ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki genişlemesini karşılaştırdığımızda, iki tarafın tarihsel toprağı ve kurumsal genlerinin yarattığı daha fazla farklılığı da keşfedebiliriz.
İlk fark, İnternet perakende devleri ile geleneksel perakende devleri arasındaki güçlü karşılaştırmadır.
Çinli İnternet perakende devleri, geleneksel perakende devlerinden açıkça daha güçlü. Netease ve Xiaomi gibi herhangi bir teknoloji İnternet şirketi, ara tedarik zinciri ve satın alma zincirine hakim olmak için çevrimdışı perakende sektörüne girmeye cesaret edebilir.Çinli İnternet şirketlerinin perakende sektöründe ne kadar güçlü olduğu düşünülebilir.
Dahası, Çin perakende internet ve teknoloji şirketlerinin hakimiyetindedir.ABD'deki Amazon da her şeyi taramasına rağmen, geleneksel perakendeciler hala İnternet şirketlerinin önünde belirli bir konuşma hakkına sahiptir.
Costco, Dollar General ve Ulta kendi alt bölümlerinde hala Amazon'a karşı savaşabilirler. Çinli perakendeciler, yeni teknolojileri dönüştürmek için yalnızca İnternet şirketleriyle işbirliği yapabilir.
İkinci fark, Çin'deki sınır ötesi perakende kavramının Amerika Birleşik Devletleri'ndeki çevrimdışı perakende pazarından çok daha popüler olmasıdır.
Çin'deki yüksek kaliteli sınır ötesi ürünler kavramı, Amerika Birleşik Devletleri'dekinden çok daha popüler ve kullanıcıların sınır ötesi ürünlere daha fazla talebi var. Sonuçta, Çin'deki çevrimdışı perakende pazar ortamı yeterince iyi değil ve yerli ve yabancı malların kalitesindeki boşluk şu anda var ve gelecekte uzun süre devam edecek. Yerli tüketicilerin Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa, Amerika, Japonya ve Güney Kore ürünleri konusunda daha iyimser olmaları da kaçınılmazdır. Bu, NetEase Koala'nın "Haitaobaopindian" gibi sınır ötesi perakende mağazalarının geliştirilmesine olanak tanır.
Üçüncü fark, Çin'in tüketim artışına, Amerika Birleşik Devletleri'nin ise tüketimin düşürülmesine önem vermesi.
Amerika Birleşik Devletleri'nde popüler olan Dollar General, Ulta ve diğer çevrimdışı perakende mağazaları, tüketim oranlarını düşürmek için neredeyse tüm baskın fikirlerdir. Bu fenomenin arkasındaki mantık, Amerikan orta sınıfının düşüşte olmasıdır.
Bir veri, orta sınıf Amerikalı ailelerin nüfus payının 1971'de% 61'den 2015'te% 50'ye düştüğünü gösteriyor. Aynı dönemde, yüksek gelirli grupların oranı 1971'de% 14 iken 2015'te% 21'e, düşük gelirli grupların oranı ise 1971'de% 25 iken 2015'te% 29'a yükseldi.
Sosyal refahın oranı açısından, orta sınıfın toplam geliri 1970'te% 62'den 2014'te% 43'e düştü ve yüksek gelirli grupların toplam geliri, 1970'ten 2014'e toplam gelirin% 29'undan yükseldi. Yılın% 49'u.
1970'ten bu yana, ABD Gini katsayısı yükseliyor, bu da toplumdaki zengin ve fakir arasındaki uçurumun arttığını gösteriyor. Aslında, Dollar General ve Ulta gibi tüketici sınıfını düşüren perakende mağazaları, büyük ölçüde bu düşük gelirli gruplar (işçi sınıfı, işten çıkarılmış beyaz yakalı işçiler, genç üniversite öğrencileri) için hazırlanmıştır.
Bu insanların büyük bir kısmı aynı zamanda Trump'ın muhafazakar değerlerinin de destekçisi.
Yani ABD'deki yoksullar Başkan Trump'ı ve aynı zamanda tüketim indirimini de kazandı.
Bununla birlikte, Çin'de çevrimdışı perakendenin kendisi çok eskidir ve tüketim düşüşü, ilçe ve ilçelerdeki sebze pazarlarında ve marketlerde uzun süredir tamamlanmıştır. Orta sınıfın yükselişi, tüketimi çevrimdışı perakendenin ana akımına dönüştürdü. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
