Wei Ya ile röportaj: "Canlı Yeni Perakende" fiziksel mağazaların trafiği çekmesine yardımcı oluyor ve canlı yayın odalarında ürün seçmek için üç kriter var
[Onun bakış açısı]
"Bu gece saat 00: 00'da ani bir artış olacak. Yarın akşam saat 7'de, ayda bir güzellik festivalimiz olacak. Canlı yayın odamda herkes için çok sayıda şanslı çekiliş hediyesi var. Şimdi Lancome hava yastıkları vermek için 5 kişiyi çekeceğim ..." 4 Mart akşamı, Wei Ya her zamanki gibi canlı yayını açtı ve 5 Mart'ta Wei Ya Güzellik Festivali için bir ön izleme yapmaya başladı.
Wei Ya, Bahar Şenliği'nin ardından 31 Ocak'ta yayına başladı ve neredeyse her gün canlı yayın sıklığını sürdürdü. Wei Ya'nın 31 Ocak'taki canlı yayını ilk kez yeniden yayınlandığında yalnızca 3 milyondan fazla görüntülendi. 4 Mart akşamı Wei Ya'nın canlı odasındaki görüntülenme sayısı 37 milyona yükseldi.
Wei Ya'nın Mart başında Güzellik Festivali'ne ve Tmallın 38 Kraliçe Günü'ne aynı anda hazırlanması gerekiyor ve günlük düzenli canlı yayın da onun enerjisinin çoğunu tüketiyor. Wei Ya işle meşgulken, Nandu'dan bir muhabirle yaptığı röportajı kabul etmek için zaman ayırdı.
Wei Ya canlı odada
Wuhan Hastanesine bir gecede bağış yapın 100 On bin yuan
Wei Ya'nın salgın sırasında salgınla mücadele için Wuhan Yardım Federasyonu'nun yeni taç pnömoni özel fonuna 1 milyon yuan nakit bağışladığı ve ayrıca 23 Ocak'ta acilen 30.000 N95 maskesi ve 10080 dezenfektan hazırladığı anlaşıldı. Wuhan Üniversitesi Zhongnan Hastanesine ve Hubei Geleneksel Çin Tıbbı İl Hastanesine toplam değeri yaklaşık 1 milyon yuan olan 100.000 hazır yiyecek ve diğer malzemeler gönderildi.
Wei Ya, Nandu muhabirlerine 23 Ocak'taki haberlerden Wuhan'daki hastanede erzak sıkıntısı olduğunu öğrendiğini söyledi ve o gece küçük bir ekip kurdu, gereksinimleri karşılayan malzemeleri seçmek için işletmelerle iletişim kurdu ve işbirliği yaptı. Southern Metropolis muhabiri, Wei Ya tarafından bağışlanan malzemelerin, Wei Ya'nın birlikte çalıştığı yedi derecelik hijyenik pedler, Mei Ze Anxin Pants, Wei Lu Shi dezenfektan, Zihai Pot Claypot Rice, Duracell pil vb. Olduğunu fark etti.
Wei Ya, Wuhan Hastanesine malzeme bağışlamak için bir markayla işbirliği yaptı.
Malzemeleri hastaneye götürürken Wei Ya, yaklaşan Çin Yeni Yılı nedeniyle bir lojistik şirketi bulamayacağından endişeliydi. "Beklenmedik bir şekilde, Zhongtong Express Wuhan'a bağışta bulunduğunu duydu, ancak hiçbir şey söylemeden kabul etti." 26'sı saat 2'de, Malzeme taşıyan büyük kamyon Wuhan'a geldi, ancak şehre giremedi. Yerel bir hastaneden bir tanıtım mektubu gerekiyordu. Küçük arkadaşımız bütün gece ayakta kaldı ve her yerde insanları aradı. Sabahın erken saatlerine kadar Wuhan hastaneyi yanaştı. Doktor telefona cevap vererek ilk kez bir tanıtım mektubu yayınladı.TIR, Wuhan şehir bölgesine girdi.Daha sonra Wuhan hastanelerinde birçok doktorun günde sadece 2-3 saat uyuduğunu öğrendik. Çok yorgun."
Ayrıca Wei Ya, Nandu muhabirlerine, çok sayıda hayranı ve iletişimi olan üst düzey bir sunucu olarak, para ve malzeme bağışına ek olarak, canlı yayın yoluyla hayranlarla bazı doğru salgın önleme bilgilerini paylaştığını, herkesi ellerini sık sık yıkamaya ve dışarı çıkmayı azaltmaya çağırdığını söyledi. , Dışarı çıkarken daima maske takın ve kişisel korunma alın.
"Canlı Yeni Perakende" Çevrimdışı Mağazaları Güçlendirir
Salgından etkilenen çok sayıda çevrimdışı fiziksel mağazanın canlı yayın yoluyla mal getirmeye çalıştığı ve mağazalardaki alışveriş rehberlerinin canlı yayına geçerek müşterilerin evde "bulut alışverişi" yapmalarına olanak sağladığı anlaşılıyor. Kuaishou, Douyin, Taobao Live ve diğer platformların tümü, çevrimdışı mağazalar için bir dizi destek önlemi başlattı. Intime Department Store ve Beijing Impression City gibi çevrimdışı alışveriş merkezleri de çevrimiçi canlı yayınlar açtı.
Wei Ya, bu bağlamda canlı yayınlar açmak için offline mağazaların ve canlı yayınlar üzerinden mal satmak için marka alışveriş rehberlerinin ortaya çıkmasının rekabeti daha yoğun hale getirmekle kalmayacağını, canlı yayın sektörünün gelişimini teşvik edeceğini ve canlı yayınlara daha fazla tüketicinin dikkatini çekeceğini söyledi. Pasta ne kadar büyükse, herkes o kadar çok paylaşabilir. "
Wei Ya ayrıca e-ticaret canlı yayınlarıyla çevrimdışı fiziksel mağazaları güçlendirmeye çalıştığını da açıkladı. "KFC, Pizza Hut ve diğer tüccarlarla işbirliğimizden önce canlı yayında e-kupon satmaktı ve ardından müşteriler bunları kullanmak için çevrimdışı mağazaya gitti. Yemek için bu modele 'Canlı Yeni Perakende' diyoruz.
Wei Ya, kadın giyim mağazalarını çevrimdışı ve çevrimiçi açma deneyimine de sahipti. E-ticaret canlı yayınının çevrimiçi mağazalar için büyük önem taşıdığına inanıyor. "Taobao platformu altında, canlı yayın gerçekten diğer yöntemlerden daha verimli."
Çevrimdışı mağazalarla ilgili olarak Wei Ya, "Birçok kişi e-ticaretin canlı yayınlarının, e-ticaretin çevrimdışı fiziksel mağazalar üzerindeki etkisini artırdığını düşünüyor, ancak bence e-ticaret canlı yayınlar, tıpkı canlı elektronik satışlarımız gibi çevrimdışı mağazaların gelişmesine de yardımcı olabilir. Kuponlar ve sinema biletleri, çevrimdışı fast food restoranları ve sinema salonları için çok sayıda müşteri çekti. "
Ayrıca salgın sırasında, ürünleri çevrimiçi hale getirmeye çalışan büyük mağazaların yanı sıra, Jiaranzhijia ve Red Star Macalline gibi mobilya mağazaları da çevrimiçi ürünler geliştirmeye başladı. Bu bağlamda Wei Ya, tüm sektörün çevrimiçi canlı yayınının kaçınılmaz bir trend olduğunu söyledi: "İster doğrudan çevrimiçi satış ister çevrimiçi ve çevrimdışı bağlantı olsun, çevrimiçi canlı yayının tanıtımı kaçınılmaz olarak orijinal sektöre daha büyük bir etki getirecektir. Gelir."
Wei Ya'nın seçimi "Metodoloji"
Halka açık bilgiler, Wei Ya'nın birçok çevrimdışı kadın giyim mağazası işlettiğini ve 2012'de çevrimdışı mağazaları kapattığını ve Amoy kızlarına geçtiğini gösteriyor. Wei Ya, 2016 yılında ilk Taobao çapası oldu.
Üç yıldan fazla bir süredir Taobao çapası olma deneyimiyle ilgili olarak da Wei Ya, "Geçtiğimiz üç yılda e-ticaret canlı yayınının gelişimi hızlı değişim olarak nitelendirilebilir. Başlangıçta tüccarlar e-ticaret canlı yayını onaylamadılar, canlı yayının çok yavaş olduğunu hissettiler. ', bizimle hiç işbirliği yapmayın; şimdi e-ticaret canlı yayının ilgisi gittikçe artıyor, sektör daha standart hale geliyor ve birçok işletme işbirliği hakkında konuşmak için inisiyatif almaya başladı. "
Wei Ya canlı yayına ilk başladığında, sadece canlı yayın odasında kendi mağazasından kıyafet sattı. Popülerliği arttıkça canlı yayın odası kategorileri de artmaya devam etti. "Daha sonra atıştırmalıklar ve güzellik makyajı satmaya başladı ve şimdi tam bir ürün haline geldi. Sınıf çapaları. Ve e-ticaret canlı yayınının gelişimine güvenerek, sadece yurt içinde canlı yayın yapmakla kalmadım, aynı zamanda canlı yayın odasını denizaşırı ülkelere taşıdım. Tayland'da, Güney Kore'de, Yeni Zelanda'da ve yabancı tüccarlar da Çin'in e-ticaret canlı yayınının potansiyelini görmeye başladı. "
Wei Ya'nın görüşüne göre, tüm sektörün canlı yayın durumu altında, ürün kalitesi ve maliyet etkinliğinin yanı sıra, herkes ambalajlama ve tanıtım için rekabet ediyor. "Aynı kalite ve fiyat altında, tüketicileri kimin çekebileceğine bağlı. Wei Ya'nın canlı yayınındaki ortak atıştırmalıklar ve güzelliğe ek olarak, canlı yayında büyük aletler, elektronik ürünler ve sinema biletleri yer aldı.
Daha önce Nandu, "The Beneficiary" filminin Wei Yanın canlı yayın odasında 116.666 sinema bileti sattığını bildirdi. Bu tür filmin normal bilet fiyatı yaklaşık 40 yuan olarak, o gece gişede yaklaşık 4.67 milyon yuan para harcadı; Wei Ya da geri döndü Feng Xiaogang'ın "Only Yun Knows" "Bringing Goods" adlı filminin canlı yayın odasına girdikten sonra, üç turluk bilet kapma işleminde toplam 170.00019.9 yuan indirimli bilet satıldı. Biletler 5 saniye içinde serbest bırakıldığında, bilet kapmanın üç turu da soyuldu. Light, canlı bilet satış riski 300 milyonu aştı.
Uzun vadeli geliştirmeden sonra, Wei Ya canlı yayın odalarının seçiminde kendi "metodolojisini" de geliştirdi. Wei Ya, Nandu muhabirlerine ürün seçiminde üç kriteri olduğunu söyledi: İlk nokta hayranların ihtiyaçları. Taraftarların ihtiyaçlarına göre iyi ürünler seçecek ve herkese tavsiye edecek; ikinci nokta ise pazarın popülaritesi. "Ben tam bir ürünüm. Kıyafet ve makyajın yanı sıra bazı atıştırmalıklar, günlük ihtiyaçlar vb. Önereceğim. Bugünlerde piyasadaki sıcak ürünler ve markalar için ürünler organize edip seçeceğiz "; üçüncü nokta mevsimlik ürünler" gibi. Güz Ortası Festivali'nde herkese ay keki önereceğim ve Yeni Yıl boyunca herkese çeşitli yeni yıl ürünleri önereceğim. "
Belirli bir seçim söz konusu olduğunda, Via ekibi de tarama katmanlarından geçecek ve nihayet yayınlayıp yayınlamayacağına karar vermek Via'ya kalmış. "Örneğin, bir atıştırmalık için, yatırım ekibimiz onu tadı, ambalajı, içeriği vb. Açısından birçok kez inceleyecektir. Atıştırmalıkların gıda güvenliği en temel olanıdır ve sonra iyi bir tada, çekici bir ambalaja ve yeni bir üretim tarihine sahip olmalıdır. İkinci turda şirketten tatmak ve puanlamak için rastgele birkaç çalışan bulacağız ve kapsamlı puanları yüksek ürünler bana teslim edilecek.Son olarak buna karar veriyorum Bu atıştırmalık, canlı akış için kullanılamaz. "
