Wugu Daochang'ın kurucusu 2 milyar ile 50 milyon arasında değişen yıllık gelirden acı bir ders aldı!
Yazar | Jiang Zhishu
Kaynak | Risk sermayedarlarının orijinal eserleri
Son zamanlarda, bir zamanlar müthiş Wugu Daochang, COFCO tarafından erişte devi Keming Noodle Industry'ye 52,28 milyon "lahana fiyatı" na satıldı.
Sadece 10 yıl önce, "kızartılmamış ve daha sağlıklı" olan Wugu Daochang arandı ve en yüksek yıllık satışları 2 milyar yuan'a ulaştı.
" Metin "
01
Wugu Daochang'ın kurucusu Wang Zhongwang, 1970 yılında Hebei Eyaleti, Longyao İlçesi, Fuyanghe'de kırsal bir ailede doğdu.
Atık malzemeleri işletti, küçük bir dükkan açtı ve petek kömürü fabrikası işletti.
Hazır erişte endüstrisine giren Wang Zhongwang, Hualong (şimdi Hebei Hualong Food Group Co., Ltd.) ile başladı ve Hualong'un kuzeybatı bölgesinde genel distribütörü oldu, ancak bunu yapmak istemiyordu.
1999'da Wang Zhongwang ve 13 çiftçi, Hualong'un merkezinin hemen yanında Longyao İlçesi Zhongwang Food Co., Ltd.'yi kurmak için 1.7 milyon yuan topladı. Zhongwang Food, kırsal alanlardaki ve küçük ve orta ölçekli kasabalardaki ikinci ve üçüncü sıra pazarlara odaklanır ve "Yiwanxiang" gibi düşük kaliteli markalar yaratır.
Daha sonra Wang Zhongwang ve Master Kong ortaklaşa San Taizi Food Co., Ltd.'i kurdu.
Merak uyandıran şey, San Taizi hazır eriştelerinin ürününün ambalajında "Nezha bir silah tutuyor ve ejderhayı seçiyor" kalıbına sahip olması. Bunun Wang Zhongwang'ın Hualong'dan atıldıktan sonra intikam alma kararlılığı olduğuna dair söylentiler var. . "
Usta Kong, genç adam Wang Zhongwang ve sektörde ikinci olan Hualong'u sıkıştırmayı seviyor.
Ama Wang Zhongwang'ın da silah olarak kullanılmaya isteksiz olmasını beklemiyordum, elini Master Kong'un özel alanına - yüksek kaliteli hazır erişte pazarına uzattı. Son olarak, Wang Zhongwang, üç üretim üssü ve "Yiwanxiang" ticari markası ile Master Kong hisselerinin% 30'unu geri satın aldı ve Master Kong ile işbirliğini aktif olarak sonlandırdı.
Daha sonra, Master Kong'un ilgili personeli bir keresinde işbirliğini şöyle tanımladı: "Wang Zhongwang'ı tanımadığımız için girdik ve bildiğimiz için çekildik."
02
2004 yılında, Çin'deki orta-üst düzey hazır erişte pazarında, Master Kong, Uni-President ve Hualong pazar payının% 90'ını oluştururken, aynı zamanda pazarın% 90'ından fazlası kızarmış hazır erişte tarafından kontrol ediliyordu.
Wang Zhongwang için pastadan bir parça almak kolay değil.
Japonya'ya bir teftiş gezisinden sonra, Sonunda orta-üst düzey hazır erişte pazarının girişini keşfetmesine izin verin: kızartılmamış.
Nisan 2005'te, Sağlık Bakanlığı patates kızartması gibi kızartılmış yiyeceklerde kanserojenlerin varlığını sorgulayan bir belge yayınladı.
Haberler Wang Zhongwang'ı heyecanlandırdı. Hualong'un yetenekli generallerini ayağa kalkmaları için tuttu ve ikisi, "Derin kızartmayı reddetmek ve sağlığıma geri dönmek" planını yapma fırsatı buldu. Bu yeni, sağlıklı hazır erişteler anında pazarın dikkatini çekti.
2006'nın ilk yarısında, hazır erişte endüstrisi sancılı bir darbe aldı, geçen yılın aynı dönemine kıyasla çıktı 8,1 milyar paket düştü. Aynı zamanda, Wugu Daochang sadece altı ayda 300 milyon yuan'ı aşan satışlarla bir mucize yarattı.
2005'ten 2008'e kadar, Wugu Daochang'ın yıllık satışı, sıcak olduğunda 2 milyar yuan'a ulaştı.
Wugu Daochang'ın stoklarının tükendiğini gören diğer endüstri devleri doğal olarak mutsuz.
Çok geçmeden, birkaç yerli hazır erişte şirketi ortaklaşa Wugu Daochang'ı kınadı ve reklamlarının haksız rekabet kategorisine ait olduğunu kınadı.
Ancak Wang Zhongwang, "Wugu Daochang, reklamda açıkça reddetmek için hiçbir şey söylemedi." Dedi. Kızartmayı reddetti. Hazır erişte kızartmayı reddettiğini söylemedi. Kızartılmış patates kızartmasını reddettiği de söylenebilirdi.
03
Durum düzelirken, Wang Zhongwang kartlarını aniden kırdı:
1. Kendi kendine yet, huzuru kaybet
Wugu Daochang piyasada tanınmaya başladıktan sonra Wang Zhongwang, Zhongwang Group'un kurumsal kültürünün ve marka imajının Wugu Daochang Company'ye enjekte edilmesini savundu, böylece Wugu Daochang, Zhongwang Group'un diğer düşük kaliteli hazır erişteleriyle "hayranlarını artırabilir".
Ancak ortağı Ren Li, Zhongwang Group'un ürünlerinin uzun süredir düşük kaliteli fiyat aralığında olduğuna inanıyor, bu da yüksek kaliteli ürünleri şekillendirmeye elverişli değil, ancak Wugu Daochang'ın marka imajını sürükleyecek, bu nedenle bu harekete kesin bir şekilde karşı çıkıyor.
Bu, patron Wang Zhongwang'ı oldukça memnun etmiyor.
2006'daki Bahar Festivali civarında, Wang Zhongwang kabaca Wugu Daochang'ın başkan yardımcısı ve planlama direktörünün tüm pozisyonlarını kaldırmaya karar verdi ve sadece grubun özel asistanlığını elinde tutmaya karar verdi. Bu, Wugu Daochang'daki Ren Li'yi marjinal bir kişi gibi ve nihayetinde üzüntülü yaptı. Ayrılmak.
2. Körü körüne genişler ve finansal krize girerler
Wang Zhongwang, Wugu Daochang'ın üretim kapasitesini daha da genişletmek için kısa sürede yaklaşık 1.8 milyar yuan harcadı ve ülke çapında 38 üretim hattını genişletti; reklamcılık da 170 milyon yuan harcadı. Wang Zhongwang, tüm geleceği Wugu Daochang'a yatırdı, "sadece başarı, maliyet değil."
Kızartılmamış hazır erişte üretim hattı, 20 milyon yuan'den fazla yatırım gerektirirken, kızarmış hazır erişte üretim hattı yalnızca birkaç milyon yuan'a mal oluyor; kızartılmamış hazır erişte üretimi için kullanılan un, kızartılmış hazır eriştelerden ton başına 1.000 yuan daha pahalı.
2007'nin başında, iyi bir gelişme durumunda olan Wugu Daochang, sermayenin kırılması tehlikesiyle karşı karşıyaydı.
3. Düşmanlar sayısız hale getirildi ve ortaklaşa kuşatıldı ve bastırıldı
Nasıl Wugu Daochang çok ileri gidip "iç endişelere" neden olurken, "yabancı sorunlar" da birbirini izledi.
O dönemde tüm endüstrinin halk düşmanı olarak görülen Wugu Daochang'ın diğer üreticiler tarafından ortak kuşatma ve baskıya neden olduğuna dair söylentiler var. Distribütörlere, "ikisinden sadece birini seçebilecekleri" söylendi. Wugu Daochang yapacak olsalardı, o zaman Kong Jinmailang Ustası birleşik olmak istemeyeceklerdi. Bu korkunç ... Hiçbir satıcı, Master Kong'u ve diğer endüstri devlerini Wugu Dojo için gücendirecek kadar aptal değildir.
4. Kibirli olmak ve yanlışlıkla "yeni sahibi" seçmek
2007'nin ilk yarısında, Wugu Daochang fonları zaten çok kısıtlıydı.
Uni-President Grubunun üst düzey yöneticilerinin Wugu Daochang'ı teftiş ettikleri ve Wang Zhongwang ile işbirliği yapmayı amaçladıkları bildirildi, ancak Wang Zhongwang bunu reddetti: "Hazır erişte endüstrisindeki sermayenin Wugu Daochang hisselerinin ihalesine katılmasına asla izin vermeyin!"
2008 yılına gelindiğinde, Wugu Daochang'ın toplam borcu 600 milyon yuan kadar yüksekti. Bu sırada şirket uzun bir süre maaş borcu vardı ve işçiler greve gitti. Pekin, Fangshan'daki Wugu Daochang üretim üssü mahkeme tarafından kapatıldı ve borcu olan bayiler ve tedarikçiler ülkeye akın etti. ...
Baskı o kadar büyüktü ki, Wang Zhongwang yüce kafasını indirmek zorunda kaldı. Bu sırada zayıf bir hareket yaptı. Birçok alıcı arasından 109 milyon fiyatla COFCO'yu "emanet etmeyi" seçti.
Biliyorsunuz, Wugu Daochang, COFCO tarafından 11 yılda başlatılan 50 birleşme ve satın almalardan sadece biri.
COFCO, 2009 yılında sorunlu Wugu Dojo'yu devraldığından beri, 7 yıllık kaşıntının ardından Wugu Dojo'yu kurtarmayı başaramadı.
Kasım 2016'da COFCO nihayet Wugu Daochang hazır eriştelerinin "sıcak patatesini" satacağını açıkladı.
04
Başarısızlık karşısında, Wang Zhongwang bir keresinde şu sonuca vardı: Wugu Daochang'ın başarısızlığı sadece yönetimdeki bir hatadır.
Ancak, bu sadece bir iş sorunu mu?
Wugu Daochang kurulduktan sonra, Wang Zhongwang ölçeği genişletmeye hevesliydi, ancak Wugu Daochang'ın marka imajını derinleştirmek ve pekiştirmek için "sağlıklı gıda" kategorisinin derinliklerine inmedi. Bu zaten stratejik olarak saptı.
Şirketin tamamı "kızartılmamış" hattında, ancak kızartılmamış hazır eriştelerin tadı ve fiyatı sonuçta "ana akım değil" ve bu da sonuçta başarı eksikliğine yol açıyor.
Üstelik rakiplerine iftira atan markalar kısa vadede popülerlik kazanabilseler de pek çok düşmanları var ve canlılıkları uzun sürmeyecek.
Çin'in akıllı telefon endüstrisinin karşılaştığı benzer modele bakıldığında, Ren Zhengfei, Wang Zhongwang'dan çok daha akıllı.
Huawei tüm hızıyla devam etse bile, hem içeride hem de dışarıda "Apple'ı yok etme" veya "Samsung'u geçme" den söz edilmesine ve rakiplerle kazan-kazan kavramını oluşturmaya ve gelişen bir cep telefonu dünyası yaratmaya izin verilmediğini tekrarladı.
Bir işletmenin her zaman yeşil olup olmayacağı ve rakiplerinin saygısını kazanması, nihayetinde girişimcilik zihniyetine ve modeline bağlıdır.
