20.000 Kuzey Amerikalı'nın istihdamını çözmek için 200 milyon ABD doları toplama, bir tek boynuzlu at şirketi olan VIPKID'in geliştirilmesi | Titanyum Özelliği
VIPKID'in Kurucusu ve CEO'su Mi Wenjuan
VIPKID finansman konferansına giderken, Shen Nanpeng yabancı bir muhabirden bir telefon ve muhabirden bir soru aldı ve bu da onu on yıldan daha uzun bir süre önce Ctrip'i ilk kurduğu zamana getirdi. Ctrip'in kurucu ortağı olarak, yol gösterileri sırasında başkaları tarafından sık sık sorulur: Sizinki gibi şirketlerin giriş engelleri nelerdir?
Sequoia Capital'in küresel ortağı ve Sequoia Capital China Fund'ın kurucu ve yönetici ortağı Shen Nanpeng, "Çin'de İnternetin yarısını satın aldı" olarak bilinen bu başlangıç şirketinin D-round finansman konferansına katıldı. Sequoia Capital China 2005 yılında Çin'e girdikten sonra, kamuya açık verilere göre 500'e yakın projeye girdi, ancak Shen Nanpeng nadiren kişisel olarak bu şirketleri temsil ediyor.
VIPKID, dört yıldan daha kısa bir süre önce kuruldu ve şimdi çevrimiçi çocukların İngilizce eğitimi alanında sıcak bir marka haline geldi.
23 Ağustos'ta VIPKID, toplam 200 milyon ABD Doları tutarında bir D finansman turunu tamamladığını duyurdu. Yatırıma Sequoia Capital liderlik etti, Tencent'in stratejik yatırımı, Yunfeng Fonu, Jingwei Venture Capital, Zhen Fund ve ZTwo Capital takip yatırımına katıldı , Küresel K12 çevrimiçi eğitim alanında en büyük finansmanın rekorunu kırdı.
Daha da önemlisi, Titanium Media'dan bir muhabire göre VIPKID, aynı zamanda Sequoia Capital'in Çin'deki ikinci yatırım hedefi ... Birincisi, yakın zamanda 2 milyar ABD doları fon toplayan bugünün manşetidir. VIPKID'in risk sermayesi çemberinde "sevgilim" ve kuşatmayı kıran eğitim çemberindeki birkaç tek boynuzlu attan biri olduğuna şüphe yok.
Sayısız girişim hala "A veya T'yi seçin" ile mücadele ederken, VIPKID hiçbir partiye rencide etmedi ve AT'den iki at babanın iyiliğini aldı. 100 milyon ABD dolarlık finansmanın C turunda, Alibaba'nın Yunfeng Fonu girdi; D turunda Yunfeng Fonu yatırımı takip etmeye devam ediyor ve Tencent de stratejik bir yatırımcı olarak girdi.
"Bu şirkette dört yıldır çalışıyoruz ve bu, listemizdeki en karakteristik şirketlerden biri." Shen Nanpeng'den Sequoia Capital China, VIPKID Series A finansmanına Ekim 2014'te girdi. D'ye bir tur, yatırımı sonuna kadar takip edin - yatırımcıların iyi projeleri onaylaması normaldir, ancak VIPKID gibi her yatırımcının platformda durmak için hiçbir çabadan kaçınmaması gerçekten nadirdir.
Yıllık finansman turunun ritmini takip eden bir şirket olan VIPKID, istikrarlı bir şekilde mücadele ediyor ve değerlemesi yükseldi ve klasik bir tek boynuzlu at şirketleri örneğine dönüştü.
VIPKID'in Series D finansman yayın sitesi, tanınmış yatırımcılar Sequoia Capital Global Yönetici Ortağı Shen Nanpeng, Zhen Fund Kurucusu Xu Xiaoping, ZTow Capital Kurucusu Zhang Xiaoyin, Matrix Partners China Kurucu Yönetici Ortağı Zhang Ying, Yunfeng Fonu Genel Müdürü Li Na , Northern Light Venture Capital'in kurucusu ve genel müdürü Deng Fengjun sahneye katıldı
Titanium Media'yı meraklandıran şey, bu şirketin değerinin neden bu kadar yüksek olduğu? VIPKID modeli hangi engelleri belirliyor?
Shen Nanpeng, Titanium Media'ya verdiği demeçte, "Bir platform şirketi olarak dünyada aşılmaz bir engel yok." Ona göre lider bir şirket olmak "en iyi uygulama ve en iyi hizmete" bağlıdır.
Yatırımcıların bakış açısından Shen Nanpeng, finansal rakamların ve işletme rakamlarının heyecan verici olduğunu söyledi.VIPKID'in modeli, öğretmenlere potansiyellerini gerçekleştirme imkanı sağlıyor ve aynı zamanda Çin'deki sayısız potansiyel öğrenciye çevrimiçi eğitim fırsatı da getiriyor.
"Çok yüksek olabilecek pek çok şey var ve birçok insan yapmak istiyor veya güçlü isteklerini sözlü olarak ifade ediyor, ancak gerçekten kafaya girmeyebilirler." Shen Nanpeng'in söylediği şey "Amerikalıların istihdam sorununu çözmek." ".
"Ama sonunda, Çin'de az bilinen bir VIPKID, herkesin sorunun en azından bir kısmını çözmesine yardımcı oldu." Dedi.
D-round stratejik bir yatırımcı olarak, Tang Daosheng, Tencent Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Shen Nanpeng de aynı görüşe sahip. VIPKID'in Amerika Birleşik Devletleri ve Çin arasında eğitim kaynaklarının verimli bir şekilde eşleştirilmesini sağladığını ve on binlerce Amerikalı öğretmenin daha fazla iş fırsatı elde etmesine yardımcı olduğunu söyledi.
Tencent Kıdemli Başkan Yardımcısı Tang Daosheng, olay yerinde bir video konuşması gönderdi
Şu anda, VIPKID'in halka açık verileri, platformda toplam 20.000 Kuzey Amerikalı yabancı öğretmen olduğu ve her ay çok sayıda yabancı öğretmenin özgeçmişini aldıkları ve aylık kabul oranının% 10'dan az olduğu yönünde.
Amerikan maaş anketi web sitesi PayScale'deki verilere göre, Amerikan devlet okullarındaki K12 öğretmenlerinin şu anki ortalama yıllık maaşı, Amerika Birleşik Devletleri'nin genel maaş sisteminde çok yüksek olmayan yaklaşık 40.000 dolar. VIPKID platformunda, her dersin fiyatı (gerçek bir öğretmen tarafından verilen 25 dakika) yaklaşık 130 yuan'dır.
VIPKID'in Amerikalı öğretmenlere cazip ücretler sağlayabileceği görülebilir. Geçen yılın aynı döneminde, VIPKIDnin dış verileri, sözleşme imzalamış 2.000 Kuzey Amerikalı öğretmendi ve bu yıl bu sayı 20.000e ulaştı.
Geçen yıl, bir Bloomberg muhabiri VIPKID ile bağlantı kurma girişimini başlattı ve Çin'de VIPKID'i şahsen ziyaret etti. Makale "ABD Öğretmenlerine Ödeme Yapmazsa Çin Ödeyecek" başlığı altında yazıldı (ABD öğretmenlere ödeme yapmazsa Çin ödeyecek). Çin'deki bu yerel girişim şirketini anlatın.
VIPKID'e erken dönemde de dikkat çeken tanınmış yatırım kuruluşu Jingwei China'dır.
Matrix Partners China, Ekim 2014'te Innovation Works ve Sequoia Capital ile birlikte Seri A finansmanına 5 milyon ABD doları tutarında yatırım yaptı. Ekim 2015'te, Matrix Partners China, Sequoia Capital and Innovation Works, Seri B finansmanına 20 milyon ABD doları yatırım yaptı.
Jingwei Çin'in kurucusu Zhang Ying, geçen yıl Jingwei Investment'ın 30'dan fazla CEO'sunu Silikon Vadisi'ndeki Burning Man Festivaline götürdü ve Mi Wenjuan dahil birçok kurucuyu yakından gözlemlemek istedi. Zhang Ying'i en çok etkileyen şey, Mi Wenjuan'ın sadece çılgınca çalışması değil, aynı zamanda tamamen rahatlamasıydı, "bütün insan çok açık ve samimi."
Mi Wenjuan, sonuna kadar "Burning Man Festivali" nde kaldı. Zhang Ying, sonuna kadar gittikçe, "O Burning Man Festivalinde, kurucuları en uzun süre kalan şirketler, özellikle sonuna kadar kalan şirketler, şimdi çok hızlı ve kadın kurucular tarafından yönetiliyor gibi görünüyor."
"Onunla ilgilenen herkes rahat ve kendini iyi hissediyor ... B turu mu yoksa C turu mu olduğunu hatırlıyorum. Hâlâ çok karışıktı ve bizi kırmak falan istemiyordu." Belirli bir turda Finansman yaparken Zhang Ying, Mi Wenjuan'ın devletinin hala her yatırımcıyı memnun etmeye çalıştığını söyledi, bu da iyi bir sinyal değil.
Böyle bir durumu keşfettikten sonra Zhang Ying, Mi Wenjuan'a herkesi memnun edemeyeceğinizi söyledi Bazen yatırımcılar çok zahmetlidir.Her şey şirkete ve en son yatırımcılara dayanmalıdır.
VIPKID tarafından açıklanan C tur yatırımcılar listesinde Jingwei China'nın adı yer almadı.
Daha sonra Mi Wenjuan'ın büyüme hızı Zhang Ying'i şaşırttı. Mi Wenjuan'ı tekrar gördüğümde, Zhang Ying, son finansman turunun ayrıntıları hakkında onunla konuştuğunda, "Çok kararlı, ne yapmalı, ne yapılmamalı, kimler derinlemesine tartışılmalı ve kim olmamalı. Konuşmak çok kararlı ve otoriter. "
Zhang Ying, böylesi bir "baskın" ın büyük ölçüde iş büyümesinin kurucuya getirdiği güven olduğuna inanıyor. Zhang Ying, Titanium Media'dan bir muhabire "Buna ek olarak, kendi büyümesi ve ekibinin büyümesi de çok açık." Dedi.
İstatistikler, bu yıl Ağustos ayı itibarıyla VIPKID platformundaki Kuzey Amerika'daki yabancı öğretmen sayısının 20.000'i, ödeme yapan öğrenci sayısının ise 200.000'i aştığını, 32 bölge ve ülkeye yayıldığını ve aylık platform ders saatlerinin 2,19 milyona ulaştığını gösteriyor. Bu yılın Temmuz ayında, aylık gelir 400 milyon yuan'ı aştı ve yıllık gelirin 5 milyar yuan'a ulaşması bekleniyor.
VIPKID, bu yıl 5 milyar yuan gelir bekliyor
Tabii ki, mevcut yerel İngilizce eğitim pazarında VIPKID, geçen yıl New York Borsasında listelenen 51Talk gibi gerçek bire bir yabancı öğretmen parkuruna giren tek kişi değil. Deneyimli dev Good Future yönetimindeki Xueersi English, New Oriental Online'da ayrıca çevrimiçi yabancı öğretmen 1'e 1 programı var.
New Oriental ve Zhen Fund'ın kurucusu Xu Xiaoping, New Oriental'ın 2006'da NYSE'de listelendiğinde, yıllık gelirinin yaklaşık 1 milyar olduğunu (NYSE verileri 96 milyon ABD Doları) ve 4 yaşındaki bir başlangıç şirketi ile karşı karşıya olduğunu anında hatırlattı. "Lao Yu'nun bir kriz duygusu olduğunu düşünüyorum" ve yabancı öğretmenlerin bire bir sözlü diline de odaklanan 51Talk, geçen yıl New York Borsası'na girdikten sonra 2016 yılında 870 milyon yuan brüt gelir açıkladı.
"200 milyon dolarlık bu finansman turunda, bu büyük sektörde herhangi bir şirketin uzun süre VIPKID ile savaşmasının zor olduğuna inanıyorum. Bu tür bir mücadele ve rekabetin kaçınılmaz olduğunu düşünüyorum, sonra savaşmaya gidin. "Zhang Ying dedi.
"Cindy (Mi Wenjuan) başkanlığındaki VIPKID ekibinin savaş etkinliği ve kurnazlığı, girişimci takımda nadirdir." Northern Light Venture Capital'in kurucusu ve genel müdürü Deng Feng, "Konuşma, altı ayda bir. Çok ilerleme kaydettiğini ve sizi dinlediğini ama tamamen değil, kendi fikirleri olduğunu öğrendim. "
Aslında, girişimcilerin ve yatırımcıların fikirleri ve ihtiyaçları sıklıkla çatışır. Her iki taraf da çok güçlüyse, bir anlaşmazlık şirketin finansmanının başarısız olmasına neden olur ve hatta tüm proje veya şirketin kapatılmasıyla ilgili haberler bile nadir değildir. Şirketin faaliyetlerinin asıl operatörü olarak, kurucular ve yatırımcılar arasındaki çelişki özellikle önemlidir.
Deng Feng, kurucunun yatırımcıların önerilerini dinlememesinin yanlış olduğuna inanıyor, ancak hiç dinlemiyorsa, Mi Wenjuan ölçüyü iyi anlıyor. "Söylediklerinizi dinliyor, ancak sonunda takip edecek. Onun doğru olduğunu düşündüğü şeyi kırarsın. "
Sequoia Capital China'nın Başkan Yardımcısı Zhai Jia, Sequoia VIPKID yatırım projesinin asıl operatörüdür. Titanium Media'ya söyledi, VIPKID yönetici seviyesinin üzerindeki kişileri tanıyor ve onlara gece bir veya iki saatte WeChat gönderiyor ve on dakika içinde "Şirketiniz VIPKID gibiyse, böyle bir şirketin çok iyi olacağına inanıyorum."
"Cindy gerçekten kendini sürekli gözden geçiren ve sürekli öğrenen bir durumda. Yatırımcılarına ve hissedarlarına kaynak vermeye devam eden, bunu özellikle verimli bir şekilde uygulayabilen ve hayata geçirebilen bir kurucu." Yunfeng Fonu'nun genel müdürü Li Na, VIPKID'in statüsünün kendisine New Oriental'ı görme hissi verdiğini söyledi.Yeni nesil şirketler ona daha fazla fırsat ve umut verdi.
"VIPKID sektörü dönüştürüyor." Emekli basketbol yıldızı Kobe Bryant, VIPKID'e yatırım yaptı.Geçen yıl Ağustos ayında Los Angeles Times'a verdiği röportajda VIPKID'e yatırım yapmaya karar verdiğini ve sadece beş dakika sürdüğünü söyledi. zaman. "Böyle bir şirket kurmak zordur. Düşünmeden yatırım yapılmalıdır. Aradığımız şey, toplum için gerçek değer yaratabilen ve çocukların eğitim yoluyla daha iyi büyümesine ve gelişmesine yardımcı olabilecek bir şirkettir."
Mi Wenjuan'ın görüşüne göre, VIPKID'in sektördeki en büyük finansmanı, "paylaşılan eğitim" modelinin küresel ölçekte büyük başarı elde etmiş olmasıdır. Bu konsepte dayanarak, "Lingo Bus" adlı Çinli çocukların bire bir eğitim platformunu, çoğunlukla 5-12 yaş arası denizaşırı çocuklar için kuluçkaya yatırdılar. Şu anda, "Kuşak ve Yol" boyunca uzanan ülkelerin Çin öğrenme ihtiyaçlarını karşılamak ulusal politikalarla uyumludur.
Başlangıç şirketleri için, kullanıcılar için değer yaratmadan sadece trendlere ve modellere hitap eden iş modelleri çok büyük sorunlarla karşılaşacaktır. Mi Wenjuan, Zhihu'da "Çevrimiçi eğitimde bir iş nasıl kurulur?" Sorusunu yanıtlarken şunları söyledi:
"VIPKID üzerinde çalışmanın ilk bir buçuk yılında, büyük ölçekli genişlemeyi pek düşünmedik ve herkes cilalama ürünlerine odaklandı. Çünkü derin bir his duyuyorum: uzun vadede İnternet ve geleneksel iş dünyası Bariz sınırlar, ancak giderek daha derin bir şekilde bütünleşecek, her şey işin doğasına ve kullanıcı ihtiyaçlarına geri dönmelidir. "
Titanium Media'dan bir muhabirle yaptığı röportajda Mi Wenjuan, bu finansmanın çoğunun temeldeki İnternet altyapısının inşası için kullanılacağını söyledi. VIPKID öğrencileri 32 ülkede bulunur ve çeşitli ağ koşulları vardır.Tüm çevrimiçi sınıf deneyiminin istikrarını sağlamak zaten çok büyük bir sorundur. Bu sefer stratejik yatırım için Tencent'i seçmenin önemi de burada ... VIPKID, bulut hizmetleri, yapay zeka, İnternet eğitimi, eğitim ve kamu refahı alanlarında stratejik işbirliğine sahip.
VIPKID, sadece birkaç yıl içinde böylesine hızlı bir büyüme ile birçok zorlukla karşılaşacak. VIPKID, düzinelerce kişiden oluşan bir ekipten 3.000'den fazla çalışanı olan bir şirkete dönüştüğü için Mi Wenjuan, Ekibin her bir üyesi için, birkaç yüz kişilik bir şirketten birkaç bin kişilik bir şirkete kadar bir süreçten geçiyor.Bu kadar büyük bir organizasyonun verimli bir şekilde nasıl işletileceği, şu anda çözmesi gereken bir sorundur.
Çevrimiçi eğitim alanında gerçek bire bir modelin karlılığının sorgulandığını belirtmekte fayda var. 51Talk'ın yıllık raporu, 2016 yılındaki kaybının 515 milyon yuan olduğunu gösteriyor. Bu soruya yanıt olarak Mi Wenjuan, VIPKID'in henüz borsada kayıtlı bir şirket olmadığını ve kârlılık konularını kamuya açık olarak tartışmayacağını söyledi. "Daha büyük yatırım, araştırma ve geliştirme, kişiselleştirilmiş eğitim ve sistem efektlerinde iyi bir iş yapmaktır, bu nedenle gelecekte kar elde etmeyi dört gözle beklemeye değer." (Bu makale yalnızca Titanium Media, muhabir / Li Chengcheng'de yayınlanmıştır)
Ekli VIPKID finansman yolu:
- Aralık 2013'te, iki aylığına kurulan VIPKID Angel Wheel, Innovation Workshop'tan 3 milyon RMB aldı.
- Ekim 2014'te VIPKID, Jingwei China, Innovation Works ve Sequoia Capital tarafından ortaklaşa yatırılan Seri A finansmanından 5 milyon ABD Doları aldı.
- Ekim 2015'te VIPKID, Jingwei China, Sequoia Capital ve Northern Light Venture Capital liderliğindeki Innovation Works'ten yaklaşık 20 milyon ABD Doları tutarında Seri B finansmanı aldı.
- Nisan 2016'da VIPKID, Zhen Fund'dan tekrar yatırım aldı.
- Ağustos 2016'da VIPKID, Yunfeng Fonundan öncü yatırımı aldı ve Sequoia Capital, 100 milyon ABD doları tutarında C turuna katıldı.
- 23 Ağustos 2016'da Kobe, bir risk sermayesi fonu "Bryant Stibel" in kurulduğunu ve VIPKID'e stratejik yatırım yaptığını duyurdu.Bu, Kobe'nin Alibaba'dan sonra yatırım yaptığı ikinci Çinli yenilikçi şirkettir. Bir Amerikan eğitim risk sermayesi fonu olan Learn Capital, bu yatırım niyetinin sonucuna katkıda bulundu ve bu yatırıma ortaklaşa katıldı.
- 23 Ağustos 2017'de VIPKID, Tencent'ten stratejik bir yatırım olan ve Yunfeng Fonu, Jingwei Venture Capital, Zhen Fund ve ZTwo Capital'in katılımıyla Sequoia Capital liderliğinde 200 milyon dolarlık bir finansman aldı.
Daha heyecan verici içerik için Titanium Media WeChat ID'yi (ID: taimeiti) takip edin veya Titanium Media Uygulamasını indirin
