Arkadaş çevresi İngilizce öğrenmek için zaman harcıyor, ancak bu eski çevrimiçi okul başarısız oldu ve duvara tosladı!
Bilginin yüksek hızda aktığı bu hızlı toplumda, herkes çalışmakla meşgul.
Mevcut zaman iş, okul ve yaşama göre küçük parçalara bölünmüştür.Bu nedenle, mobil internetin doğu rüzgarına binmek, konum ve zaman kısıtlamalarını ortadan kaldıran bir öğrenme yöntemi olan çevrimiçi eğitim popüler hale geldi!
Çevrimiçi eğitimin ne kadar popüler olduğunu öğrenmek için arkadaş çevresine bakmanız yeterli!
Kelime öğrenenler:
Okuma alıştırması:
Profesyonel kelimeleri öğrenin:
Konuşma pratiği yapanlar:
Her gece, bu tür İngilizce check-in yapan arkadaşlar, arkadaş çevrelerini görüntülemeye başlayacak. Arkadaş çevresi içinde yetişkinlere yönelik İngilizce öğrenimi aslında çevrimiçi eğitimde buzdağının görünen kısmıdır.
Çeşitli İngilizce yeterlilik sınavları, lisansüstü giriş sınavı eğitimi, K12 eğitimi, okul öncesi eğitim, profesyonel sertifika sınavı eğitimi vb. Gibi diğer pazar bölümleme alanları erken dönemlerden beri çevrimiçidir ve tüm hızıyla devam etmektedir!
"Ne kadar fakir olursan ol, kötü bir eğitim alamazsın ve ne kadar zor olursan ol, çocuklara acı çekemezsin."
Geleneksel kavramların ve İnternet patlamasının kutsamasıyla, çevrimiçi eğitim pazarının geleceğinden kimse şüphe duymuyor. Burada hassas sıcak para fonları olabildiğince erken dağıtıldı.
Piyasada, çeşitli çevrimiçi eğitim platformları durmadan savaşıyor.
Eğitim pazarının yükselişi son yıllarda yeni bir şey değil, yükselen yıldızlar sahnede görünmeye devam ederken, sektöre erken aşamada giren öncüllerin farklı performansları oluyor ve halka açılmaya başladı.
01
Hujiang listelenmemiş
Online eğitimin erken safhalarında sektöre giren oyuncu olarak, yeterli çevrimdışı eğitim tecrübesi ve desteğine sahip olan New Oriental Online ve internet eğitimi alanında başlayan Hujiang Online School, listeyi açmak için Temmuz 2018'de oybirliğiyle Hong Kong Borsası'na materyal göndermeyi seçti. yol.
New Oriental Online, 28 Mart 2019'da çanı çaldı ve Hong Kong'da listelenen ilk çevrimiçi eğitim şirketi oldu. Hujiang Online School'un listeleme süreci 7 Aralık 2018'de durdu ve şu ana kadar ilerleme kaydedilmedi.
Hong Kong Menkul Kıymetler Borsası hükümlerine göre, altı aylık bir aradan sonra, Hujiang'ın başvuruyu veya listeyi 7 Mayıs'tan önce yenilememesi, bu sefer listelemeye giden yolun temelde sona erdiği anlamına geliyor.
Bu bağlamda, Hujiang Net Okulu çok nazikçe yanıt verdi:
"Hong Kong hisseleri için mevcut listeleme planı gerçekten ayarlandı, ancak bu internette listelemenin başarısızlığı değil. Bu ayarlama, şirketin kapsamlı pazar ortamı, gelecekteki gelişimi ve diğer faktörlerden sonra aktif bir ayarlamadır. Şirket doğru zamanda doğru sektörü seçecektir. Sermaye piyasasına giriş yapın ve onaylanır onaylanmaz bilgilendirin. "
Bu yıl 6 Mart gibi erken bir tarihte, hala listeleme sürecinde olan Hujiang, kumar listeleme anlaşmasının başarısız olduğu ve büyük çapta işten çıkarmalar olduğu yönündeki söylentilere derinden saplanmıştı.
Hujiang, listenin hala devam ettiğini ve kumarla ilgili bir anlaşma olmadığını söyledi. "% 95 işten çıkarmalar" hakkındaki söylentiler ciddi şekilde yanlıştır ve zarar eden iş kolları yakın zamanda optimize edilmiş ve birleştirilmiştir.
Basında çıkan haberlere göre, Hujiang çalışanlarının geniş çaplı istifasının ardından, çalışanlar medyaya defalarca işten çıkarmaların ardından Hujiang'ın istifa anlaşmasına uygun olarak tam tazminat ve 13 maaş vermediğini bildirdi.
02
Ardışık yıllarca kayıplar
Hujiang'ın kumar oynayıp oynamadığını ve büyük çapta işten çıkarmaları olup olmadığını doğrulamanın hiçbir yolu yok, ancak Hujiang'ın son yıllardaki karlılığının gerçekten iyimser olmadığı inkar edilemez.
Hujiang Çevrimiçi Okulu'nun öncülü, bir kamu refahı BBS forumuydu. 2001 yılında, Şangay Üniversitesi Bilim ve Teknoloji'nin küçük bir öğrencisi olan Fu Cairui, Hujiangın selefi Hujiang Yulini kurdu. 2003 yılında Şangay Net resmen başlatıldı. 2006 yılında şirket olarak faaliyet göstermeye başladı.
Mobil İnternetin sürekli yükselişiyle Hujiang ekibi, kademeli olarak mevcut Hujiang Çevrimiçi Okuluna dönüşen çeşitli mobil terminal ürünlerini piyasaya sürdü.
Çevrimiçi eğitim bir dövüş sanatları arenasıyla karşılaştırılırsa, o zaman Hujiang'ın arenada itibar kuran öncü olduğu söylenebilir.
Ancak, bu üst düzey rakam 2015'ten 2017'ye kadar üç yıl boyunca para kaybetmeye devam etti.
2017'de Hujiang Online School'un işletme geliri 555 milyon yuan'a ulaştı, ancak aynı dönemdeki net kar 537 milyon yuan kayıp oldu.
Veri kaynağı: prospektüs
Hemen hemen aynı anda pazara giren ve aynı zamanda listeleme başvurusu yapan New Oriental Online ise en azından kendi kendine yetebildi.
Veri kaynağı: prospektüs
Gelir aynı büyüklükte Şanghay İnternet Okulu'nun parası nereye gitti?
Mali verilerden Şanghay İnternet Okulunun satış maliyetinin son derece yüksek olduğunu ve satılan her 1 yuanuan gelirin 1.2 yuan satış masrafına mal olacağını bulmak zor değil.
Veri kaynağı: prospektüs
Ancak aslında, yüksek satış giderleri ve eğitim kurumları için kar elde etmedeki zorluk, sektörde yaygın görülen fenomenlerdir.
Guangzheng Hang Seng eğitim kurumlarının satış giderlerinin oranı
New Oriental Online'ın birikmiş marka değerine çevrimdışı olarak güvenebileceği gerçeğine ek olarak, Zhengbao Distance (China Accounting Online School) yetişkin mesleki eğitiminde uzmanlaşmıştır, her ikisi de müşterileri edinmek nispeten daha kolaydır ve her şirketin satış zorlukları son derece yüksektir.
İlk aşamada, şirket finansmanı para pazarlamasını yakmak, pazar payını artırmak, bir oligopol veya belirli bir derecede tekel oluşturmak için genişletmek için finansmanı kullanmak ve nihayet performans artışı sağlamak için ağızdan ağıza kullanmak ve müşteri yenilemesini korumak için kullanmaya devam etti.
Böyle bir model, online eğitim markalarının geçmesi için bir engel haline geldi ve aynı zamanda bizim ortak internet şirketimizin para yakma modelidir.
03
Müşteri edinme ve dönüştürme
Çevrimdışı eğitimin özelliğinden dolayı, çevrimiçi eğitim ve çevrimdışı eğitim çatışmamaktadır.
Tüm eğitim endüstrisinde, çevrimiçi eğitim% 10'dan fazla değildir ve yetişkinler, çevrimiçi eğitimi daha yüksek derecede kabul etmektedir.
Günümüzde, çevrimiçi eğitim pazarında kullanıcı alışkanlıklarının yetiştirilmesi temelde tamamlanmıştır. 80'li ve 90'lı yıllarda doğan genç nesil, İnternet eğitimi için ödeme yapmayı yüksek oranda kabul etmiş ve çevrimiçi ödeme bilinci giderek gelişmiştir.
İResearch istatistiklerine göre Çin'deki online eğitim kullanıcı sayısı 2018 yılında bir önceki yıla göre% 23,3 artışla 135 milyona ulaştı.Pazar büyüme oranının önümüzdeki 3-5 yıl içinde% 14-21 arasında kalması bekleniyor.
Resim kaynağı: iResearch
Hujiang Online School ve diğer çevrimiçi eğitim platformlarının karşı karşıya olduğu acil görev, kullanıcıları çekmek, kullanıcıları elde tutmak ve kullanıcıları dönüştürmektir. Yüksek müşteri edinme maliyetini çözmek için kayıtlı kullanıcılar ve kurs deneyimi kullanıcıları nasıl ödeme yapan kullanıcılara nasıl dönüştürülür?
Araştırmaya göre, reklamın etkisi doğrudan ve kayıtlı ve deneyimli kullanıcılar getirebilse de, onları ödeme yapan kullanıcılara dönüştürmek daha zor. Eğitim sektöründe, kullanıcılar için en güvenilir bilgi kaynağı aslında tanıdıklardan, çevrimiçi sosyal araçlardan ve sosyal topluluklardan gelen tavsiyeler dahil olmak üzere sosyal kanallardır.
Bu nedenle, makalenin başında bahsedilen punch-in dönüştürme modunun gerçekten etkili olduğunu bulmak zor değil.
Xiao Banın arkadaşı, daha önce bir üniversite öğretmeninin İngilizce öğrenmek için yumruk attığını ve bir grup öğrencinin her gün yumruk atmaya başladığını, bir arkadaşın Moments'ta yumruk atmaya başladığını ve Moments'ta bu kurstaki yumrukların sayısının artacağını açıkladı.
Geleneksel reklam modellerini tercih eden Hujiang gibi şirketler için sosyal kanallardan nasıl iyi yararlanılacağı, "reklam promosyonu" nu nasıl azaltılacağı ve "gerçek deneyim, dostça tavsiye" anlamının nasıl artırılacağı bir referans noktası olabilir.
Hujiang'ın 180 milyon kayıtlı kullanıcısına bakılırsa, Hujiang Online School'un itibarı aslında pazardaki kullanıcılar için çok çekici.
Ancak sonunda, tüm pazarlama yöntemlerini, yüksek kaliteli kurs içeriğini ve daha düşünceli kurs tasarımını bir kenara koymak, bir şirketin sonuna kadar ayakta kalmasını ve daha iyi olmasını gerçekten sağlayabilir.
