Para kazanmanın yolu, paranın büyüklüğünü belirler (Bölüm 2)
Para kazanmanın yolu, Note Man'den gelen paranın büyüklüğünü belirler
00:00
05:08
İlk olarak tüm ağda, eksiksiz notlar, iş modeli
Bu makalenin kalitesi: Tat: Mersin Balığı Balıklı ve Kremalı Spagetti
Not sizi okumadan önce düşünmeye davet ediyor:
- Maliyetleri devrim niteliğinde bir şekilde azaltmak için gizli varlıklar nasıl kullanılır?
- Reklamverenlerin en katil gizli ihtiyaçları nelerdir?
- Yetenek darboğazı nasıl çözülür?
"Altı İş Modeli" nin ilk notları: "Para kazanmanın yolu, paranın büyüklüğünü belirler."
Önceki makale ilk üç tür iş modelini tartıştı ve bugün sizlerle son üç tür iş modelini paylaşmaya devam edeceğim.
İyi bir iş modeli tasarlamak kolay bir iş değil, bir yandan gelir ve kar ikiye katlanmalı, diğer yandan maliyetleri düşürmek devrim niteliğinde olmalıdır. Dördüncü tip iş modeli, maliyetleri devrim niteliğinde bir şekilde düşürmektir.Mumun her iki ucu da yakılmalıdır.
Devrim niteliğindeki maliyet indirimleri nelerdir? İşletme operasyonunda işletmenizin en önemli maliyetlerini listeleyebilir misiniz? Bu maliyetleri bulduktan sonra devrim niteliğinde bir şekilde nasıl düşürülebilirler?
Birçok yöntem vardır, genellikle bu üçü nispeten yaygındır:
İlk tür: bölme.
Saraydan bir bıçak alın ve tamamen ortadan kaldırmak için en önemli maliyeti bulun.
Lütfen bunun indirgeme değil, bölünme olduğunu unutmayın.
Maliyet çok ağır olduğu için tasarım yaparken bunun olmasına hiç izin vermedim, buna üst düzey tasarım deniyor, eğer olursa ve daha sonra nasıl düşürüleceğine yönetim denir. Bu yüzden tasarım yaparken bıçağınızı saraydan sallamalısınız.
İkinci tür: kitle kaynak kullanımı.
Kitle kaynak kullanımı, kullanıcıların katılmasına, kendini beğenmesine ve kendi kendini üretmesine izin vermektir;
Üçüncü tür: Maliyetlerde devrim yaratmak için gizli varlıkları kullanın.
Her işletmenin gizli varlıkları olacaktır, ancak geçmiş gözden kaçmış olabilir.
Maliyet azaltmada devrim yaratmanın üç yolu şunlardır:
İlk bölüm
Bölme nedir?
Örneğin, ekonomik oteller, geleneksel otellerin maliyeti çoğunlukla lüks tasarım, dekorasyon, lobi, toplantı odaları vb. Olarak dağıtılır, ancak ekonomik oteller sadece iş amaçlı seyahat edenler içindir.Temiz yataklar ve iyi bir kahvaltı yeterlidir, diğerleri gerekli değildir.
Geleneksel otellerin tüm lüks tesislerinin kaldırılması, otel genişletme ve işletme maliyetlerinde devrim yaratacaktır, bu nedenle bu, ekonomik otellerin önemli gelişimi için çok önemli bir nedendir:
Maliyetlerde devrim yaratabilir, hassas hedef müşterileri bulabilir ve "öldürücü" gizli ihtiyaçları karşılayabilir, yani iş seyahatinde olanların ihtiyaçlarını karşılar.
Aksine, genellikle bir otelde derslere başlayan bir müşteri bir lobiye ve büyük bir konferans odasına ihtiyaç duyuyorsa, o zaman bir ekonomik otelin hedef müşterisi değildir.
Diğer bir deyişle, maliyetleri bölüp azaltabilmenin öncülü, müşterilerinizin buna hiç ihtiyaç duymamasıdır.
Devrim niteliğindeki maliyet azaltmanın özü, çıkarma yapmak değil, onu tamamen ortadan kaldırmak için bölme yapmaktır.
Durum: Focus Media
Maliyetleri tamamen ortadan kaldırmak için Focus Media gibi birçok iş alanında böyle fırsatlar vardır.
Çevrimdışı bir geleneksel medya olarak Focus Media, 100 milyardan fazla piyasa değerine sahiptir.
Focus'un kâr durumu şöyle:
2014'te 2,5 milyar, 2015'te 3,39 milyar, 2016'da 4,45 milyar ve 2017'de 6,01 milyar oldu. Sadece bir altın emici fon sağlayıcısıydı ve ardından 2017'de ABD sermayesinden başarıyla çıkarıldı ve Çin ana kurulunda listelendi. Temmuz 2018'de Ali 15.1 milyar Focus'a tekrar yatırım yaptı ve Focus'un şu anki piyasa değeri 160 milyara ulaştı.Mevcut reklamcılık endüstrisinde, geleneksel medyanın pazar payı çok hızlı düştü TV, gazete ve dergilerin pazar payı yüzde 10'a kadar düştü, ancak tüm reklam pazarı yükselişte, artış nereden geliyor? Bunların arasında, Focus Media'nın reklamcılık pazar payı muazzam bir şekilde artıyor.
Şimdi Focus Media üç ana medyadan biri haline geldi: CCTV, BAT, Focus Media.
Focus Media'nın güçlü yükselişini yorumlamak için altı iş modeli kullanıyoruz:
İlk formülü kullanın: hassas hedef müşteriler, "katil" gizli ihtiyaçlar.
Focus Media'nın müşterileri reklamverenlerdir. Reklamverenlerin en katil gizli ihtiyaçları nelerdir?
O zamanlar Focus Media, hedef müşteri taslakları açısından CCTV'ye göre bir avantaja sahipti, çünkü Focus Media'nın reklam panolarının her birinin arkasında, binanın ne zaman başladığını, ortalama birim fiyatı ve bu binanın müşteri tabanı da dahil olmak üzere büyük veriler vardı. Ayrıca binanın çevresinde hangi tesislerin bulunduğunu da içerir.
Yaş, gelir, birinci kademe şehirler, ikinci kademe şehirler, üçüncü kademe şehirler gibi müşteri eskizlerinizi açıklamanın yanı sıra, yüksek dönüşüm oranı olan çok önemli bir gösterge de vardır.Örneğin, bir KFC reklamı yayınlarsanız, değerlendirilecektir. Reklam alanının üç kilometre yakınında bir KFC var mı? Bu, yüksek dönüşüm elde etmek için.
Bu nedenle, büyük verinin desteği nedeniyle, doğruluğu sıradan medyadan gerçekten daha yüksektir.
Reklamcılığın temel talebi nedir? Uygun maliyetli, dikkat. Reklam, dikkat tasarrufu sağlar, bu nedenle reklamcılıkla ilgili en önemli şey zorunlu izlemedir.
Reklam endüstrisinde, reklam maliyetlerinin yarısının nerede boşa harcandığını asla bilemeyeceğiniz bir söz vardır. Focus Media çok önemli bir özelliğe sahiptir, asansör girişinde veya asansörde bu zorunlu izlemeyi gerçekleştiren sıkışık özel bir sahnedir.
Asansörü beklemek ya da asansöre binmek sıkıcı. Reklamlara bakmak güzel. Elbette cep telefonlarında belli bir sapma olabilir, ancak insanlar her zaman çevrimdışıdır. Focus Media şüphesiz çevrimdışı sahnede en önemli olanı temsil ediyor ve oldukça zorunlu. İzlenecek sahnelerden biri.
Ali'nin Focus'a yatırım yapmak istemesinin nedeni de budur. Çin'deki ve hatta dünyadaki en iyi e-ticaret veya çevrimiçi şirket olarak, çevrimiçi trafik artışının darboğazını şimdiden gördü. Daha da önemlisi, ilgi dahil pazar trafiğinin% 85'i Güç ekonomisi hala çevrimdışı.
Bu nedenle, Ali'nin Focus Media'ya yaptığı yatırım, çevrimdışı dikkat ekonomisini de çekiyor ve zorunlu izleme, Focus'un reklamın birinci tür ihtiyaçlarını karşılamasına izin veriyor.
Dördüncü formülü kullanın: maliyetleri düşürmenin devrim niteliğinde bir yolu.
Odak da bölünmelidir.Reklam genellikle medya ile ilgilidir, bu nedenle Focus Media da bir medyadır.Medyanın en büyük maliyeti nedir? içerik.
Örneğin, bir TV dizisinin telif hakkı içeriktir ve yalnızca içerik sıcakken reklam taşıyabilir; medyada makaleler yazan muhabirler vardır ve makaleler iyi yazılmıştır, dolayısıyla trafik vardır.
Yani neredeyse tüm medyanın çok önemli bir maliyeti, içerik maliyeti vardır.
Focus Media'da içerik var mı?
İçerik olmadan, her dakika bir reklamdır, bu nedenle geleneksel medya veya reklamcılıkta içerik maliyetlerinin ortadan kaldırılmasında devrim yaratmıştır.
Üçüncü formülü kullanın: çift gelir, çift kâr.
Yalnızca içerik maliyetlerinin ortadan kaldırılmasında devrim yaratmakla kalmadı, aynı zamanda geliri ve karlılığı ikiye katladı.
Radyo, Film ve Televizyon Bürosu, dizilerin her 40 dakikasında bir 10 dakika reklam yayınlayabileceğini, yani bu 10 dakikanın gelir, bu 40 dakikanın maliyet olduğunu ifade etti.
Focus için her dakika bir reklamdır, dolayısıyla gelir ikiye katlanır ve kar ikiye katlanır.
Zorunlu talepleri karşılamak, geliri ikiye katlamak, karları ikiye katlamak ve maliyetleri devrim niteliğinde bir şekilde düşürmek, Focus Media'nın inanılmaz bir kâr artışı elde etmesini sağlayan çok önemli temel faktörlerdir.
İkincisi, kitle kaynak kullanımı
Ya maliyet ortadan kaldırılamazsa? Kitle kaynak kullanımı.
Qu Toutiao listelendi ve bir kez daha Çin İnternet şirketlerinin en hızlı listelenme rekorunu kırdı.APP 8 Haziran 2016'da piyasaya sürüldü ve 2 yıl 3 ayda başarıyla listelendi.
Qu Toutiao'nun en derin izlenimi nedir? Kitle kaynaklı pazarlama, insanlar tarafından kendiliğinden yayıldı.
Müşteri gruplarını incelerken, G çağının yükselişine ve üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki küçük kasabalarda gençliğin yükselişine özellikle dikkat etmeliyiz.
Özellikle yeni tüketim yapılırken, tüketim yükseltme sürecinde bazı görece üst düzey ürünler yapılabilir.İlk ve ikinci hat elbette çok iyi ama daha büyük ölçekli bir satış genişlemesi istiyorsanız G dönemine ve küçük kasabaya dikkat etmelisiniz. Çok sayıda yeni işletmenin patlayıcı büyümesi nedeniyle gençler artık birinci ve ikinci sıralarda değil, üçüncü ve dördüncü sıralarda.
Tipik bir vaka, geçen yılki "Kurt Savaşçısı" 5 milyardan fazla gişe rekoru kırdı.İstatistiklerden sonra, gişe katkısının çoğunun küçük kasaba gençlerinden geldiği ortaya çıktı.
Qutoutiao da aynıdır. Pazarlama aşamasında tipik bir kitle kaynak kullanımıdır. Birinci ve ikinci hatlar çok meşgul olduğundan ve yaşam maliyeti çok yüksek olduğundan, küçük kasabalardaki gençleri seçin, paraları, boş zamanları ve zamanları var.
Elbette kitle kaynak kullanımı artık pek çok İnternet girişimcisi için yeni değil. Aslında, içerik üretimi ve tüketimi iş yapısı tasarım sürecine giderek daha fazla yansıyacak, bu yüzden düşünmemiz gereken şey bu. Ve tasarlanmalıdır.
Üçüncüsü, gizli varlıklar maliyetlerde devrim yaratır
Sonra, genellikle dikkat etmediğiniz şeylere odaklanmak istiyorum.Devrim niteliğindeki maliyet düşürmede en önemli öğe, yani gizli varlıklar, kazmaya dikkat ederseniz, yeni bir iş modeli tasarımı olabilir.
Gizli varlıklar nelerdir? Geçmiş kaynaklar, enerji ve müşteriler gizli varlıklardır.
Gizli varlıkları kullanarak başarılı bir iş modeli yeniliği ve genişletme örneği: Aijia Life.
Ai Jia'nın hayatı sadece üç yıl içinde büyümeye devam etti.Geçen yıl 10 milyardı ve bu yıl gizli varlıkların iyi kullanılması nedeniyle 30 milyar değerinde olacak.
Aijia Life'ın başkanı Chen Jun, eskiden gayrimenkulde çalışıyordu ve China City Alliance'ın başkanı ve CEO'su Pan Dingguo, yazılım geliştirme yapıyordu.
İki kişi bir ekip oluşturdu ve bu ekibi gizli varlıkları etkinleştirmek için kullandılar ve hiç reklam yapmasalar da ev geliştirme endüstrisindeki en büyük şirket oldular.
Kullandıkları gizli varlıklar nelerdir?
Emlak müşterilerinin değeri çok yüksektir, bu nedenle emlak şirketleri, yüksek birim fiyatlı bir müşteri elde etmek için satış ve pazarlamada çok çaba sarf edeceklerdir, ancak bir müşteri bir emlak komisyoncusu ile sözleşme imzaladığında, marjinal değeri neredeyse Sıfır.
Ev sadece ihtiyaç duyulduğu için, ancak kesinlikle düşük frekansta ... Evi satın aldıktan sonra beş veya on yıl içinde ikinci bir set satın alabilmek zaten harika.
Bu nedenle, müşterinin marjinal değeri sıfır olduğunda ve müşteri yalnız kaldığında, Aijia Life bu müşterinin değerini nasıl yeniden canlandıracağını düşünmeye başlar.Yöntem satışları paylaşmaktır.Emlak paylaşan müşteriler, ev geliştirme sektörü yönlendiricileriyle işbirliğinin başlangıç noktası olur.
Bu tür bir işbirliği ile Aijia Lifeın büyüme oranı çok hızlı, 2016'da bir milyar, 2017'de on milyar, bu yılki hedef 30 milyar ve sonraki hedef 100 milyarı buluyor. En önemli şey gayrimenkul satış kaynaklarını paylaşmaktır.
Aijia Life, emlakçı ile bir işbirliği anlaşması imzaladı.Satışçı ve satış acentesi, Aijia ev tadilatımı evin satıldığı anda satabilir.İşlemden sonra, gayrimenkul ve satış elemanı için geliri paylaşacağım.
Neden endüstriyel bir yönlendirici olduğu söyleniyor? Tipik bir ters tedarik zinciridir.
Önce olumlu bir tedarik zinciri nedir?
Geçmişte, ev tadilatı, tüketiciler bir ev satın aldıktan sonra, ev tadilatı yapan firmalar bulmak için pazara gittiler ve daha sonra tüm ev tadilatı firmaları ve satış personeli, kendi şirketlerinin ürünlerini tüketicilere sipariş vermek, önce üretmek ve sonra satmak için tanıttı, bu olumlu bir tedarik zinciri.
Ai Jia tam tersi, Önce gayrimenkul ile stratejik bir işbirliğine ulaşın , Dönüşüm oranı yaklaşık% 30'dur. Bu% 30'luk gayrimenkul geliştiricilerinin tüm model odaları Ai Jia tarafından yapılmıştır. Genellikle tüketiciler model odaları görür ve içgüdüsel tepki, model oda gibi davranmak istememdir. Şu anda satışlar doğal olarak olacaktır. Al ve ardından üretimi tüketicinin ihtiyaçlarına göre yönlendir.
Elimde bir siparişim var Tedarik zinciri kurulum ve yapımına git Ve böylece, satış, tasarımcı veya kendi inşaat ekibi yok, ancak sosyalleştirilmiş kaynakların tamamı paylaşılıyor.
Ai Jia'nın Tasarımcı bağlantısı Çok ilginç.
Birçok dekorasyon şirketi tasarımcısı çok pahalıdır ve daha iyi bir tasarımcının yıllık maaşı yaklaşık 1 ila 2 milyondur.
Ai Jia Life, neden pahalı tasarımcıları yetiştirmem gerektiğini söyledi?
Tüm tasarımcıları bir araya getirmek ve üzerine tasarım taslakları koymak için bir tasarımcı aracılık platformu kurdum.
Emlakçı ve ben tüm oda tiplerinin yapısını elde ettiğimiz için, oda tipi yapısını işlerle akıllıca eşleştiriyor ve müşteriye gelecekteki oda tipinizi ve tasarımınızı doğrudan gösteriyorum.
Bir tasarımcı için geçmişte bir milyon dolarlık bir maaş veya yeni bir mezun olabilir, önemli değil.Bu platformda, birisi tasarımınızı aldığı sürece ben ödeyeceğim.
Bu cümlenin anlamı, geçmişte tasarımcıların ayrı tasarım telif ücreti almasının zor olmasıydı. Bu platform, Çin'de tasarımcıların telif hakkı ücreti almasına yardımcı olabilecek ilk paylaşım platformu haline geldi.
Üstelik tasarımcılar tek tek tasarlıyorlardı ama artık değiller, bir tasarım yapıp satın aldığınız kadar telif ücreti ödüyorsunuz, bu sayede daha serbest piyasa eşleştirme ve pazar rekabeti yapabilirsiniz.
Tedarik zincirinde , 30 milyar sipariş aldığımda tedarik zinciri ile ölçek etkisi güçlü olan çeşitli malzemeler ve destekler hakkında konuştum;
İnşaat açısından , Toplumda pek çok ev tadilat şirketi var, bunların en büyük sorunu nedir? Emir yok. Ve size bir sipariş verebilirim, böylece siparişimi takip edersiniz ve inşaat kalitesini garanti edersiniz.
Tabii ki, tasarımın birçok önemli detayı var.
Nasıl ödenir?
Learn Didi Taxi, müşteri standardın karşılandığını, ödemenin tıklandığını ve ödemenin otomatik olarak ödendiğini onaylar.Bu şekilde, dahili personelin çeşitli yönetim maliyetlerinde de devrim yaratır.
Bir emlak kralı, gizli varlıklarını gayrimenkul kaynaklarını paylaşmak ve birleştirmek için kullandı.
Bu nedenle, endüstriyel yönlendiriciler artık verimli geliştirme yeteneğine sahip bir mantık haline geldi; bu, stok siparişlerini birleştirmek, tedarik zincirini tersine çevirmek, tedarik zincirinin her bir bağlantısını açmak, endüstriyel verimliliği artırmak ve endüstriyel maliyetleri düşürmek.
Facebook'un Kodak'ın yerine geçtiği düşünülüyor.Geçmişte Kodak'ı dijital kameraları mağlup ettiği için Apple ve Nokia'nın Kodak'ı mağlup ettiği düşünülüyordu.Aslında başka bir güçlendirici olan Facebook var. Facebook ile herkes fotoğraflarını yıkamıyor ve arkadaşlarıyla doğrudan iletişime geçmiyor. Daire içinde güneş.
Tarihsel gelişme eğilimi bize yalın girişimciliğin kaçınılmaz bir eğilim olduğunu söylüyor, ancak yapısal tasarımda en büyük faydayı yaratmak için minimum işçilik maliyetini kullanmanız gerekiyor.
Çin için toplam doğum nüfusu hala azalıyor, bu nedenle gitgide daha az insanın çalışması kaçınılmaz bir eğilim.
Bu şartlar altında, işletmenin büyümesinde ve genişlemesinde işgücü maliyeti nasıl devrimci bir şekilde düşürülür?
Burada çok önemli bir fikir var ki, insan kaynaklarının sosyal fisyonunu paylaşım ve yetkilendirme yoluyla gerçekleştirmek ki bu da gizli varlıklarınızın uygulamasıdır.
Bu sen demek Başkalarıyla paylaşabilmenin temeli, güçlendirebilmenizdir. , Bu yeteneğe sahipsiniz ve başkalarını sosyalleşmiş insan kaynaklarının bölünmesini daha iyi anlamaları için güçlendirebilirsiniz.
Durum: Termal elektrik alanı
Termik Santralin kurucusu Alibaba Juhuasuan'ın ilk on çalışanıdır.Alibaba'dan bir çalışanı olduğu için özellikle e-ticarete aşinadır.Tüketim artışında büyük bir eğilim görerek birçok marka ve kategorinin tüketim yükseltmesini desteklemeye başladı. .
Örneğin kategorilerden biri yangın söndürücülerdir. Neden bu kategoriyi görüyorsunuz? Bazen yenilik riskinin devrimsel bir şekilde azaltılması yalnızca metodolojiden değil, aynı zamanda büyük veriden de gelir.
Yapay zeka ekibi, diğer iş ekiplerini çok iyi güçlendirebilir çünkü büyük veri arka planı, yangın söndürücülerin satışlarının tüm e-ticaret tüketiminin eğiliminde arttığını gösteriyor.
Bunun nedeni çok önemli bir yangın söndürücü kategorisinin olmasıdır.Satın alma grubu bireyseldir.Gelecekte aileler tarafından daha fazla yangın söndürücü satın alınacaktır.
2B ürünü olan yangın söndürücü, aslında 2C ürünü haline geldi, tüketim nasıl yükseltilir?
Karmaşık değil. İşlev hala bu işlevdir, ancak arabama ve evime yerleştirilmesi gerekiyor. Daha güzel olabilir mi? Arabama ve aile ortamıma uyacak şekilde değiştirilebilir mi? En azından Bir süsleme özellikle çirkin değildir.
Tıpkı yılın radyatörü gibi, özellikle çirkin dökme demirden, şimdi de aslında bir tasarım değişikliği olan, tüketim yükseltme trendi olan güzel ev dekorasyonunun bir parçası haline geldi.
Yangın söndürücü üretimi yapıyorsanız, kiminle işbirliği yapmalısınız?
Bu alanda en iyi üretim tedarikçisini veya bu alanda eskiden en iyisi olan böyle bir şirketi bulun.
Bu sektörün özelliklerini bir sohbette buldum.Yönetim seviyesi ve üstü elli yaşın üzerinde ne anlama geliyor? Kendi başlarına dönüşmeleri ve yükseltmeleri çok zor demektir, yangın söndürücünün kırmızı olabileceğini ve şeklini değiştirebileceğini asla anlayamazlar, ne yapmalıyım?
Bu yüzden, listenin en üst sıralarında yer alan bu şirketle yeni bir ortak girişim şirketi kurdu.
Bu ortak girişim şirketinde termal elektrik alanının avantajları nelerdir?
Geleneksel şirketlerin avantajı, tedarik zincirinin avantajıdır. Bu, param olsa bile çözemeyeceğim bir şey. Bu noktaya ek olarak, ürün işlevleri için garantiler var, çünkü sonuçta güvenlik sorunları var. Öğrenmek istersem, öğrenme maliyeti olacaktır. çok yüksek.
Avantajım nedir?
İlk olarak, tasarım yetenekleri. Tüketim yükseltmesinin yönünü biliyorum;
İkincisi, mal satma yeteneği. Çünkü bu ürünü tasarlarken Tmall, JD.com, Taobao, Xiaomi gibi kanallarla konuştum ve yangın söndürücülerin tüketim artış trendini böyle gördüğünüzü söyledim. Platformunuzda satış yapın.
Yani herkes onaylayınca bu konu üzerinde çalışmaya başladım. Ürünün tasarlanıp piyasaya sürülmemiş olmasını ve satışların garantili olmasını sağlar.
Elbette 2C ürünü olarak hiçbir markadan markayı sakinleştiren bir yangın söndürücüye dönüştü.
2C ürünleri 2C oyununu kullanacak. Onay ücretlerini ödemek için bir imaj ajanı kiralamak istiyorum. Artık ünlülerin de öz sermayeye yatırım yapması gerekiyor ve doğrudan ciro ücretleri hisseye dönüştürülüyor.
Sonunda, sosyal kaynaklar birleştirilir ve entegre edilir, hızlı ortak yaratma oluşur ve şirketin ortak yaratma maliyeti çok düşüktür.
İnsan kaynakları açısından şirketimizin insan kaynağı yok çünkü ben çok fazla insan çalıştırmıyorum ama şirket personeli bu kadar çok kişiyi yönetebiliyor ve ben değişmeye devam edebilirim. Platformu işleten kişiler tüm ortak girişim şirketlerimle bağlantılıdır.
Öncelikle ekolojimde istediğiniz zaman başka bir ortak girişim şirketine başvurabilirsiniz.
İkinci olarak, ortak girişim şirketinde ana şirkete girmek isteyen olağanüstü yetenekler varsa, ana şirkete girmeniz için katı bir seçim yapmalıyım, böylece insan kaynakları pozisyonları ve rolleri de atlanır.
Bu şekilde, termoelektrik alan çok sayıda sosyalleştirilmiş fisyon yeteneğini kitle kaynaklı hale getirdi.
Bir yandan yetenek bulmanın maliyeti yüksektir, öte yandan bu tür üst düzey yetenekleri bulmak bazen zordur, ancak bu şekilde en iyi yetenekleri mümkün olduğunca birleştirip ayırabilir.
Bu nedenle Shengjing Platformu, hem bir yatırım modeli hem de bir girişimci model olan daha gelişmiş bir modeli temsil eden çok önemli bir fikir ve konsept, yani ortak yaratım ve ağır kuluçka ortaya koymaktadır.
Dördüncü formülde ise en önemli maliyeti bulup tamamen bölmek suretiyle ortadan kaldırmamız gerekiyor.
Maliyetleri düşürmeye çalışmak için çeşitli gizli varlıkları kullanan kitle kaynaklı toplumun gücü, özellikle insan sermayesinin azaltılması, her girişimcinin ve girişimcinin yüzleşmesi gereken ve tasarımda dikkate alınması gereken çok önemli bir şeydir.
İşinizi büyütmek istiyorsanız, ana iş yapısını oluşturmanın yanı sıra, ortak oluşturma ve işbirliği bir şeyler öğrenebileceğiniz bir yol mu? Bu, herkes için derin düşünmeye değer.
Devrim niteliğindeki maliyet düşüşünden sonra karlar da çok iyi, gelirler de çok iyi ve maliyetler de çok düşük Kendinizi kopyalamanız mümkün mü?
Birçok şirket küçük ve güzeldir, ancak büyümezler. Büyümemenin nedeni sermaye darboğazları, yetenek darboğazları veya yasal düzenlemeler gibi birçok darboğaz olmasıdır.
Fonların darboğazına gelince, bir yandan varlık açısından hafif olmamız gerekiyor ki bu bizim için sorun değil.
Pek çok geleneksel şirketin bu tür sorunları var mesela, eğer ekipmanınız ve fabrikalarınız varsa, bunlar daha fazla varlıktır ve franchise mağazalarınız daha fazla varlıktır, bu sizin için bir sorun değil, ama sorun nedir? Sorun şu ki, çok sayıda insan araştırma ve geliştirme yapacak ve araştırma ve geliştirme maliyetleri çok yüksek, bu nedenle şimdi "yalın araştırma ve geliştirme MVP'si" öneriliyor.
Ürün üreten veya araştırma ve geliştirme yapan birçok insan bir milyon kadar az, on milyon kadar veya hatta yüz milyondan fazla yatırım yapmış olabilir, ancak karşılaşılan sorunlar nelerdir? Ürünü müşteriye sunun ve müşteri benim istediğim bu olmadığını söyledi. Bu nedenle, düşük maliyetli yenilikçi MVP'ye ihtiyacımız var.
Bazen pazarlamaya yanar ve pazarı başlatmak için sübvansiyonlara güvenir.Eğer sübvansiyonlar yoksa, müşteriler orada değildir. Bu ne anlama geliyor? Bu, birinci tür "kesin hedef müşteriler", "katil" gizli ihtiyaçlar "ın tam olarak anlaşılmadığı ve müşterilerin karşıladığınız ihtiyaçları değil, sübvanse ettiği anlamına gelir.
Yani şu anda ilk formüle geri dönmelisiniz.Tabii ki, talep karşılanacaksa, yalın nasıl teşvik edilir? "Growth Hacking" kitabı dikkatle okumaya değer.
reklâm
Growth Hacking: Düşük maliyetle hızlı büyüme nasıl sağlanır? Yazar: Sean Ellis (Sean Ellis), Morgan Brown (Morgan Brown)
Dang dang
Bu bağlamda, çevrimiçi şirketler niceliksel verileri yalın tanıtım için kullanabilir ve çevrimdışı şirketler hedef müşterilerinizin kim olduğunu bulmaya çalışmalı, onları paylaşmalı ve işbirliği yapmalıdır.
Hatta bazı endüstriyel yönlendiricilerin mantığı ve düşüncesi veya bir ortak girişim şirketi kurma, onu bir hizmet şirketine dönüştürme ve iki hizmet yapma yöntemi bile var:
İlki, hizmet bu gençleri büyütmeme yardımcı oluyor;
İkincisi, hizmet genişledikten sonra, bu küçüklerin sistemimi kullanmasına izin vermem gerekiyor , Bunu bedavaya veremem, antrenman yapmalıyım, bu yüzden Eğitimin güçlendirilmesi . Büyük küçük b genişlemesi sürecinde gereken büyük pazarlama maliyetinde devrim niteliğinde azalma.
Finansman darboğazına ek olarak, yetenek darboğazı da var Yetenek darboğazı nasıl çözülür?
İlk olarak, temel yeteneklere olan bağımlılıktan kurtulun.
İş modelinin en üst düzey tasarım seviyesinde, temel yeteneklerden kurtulan kategoriler bulmak mümkün müdür?
Örneğin catering'i ele alalım, catering sektöründeki temel yetenekler kimlerdir? Şef. Ona bağımlılıktan nasıl kurtulurum?
Kategori seçerken Xiabuxiabu, Ajisen Ramen, Haidilao vb. Seçebilirsiniz. Şefe güvenmenize gerek yoktur, bu da kategori şefe güvenmem gerekmediğini belirlediği anlamına gelir.
İkinci olarak, temel yetenek işlevini değiştirin.
Japonlar suşi yemeyi severler, ancak suşi çok pahalıdır çünkü elle tutmaya bağlıdır ve işçilik maliyetleri yüksektir. Böylece 1981'de saatte 4.800 suşi üretebilen otomatik bir suşi makinesi icat edildi.
İnsanlar yerine makinelerin önemli ölçüde ikame edilmesi nedeniyle, pahalı suşi 100 Yen'in altına düştü.Sonuç nedir?
Tüm Japon endüstrisindeki toplam yemek miktarı yalnızca 0,1 arttı, ancak suşi restoranları daha iyi ve daha ucuz suşi sağladıkları için bir önceki yıla göre% 4,4 arttı ve tüm yemek endüstrisi 4,4 kat arttı.
Üçüncüsü, temel yeteneklerin değerini artırın.
Kaçılamayan veya değiştirilemeyen bir durumla karşılaştığımda ne yapmalıyım? Değerini artırın.
Göz ameliyatı bir cerrahın bu kadar yüksek hassasiyetle çalışmasını gerektirir, McDonald's gibi standartlaştırılabilir ve modernize edilebilir mi? Elbette mümkün.
Vaka: Hindistan'da AR Oftalmoloji
Hindistan'daki Aravind Oftalmoloji çok garip bir şirkettir.
Bugün dünyanın en büyük katarakt cerrahisi sağlayıcısıdır. Hindistan'da daha fazla fakir insan olduğu için, hastalarının% 50'sini düşük ücretlerle, hatta ücretsiz olarak tedavi eder. Neredeyse yarı kârlı bir şirkettir.
Ancak karlılığı çok iyi, operasyon kalitesi çok yüksek, operasyonun enfeksiyon oranı gibi Birleşik Krallık gibi bazı gelişmiş ülkeleri çok aşan bazı göstergeler, Birleşik Krallık 10.000'de 6, Aravind oftalmolojisi 10.000'de 4'tür.
Aravind oftalmoloji ucuz ve kaliteli, neden?
Nedeni, McDonald's gibi tüm operasyonu yapısal olarak bozmasıdır.
Ayrışmadan sonra operasyonun en önemli kısmının baş cerrahın sorumlu olduğu kısım olduğu keşfedildi.Diğer bağlantılar baş cerrahın sorumlu olmasını gerektirmediğinden, resepsiyon, planlama, ameliyat dahil hazırlıkların tamamlanması için çok sayıda hemşirelik personeli ile donatılmıştır. Dikiş sonrası ve ameliyat sonrası takip.
Baş cerrah iki ameliyat masası tekerleği üzerinde çalıştı.Buraya dikiş atarken diğer tarafa gidip bunu yapmak için diğer tarafı tekrar dikerek aerodinamik bir ameliyat oluşturdu.
Bu tür montaj hattı ameliyatı ile cerrah her gün ameliyat yapar, bu nedenle seviyesi çok yüksek ve hemşirelerin dikiş seviyesi de çok yüksektir.Her fonksiyon seviyesi çok yüksek, enfeksiyon oranı düşüktür.
Tek bir ameliyat ücreti çok düşük olmasına rağmen sayı büyüktür, bu nedenle toplam gelir herhangi bir cerrahın toplam gelirinden az değildir. Bu, standart yöntemlerle temel yeteneklerin değerini büyük ölçüde yükseltmek içindir.
Hindistan adında birçok yeniliğe sahip Sandbox yeniliği Yoksullara daha düşük maliyet, daha yüksek verimlilik ve daha kaliteli yenilikçi hizmetler sunmaktır.
Çin'de günümüzün tüketim yükseltmesi de doğrudur. Üst düzey tüketim yükseltmelerine ek olarak, çok sayıda orta sınıf veya üçüncü ve dördüncü katman şehirler nasıl daha düşük maliyetler, daha iyi kalite ve daha fazlasını kullanabilir? Daha iyi hizmet sunmak için verimlilik, bunların hepsi dikkate değer şeylerdir.
Bu nedenle, McDonald's göz klinikleri sık sık kıt şeyleri çalıştırır ve standardizasyondan uzak değildir.Standartizasyondan sonra, temel yeteneklerin değeri birkaç kez çarpılır, bu nedenle beşinci formül kendi kendine tekrarlanabilir.
Genişleme, sermaye, yetenek, yasalar, düzenlemeler ve politikalarda darboğazlarınız var mı?
Focus Media da tarihte böyle bir baskıyla karşılaştı:
Bir dönem cep telefonu metin mesajı itme reklamları özellikle popülerdi, ancak bunlar küçük şirketlerdi ve Focus Media onları büyük bir şirkette birleştirdi, bu nedenle 3.15'te ortaya çıktı Focus Media'ya darbe oldukça ağırdı. . Ancak Focus Media en karanlık anı atlattı ve muhteşem bir gelişme kaydetti.Bunların sizden uzak olduğunu düşünmeyin. Aslında, mevcut P2P mali sorunları gibi genişlemenin darboğazını oluşturacak pek çok yasal ve düzenleyici sorun var.
Kendi kendini çoğaltma yoluyla daha büyük ve daha güçlü hale gelmemiz gerekiyor, o zaman bu sorunlar darboğaz olmayacak, bu yüzden herkes iş modeli tasarımına büyük önem vermeli.
Kontrol ve fiyatlandırma gücü için, açıkça söylemek gerekirse:
İyi bir iş modeli kendini kopyalayabilir, ancak diğerleri sizi kopyalayamaz.Bir hendek ve yüksek rekabet engelleri tasarladığınız için başkalarının sizi kopyalaması çirkin olacaktır.
McDonald's'a baktığımda bu içeriğin herkese tanıdık geldiğine, bir catering şirketi olduğuna ama aslında aslında bir emlak şirketi olduğuna ve gayrimenkulün büyük bir hendek olduğuna inanıyorum.
McDonald's CFO'su şunları söyledi:
McDonald's teknik ve esasen gıda sektöründe değil, emlak sektöründe. 15 sentlik bir burger satmanın tek nedeni, gelir ve nakit akışı sağlayan en iyi ürün olmasıdır. Kiracılarım bana burger yoluyla ödeme yapabilirler. kira.McDonald's'ın gelirinin% 75'i emlak gelirinden geliyor ve bu da rekabete büyük bir engel teşkil ediyor.
Focus Media modeli aslında karmaşık değil. TV'ye bir çerçeve koyun ve herkes onu taklit edebilir, ama bugün neden kimse taklit etmiyor?
Çünkü Focus Media, böyle bir iş modelinin yapısını gördüğü için çok sayıda hızlı satın alma ve birleşme gerçekleştirmiş, birinci kademe şehirler ve ikinci kademe şehirlerdeki ana gayrimenkulün asansör girişlerini kontrol etmiş ve bu gayrimenkul yöntemi ile hızlı bir büyüme elde etmiştir. Büyüme, tekeli, kıtlığı ve özel yüksek karları beraberinde getirerek Focus Media'nın fiyatlandırma gücünü oluşturdu.
Focus Media satın alınırken reklam fiyatı yükseldi.
Geçmişte bölgesel bir şirket olsaydım, sadece bölgesel kaynakları elde ettim ama gelecekte ulusal bir şirket olacağım ve CCTV'nin reklam değeri olacağım, bu yüzden Focus Media bu kaynakları devraldığında bunları kopyalayamazsınız.
Yani iş modeli gerçekten ilginç.
Geçmişte rekabet ederken çoğumuz emsallerine baktık, ama aslında aynı sektörde kopyalamak intihal ve kısır rekabettir; endüstriler arasında kopyalamak yenilikçiliğin yoludur, bu nedenle iş modellerinin kopyalanması genellikle kopyalama ilkelerine ve ilkelerine dayanır. Öz, fenomen aracılığıyla özü görün.
ve bu yüzden, McDonald's ve KFC rakip değildir.
McDonald's para kazanmak için gayrimenkule güvendiği için, KFC yatay bir catering satın almasıdır ve dünyanın en büyük catering şirketidir. Rafı işgal etme ilkesi, müşterilerin Catering A'yı sevmemesi ve Catering B'ye yönelmek istemesi anlamına geliyor. Bu da benim elimde.
Ancak McDonald's ve Focus Media benzer iş modellerine sahiptir çünkü ikisi de gayrimenkulün kontrol ve fiyatlandırma gücüne sahiptir.
Elbette kontrol ve fiyatlandırma gücü bir kaynaktan (gayrimenkul gibi) gelebilir veya bir teknolojiden, bir patentten, bir markadan vb. Gelebilir, ancak kısaca yapıda kendi hendekini oluşturmalıdır.
sonuç olarak:
Altı iş modeli:
Doğru hedef müşteriler, "katil" gizli talep;
Sistematik değer zinciri;
Çift gelir, çift kâr;
Devrim niteliğinde maliyet azaltma;
Kendi kendine yeniden üretilebilir
Kontrol ve fiyatlandırma gücü.
Altı stili kullanırken çok önemli bir özellik var yani her stilde güzel olmayabilirsiniz ama altı stilin en az ikisinde veya üçünde parlak noktalar var.Bunlardan en önemlisi diğer stillerin ölümcül zayıflıklarının olmaması.
Örneğin, bir kez bir proje görmüştüm. Beş stil çok güzel, ancak birinin ölümcül zayıflıkları var.Örneğin, kendi kendini kopyalamada yasal ve düzenleyici sorunlar var, bu da on kat karı ve on yıllık büyümeyi desteklemeyi zorlaştırıyor.
Kendi iş modelinizi oluşturmak için altı türü kullanabilirsiniz ve bu altı türü kendi iş modelinizi test etmek için de kullanabilirsiniz. Asıl olan, müşteri grubuna ve sınırı geçmek için kâr havuzuna odaklanmaktır.
İş modelinin altı üst düzey yapısal tasarımının girişimcilerin daha iyi üst düzey tasarım elde etmelerine yardımcı olabileceği umulmaktadır.Aynı zamanda, iş modelinin en üst düzey tasarımı, gerçekten bir sinerji ve yalın oluşturmak için ürünlerin, satışların, hizmetlerin ve operasyonların tüm yönlerine rehberlik etmek için kullanılmalıdır. Ve düşük maliyetli yenilik ve operasyonlar.
İş modelleri açısından yön, sıkı çalışmadan daha önemlidir.Umarım herkes kendi iş modellerini daha uygun, daha düşük maliyetli ve yalın tek boynuzlu at büyümesini bulmak için kullanabilir.
Bu paylaşımımın sonu, hepinize teşekkür ederim!
Tip 4: Devrim niteliğinde maliyet azaltma
Birinci tür: bölüm; ikinci tür: kitle kaynak kullanımı; üçüncü tür: maliyetlerde devrim yaratmak için gizli varlıkların kullanılması.
Beşinci tür: kendi kendine yeniden üretilebilir
Yetenek darboğazı nasıl çözülür?
İlk olarak, temel yeteneklere olan bağımlılıktan kurtulun. İkinci olarak, temel yetenek işlevini değiştirin. Üçüncüsü, temel yeteneklerin değerini artırın.
Finansman darboğazı nasıl çözülür? Hafif varlıklar olun.
Altıncı formül: kontrol ve fiyatlandırma gücü
İyi bir iş modeli kendini kopyalayabilir, ancak diğerleri sizi kopyalayamaz.Bir hendek ve yüksek rekabet engelleri tasarladığınız için başkalarının sizi kopyalaması çirkin olacaktır.
* Makale, konuşmacının bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez. Bazı resimlerin kaynağı: cn.bing.com
Shengjing Unicorn Growth Camp'e Giriş
Shengjing Unicorn Growth Camp, ilk melek aşamasında daha seçkin kuruluşlara yardımcı olmaya ve ilk aşamaya odaklanarak "erken yüksek kaliteli proje yatırım sonrası güçlendirme platformu" oluşturmak için Çin'in en iyi 20 birinci basamak melek yatırım kurumuyla derinlemesine işbirliği yapmaya kendini adamıştır. B2B, AI ve yeni tüketimin üç ana alanında, kooperatif paylaşım modeli kullanılarak tam bir güçlendirme sistemi kurulacaktır. A tur finansmanı mümkün olan en kısa sürede tamamlamak, modelleri, ürünleri belirlemek, müşterileri bulmak vb. İçin mükemmel erken projelere yardımcı olun ve tek boynuzlu atlara veya potansiyel tek boynuzlu atlara doğru ilerleyin.
