Dong Mingzhu'nun 10 benzersiz yönetim düşüncesi, Gree'nin 10 yıl içinde dünyanın en iyi 500'ü arasına girmesini sağlıyor
Içerik kaynağı: CBN; Sohu; Baidu, vb., Halka açık hesap: Medyadan Dong Mingzhu; işyerinde yeni düşünce; servet parolası I, vb.
Resim tasarımı Sorumlu editör | kay
Madde 1603 Derinlemesine iyi metin: 4116 kelime | okumak için 6 dakika
İlk olarak tüm ağda, iş düşüncesi
Bay Notes dedi ki ...
Merhaba şövalye! Yeni işe giden yolda, Not Defteri yanınızda savaşamasa da, birbirlerini birlikte izleyebilirler.
Gree Electric Appliances'ın başkanı Dong Mingzhu'dan söz eden "Iron Lady" ve "Overlord Flower" etiketleri herkesin zihnine yansıtılmalıdır. Geçtiğimiz iki yıl içinde, aynı zamanda iyi bir görünme oranıyla farklı açılardan "kovuldu" Yeni medya çağında, medyanın gözdesi ve hikayesiyle bir "Bayan Dong" oldu.
Bay Note bunların satıştan başlama, sistemi uygulama, bütünlüğe bağlı kalma, toplumu geri besleme gibi anahtar kelimeler olarak özetlenebileceğine, gizlenemeyeceğine inanıyor. Satış ve yönetimde benzersiz vizyon ve azim, mükemmel kişisel karakter ve ulusal gurur.
Etikete ek olarak, Dong Mingzhu, 2004 yılında Halkın Günlük "China Economic Weekly" dergisi tarafından "Çin'deki En İyi On Kadın Ekonomik Figür" den biri olarak seçildi. 2014 yılında Birleşmiş Milletler tarafından "Kentsel Sürdürülebilir Kalkınma Tanıtım Elçisi" olarak resmen işe alındı. Şimdiye kadar, "Fortune" dergisi tarafından "Dünyanın En Etkili 50 İş Kadınları Listesi" ne iki kez dahil edildi. Dong Mingzhu, "2017 Forbes Çin'in En Üstün İş Kadınları Sıralamasında" birinci oldu.
Dong Mingzhu'nun 1994 yılı sonunda operasyon departmanının başı olmasından bu yana, onun liderliğinde Gree Electric, 1995'ten 2005'e kadar 11 yıl üst üste klima üretimi ve satışı, satış geliri ve pazar payı açısından ülkede birinci sırada yer aldı.
1994 yılında, Gree Electric'in geleneksel imalat endüstrisindeki satışları sadece 100 milyon yuan idi. Sürekli gelişim sayesinde Gree, 2004'ten 2014'e on yılda 13 milyarlık bir cirodan 140 milyara çıktı ve nihayet Çinli bir marka olan Gree Electric olarak dünyanın ilk 500'e girerek 385. sırada yer aldı.
27 Haziran 2017'de Gree Electric (000651.SZ) bir kez daha 41.43 yuan'lık rekor kapanış fiyatına ulaştı. Aynı gün Gree Electric'in başkanı ve başkanı Dong Mingzhu bir konuşmasında şunları söyledi: Gree klimalar artık dünya pazar payının% 30'unu işgal ediyor.
Bir, Yönetim hakkında konuşun, kendinize "daha sert" olun
Yönetim açısından, Dong Mingzhu'nun "acımasız" kültürü çok ünlü.
Yang Lan, Dong Mingzhu ile röportaj yaptı Dong Mingzhu, "Şirket devlete ait veya özel olsun, bu şirket sosyaldir. Şirket yükseldikçe, yönetim bir şeyden daha çok vazgeçmek zorunda kalır, eğer pes etmezseniz, iyi bir kurum kültürü ortaya çıkaramazsınız. "
"Şimdi, Gree ile akrabalarımı çalışmak için tanıtabilirim veya tanıdıklarını yukarı akış destek tesisleri olarak kullanabilirim. Şirketteki hiç kimse benim hakkımda bir şey söylemeyecek, ancak bu tür davranışlar şirketin kültürel yapısına gizli tehlikeler getirecek, bu da ürünlere ve hatta tüm İşletme toplum tarafından tanınmıyor. Yönetim ekibimi her zaman düzenli ve düzenli bir şekilde yönetiyorum. "
Yang Lan sorduğunda: "Gücü bir kafese koyun, anahtarı kim tutuyor? Kafayı kim tutacak?" Dong Mingzhu, Her şeyden önce, hata yapmanıza izin vermemelisiniz; ikinci olarak, karar vermenin ilk aşamalarında çok sayıda araştırma yapmalısınız ve liderler, astlarının konuşmaya cesaret etmesine izin vermelidir.
Bazı medya "hata yapmanıza izin vermeme" konusuyla ilgili olarak şu yorumu yaptı: Dong Mingzhu, astlarının lidere bu tür doğal tapınma, saygı duyma ve onu takip etme konusunda benzersiz bir güce sahip gibi görünüyor; daha da önemlisi, ahlaki kusurları yok. Gree'nin sistemi kadar sorunsuz yaşayın.
Dong Mingzhu'nun sık sık bahsettiği "acımasız" bir yönetim örneği var:
"O zamanlar, Gree hala düşük ve yoğun satış sezonları yaşadı. Yoğun sezonda, bu teşvik edilirdi. Bir satıcı kardeşimi buldu ve kardeşimden malları alıp bana komisyon vermesini istedi. Kardeşim çok mutlu oldu ve beni aradı. Malları almaya gelmek istiyorum, bayi değilsin dedim, neyi almaya geliyorsun, faydalar ve komisyon var dedi, duyar duymaz gelip telefonu kapatmıyorsun dedim.
"Sonra hemen bayiyi aradım ve ona kardeşim aracılığıyla malları isteyip istemediğini sordum. Evet dedi. Bağlandığını hissettiği için de çok mutluydu, ama ona bir söz verdim ve şimdi sizi bilgilendirmek için dedim, Gree Mallarınızı tedarik etmeyi bırakmaya başlıyor. "
"Bunu anlaşılmaz buldu, çünkü Gree fabrikanızın herhangi bir kaybı yoktu ve kardeşiniz malları almak için kardeşiniz de hem kamusal hem de özel fayda sağlayabilir, neden bunu yapmıyorsunuz? Düşündü ve anlamadı ve kaçtı. Kardeşime sordum, bu kız kardeş senin kendi kardeşin mi?
"Kardeşim de anlamıyor. Elinizde bu güç varsa ve kanunu çiğnemenize izin vermezseniz, biraz para kazanmamız için ailemiz için biraz yapmalısınız. Neden vermiyorsunuz? Kardeş dedi ki Kişi güce sahip olduğunda, bu güç kendisine ve ailesine hizmet etmez.
"Yarım ay sonra, satıcı bana bir daha asla kardeşimi bulamayacağını söyleyen bir teminat mektubu yazdı. Gree, o yıl onunla 70 milyon yuan'den fazla kazandı. Komisyon bu yüzde ikiye dayanıyorsa, kardeşim Yüz birkaç yüz bin alabilirsin.
"Ama biliyorsun, kardeşim böyle zengin oldu, Tüm işletmeler Gree Electric'i nasıl görecek? Gelecekte pazarlamak için hala çok çalışıyorlar mı? Yapması gereken tek şey ortama uyum sağlamak için Gree Electric'i bulmak. "
iki, Şirketin iç kültürüne dikkat edin
Geçen yıl Dong Mingzhu, Gree Group başkanlığından çıkarıldı ve daha sonra Gree çalışanlarının maaşlarını ayda 1.000 yuan artıracağını açıkladı.
Çirkin olup olmadığı sorulduğunda, Dong Mingzhu açıkça şu cevabı verdi: "Eğer aşırıya kaçarsam, karım düşer; sermayeyi işledim ve karım etkilenmez." Ve açıkçası bunu yapmanın gerçek sebebini söyledi: " Gree insanlarının dışarı çıkmasına izin vermeniz gerektiğinde, kendimi Gree gibi hissediyorum ve gurur duyuyorum. "
Dong Mingzhu, birçok Gree çalışanının kâr için çalıştığına inanıyor. Bir işletme olarak, bu platformda iyi gelişmek isteyenlerin fırsatlara sahip olması için iyi bir sistem formüle etmek gerekir. Tersine, bir kariyer seçerken bu, şirketin size ne kadar para verdiğine değil, şirket kültürünün size gelişim için fırsatlar ve koşullar sağlayıp sağlamadığına bağlıdır.
Gree bir keresinde, görevden almak yerine bir deneme çalışanı için yüz binlerce tıbbi harcama yaptı. Mezun olduktan sonra Gree'ye giren üniversite öğrencileri için Dong Mingzhu, paranın en önemli şey olmadığını, ancak en önemli şeyin onlara en iyi kariyer platformunu sağlamak olduğunu söyledi. Gree, kıdeme bakılmaksızın her zaman ortalamanın üzerine çıkabilecektir.
Dong Mingzhu ayrıca yönetimde Gree'nin son eleme sistemine asla girmediğini söyledi. Bunun mantıksız olduğunu düşünüyor, bir kişi tüm kalbiyle ve ruhuyla bir şeyler yaptığı sürece, bu girişim için değerli. İlkelere bağlı kalmasına rağmen mantıksız kuralları ve düzenlemeleri uygulamayacaktır.
Gree hiçbir zaman çalışanları işten çıkarmadı. 2011'de 90.000'den fazla çalışandan şu anda 70.000'den fazlasına kadar, bunun nedeni eve dönüşün yıllık zirvesinin doğal olarak kaybolmasıdır. Gree'nin artık personel eklemeyeceğini, ancak dahili verimlilik iyileştirmeleri yoluyla performans gelişimini teşvik edeceğini söyledi. Personel yönetimi açısından, Gree asla işten çıkarmaları dış ekonomik değişikliklerin getirdiği baskıyı aktarmak için kullanmayacaktır.
1995 yılında şirket Dong Mingzhu'dan bakan olmasını istedi, bakanın saldırgan bir iş olduğunu ve gelirinin satışlardaki kadar yüksek olmadığını düşündü.Herkesin biraz bencilliği vardı. O sırada isteksizdi. "Ama sırayla, şirket ölürse, yine de satış yapabilir miyim diye düşündüm, bu yüzden geri dönmeye karar verdim. Ayrıca, düşünüyorum, Bir kişinin serveti ne kadar olursa olsun, servet yarattığınızda daha fazla insanın paylaşmasına izin veremezseniz, bu servet değer olmadan yaratılır. "
"Bakan olduğumda, şirketimizin o zamanlar Anakaradaki devlete ait işletmelerden daha ağır olduğunu fark ettim: Şirket içinde hiçbir kural ve düzenleme, hiçbir davranış standardı ve yolsuzluk yoktu. Sanırım yolsuzluk güç değildir ve bir işlem olduğunda yolsuzluk meydana gelebilir. "
"Bir lider var, belki farkında değildi, ama Guangxi'den getirdiği ilişki. Çalışanlar arka plana sahip olduklarını ve istediklerini yapabileceklerini düşünüyorlar ve yavaş yavaş görünmez bir şekilde" bu kişi gücenemez "ve" bu kişi gücenemez ". Dünya atmosferinde herkes her şeyi gözlemliyor. Böyle bir girişim için umut var mı? "
"Sadece bu da değil, o zamanlar Gree su alıyordu; yoğun sezonda, kapıcının bağlantısında bozulma olacaktı. Yolsuzluk katmanları kurumsal bir marka imajı oluşturamaz. Sistemi kurmak için o zamanlar çok aptalca bir yöntem kullandım, her pozisyonun standartlarının duvara asılmasını istedim.Herkesin her gün işe gittiğinde yaptığı ilk şey davranışlarını kendi standartlarına göre gözden geçirmektir. "
"Bir örnek var. O zaman sabah geç kalamayacağımı ve mesai saatleri içinde yemek yiyemeyeceğimi şart koşmuştum. Ofisim şeffaf camdan yapıldı, bu yüzden onları görebilir ve geç kalma sorununu çözebilirim. Ama yemeyen şeyler için herkes yapabileceğimi düşünüyor. Sadece konuşurken, onları bir gün yemek yerken gördüm Bu sırada zil işten sonra çaldı.Yemek yerken ağzınızın çalmadığını söyledim, bu yüzden kişi başı 50 yuan ceza aldınız.
O sırada, lojistik personelinin en yüksek maaşı 800 yuan (1995) idi ve 50 yuan onlar için çok üzücüydü ve herkes merhamet için yalvardı. Hayır dedim, cezalandırılmalı ve yemeği veren 100 para cezasına çarptırıldı. "
"Bu olaydan sonra herkes bir anda değişti. Şimdiye kadar şirkete asla yiyecek getirmeyecekler. Bu küçük bir mesele, ancak ayrıntılar başarıyı veya başarısızlığı belirliyor."
"Bir başka örnek de Guangksi'den ilgili bir muhasebeciye oldu. Bir faturayı açtığında, istediği kişiye açardı. Hesaplarını temizledim ve büyük bir sorun keşfettim. Bu konu için bir kural koydum: İnsanların kime gönderi yapacaklarına karar verme yetkisi yoktur ve yalnızca kime gönderilecekleri mali bildirimi aldıklarında faturalandırılabilirler. Bu sistem onları görünmez bir şekilde kısıtlar ve sahte olamazlar veya ilişki kuramazlar. "
"Herkese karşı dürüst olmak gerekirse, bilerek veya bilmeyerek bunu hissediyorum Önde gelen kadroların getirdiği çalışanlar diğerlerinden iki kat daha yüksek olmalıdır. "
O sırada Dong Mingzhu da bir kural koydu "Teslimata kadar ödeme" 1995 yılından beri Gree tarafından uygulanmaktadır.
"Bir defasında bir bayi ödeme yapmadı, malları teslim etti, diğeri hesaba parası vardı ama malları teslim etmedi. Bunu nasıl açıklasa da doğru olmadığını düşünüyorum. Yanlışsa ihmaldir. Kasıtlı ise ceza daha ciddi olacaktır. Ona 100 yuan'a mal oldu (o sırada maaşı 800 yuan idi) Arkasında kaç işlem olduğunu bilmiyorum. 100 yuan onun için önemli olmayabilir, ama yüz çok önemli.
Gree dahili sorunlar tüm şirkete bildirilecektir. Bu duyuru şirket genelinde hararetli tartışmalara yol açtı.Herkes Dong Mingzhu'nun çok güçlü olduğunu düşünüyordu. Patronun getirdiği insanları dövmeye cesaret etti. Bildirimden sonra, birinci düzey maaşını düşürdüm, bu da onun her zaman diğerlerinden ayda 80 veya 90 yuan daha az kazandığı anlamına geliyordu ve endişeliydi. "
"O sırada birisi bana personelin işinin yavaş yapılması gerektiğini, ileride kendinize zarar vereceğinden korktuğumuz için buna dikkat etmemiz gerektiğini söyledi. Ben insan değilim, kurumsal sistem yapımı konusunda çalışıyorum, neden yavaş alayım? Patronun beni aradığını öngörüyorum.
Beklendiği gibi, ertesi sabah erken geçmem söylendi. Patrona söyledim sana karşı savaşmadım Bunu, işletmenin çıkarlarını ve ayrıca çıkarlarınızı korumak için yapıyorum. "
"Patronla sorun yaşayan, ilgili hanehalkıdır. Diğer çalışanlar özel olarak konuşurlar. Şirkete güvenmediklerinde, iç personel cesurca bir şeyler yapamaz. Gelişim ve hayatta kalma hakkında nasıl konuşabilirler?"
üç, Geliştirmeye devam etmek istiyorum
Sistem hakkında yaygara yapmaya daha çok ihtiyaç var
Dong Mingzhu ayrıca 1991'de 100 milyondan 2014'te 140 milyara, sayının gerçekten değiştiğini ve daha da önemlisi sistemin değiştiğini söyledi.
Sayılar bir anda güzel olabilir, ancak genellikle sürdürülemezler. Sürdürülebilir kalkınma istiyorsanız, sistem konusunda yaygara koparmalısınız.
1995 yılında, Gree o zamanın en büyük ikilemi içine düştü.Tüm pazarlama ekibi toplu olarak ayrıldı, tedavinin çok kötü olduğunu ve komisyonun sadece binde sekiz olduğunu düşündüler, ancak yan taraftaki klima fabrikası% 5'ti. Bu bağlamda, Gree Electric büyük bir makale sistemi inşası yapmıştır. Komisyonlar için değil, iç ve kurumsal kültür için.
dört Dong Mingzhu'nun 10 klasik yönetim sözü
Bir kadın yönetici olarak Dong Mingzhunun açık aşkı ve nefreti ve acımasız gerçek mizacı, onun yönetim tarzının somutlaşmış halidir; çalışanlara hitap etmeyi, sorunlarla yüzleşmeyi ve sorunları doğrudan çözmeyi beklemeye gerek yok, bu Dong Mingzhunun yönetim yaklaşımıdır .
Ne tür bir yönetim bugün Gree'nin ihtişamını kazandı?
Dong Mingzhu'nun 10 klasik yönetim sözü, "Iron Lady" nin yönetim bilgeliğini gerçekten hissetmenizi sağlar.
1. Bir liderin fedakarlık ruhu olmalıdır. Adanma bir fedakarlıktır, kişisel kazanç ve kayıplar dikkate alınamaz.
2. Liderlerin gerçek şefkati çalışanları eleştirmektir. Bir sorunun olduğunu görmek ve onu görmemiş gibi yapmak bir lider için sorumsuzluktur.
3. İyi girişimciler sorumluluk almalıdır , Çalışanlar için güvenlik duygusu yaratmak ve kendilerini bağımlı hissetmelerini sağlamak.
4. Pazarlama insanları kandırmak değil, iyi bir sisteme sahip olmaktır.
5. Kimseyle "anlaşma" yapmayın.
(Resim kaynağı: 360 resim)
6. Yalnızca küçük şeyler büyük şeyler olabilir. Ayrıntılara dikkat edin, büyük sorunlar yaşanmaz.
7. Gevşeklik, hoşgörü anlamına gelmez. Hoşgörünün yanı sıra, bir demir sistem de olmalı Gerçek demokrasi, hiçbir kısıtlama olmadığı anlamına gelmez.Sistemden yoksun bir şirket, iyi çalışanlardan en çok zarar görür.
8. Kurum kültürü sihir oynamak gibidir. Gree'nin, becerilerini sıkı bir şekilde uygulayan bir forklift işçisinin hikayesini anlatan kısa bir videosu var ve sonra forklift sürmek sihir oynamak gibidir. Her insanı pragmatik ve sorumlu kılan şey, kurumsal kültür ve zanaatkarlığı savunmaktır. Kültürün özü bir çökelme ve birikim sürecidir.
9. Açık hatalar kendine güvenin bir işaretidir.
10. İşletmenin lideri, çalışanların düşüncelerini yanlış hizalayamaz. Şirkete katkı sağlayan çalışanlara güvenlik duygusu kazandırın ki bir gelişim platformu ve yeteneklerini sergileme sahnesi olsun. Kendi ilişkimize ve kişisel izlenimlerimize dayanarak onlara bir fırsat verip vermemeye karar veremeyiz, fırsat herkese açık olmalıdır.
Yönetim yapın, modeli ayrıntılarda vurgulayın;
Ben not alma ustasıyım, bu makaleyi beğendiyseniz,
İletmeye hoş geldiniz, deseni vurgulayın.
