Bu en çok gözden kaçan 5 alıcı, dönüşüm oranının yükselmesine neden oldu!
Müşterileri bulurken en önemli şey kesinlik, kesinlik veya hassasiyettir!
Hedeflenen bu müşteri grupları, sayı, cinsiyet, hobiler gibi aynı özelliklere sahiptir. Ancak bu gruplarda, tüketicilerin özelliklerinin mutlaka analiz yazılımı ile takip edilmesi gerekmez.
"Hassasiyet" kelimesini daha ileriye taşımak için Google'ın size söylediklerini ezip geçebilmelisiniz. Örneğin, yazılım tarafından analiz edilen giyilebilir fitness ekipmanları sadece 40'lı yaşlarındaki oldukça aktif erkekler içindir .. İzleyicide çeşitli sağlık koşullarında genç ve yaşlıları ve hatta hastalıktan kurtulmuş olanları kapsadığı ortaya çıktı.
Yalnızca "yazılımı" dinlerseniz, bu gadget 2016'nın üçüncü çeyreğinde Amerika Birleşik Devletleri'nde 23 milyondan fazla satabilir mi?
Tucson çizimi bozuldu.
Konumlandırma kapsamını daraltmak kesinlikle en doğrusudur, ancak aynı zamanda pazardaki bazı potansiyel müşterilerin satışlarınızın dışında kalmasına da neden olabilir. Örneğin, aşağıdaki 5 tür insanı göz önünde bulundurmanız gerekebilir:
Büyük Okula geri dön
Üniversite alışveriş sezonu söz konusu olduğunda, çoğu satıcı yurtlarda yaşayacak üniversite öğrencilerini hedefliyor. Ancak gerçek şu ki üniversiteye dönenlerin yaklaşık% 55'i öyle değil. Çünkü evde ya da apartman dairesinde yaşamayı seçecekler. Ek olarak, bu gruptaki insanların% 20'si 30 yaşın üzerindedir, bu da ürünün "yaşam niteliklerinin" daha güçlü olduğu anlamına gelir.
DIY Gruplar ve cankurtaran
Hayatta her zaman hayata olan sevgilerini ifade etmek için "atık" ve "küçük el sanatlarını" kullanmayı seven bir grup insan vardır. Ve life hacker "life hacker" da böyle bir grup, bazı hayat ipuçlarını ve benzerlerini paylaşmaya istekli.
Ürünün farklı kullanımlarını açıkça tanıyabiliyorsanız, sosyal paylaşım sitelerinde bu kişilerin ilgisini çekecek bazı videolar hazırlayabilirsiniz.
Coca-Cola'nın şişe kapağı pazarlamasını hatırlıyor musunuz?
Coca-Cola Company özel olarak 16 farklı şişe kapağı tasarladı: Bitmiş Kolaya vidalanarak, şişeler hemen su tabancaları, fırçalar, ışıklar, kalem açacağı vb. Oldu. Bu pazarlama kampanyası tüm Güneydoğu Asya'yı kasıp kavurdu.
Tabii bu da yerel kola satışlarının artmasına neden oldu.
Minimalist
Bu minimalistlere nasıl daha fazla şey satılır? Ürünün gerçek değerini kanıtlayın.
Ürünün çok yönlülüğünü kanıtlayın. Örneğin, bu mutfak aleti yumurta kesmekten meyve ve sebzelere ve kuru meyvelere kadar her şeye gücü yeten olarak tanımlanır.
Soldaki anahtar kelimelerin açıklaması da bu noktayı yakalar.
Unutmayın: çok amaçlı.
Zengin ve bozulmamış alıcı
Bu tür bir insan için, ürününüzün yeterince iyi olduğunu düşünmesi için ona bir sebep vermelisiniz. Onu, bu yeni ürünün ailesindekinden çok daha kolay kullanıldığına ikna etmelisiniz. Ürün resimlerinizi yakınlaştıracak, incelemelere tek tek göz atacak ve ayrıntıları ve işlevleri dikkatlice kontrol edecektir.
Sonuncusu, yerel üretimi sevenler veya belirli emlak ürünlerini özel olarak tercih edenler.
Made in China etiketi bu Çinli hayranlara hükmedecek.
(Kurgu: Yien Lei Jing)
Sorumluluk Reddi: Bu makaleyi yeniden yazdırmak, başlığı ve orijinal metni değiştirmemeli ve kaynak ve orijinal bağlantıyı korumamalıdır, aksi takdirde rücu hakkımızı saklı tutacağız.
Yien.com Kapsamlı sınır ötesi e-ticaret yeni medya
Bizi taramak ve takip etmek için QR koduna uzun basın!
