Wumart ve Jiajiayue'nin China Resources Vanguard'ı devralmasının ardında: bölgesel perakendede ilerleme ve gerileme
Pazarı defalarca ele geçiren Wumart, daha fazla insanın dikkatini çekmelidir.
Wen | Wang Yanli
Perakende satış patronlarından gelen özel özel yazılar izinsiz çoğaltılamaz
Temel Kılavuz: 1. Bir zamanlar düşük anahtar olan Wumart neden patlayıcı bir şekilde alıp alabiliyor? 2. Wumart, Pekin pazarını geliştirmeye neden devam ediyor? 3. Zhang Wenzhong her zaman Dmall hakkında ne kadar hayal gücüne yer verir?6 Mart'ta Jiajiayue, Jiajiayue'nin 6 Mart 2019'da "Varlık Yönetim Anlaşması İmzalayan Şirket Önerisi" ni inceleyip onayladığını ve Shandong'daki China Resources Vanguard'ın yedi mağazasını resmen devraldığını duyuran bir duyuru yayınladı. (Jinan'da 2, Qingdao'da 3, Zibo'da 1, Yantai'de 1).
Bu hareket aynı zamanda, Wumart'ın Pekin'deki China Resources Vanguard'ın beş mağazasını devralmasının ardından, ikincisinin resmi olarak Shandong pazarından çekileceği anlamına geliyor .. Stratejik bir daralmanın işareti çok açık.
China Resources Vanguard'ın kuzey pazarındaki stratejik daralması ile ilgili olarak, China Department Store Business Association Genel Sekreter Yardımcısı Yang Qingsong, iki nedenden ötürü "Retail Boss Dahili Referans" APP'ye (WeChat ID: lslb168) anlattı: Birincisi, China Resources Vanguard'ın avantajı. Pazar Doğu Çin'de, kuzey pazarı ise ulaşılamayacak kadar uzak ... Bölgede avantajları olan Wumart ve Jiajiayue ile karşılaştırıldığında China Resources Vanguard güçlü bir rekabet gücüne sahip değil; ikincisi China Resources Vanguard'ın Pekin ve Shandong pazarlarındaki kaynak eşleştirmesidir. Kötü yönetim, kaotik yönetim ve düzgün lojistik eksikliği, kuzey pazarındaki China Resources Vanguard krizini daha da derinleştirdi.
China Resources Vanguard'ın daralan cephesiyle karşılaştırıldığında, bölgede avantajları olan bazı önde gelen perakende şirketleri, pazarı kademeli olarak genişletiyor. Wumart ve Jiajiayue açıkça temsilcileridir.
China Chain Store & Franchise Association tarafından yayınlanan 2017 Çin İlk 100 Zincir Mağaza Sıralamasında Wumart Holdings Group Co., Ltd. 11. sırada yer aldı. 2017'de mağaza sayısı 978, mağaza büyüme oranı ise % 72,8 22. sırada yer alan Jiajiayue Holding Group Co., Ltd. 2017 yılında toplam 681 mağazaya sahiptir ve mağaza büyüme oranı % 5,7 ; China Resources Vanguard'ın mağaza büyüme oranı ise -% 1,9 , Bu yıl hipermarket formatlarının art arda kesilmesiyle birleştiğinde, China Resources Vanguard "zayıflamaya" devam ediyor gibi görünüyor.
Yukarıdaki gözlemlere dayanarak, dikkatimizi çekmeye değer bir fenomen var, yani çevrimdışı olarak sürekli aşınma sürecinde, Neden bazı bölgesel perakende devleri hala pazarı istikrarlı bir şekilde genişletebiliyor? Dahası, Wumart ve Jiajiayue'yi örnek alırsak, stratejik odak noktaları, istisnasız, yerel pazarın yoğunluğunu artırmaktır ve arkasındaki nedenler entrikaya değerdir.
2017'de Çin'deki ilk 100 zincir mağaza arasında Wumart'ın mağaza büyüme oranı en yüksek oldu ve% 72,8'e ulaştı. Yonghui Süpermarket'in ardından% 65.5, diğer ilk 100 şirketin mağaza büyüme oranı çoğunlukla% 10 civarında ve hatta çoğu negatif.
Bu nedenle, Wu Mart'ın performansı Zhang Wenzhong'un kazasından sonra durgunlaşsa da, geçen yıl itibarının resmi olarak yeniden kazanılmasının ardından, Zhang Wenzhong'un tutarlı, istikrarlı, doğru ve acımasız edinim tarzı yeniden ortaya çıktı.
Wumart'ın stratejik genişlemesi, sadece durgun bir geleneksel perakende alanında tipik bir karşı saldırı vakası haline gelmedi. Daha da önemlisi, Wumart'ın mevcut kapsamlı dijital stratejisi, yeni perakende dalgası altında geleneksel perakendenin pasif dönüşümünü aktif bir saldırıya dönüştürerek perakende borsasının dönüşümünde önemli bir seviye haline geldi.
Aynı zamanda Wumart'ın genişlemesi devam ediyor. Wu Martın COO'su Xu Shaochuan, geçen yılın sonunda Wu Martın 2019da mağaza açma hedefinin 260 olduğunu ve bunun Pekinde mağaza açma hedefinin 150 olduğunu açıkça belirtti.
Wumart, Pekin'deki China Resources Vanguard'ın beş mağazasını devralmadan önce birçok satın alma deneyimi yaşamıştı.
Eylül 2018'de Wumart, Kore süpermarketi Lotte Mart'ın Kuzey Çin bölgesinde 21 mağazayı paketleyip satın alacağını duyurdu;
Xu Shaochuan, Ekim 2018'de medyaya Wumart'ın yandaki marketi satın aldığını resmen açıkladı ve hedef Pekin'deki 168 marketi devralmaktı. Daha sonra arayüz raporuna göre Wumart, komşularında 70'den fazla mağazayı devraldı ve bu mağazalar çok noktalı marketlere dönüştürüldü.
Aynı zamanda Wu Mart, Xinhua Mağazası'nın 13.53 milyon hissesini satın almayı teklif etti ve hissedarlığını% 40.94'e çıkararak, ikinci hissedarı Baoyin Departmanından uzaklaştı. Zhang Wenzhong'un Wu Mart'a hakim olamadığı günlerde, Baoyin Mağazası'nın 2015 yılında Xinhua Mağazası'nın reklamını yapmaya başladığı ve ardından kontrol hakları için Wu Mart ile rekabet etmeye çalıştığı anlaşılıyor. Xinhua Mağazası'nın 2017 yıllık raporuna göre Baoyin Departmanı, ilk sırada% 32.98 hisseye sahip Ana hissedar Wumart% 34.93'tür. Wumart'ın hisselerindeki artış, en büyük hissedar olarak konumunu büyük ölçüde sabitleyecektir.
Öyleyse soru şu ki, düşük anahtarlı uzun vadeli Wumart neden aniden böyle bir enerjiye girdi? Zhang Wenzhong hırslı olsa da, Wumart bu yatırım ve birleşmeler dizisini nasıl destekliyor?
Beijing News'in önceki raporlarına göre, Shanghai Clearing House'un mali tabloları, Wumart Group'un işletme gelirinin son yıllarda önemli ölçüde arttığını, ancak net karının düştüğünü gösteriyor. 2014'ten 2017'ye kadar, Wumart Group'un işletme geliri 28.9 milyar yuan, 34.09 milyar yuan, 37.7 milyar yuan ve 40.56 milyar yuan idi. Aynı dönemdeki net kar, 1.39 milyar yuan, 4.97 milyar yuan, 4.43 milyar yuan ve 2.02 milyar yuan idi. Wumart Group'un net karı son iki yılda azaldı.
Yang Qingsong, yeni perakende trendi altında hipermarketlerin en çok etkilenen formatlardan biri olduğuna inanıyor.Carrefour ve RT-Mart'ın düşük performansı da bununla ilgili. Hipermarket formatlarının hakim olduğu Wumart, şüphesiz internette de aşınmıştır ve bu da her yıl net karındaki düşüşün önemli nedenlerinden biridir.
Ancak, Wumart'ın Zhang Wenzhong'un dönemine yaptığı finansal sınır ötesi yatırımının büyük getiri sağladığını belirtmekte fayda var. Shanghai Clearing House tarafından dahil edilen China Chengxin International raporu, Wumart Group'un 2014'ten 2016'ya kadar olan yatırım gelirinin sırasıyla 1.064 milyar yuan, 871 milyon yuan ve 1.070 milyar yuan olduğunu, büyük ölçüde Taikang Life Insurance gibi şirketlerin öz sermaye yatırım gelirlerinden geldiğini gösteriyor. 2017 yıllık raporu, Wumart Group'un yatırım gelirinin 1.22 milyar yuan'a ulaştığını gösteriyor.
Bu nedenle, Wumart'ın işletme geliri 2014'ten 2017'ye artmaya devam ederken, yatırım geliri de yükseliş eğilimi gösterdi. Bu, Wumart'ın mevcut alım satımı için iyi bir temel oluşturdu. Diğer bir deyişle, dış ortam iyimser olmasa da, Wumart para için fena değil.
Wumart'ın bir dizi eyleminden yola çıkarak, Pekin pazarındaki mağaza sayısını sürekli artırıyor. Ekonomik açıdan bakıldığında, bölgesel yoğunlaşma avantajı ne kadar güçlü olursa, marjinal maliyet o kadar düşük ve ortalama maliyet o kadar iyi olur.
2006'dan önce, Wumart bir zamanlar gözetim, satın alma ve yeniden yapılanma yoluyla Pekin'in perakende pazar payının üçte birini işgal etti. Bununla birlikte, bu gelişme trendi, Zhang Wenzhong'un kazasıyla aniden sona erdi ve Wumart, yaklaşık on yıllık gelişimin altın dönemini kaçırdı.
Zhang Wenzhong döndükten sonra, Wumart'ın genişleme stratejisi uygulanmaya devam edebildi, bu yüzden gördüğümüz mağazaların art arda yandaki market Lotte Mart'ı ve China Resources Vanguard'ı devraldığını gördük. Wumart'ın Pekin'deki hızla büyüyen mağazalarının durumu nedir?
Her şeyden önce, Pekin pazarı Wumart'ın ana kampıdır.Önceki geliştirme duraksaması nedeniyle Wumart'ın Pekin pazarında bir avantajı var, ancak bu mutlak bir avantaj değil. Özellikle son iki yılda yeni perakende formatlarının ortaya çıkmasıyla, Hema'nın hızlı mağaza açılış temposu JD 7fresh'i yakından takip etti ve Pekin pazarı, askeri uzmanlar için bir savaş alanı haline geldi.
Böyle bir gelişme durumuyla karşı karşıya olan Wu Mart, bunu hafife almaya nasıl cüret eder? Dahası, ulusal bir perakende devi olmak istiyorsanız, güçlü bir temel oluşturmak, öncül ve temel olmalıdır.
Daha iyi bir fırsat, yeni perakendeciliğin etkisi altında, China Resources Vanguard gibi bazı perakende devlerinin gerçekten etkilenmiş olmasıdır. Kuzey pazarındaki yetersiz yoğun tarım nedeniyle, tedarik zincirinin maliyeti etkin bir şekilde azaltılamaz ve rekabet avantajını kademeli olarak kaybedecektir. Hipermarketlerin eski ihtişamının artık orada olmadığı gerçeğiyle birleştiğinde, küçük işletmeler daha popüler ... Bu nedenle China Resources Vanguard, Pekin ve Shandong hipermarketlerinden kurtulmaya hevesli.
Bu nedenle, Zhang Wenzhong'un şimdi yapması gereken ilk şey, Wumart'ın Pekin'deki avantajını mutlak bir avantaja dönüştürmektir. Mutlak bir avantaj elde etmek için bölgesel yoğunlaşma en yüksek olmalıdır.Bu aynı zamanda Wumart'ın çılgınca genişlemesinin de önemli nedenlerinden biridir.Tedarik zinciri maliyetleri ancak belirli bir yoğunluğa ulaşılarak en aza indirilebilir.
Aslında, Wumartın bölgesel konsantrasyon avantajları şimdiden ortaya çıkıyor. Son zamanlarda yazar, Wumart tarafından devralınan China Resources Vanguard Jiuxianqiao mağazasını ziyaret ettiğinde, katip açık bir şekilde: "Wumart'ın ürünleri China Resources Vanguard'dan gerçekten daha ucuz" dedi.
Jiuxianqiao mağazasındaki tüm ürünlerin Wumart ürünleriyle değiştirildiği, orijinal katip Wumart tarafından devralındığı ve tüm fiyat etiketlerinin elektronik fiyat etiketleri ile değiştirildiği anlaşıldı. Bununla birlikte, yapısal karşılaştırma daha önce pek değişmiş gibi görünmüyor ve taze yiyeceklerin oranı çok büyük değil.Personel ayrıca Wumart'ın dönüşümünün mağazayı gerçekten canlandırmasını bekliyor.
Aslında, Wumart, bölgesel konsantrasyon avantajları oluşturmanın ve güçlü bir temel oluşturmanın yanı sıra, Pekin pazarını çok noktalı Dmall dijital çözümler için bir test alanı olarak kullanmak gibi daha büyük bir stratejiye sahip.
Ekim 2018'de Wu Mart Group, Zhang Wenzhong'un özgürlüğünü geri getirmesinden bu yana düzenlenen ilk grup stratejisi konferansı olan "Kapsamlı Ticari Dijitalleşme Zirvesi Forumu ve 2019 Wu Mart Tedarikçileri Yıllık Toplantısı" düzenledi. Zhang Wenzhong toplantıda açıkça şunları söyledi: Wumart, 2019'da kapsamlı bir dijital iş dönüşümü gerçekleştirecek ve bu dönüşüm dört ana unsuru içeriyor: sahnelerin tam kapsamı, tam zincir bağlantısı ve dijital bir platform oluşturmak için tam çevrimiçi ve çevrimdışı entegrasyon.
Bunların arasında, tam senaryo kapsamı, Wumart'ın büyük süpermarketlerden küçük ve orta ölçekli süpermarketlere, topluluk marketlerine, insansız topluluk mağazalarına, topluluk grubu satın alımlarına ve e-ticaret evlerine kadar tüm bu perakende senaryolarını bir saat içinde kapsayacağı anlamına geliyor. Bu nedenle, Wumartın tüm sahneyi kapsama alanı, aslında kapsamlı dijitalleşmenin yolunu açıyor.
Bunun nedeni, Wumart'ın kullanıcı işlemlerini entegre etmek, yani çeşitli senaryolarda görünen kullanıcıları etkin bir şekilde işletmek, böylece "kullanıcıları bilmek" temelinde yukarı akış dijital dönüşümü desteklemek ve gerçekten akıllı bir tedarik zinciri oluşturmak istemesidir. Bu akıllı tedarik zincirinin altında, Zhang Wenzhong'un her zaman bahsettiği çok noktalı Dmall olan dijital bir perakende işletim sistemi olacak.
Bu nedenle, Wumart'ın Pekin pazarındaki tam format düzeninin daha büyük amacı akıllı tedarik zincirini test etmektir.Wumart, yalnızca tam senaryo düzenini gerçekleştirerek akıllı tedarik zincirinin gerçekleştirilmesini daha iyi destekleyebilir. Geleneksel perakende sektöründe, bu şüphesiz bir devrim ve Zhang Wenzhong tarafından oynanan büyük bir oyundur.
Zhang Wenzhongun kişisel yatırımı, bir dereceye kadar, yeni çağda anlattığı yeni bir hikaye. Geleneksel perakendecilik, dönüşüm ve yükseltme ikilemiyle karşı karşıya olduğu için, Wumart yerinde durmadı, bunun yerine tüm endüstri için uygun bir dijital yükseltme yolu keşfetti.
Bunu bile söyleyebilirsin Tüm geleneksel perakende alanında, Wumart, e-ticaret işini başarıyla araştıran tek fiziksel perakendecidir. Bu Wal-Mart, RT-Mart ve Carrefour'un işi.Wumart başarılı oldu ve aynı zamanda Zhang Wenzhong'un hassas döneminde titizlikle yönetilen bir iş. Zhang Wenzhong'un kişisel enerjisi küçümsenemez.
Çok noktalı Dmallın kapsamlı dijital çözümleri hızla gelişiyor. Şimdiye kadar Duodian, ülke çapında yaklaşık 10.000 mağazayı ve 50 milyon kayıtlı Duodian APP kullanıcısını kapsayan ilk 100 Çinli zincir şirketinin 50'si ile işbirliği yaptı.
Analysys'in Haziran 2018'de yayınlanan taze gıda e-ticaret APP TOP15 listesine göre, Duodian 7.282.500 aktif kullanıcıyla listenin başında gelirken, Daily Youxian ve Jingdong Daojia sırasıyla ikinci ve üçüncü sırada yer aldı.
Üye sayısına ve aylık aktif sayılara bakılırsa, daha fazla puanın sayısı gerçekten dikkate değerdir.Dış dünyanın genellikle bir şüphesi vardır, daha fazla puan nasıl yapılır?
Kısa bir süre önce, Zhang Wenzhong bir konferansta gizemi açığa çıkardı: tüm çevrimiçi ve çevrimdışı üyeleri, sözde çevrimiçi üye olan tek bir APP'de tanıtmak için daha fazla nokta.
"Pek çok noktanın peşinde, üyelerin birleştirilmesi, ürünlerin birleştirilmesi, tedarik zincirlerinin birleştirilmesi, satışların birleştirilmesi, fiyatların birleştirilmesi, günlük yönetimin birleştirilmesi, envanterin birleştirilmesi dahil olmak üzere çevrimiçi ve çevrimdışı tam bir birleşimdir ve en temel şey temel bilgilerdir. Sistemin birleştirilmesi ve temeldeki veri sisteminin birleştirilmesi. "Zhang Wenzhong dedi.
Geçmek için çevrimiçi ve çevrimdışı üye olan birçok perakendeci var, ancak bunların çoğu bu Wumart seviyesine gerçekten ulaşamıyor. Örneğin, yazar yakın zamanda Chaoyang Road'daki bir Wumart hipermarketini ziyaret ettiğinde, mağazanın yayınının "fiziksel PR kartı bir elektronik PR kartına bağlı olduğunu ve% 10 indirimden yararlanacağınızı" tanıtmaya devam ettiğini fark ettim. Mağazanın kasiyerinde, müşterilere elektronik üyelik kartının nasıl açılacağı veya fiziksel bir kartın elektronik üyelik kartına nasıl bağlanacağı konusunda rehberlik edecek özel personel de bulunacaktır.
Bu, Wumart'ın gerçekten de yukarıda bahsedilen "birleştirmeyi" yaptığını, böylece kullanıcıların çevrimiçi veya çevrimdışı tüketimden bağımsız olarak birleşik bir fiyat ve birleşik bir indirimden yararlanacağını ve alışverişten kazanılan puanların elektronik bir üyelik kartında biriktirileceğini gösterir. içinde. Bu kullanıcıların görebileceği kolaylık, aslında mağazanın tüm zincirinin çok noktalı dijitalleştirilmesi için önemli bir dönüm noktasıdır.
Bu nedenle, Hema Xiansheng'in yenilikçi perakende formatı ve geleneksel perakende için çevrimiçi trafik portalı JD Daojia ile karşılaştırıldığında, oluşturmak istediğim şey aslında fiziksel perakendenin tam bağlantılı bir dijital çözümü gerçekleştirmesine yardımcı olmak, bir ev sağlamak ve Dijital çözümlere eşit önem verir.
Şu anda, e-ticaret O2O ev hizmetine ek olarak, Multipoint, geleneksel perakendenin tam bağlantılara ulaşmasına yardımcı olmak için bir dijital satın alma ve pazarlama platformu, cep telefonu tezgahı, çeşitli pazarlama araçları ve self servis kasiyer ekipmanı vb. Geliştirmiştir.
Bu sistem aynı zamanda Wumart'ın Lenovo Bridge Store üzerinden de çalışıyor.Gerçek veriler aynı zamanda çok noktalı işletim sisteminin mağazanın işletim yeteneklerini gerçekten etkili bir şekilde geliştirdiğini gösteriyor. Liu Guihai'ye göre, yeniden inşa edilen Lenovo Bridge Store'un faaliyet alanı orijinal 12.000 metrekareden 6.000 metrekareye ve ardından 3.500 metrekareye düşürüldü ve ürün sayısı 17.000'den 9.500'e düşürüldü. Faaliyet alanı ve ürün sayısı küçülse de 2018 Ekim ayı itibarıyla Lenovo Bridge Store'un kârı bir önceki yıla göre% 113, genel performans ise% 49 arttı.
Çok noktalı dijital çözümler, en büyük 100 ulusal zincir şirketinin yarısını çekmiş olsa da, Wumartın birleşmeleri ve satın almaları hızlandıkça, dijital yükseltmeyi tamamlamak için çeşitli iş formatlarına nasıl yardımcı olunacağı konusunda hala uzun bir yol var. Yenilenmiş ve açılışı yapılmış tipik bir çok noktalı market için Wumart hipermarket ve market arasındaki sistem bağlantısı nasıl gerçekleştirilebilir? Wumart'ın daha fazla maliyet optimizasyonu yapmasına yardımcı olmak için teknik araçlar nasıl kullanılır? Bunlar, Dmall'ın şu anda karşı karşıya olduğu zorluklardır.
Neyse ki, Zhang Wenzhong bir şans vermek istiyor, bu nedenle tüm iş formatları çok noktalı işletim sistemi sistemiyle yakından koordine ediliyor.Wumart'ın Pekin pazarındaki modeli daha fazla doğrulamak için genişleme adımını takip edebilirse, bölgesel perakende için değeri de daha belirgin hale gelecektir. Belki de geleneksel perakendecilik gerçekten bir dönüşüm ve yükseltme yolunu keşfedebilir.
