Leica'yı yenip Xerox'u devirerek, küçük bir kulübeden bir dünya devine karşı saldırıya geçti.
Kendi benzersiz teknolojinizi geliştirin, ticarileştirin, pazarı açın, büyümeye devam edin ve ardından yeni bir bilimsel alana girin, bu süreci tekrarlayın ve erdemli bir döngü oluşturun.
Metin / Çin İş Stratejisi Zhao Jianxun
Leica'yı yenerek, Xerox'u alaşağı ederek sektördeki en kötü öğrenciden dünyanın en iyisine, bu eski yazlık fabrika neler yaşadı? Nasıl başarılı bir şekilde karşı saldırı yapılır?
1
1839'da kameranın doğumundan sonra uzun bir süre, Alman hassas optikleri ve kamera üretimi her zaman dünyadaki en yüksek seviyenin temsilcileri olmuştur.Leica, CONTAX, Rollei ve Zeiss art arda doğmuştur. ), Schneider ve diğer dünyaca ünlü markalar.
Doğuda, Japonya sanayileşme yoluna ilk giren ülkelerden biriydi ve kamera endüstrisi çok geç başlamadı. 1930'dan önce Konica (1882), Nikon (1917), Olympus (1919), Minolta (1928) ve diğer üreticiler birbiri ardına kurulmuştu.
Ancak o zamana kadar, Japonya'nın hassas endüstrisi hala nispeten geri kalmıştı ve kullanılan mikroskoplar bile Almanya'dan yapılmıştı. Kamera üreticileri de temelde Alman ürünlerini taklit etmeye güveniyor ve üretim süreci zorlu. O zamanlar, Alman kameralar Japon üst düzey kamera pazarını tekelinde tutuyordu ve fiyatlar oldukça yüksekti. Bu dönemde, 50 mm f3.5 lensli Leica-II kamera 530 yen'e kadar satıldı. O zamanlar 1.000 yen bir ev satın almak için yeterliydi.
Bu, gururlu ve ulusal üstünlükle dolu Japonlar için kabul edilemez.
1933'te, aralarında Goro Yoshida, Saburo Uchida, Takeshi Mitarai'nin de bulunduğu birkaç kamera meraklısı, Tokyo, Azabu-ku, Roppongi'de Seiki Optik Araştırma Enstitüsü'nü açtı.
Bu, Canon'un öncülüdür.
2
Seiki Optik Araştırma Enstitüsü'nün ilk projesi, 35 mm'lik küçük kameraları araştırmak ve üretmekti.
Araştırma ve geliştirme olduğu söyleniyor, ancak hazır bir Leica kameranın bir taklidi ve hala düşük çıktı ve sık arızalarla bir atölyede elle monte ediliyor. Tüm enstitüde sadece bir düzine montajcı ve işleme işçisi var ve bunların çoğu saat atölyeleri, lehim atölyeleri ve bisiklet dükkanlarından zanaatkarlar.Tüm ekipman ve ev eşyaları sadece 1 sıradan torna, 2 tezgah torna ve 1 freze makinesidir.
Donanım açısından, Seiki Optik Araştırma Enstitüsü, bugünkü kır evi atölyelerinden farklı değildir, ancak "yazılım" farklıdır. Neredeyse sıfırın başlangıç noktasında, kurucuların dalgalandırdığı şey: Leica'nın hakimiyetini devirme hayali.
İkinci yılda bir atılım yaptılar: Leica'yı taklit ederek, Japonya'nın Kwanon (Kwan Yin) adlı ilk 35 mm odak düzlemli deklanşör kamerasını piyasaya sürdüler ve merhamet tanrıçasının merhameti gibi en iyi kamerayı yapmaya teşvik ettiler.
Daha sonra, standartlar ve normlar anlamında birinci sınıf standartlar yaratma isteklerini ifade ederek Kwanon Canon adını tekrar değiştirdiler.
1937'de Seiki Optik Araştırma Enstitüsü kurumsal bir sisteme dönüştürüldü ve Seiki Optical Industry Co., Ltd. resmi olarak kuruldu. Kuruluşunun ikinci yılında kendi lenslerini tasarlamaya ve geliştirmeye başlayan şirket, 1939 yılında ilk lens markası olan Serenar'ı çıkardı.
Kuruluşunun başlangıcında, Canon'un kendi lens üretim fabrikası yoktu ve hepsi Nikon'un selefi olan Japan Optical Industry Corporation tarafından tedarik ediliyordu. 1946 yılında Nikon kendi ilk Nikon 1 kamerasını üretti Japonya'daki en ünlü iki kamera üreticisi de işbirliğinden rekabete geçerek günümüze kadar devam eden kamera pazarında kafa kafaya rekabet etmeye başladı.
Japonya, Çin'e karşı saldırı savaşını başlattıktan sonra, hükümet askeri malzemeleri garanti altına almak için sivil ekonomiyi azaltmaya başladı ve Seiki Optics birkaç kez iflasın eşiğindeydi. Krizde şirketin kurucularından Takeshi Mitarai şirketi devraldı.
Mitarai Takeshi
Mitarai Takeshi aslen Hokkaido Üniversite Hastanesinde bir kadın doğum uzmanı ve jinekologdu ve iş tecrübesi yoktu. Ancak optik makinelere çok ilgi duyuyordu ve olağanüstü cesaretine ve benzersiz vizyonuna güvenerek şirketin savaştan sonra göz kamaştırıcı bir gelişme kaydetmesine öncülük etti.
Japonya 1945'te yenildi ve tüm ülke derin bir kafa karışıklığı içindeydi.Seiki o yıl sadece 3 kamera üretti.
Ancak Mitarai her zaman ikna olmuştu, Teknoloji, bir işletmenin yerleşmesi için temeldir, Şirket ne kadar zor olursa olsun, Ar-Ge'ye yaptığı yatırımdan vazgeçemez:
"Japonya gerçekten yenilgiye uğradı ve feci bir yenilgiydi, ancak yine de sektörü yeniden canlandırmak için ayağa kalkmak zorundayız. Pirinç pişiricileri ve bisikletleri hayatta kalmanın bir yolu olarak yapan birçok şirket var, ancak teknoloji nasıl böyle ilerleyebilir? Kaynaklardan yoksun Japonya, ancak beyinleri ve gayretiyle hassas endüstriler geliştirerek hayatta kalabilir. "
Bu fikir daha sonra Canon'un "Önce Teknoloji" felsefesinin kaynağı oldu ve Canon'un gelecekte dünyanın en iyi kamera üreticisi olmasının temelini attı.
3
II.Dünya Savaşı'nın sonunda, Japonya'da kaynak son derece kıttı ve lensi yapıştırmak için kullanılan beyaz balmumu bile karneye bağlanmıştı. Yine de Canon, 1946'da seri üretilen 5cm f / 3.5 Serenar lensini ve Japonya'da ABD ordusu ve denizaşırı tüccarlar tarafından iyi karşılanan Japonya'nın savaştan sonraki ilk yeni kamera ürünü olan "Canon SII" yi piyasaya sürdü.
Bundan cesaret alan Seiki, 1947'de şirketin adını "Canon Camera Co., Ltd." olarak değiştirdi.
1948'de Deniz Kuvvetinden emekli olan iki teknisyen, Canon'a girdi ve Deniz Kuvvetlerinin mayın gibi hassas makinelere yönelik gereksinimlerine uygun olarak çizimlerin standartlaştırılmasıyla başladılar ve ölçüm cihazları ile parça ve test ürünleri yapmak için standart aletler kullanmaya başladılar. Bu, Canon'un cadde fabrikalarına veda etmesi ve modern üretime geçmesi için önemli bir adım haline geldi ve kameralarının kalitesi ve kararlılığı da önemli ölçüde iyileşmeye başladı.
Haziran 1950'de Kore Savaşı'nın patlak vermesinden sonra, Japonya çok sayıda özel savaş emri aldı ve operasyonları hızla arttı. Ancak Canon bu tesadüfi fırsattan memnun değildi, bunun yerine, daha yüksek bir seviyeye çıkma fırsatını değerlendirmeye karar verdi ve çok riskli bir karar verdi: Ciddi bir döviz sıkıntısı durumunda Hong Kong'daki Jardine Matheson'dan bir servet ödünç almak. Modern bir fabrika kurmak, en yeni optik makineleri tanıtmak ve kameranın kalitesini iyileştirmek için 500.000 ABD doları tutarında büyük bir kredi (Jane Ho International, Canon'un bir temsilcisi oldu).
Her zaman "önce teknoloji" kavramına bağlı kalmanın yanı sıra, böylesine büyük bir şeyin bir şeyle ilgisi vardır.
İkinci Dünya Savaşı'nın sona ermesinden sonra, kamera Japonya'nın çok önemli bir ihraç ürünü haline geldi ve Canon, ülke dışına çıkıp Amerika Birleşik Devletleri'nde bir köprü başı inşa etmek için öncülük etti. 1950'de Takeshi Mitarai, inceleme için Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti ve San Francisco'da uluslararası bir sergiye katıldı, sergide Canon'u tanıtmak istedi, ancak toplantıda büyük bir sıkıntı yaşadı.
Savaştan sonra, Japonya sık sık diğer ülkelerden gelen ürünleri kopyalayıp taklit etti. Avrupalı ve Amerikalı muhabirler Japonları "öğrenen maymunlar" ve "Japon ürünleri maymun ürünleri" diye alay ettiler. Ayrıca piyasada 23 ABD doları hızla değer kaybeden yırtık bir Japon dürbünü de vardı. Japon yapımı konserve ürünlerle ilgili küçük bir kuru gıda dışında böyle bir skandal yoktur. "Japonya Malı", düşük kaliteli, değersiz ve kalitesiz ile eş anlamlı hale geldi.
Bunu duyan Mitarai Takeshi "çekiçle sert bir şekilde vuruldu".
Amerikalı distribütör BellHowell ile görüşme sırasında karşı taraf Mitarai Takeshi'ye Canon kameraların performansının Leica'dan daha düşük olmadığını, Almanya'da üretilirse yakında satılabileceğini ancak Japon ürünleri olduğu için herkesin zaten Japon ürünleri olduğunu söyledi. Sabit bir izlenimle satmak çok zordur. Bu nedenle Amerikalı bayiler, Canon yerine BellHowell'in ticari markalarını satmayı da önerdiler.
Takeshi Mitarai zor bir seçimle karşı karşıyadır.
Yalnızca anlık faydaları düşünürseniz, diğer tarafın önerisi gerçekçi ve uygulanabilir olabilir. Ancak reddetti: Şirket büyümek ve gelişmek istiyorsa, uzun vadeli bir bakış açısına sahip olmalı, "sadece kendi çocuklarınızı büyütebilirsiniz".
ABD'den döndükten sonra Mitarai sadece dişlerini gıcırdatmak ve Canon'un işini iki katına çıkarmakla kalmadı, aynı zamanda sürekli olarak yerel sektöre de başvurdu:
"Japonya'da yapılan şeylerin güvenilmez olduğu izlenimi bir gecede ortadan kalkamaz. Japonya'nın uzun süredir ekdiği alt düzey tohumların ortadan kaldırılması gerekiyor. Bu bizim işletme operatörlerimizin sorumluluğudur."
İstifa cesaretleri altında, Canon bir değişim çağını başlattı.
1949'da Canon 5.317 kamera üretti. 1952'de üretimi 18.000'e ulaştı. 1954'te 40.000'e ulaştı ve Japonya'nın en ünlü ve en büyük kamera üreticilerinden biri oldu.
Bu dönemde modern bir fabrikaya sahip olan Canon, bir dizi kamera ve lensi tanıttı ve ürünlerini birkaç ayda bir geliştirdi.
Ancak çok geçmeden Almanya'dan ağır bir kabuk geldi.
Nisan 1954'te Leica M3 kamera piyasaya sürüldü. M3 ilk kez süngü tipi bir süngü lensi benimsedi, önceden ayrılmış telemetre ve vizörü bir araya getirerek önceki telemetre kamerasının tasarımını tamamen tersine çevirdi ve tüm endüstriyi şok etti.
Aynı zamanda, Nippon Optics, Canonun büyük pazar payını kaplayan amiral gemisi Nikon-SP'yi de piyasaya sürdü.
Leica ile Nikon arasındaki saldırı, Canon'u tekrar pasif hale getirdi.
Acıdan öğrendikten sonra Canon, her zaman taklit edilen Leica şeklini kırmaya ve bağımsız inovasyonu bir sonraki seviyeye taşımaya karar verdi. Deklanşörü ve vizörü tamamen iyileştirdiler ve hızlı hareket eden bir film alt plakası, arkaya monte edilmiş bir film ve iyileştirilmiş vizör tasarladılar.
Nisan 1956'da Leica M3'e karşı bir karşı saldırı olarak yepyeni Canon VT modeli doğdu.
Görünüşü önceki kameralardan çok farklı, "modern" bir his vermeye başlıyor ve Canon kameraların eski ve yeni dönemleri arasında bir dönüm noktası haline gelen çok pratik olan otomatik jet gecikme düzeltmesi yapabiliyor.
Ama nasıl olur da eski derebey, Canon'un böyle yükselmesine izin vermeye istekli olabilir?
Mart 1958'de düzenlenen Brüksel Evrensel Fuarı'nda Canon ve Nikon altın madalya kazandı. Aynı yılın Eylül ayında Almanya'da Uluslararası Fotoğraf Ekipmanları Fuarı düzenlendiğinde Canon katılmak istedi, ancak organizatörler bunu reddetti. Şu anda Almanya, Japon kameralarına karşı genel bir düşmanlığa sahipti ve hatta Japon markalarının Alman kamera dergilerinde reklam yapmasını yasakladı.
Bununla birlikte, yapay eşikler, iyi ürünlerin tüketiciler için çekiciliğini hala engelleyemedi.
Sadece iki yıl sonra, 1960'taki Uluslararası Fotoğraf Ekipmanları Fuarı'nda, Canon'un standı zaten 200 metrekareydi ve bu, Kodak'ın son sergide kullandığı en göze çarpan konumdu.
1963'teki Uluslararası Fotoğraf Ekipmanları Sergisinde Canon ayrıca bir sansasyon yaratan dünyanın ilk otomatik netleme (AF) prototipini sergiledi. Çünkü kısa bir süre önce, AF işlevini küçük bir fotoğraf makinesinde tamamen yoğunlaştırmanın imkansız olduğuna inanılıyordu.
Yasak politikasını daha önce benimseyen Alman "Der Spiegel", "Canon'un AF kameraları teknoloji açısından Almanya'yı geride bıraktı ve Japon kameraları çeşitli ülkelerde Alman kameralarının hakimiyetini kırdı" yorumunu yapmak zorunda kaldı. Haftalık dergi "Stron", Canonun AF kamerası, Kodakın tam otomatik kamerası ve renkli Bora Lloyd kamerası o yıl fuarda üç büyük buluş olarak listelendi.
On yıl önce, Mitarai'ye OEM etiketi altında Canon fotoğraf makineleri satmayı teklif eden Amerikalı bayi sonunda başını eğdi ve Canon'dan bunları satmasını istedi. "Düşman teslim oldu!"
O zamandan beri Canon, Leica'yı gitgide daha uzağa taşıdı.
4
Canon ve diğer Japon fotoğraf makineleri, farklı pazar stratejileri ve ürün konumlandırmalarıyla pek çok ilgisi olan, gerçekten pazarın mutlak hükümdarı haline geldi.
Pek çok meraklısının gözünde Leica kameraları, Alman endüstrisinin mükemmellik ve nihai arayış (bazen neredeyse zorlama) özelliklerini miras alır ve pazarlamak için kaliteden ödün vermeyi reddeder. Bu bir sanat, stil ve statü sembolüdür. Buna karşılık, Japon kameraları, işleyebilen (fotoğrafını çekebilen) ve hızlı yaşam için uygun olan, seri üretilen montaj hatları ürünlerinden başka bir şey değildir, ancak daha fazlası değildir.
Sonunda, bu, Leica kameralarını yükseltti ve yalnızca seçkinlerin kullanacağı niş bir ürüne indirgendi.
Leica'dan farklı olarak, Japonlar sadece "kullanıcılara layık ürünler" yerine "kullanıcılara değer ürünler" üretmeyi tercih ediyorlar.
Daha da önemlisi, optik ve mekanik teknolojiyi neredeyse paranoyak bir şekilde vurgulayan Almanların aksine, Canon ve Nikon gibi Japon üreticiler, uzun süredir kameraların geliştirilmesinde elektroniğin önemini fark etmiş, sürekli Ar-Ge yatırımı ve teknoloji birikimi ile mikroelektronik, otomasyon ve yeni malzeme teknolojilerini optik ürünlere aşılamaya çalışmış ve tanıtmaya devam etmektedir. Hem teknolojiden hem de pazardan genişleyen avantajları olan orijinal uzun süreli ürünler, aniden kitlesel bir tüketici pazarı açtı.
Örneğin, Canon, 1961'de dünyanın ilk elektronik kamera-Canonet'ini geliştirdi ve gelecekte "doğrult ve çek" kameraların popülerliğinin temelini attı.
1976'da Canon, pozlamayı elektronik olarak kontrol etmek için mikrobilgisayar teknolojisini kullanan, otomatik pozlama (AE) SLR fotoğraf makineleri için bir tüketici patlaması başlatan ve bunları arka arkaya piyasaya süren, yerleşik CPU'ya sahip dünyanın ilk tam elektronik Canon AE-1 kamerasını çıkardı. A-tipi, T-tipi ve yeni F1-tipi gibi bir dizi manuel odaklamalı SLR kamera tanıtıldı.
1987'de, Minolta'nın dünyanın ilk otomatik odaklamalı SLR fotoğraf makinesini piyasaya sürmesinden sadece iki yıl sonra, Canon ayrıca lense yerleşik yeni bir elektronik süngü teknolojisine sahip yeni nesil otomatik odaklamalı SLR fotoğraf makinesi EOS (Elektronik Optik Sistem) 650'yi piyasaya sürdü. Otomatik odaklama motoruyla yeni bir kamera otomasyonu dönemi açılıyor.
Sonraki EOS ürünleri serisi, SLR fotoğraf makinelerinin efsanelerini yazmaya devam ediyor.
Canon tarafından geliştirilen EF otofokus, CMOS görüntü işlemcisi, USM ultrasonik motor, IS anti-shake ve diğer ileri teknolojiler de optoelektronik teknolojisi ve dijital trendlerde dünyaya öncülük ederek dijital SLR'lerin fiyatını artık ulaşılamaz hale getiriyor ve sıradan insanların hayatına giriyor. .
Öte yandan Leica, teknoloji ve pazardaki bu değişime yeterince dikkat etmedi, ancak optik ve mekanik gücün önemini aşırı vurguladı, uzun süre telemetre ve çift refleks kameraların tek ürün gamına güvenerek pazarı ve tüketicileri kazanmaya çalıştı. İyilik.
İlk SLR Leica-flex'i 1964'e kadar piyasaya sürdü.
Öyle olsa bile, kendi etkisini abartan Leica, kalite, fiyat ve pazar büyüklüğünü dengelemekte isteksizdi ve ardından piyasa salgın dönemini körü körüne kaçırdı ve SLR pazarını Japon rakiplerine bıraktı.
1990'larda kamera pazarı ikinci büyük dönüşümü başlattı ve dijital kameralar yaygınlaşmaya başladı.
İnatçılık ve kibir bir kez daha Almanların bu fırsatı kaçırmasına izin verdi.
Kitlesel tüketicileri hedefleyen Japon ürünlerinin aksine, Leicanın ilk dijital kamerası olan direksiyon simidi gibi görünen S1, kütüphanelerdeki ve araştırma kurumlarındaki kullanıcıları hedefliyor.
Yerleşik şirketler, dönüşüm sırasında daima geleceği dört gözle bekliyor ve hatta dönüşüme direniyor. Leica'nın CEO'su bir keresinde "Dijital teknoloji e-posta gibidir, ancak bir moda ve ara dönemdir." Dedi.
2001 yılına kadar, Leica ilk dijital kamerasını genel halk için OEM Lumix serisini piyasaya sürdü.Şu anda, dijital kamera teknolojisinin icat edilmesinin üzerinden 26 yıl geçti ve sonuçlar hayal edilebilir.
Bugün, dijital kamera satışları küresel pazarın% 90'ından fazlasını oluşturuyor. Ancak Leica, makinelere hayranlık duyuyor ve uzun zamandır "şanlı geleneğini" değiştirmeye niyeti yok, hatta bir mali krize girdi ve 2010 yılına kadar rahatlamadı.
Ancak şu anda pazar payı ihmal edilebilir düzeydedir.
5
Canon, kamera pazarında lider bir konuma geldikten sonra, Leica'yı yenme hikayesini yeniden yorumlayarak ofis ekipmanları alanında kaslarını esnetmeye başladı.
Bu sefer ters çevrildi ve Xerox ile değiştirildi.
1950'lerden beri, Canonun dümeni Mitarai Takeshi şunu fark etti: Şirket, geliştirmek için sadece kamera teknolojisine değil, aynı zamanda kapsamlı bir teknolojiye de ihtiyaç duyuyor, ancak daha fazla teknolojiye hakim olarak birinci sınıf bir şirket olmaya başlayabilir.
1954'te Japonya, TV programları yayınlamaya hazırlanıyordu. Büyük TV ve özel kameralar pazarı, Canon tarafından keskin bir şekilde yakalandı. NHK (Japan Broadcasting Association) Teknoloji Enstitüsü ile birlikte TV kameraları geliştirmekte tereddüt etmedi ve ilk kez çeşitlendirme girişiminde bulundu.
1960'larda Canon'un hassas kamera işi zaten çok istikrarlıydı Takeshi Mitarai, başlattığı şeyin özü olarak optik teknolojiyi kullanmak ve bunu ofis ekipmanı ve elektronik aletler gibi diğer ürünlere uygulamak gibi çeşitlendirilmiş bir geliştirme fikri önerdi.
1967'de Takeshi Mitarai, "Solak kamera, sağlak ofis ekipmanı" diye seslendi ve ürün hattını kameralardan ofis ekipmanı alanına genişletmeyi açıkça önerdi.
O zamanlar, Amerika Birleşik Devletleri'nden Xerox, bu alanda% 82'ye varan yüksek bir pazar payıyla "kopya" ile eş anlamlı hale gelen mutlak bir tekele sahipti. Xerox yalnızca fotokopi makinesinin mucidi değil, aynı zamanda fotokopi makinesinin neredeyse tüm bileşenlerini ve tüm temel teknik bağlantılarını kapsayan 500'den fazla patente sahip ve diğerlerinin geçemeyeceği bir boşluk haline geldi.
Sürekli geliştirilen teknolojiye dayanarak, Xerox'un her yeni işlevi, karı en üst düzeye çıkarma ilkesine göre fiyatlandırılır, bu da onu bir eksiklikle karşı karşıya bırakır: fiyat giderek yükseliyor ve yalnızca basit kopyalama işlevlerine ihtiyaç duyan ve bunu karşılayamayanları karşılayamıyor. Yüksek fiyatlı genel tüketiciler.
Bu, Canon tarafından mükemmel bir fırsat olarak görülüyor: Geç kalanlar mevcut durumu aşmalı ve yeni pazarları keşfetmek için teknolojik yenilikleri kullanmalıdır.
Bir yandan Xeroxun tüm patentlerine başvurdular, patent kaynaklarına atıfta bulundular ve ilgili teknolojiye dayanarak yenilikler ve atılımlar yaptılar; bir yandan Xerox fotokopi kullanıcıları üzerinde kapsamlı araştırmalar yaptılar ve ürünün yüksek fiyatının yanı sıra başka bir tane bulduklarını gördüler. Bir eksiklik: kullanım rahatsızlığı.
Pazara, kullanımı kolay ve ucuz olan küçük fotokopi makinelerini sunmak, Canon için bir dönüm noktası oldu.
Bundan sonra, Canon kendi kopyalama teknolojisini ve ilk küçük ofis ve ev fotokopi makinelerini geliştirdi ve yağmurlu bir gün için plan yaptı, proaktif olarak uyardı ve ayrıntılı bir savaş planladı.
Rakiplerin patentlerini ihlal etme korkusu ve pazarlama yeteneklerine güven eksikliği nedeniyle Canon, Minolta, Ricoh ve Toshiba gibi "kardeş şirketlere" çok düşük bir fiyata (% 10 geliştirme maliyeti) eksiksiz bir tasarım malzemesi seti sağlamaya karar verdi. Aynı zamanda diğer tarafa "Bir nesil geliştiririm, benden bir nesil alacaksınız" lisansını verdi ve aynı anda 10'dan fazla Japon üreticiyi fotokopi pazarına dahil etti ve ortaklaşa küçük fotokopi makineleri için pazar talebini harekete geçirdi ve böylece durumu hızla açtı.
Japon şirketlerinin kuşatması altında, Xerox'un fotokopi pazarındaki pazar payı 1976'dan 1981'e% 82'den% 40'a düştü. Şu anda, Xerox eski Leica ile aynıydı, kibirli, hafife alınmış ve kendini beğenmiş.
Takip eden pazar savaşında, acı içinde uyanan Xerox, bir zamanlar yenilik yapmakta zorlandı ve pazar payının bir kısmını Canon'dan geri aldı, ancak liderliğini asla geri alamadı.
6
Canon, kamera ve ofis ekipmanları alanında büyük başarılar elde etmesine rağmen, çeşitlendirme yolunda sorunsuz ilerlemedi.
1974'te Canonun bilgisayar projesi büyük bir başarısızlık yaşadı. Talihsizlik tek başına gelmedi. İlk dünya petrol krizinin etkisiyle Canonun kamera ihracatı hızla düştü ve şirket kuruluşundan bu yana en zor dönemine girdi.
Takeshi Mitarai de başkanlıktan istifa etmek zorunda kaldı ve sahne arkası komutanlığına çekildi.
O zamandan beri Canon'un yönetimi sık sık değişti. Takeo Maeda, Ryosaburo Karai ve Hajime Mitarai (Takeshi Mitarai'nin en büyük oğlu) art arda başkan olarak görev yaptılar. LCD panelleri, görüntü tarayıcıları, tıbbi aletleri, faks makinelerini vb. Denediler, ancak çoğu başarısız oldu. Aksine, yatırımın dağılmasına neden oldu ve ana faaliyet alanını aşındırdı.
1990'larda Canon'un borcu 7,5 milyar dolardı ve şirketin umutları endişe vericiydi.
Ağustos 1995'te 56 yaşındaki Mitarai Hajime vefat etti.Mitarai Fujio'nun yeğeni ve Amerikan işlerinden sorumlu başkan yardımcısı, tehlike anında başkan olarak atandı ve Canon'un dönüşümünde yeni bir çağ başlattı.
Mitarai'nin babası ve oğlunun teknolojinin üstünlüğü felsefesinden farklı olarak, Mitarai Fujio, şirketin yönetiminin en üstünde kâra vurgu yapıyor ve Canon'un başarısını test etmenin temeli olarak nakit akışının verimli çalışmasını kabul ediyor.
"Bir şirket için en önemli şey kardır." Dedi.
Mitarai Fujio'nun ilk kâr etme yöntemi odaklanmaktı. Göreve başladıktan sonra, kişisel bilgisayarlar, LCD paneller, fotovoltaik hücre işleri ve elektronik daktilolar da dahil olmak üzere şirkete kar getirmeyen yedi işletmeyi arka arkaya kesti ve ondan fazla Canon ürün grubunu kamera, yazıcı, fotokopi makinesi ve çipli ekipman üretimi için sıkıştırdı. Dört alan.
Bu sadece yüz milyonlarca dolarlık kayıpları önlemekle kalmadı, aynı zamanda uzun vadede daha iyisini yapmak için enerjiyi serbest bıraktı.
Bu entegrasyonlar bir seferde çok sayıda muhalefetle karşılaştı. Özellikle bilgisayar pazarından çekilmeye karar verdim, o sırada Windows 95 piyasaya yeni çıkmıştı ve BT ekonomisi çoktan cazip beklentiler ortaya koymuştu. Ancak buna ne kadar çok insan karşı çıkarsa, Mitarai Fujio da kendi fikirleriyle ilgiliydi:
"Reform istisnalara izin vermiyor ve işletmenin nihai amacı kâr etmektir."
Mitarai Fujio'nun nedeni, Canon'un o dönemde önemli bilgisayar bileşenleri ve uygulama yazılımları geliştirme ve üretme yeteneğine sahip olmamasıydı.Eğer böyle devam ederse, Canon, benzersiz avantajları olan bir ürünü bırakın, yalnızca bir bileşen montajcısıdır.
Mitarai Fujio, ürün hattını entegre ederken aynı zamanda Canonun üretim yöntemlerinde reform yaptı, montaj hattı üretimini bir birim grup sistemine çevirdi, üretimin yarısından fazlasını yurtdışına kaydırdı, küresel dağıtımı hızlandırdı, pazara yaklaştı ve denizaşırı ucuz fiyatları tam olarak kullandı. İnsan kaynakları.
Harcamaları azaltırken, satışları sürekli artırırken ve geliştirmeyi hızlandırırken, beş yıllık ayarlamanın ardından Canon, bir önceki yıla göre yıllık maliyetlerinde 800 milyon dolar tasarruf sağladı ve satış geliri% 30 arttı.
2007'ye gelindiğinde, Canonun satışları 1995te iki katına çıktı ve kârı Japonyadaki diğer tüm imalat şirketlerinden 9 kat daha fazlaydı.
Mitarai Fujio, kârın önemini defalarca vurgulamasına rağmen, Canon'un teknolojiye önem verme geleneğini terk etmedi, bunun yerine onu güçlendirmeye devam etti. Görev süresi boyunca, Canon'un Ar-Ge yatırımı her zaman yaklaşık% 10 seviyesinde tutuldu ve Ar-Ge departmanı doğrudan başkanın ofisi tarafından yönetiliyor.
Amerika Birleşik Devletleri'nde uzun yıllar sıkı çalışan Mitarai Fujio, General Electric, Procter & Gamble ve DuPont gibi asırlık şirketleri incelediğinde, yaprak dökmeyen şirketler kurmak için pratik bir formül özetledi:
Kendi benzersiz teknolojinizi geliştirin, ticarileştirin, pazarı açın, büyümeye devam edin ve ardından yeni bir bilimsel alana girin, bu süreci tekrarlayın ve erdemli bir döngü oluşturun.
Akıllı telefonların tekrarlayan etkisi altında, kompakt dijital fotoğraf makinelerinin ömrü gittikçe zorlaşıyor. Canon, kısa vadede başkalarının sektördeki lider konumunu sarsamayacağından emin olsa da, hala güçlü bir kriz duygusu yaşıyor.Bu nedenle, son yıllarda sık sık ve hevesle kamera ve ofis ekipmanı gibi kilit alanların canlılığından yararlanmayı umuyor ve mali kaynakları hala bol. O zaman, yeni nesil ana işi mümkün olan en kısa sürede kurun ve art arda tıbbi ekipman, Nesnelerin İnterneti, güvenlik izleme, ticari baskı, OLED üretim ekipmanı, yapay zeka, 3D makine görüşü, karma gerçeklik (MR) ve benzeri alanlara girin.
7
Birisi, Canon'un başkanı olarak Fujio Mitarai'nin yerini alan Uchida Tsuneji'ye Canon'un neden hızlı gelişme ve yüksek kar elde etmeye devam edebileceğini sordu. Ona göre sır aslında çok basit. Yüksek katma değerli ürünleri piyasaya sürmede, uygun fiyatlar sunmada ve dahil oldukları her ürün kategorisinde dünyanın bir numarası olma konusunda diğer firmaların önünde olmaktır.
"Canon'un bunca yıldır yaptığı şey bu."
Canon'a bu stratejiyi uygulamak için yeterince güven veren şey, hala aralıksız teknoloji ve yenilik arayışıdır.
Birinci nesil başkan Takeshi Mitarai'den başlayarak, Canon, her şeyin kendi teknolojisine dayanması gerektiğine, ürün ve teknoloji yeniliğinin bir işletmenin başarısının temeli olduğuna ve yeniliğin en önemli itici güç ve rekabet üstünlüğü kaynağı olduğuna inanıyor.
Ancak teknolojileri ve yenilikleri, trendi kovalamakla, en ateşli olanı yakalamakla ilgili değil, kendi sağlam mantığına sahip.
Canonun ürün zinciri, kameralar, tarayıcılar, yazıcılar, fotokopi makineleri ve televizyon yayın ekipmanı, tıbbi kamera ekipmanı, yarı iletken ekipman vb. Tüm ürünler, rekabet güçlerini artırmak, her yönden ve seviyeden maksimum potansiyellerini geliştirmek ve yenilerini sunmaya devam etmek için her zaman "ışığın" özüne odaklanır ve sonunda rakiplerini yakalayıp çok geride bırakır.
"Fikri Mülkiyet Varlık Yönetimi" dergisi (IAM) ve fikri mülkiyet büyük veri analiz şirketi ktMINE tarafından ortaklaşa yayınlanan bir rapora göre, 1 Ocak 2018 itibarıyla Canon, dördüncü sıradaki Microsoft şirketini (33327) geride bırakarak toplam 38.996 ABD patentine sahiptir. Öğeler), yalnızca Güney Koredeki Samsung (75595 öğe) ve IBMden (46443 öğe) sonra ikinci sırada. Bu aynı zamanda arka arkaya 32 yıl boyunca Canon'un ilk beşi ve arka arkaya 13 yıl boyunca en çok ABD patentine sahip Japon şirketi.
Canon'un Yüksek yatırımın yanı sıra, gelişmeye devam eden teknoloji, yeteneklere verilen önemdir. İlk kurulduğunda yetenek, şirketin kurucularının en büyük önceliğiydi.
İlk neslin başı olan Takeshi Mitarai, iş yapmanın ayrıntıları ve uygulamaları hakkında pek bir şey bilmiyordu, ancak insanların yalnızca yeteneklerini kullanabilmeleri gerektiğini ve üst düzey personelin iş gücüne göre seçilmesi gerektiğini savunan net bir şirket yönetimi felsefesine sahipti.
"Bir kişinin gerçek yetenekleri olmadığı sürece, onun amirlik pozisyonunu almasına izin vermeyeceğim."
Canon'un kuruluşunun başlangıcında "aylık ücret sistemi" ni uyguladı, "işçi" sistemini ve parça başı ücret sistemini kaldırdı ve daha yüksek teknik seviyelere sahip pek çok hevesli insanı katılmaya çekti.
Mitarai özellikle karar verme sürecinin çoğunu kişisel olarak seçilmiş astlarına devretme cesaretini gösterdi.Bu, özellikle kıdemle ilgili olan Japonya için çok değerli. Onunla çalışan adamlar gelecekte Canon'un başı veya şirketin bel kemiği olacaklar.
Geleneksel karşıtı yönetim yöntemleri aynı zamanda Canon'u bir deney ve yaratım merkezi haline getirir.Bu, şirketteki herkesin çok özgür bir ortamda araştırma yapmasına olanak tanır.Motivasyon iyi olduğu sürece, gençlere bir başarısızlık kaydedilmeyecektir.
Risk almak bu nedenle Canon'un kalıcı kurumsal kültürü haline geldi.
Fujio Mitarai, çalışanlarla doğrudan iletişim kurmayı sever. Her seviyedeki amirlere, "Sadece yukarı bakan gözlerle pes etmeyin. Belirli hedeflere ulaşmak için, çalışanların fikirlerini dikkatlice dinlemeli ve sonra örnek teşkil etmelisiniz."
Mitarai Fujio, çalışanlarla sık iletişim kurmanın onlara ilham verebileceğine ve potansiyellerini canlandırabileceğine inanıyor. Çalışanların açıklanmayan potansiyelinden sürekli olarak yararlanmak ve geliştirmek yöneticinin sorumluluğundadır.
Canon'un başarısı da bir şeye bağlıdır: bağımsızlık.
Japon şirketlerinde, hissedarların yaklaşık% 70'i genellikle dış şirketlerdir ve bunlar genellikle birbirlerinin hisselerini elinde tutarak uzun vadeli iş ilişkileri oluşturan sözde şirketler dizisinin üyeleridir. Şirketler her zaman kendi gruplarının üyeleriyle iş yapmayı tercih ederek engeller yaratırlar.
Ancak Canon herhangi bir gruba ait değil, bu yüzden çoğu Japon şirketinden daha bağımsız ve aydınlatıcı. Üst düzey bir Canon yöneticisi bir keresinde şöyle demişti: "Fonlar toplandığı sürece, her Canon birimi istediği her şeyi yapabilir."
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
