"Fiyat ayrımcılığı" olmadığını söylemeye cesaretin var mı?
Alırken, alırken, satın alırken,
İşletmeler size nasıl "zorbalık" ediyor?
İndirim kuponları gerçekten daha ucuz ürünler satın alabilir mi?
"Cebinizdeki Ekonomi"
Üçüncü dönem
Tüccarın rutinini kırmana yardım et!
Sesi dinlemeniz şiddetle tavsiye edilir:
Bahar Şenliği yakınlarında hemen hemen tüm işletmeler çeşitli indirim kuponları veya kuponlar veriyor. "Ben" gibi varlıklı olmayanlar için indirim kuponları kullanmak para biriktirmenin ve güzel şeyler satın almanın bir yolu gibi görünüyor.
Ancak, indirim kuponları gerçekten paradan tasarruf edebilir mi?
Ekonomistler kullanır "Talep Esnekliği" Bu kelime, "ben" gibi insanları para harcayanlardan ayırır.
Marshall, "talep esnekliği" teorisini ortaya atan ekonomist
Ben büyük talep esnekliğine sahip bir tüketiciyim.Fiyat düştüğünde daha fazla almayı veya satın almayı düşüneceğim, daha zengin müşteriler fiyatı dikkate almayacaklar.Ekonomistler talep esnekliklerinin görece küçük olduğunu söylüyorlar.
Aslında, indirim bir tür fiyat farklılaştırmasıdır!
Günümüzde "talep esnekliği" iş adamları tarafından yoğun bir şekilde kullanılmaktadır, fiyat farklılaştırması en ünlü uygulama ve indirim kuponları aslında en tipik fiyat farklılaştırmasıdır. basit ifadeyle, Aynı maliyete sahip mallar farklı fiyatlardan satılır, buna fiyat farklılaştırması denir.
İndirim kuponlarını kullanmak ücretsiz görünebilir, ancak aslında çok zaman ve çaba gerektirir.
Daha yakından bakın: Hemen hemen her indirim kuponunun, sırasıyla süre, yer, sıklık ve kullanım gereksinimlerini sınırlayan karmaşık kullanım talimatları vardır ve çoğu indirim kuponu aynı anda büyük miktarlarda mal satın almak için kullanılamaz. İnsanlar zaman ve para birimi arasında seçim yapmalıdır, zenginler zamanın daha değerli olduğuna inanır ve indirim kuponu elde etme zahmetine girmek istemez, daha az parası olanlar ise servet karşılığında indirim kuponu kullanır.
Sadece bu da değil, İndirim kuponlarının amacı daha çok fakirin tüketmesine izin vermektir.Göreceli olarak zenginlerin menfaatlerine zarar verir.Bu nedenle zenginlerin tazmin edilmesi gerekir.Tazminatın sonucu, fakirlerin nispeten fakir ürünler almasıdır.
En şaşırtıcı örnek BT sektöründen geliyor. IBM, düşük kaliteli lazer yazıcı "LaserWriter E" serisini ve üst düzey yazıcı "LaserWriter" i tanıttı. Bu iki serinin yazıcıları hemen hemen aynı. Tek fark, ucuz ürüne bir çip eklenmiş olmasıdır. Bu çipin işlevi Yavaşlatmaktır.
Aslında, piyasada gördüğümüz sözde profesyonel sürüm, kurumsal sürüm, deluxe sürüm ve ev sürümü yazılımların tümü bu fikir altında üretilmiştir.
Hiç bu şüpheniz oldu mu: Böyle iyi bir kalite çok ucuzdur! Para kazanabilirler mi?
Bu soruyu cevaplamadan önce size birkaç örnek daha vereyim:
Bir giyim mağazasının bir kadın sahibi, 99 yuan'dan başlayarak Guangdong'dan bir grup yeni kadın giysisi satın aldı. Kadın patronun geçimini sağlamak için bir planı vardı ve 99'dan sonra 8'i ekledi ve ardından büyük indirim satışında% 50 indirim yaptı ve kıyafetler tükendi.
Bir alışveriş merkezi Yeni Yıl'ı kutladı ve 3 paket patates cipsi satın alıp bir bardak almak için bir etkinlik başlattı. Dikkatli bir kişinin 3 paket patates cipsi fiyatının normalden 5 yuan ve bir fincanın yaklaşık 3 yuan olduğunu bulması zor değildir. Kupa parasının patates cipsi üzerinde olduğu ortaya çıktı.
Bir Amerikan e-ticaret platformu, başlangıçta 4 $: 0.01 $ + 3.99 $ nakliye fiyatına sahip bir maske için yeni bir fiyatlandırma stratejisi benimsedi. Açıkçası bu, ilacı değiştirmeden çorbayı değiştirme uygulamasıdır, ancak sonuçlar bu değişikliğin daha fazla tüketicinin lehine olduğunu göstermektedir.
Ekonomide "Ticaret Programı" Teori, indirim kuponlarını başka bir açıdan anlamamızı sağlar. İşlem faydası denen şey, metanın referans fiyatı ile metanın gerçek fiyatı arasındaki farkın etkisidir. Layman'ın şartlarına göre, bu takas önyargısıdır. Bu tür uygun maliyetli işlem önyargısının varlığı, insanların genellikle mantıksız satın alma kararları almasına neden olur.
Peki, bunu genellikle nasıl yaptığını biliyor musun?
Ek olarak, işletmeler hakkında ne tür püf noktaları biliyorsunuz?
Bir mesaj bırakıp bizimle paylaşmaya hoş geldiniz!
Geçmiş inceleme
Sorumlu editörler: Tang Jing, Fang Xueyue (staj)
Yayıncı: Tang Jing
Editör: Liu Zhijun
