Çevrimiçi mağaza yalnızca 10'dan fazla ürün sattı ve Tiantan Park türev piyasasına girmek için mücadele etti
Parklarda ve müzelerde kültürel ve yaratıcı türevlerin çevrimiçi satışı çılgınlığı hala mayalanmaya devam ediyor. Geçenlerde, Beijing Business Daily'den bir muhabir, sektörden Pekin Tiantan Park Kültür ve Yaratıcı Türevler Online Mağazasının bir aydır e-ticaret platformunda çevrimiçi olduğunu öğrendi, ancak satış durumu iyimser değil. Şimdiye kadar, Taobaonun "Tiantan Gifts" çevrimiçi mağazasında, yalnızca 8'i "satılmış" olmak üzere toplam 47 kültürel ve yaratıcı türev piyasaya sürüldü ve bu 8 ürünün toplam satışı yalnızca 13 parçadan oluşuyor. Tiantan Park'tan sorumlu kişiye göre, 2016'nın ikinci yarısında kültürel ve yaratıcı türevlerin geliştirilmesinden bu yana, Tiantan Park 400'den fazla kültürel ve yaratıcı türev geliştirdi ve parkta yıllık satışlarla 3 kültürel ve yaratıcı fiziksel mağaza açtı. Yaklaşık 3 milyon yuan. Bununla birlikte, buna kıyasla, Tiantan çevrimiçi mağazasının hayatta kalması daha da zor. "Şu anda, Tiantan çevrimiçi hediye mağazası Taobao'nun yüksek trafik maliyetini karşılayamıyor. Temel olarak, yalnızca 35 yuan üzerinden ücretsiz gönderim gibi indirimlerle çekilebilir. Müşteriler, ancak bu, Tiantan Wenchuang çevrimiçi mağazasının temel olarak toplu bir posta ücretini telafi etmesine de neden oldu. "
01
Zor "çevrimiçi iş"
"Şu anda, Cennet Tapınağı'ndaki kültürel ve yaratıcı türevlerin satışı ağırlıklı olarak parktaki çevrimdışı fiziksel mağazalara dayanıyor." Yukarıda belirtilen sorumlu kişiye göre, Aralık 2016, Nisan 2017 ve Ekim 2017'de Cennet Tapınağı, parkta Yeni Yıl için arka arkaya dua etti. Kapının batı tarafında ve Qixing Köşkü ile Danbi Köprüsü'nün batı tarafında üç kültür ve yaratıcı eşya mağazası bulunmaktadır.Şu anda, orijinal kültürel ve yaratıcı ürünlerin küçük bir kısmını oluşturan ilk mağaza dışında, Qixing Pavilion ve Danbi Bridge'deki iki mağazada yer almaktadır. Cennet Tapınağı tarafından izin verilen 70'ten fazla tür ve 300'den fazla kültürel ve yaratıcı türev var. Örnek olarak Danbiqiao mağazasını ele alalım. Şu anda, mağazada satılan ürünlerin% 80'i Cennet Tapınağı'nın orijinal türevleridir ve tek bir mağazanın satışlarının% 85'ini oluşturmaktadır. Genel olarak, Danbiqiao mağazası şu anda üç birimde bulunmaktadır. Mağazanın toplam ürün satışları yaklaşık% 40'tır. Konuya aşina olan kişilere göre, Tiantan şu anda parkta dördüncü bir kültür ve yaratıcı mağaza açmayı planlıyor ve mağazada satılan ürünler orijinal kültürel ve yaratıcı türevlerde ısrar edecek. "Şu anda Tiantan, parkta yalnızca orijinal kültürel ve yaratıcı ürünlerin satıldığını belirledi. Yalnızca satılan toplam ürünlerin% 50'sinden fazlasını oluşturuyorsa, 'Tiantan Kültür ve Yaratıcılık Mağazası'nın tabelası görüntülenebilir. "
Fiziksel mağazalardaki milyonlarca yuan'ın yıllık satışlarıyla karşılaştırıldığında, Cennet Tapınağı Parkı'ndaki "Tiantan Hediyeleri" adlı resmi Taobao kültür ve yaratıcı ürünler mağazası gerçekten "terk edilmiş" durumda. Beijing Business Daily'den bir muhabir taradı ve şu anda Tiantan Gifts'in Taobao mağazasında, ev serisi ve çalışma odası gibi 7 seriyi içeren toplam 47 ürün çeşidi bulunduğunu, birim fiyatın birim fiyatı 20-50 olan 5 yuan ile 398 yuan arasında değiştiğini tespit etti. Malların çoğu yuan cinsinden. Satış hacmi açısından, Taobao mağazasında en çok satan kağıt bant açık mavi, lacivert ve kırmızı olarak ikiye ayrılıyor.Birim fiyatı 15-20 yuan arasında değişiyor.Taobao, başarılı işlem sayısının 3 olduğunu gösteriyor. Buna ek olarak, Jixiang Ruyi buzdolabı etiketleri ve bisiklet toz geçirmez üçgenler dahil olmak üzere yalnızca 7 ürün, sırasıyla 1-2 parça sattı ve kalan yaklaşık 40 çevrimiçi ürünün satışları sıfır oldu. Tiantan hediyelik eşya dükkanının Taobao müşteri hizmetlerine göre, Taobao mağazasında satılan malların fiyatları Tiantan Park'taki fiziksel mağazadakilerle aynı. Pekin içinde ve dışında tek bir sipariş için posta ücreti sırasıyla 8 yuan ve 12 yuan. Bu aşamada 35 yuan üzeri tek bir sipariş teslim ediliyor. , 99 yuan ve 3 yuan üzerinde ücretsiz gönderim. Yukarıda adı geçen kişi, gazetecilere verdiği demeçte, ücretsiz gönderim faaliyetlerinin şu anda yaklaşık bir yıl süreceğini, ancak mağazadaki sınırlı sayıda aylık ekspres sipariş nedeniyle operatörün ekspres şirket ile aylık bir sözleşme imzalamasının zor olduğunu söyledi. Posta "durumu.
"Şu anda, 'Tiantan Gifts' Taobao mağazası temelde hala taşları hissederek nehri geçme aşamasındadır. Yalnızca bir aydır çevrimiçi olmasına rağmen, şirketin çevrimiçi mağazaya yatırımı bir milyon yuan'a yaklaştı." Tiantan Park'ın kültürel ve yaratıcı türev operatörü, Womei Manufacturing Technology Co., Ltd.'nin başkanı Wu Xianming, çevrimiçi mağazanın ilk aşamasında çerçeve inşaatı, pazarlama, promosyon ve diğer masrafların küçük bir maliyet olmadığını ve çevrimiçi mağazanın belirli bir dikkat çekmek için inşa edilmesi gerekiyorsa bunun yapılması gerektiğini ortaya koydu. Sürekli ve büyük ölçekli yatırımlar kısa vadede kar etmeyi çok zorlaştırıyor.
02
Pazar geliştirmede büyük bir "sıcaklık farkı" var
Kültürel ve yaratıcı türev geliştirme pazarında, Cennet Tapınağı sadece yeni gelenlerden biridir. 2013 yılında Saray Müzesi'nin kültürel ve yaratıcı türevlerinin yayına girmesinin ardından sektörün içinden ve dışından her zaman ilgi gördüler. İstatistikler, Ağustos 2015'te Yasak Şehir Taobao Mağazasının "Juhuasuan" promosyonuna katıldığını gösteriyor. 1.500 cep telefonu koltuğunun satıldığını duyurmak yalnızca bir saatten fazla sürdü. Bir günde toplam 16.000 kültürel ve yaratıcı türev satıldı. Kültürel ve yaratıcı türevlerin satışları da 2013'te 600 milyon yuan'dan 2015'te yaklaşık 1 milyar yuan'a yükseldi. 2016 yılı sonu itibariyle Saray Müzesi'nin 9.170 çeşit kültürel ve yaratıcı türevi vardı ve bu da Saray Müzesi'ne yaklaşık 1 milyar yuan gelir getirdi.
Saray Müzesi'nin başarısı bir yandan dış dünyanın muazzam kültürel ve yaratıcı türevler piyasasını görmesine izin verirken, diğer yandan parkların, müzelerin, sanat galerilerinin vb. Giriş hızını artırmasına olanak tanıyor.Ancak gerçek durum tüketicilerin artması. Yükselen tüketici coşkusu ile ürün satışları arasında büyük bir "sıcaklık farkı" var.
Beijing Business Daily'den bir muhabir, Saray Müzesi'nden sonra Yaz Sarayı'nın da kendi geliştirdiği kültürel ve yaratıcı türevleri sattığını keşfetti. "İlk Yaz Sarayı Kültürel ve Yaratıcı Ürünler Sergisi" Ağustos 2016'da başladı. Ürünler, defterler, çantalar, ipek eşarplar, kültürel kalıntı minyatürleri, hayranlar ve kıyafetleri kapsayan dört dizi ulusal hediye serisi, yaratıcı kültürel oyun, yaşam tarzı ürünleri ve seyahat işaretini içeriyor 20 kategoride yüzlerce ürünü bekleyin. Kasım 2016'da, Yaz Sarayı "Yiheyuan Kraliyet Alışveriş Caddesi" nin resmi Taobao mağazası çevrimiçi oldu. Şu anda satışta olan 142 ürün var. En çok satan üç ürün, antik tarzda çiçek ve kuş not defteri, çift taraflı ipek yelpaze ve uğurlu küçük aynadır. Her ikisi de 6 kişi olarak gösteriliyor.
Buna ek olarak, Yasak Şehir'in Taobao mağazasında bir poşetin aylık 120.000'i aşan satış hacmine kıyasla, Yazlık Saray'daki Taobao mağazasının satış durumu pek iyimser değil. Satışlara ek olarak, bazı kültürel ve yaratıcı türev çevrimiçi mağazaların işleyişi de karşı karşıya. Ölçek. Ocak 2015'te, Prince Gong's Mansion, Tmall'da bir amiral mağazası açtı. Ancak, Aralık 2016'da "Gongfu Five Fortunes" ve "Gongfu Dolls" gibi ürünler raflardan sessizce kaldırıldı. Prince Gongs Mansion'ın satış departmanından sorumlu ilgili kişi şunları söyledi: Önceden, Prince Gongun Tmall amiral gemisi mağazası çoğunlukla üçüncü taraf bir şirket tarafından işletiliyordu, ancak iş felsefesi sorunları nedeniyle işbirliği feshedilmişti. Ardından, Prens Gong Malikanesi'nin resmi mağazası çevrimiçi oldu. Şu anda mağazada 111 ürün var. En çok satan saf bakır yer imi 20 yuan fiyatla satılır ve bunun için 24 kişi ödeme yapılırken, dünyanın 260 yuan fiyatına sahip ilk kutsama kaligrafisi ve resmi yalnızca 9 kişi için ödenir.
Beihai Park'ın kültürel ve yaratıcı türevleri 2016'nın sonunda açıklandı ve ürün kategorileri sürekli genişliyor. Son zamanlarda, "Twenty-Four Solar Terms" kültürel ve yaratıcı ürünler piyasaya sürüldü; Çin'de 100.000'den fazla modern sanat eseri ve halk sanatı eseri var. Sanat müzeleri de kültürel ve yaratıcı türevlerin geliştirilmesine odaklanmaya başladı. Bununla birlikte, birçok tüketici, birçok park ve müzenin kültürel ve yaratıcı türevlerinin yalnızca basılı ürünler olduğunu, tasarım yaratıcılığından yoksun olduğunu ve doğal olarak tüketim için hiçbir motivasyon olmadığını yanıtladı.
03
Geleneksel IP çevrimdışı ile nasıl oynanır
IP'yi kazananlar dünyayı kazanır ve aynı şey manzara turizmi, kültürel ve yaratıcı ürünlerin gelişimi için de geçerlidir.
Pekin Üniversitesi Kültür Endüstrisi Enstitüsü dekan yardımcısı Chen Shaofeng, "Kültürel ve yaratıcı türevler giderek kültür turizmi manzara noktalarında standart ekipman haline geldi ve özel özellikler yapmanın zorluğu da artıyor" dedi. Açıkçası, kültürel ve yaratıcı türevler geliştirmek istiyorsanız, hikaye IP'sine ve imaj IP'sine dikkat etmelisiniz. Ürün IP'si ve kurumsal IP'nin dört boyutunun keşfedilmesi. Bununla birlikte, şu anda piyasada bulunan kültürel ve yaratıcı türevler, yalnızca bölgesel özelliklere sahip en yaygın basılı malzeme olan ürün IP düzeyinde kalmaktadır. Gözbebekleri, bu tür kültürel ve yaratıcı türevler doğal olarak kurumsal bir marka etkisi yaratamazlar Bu aşamada, İnternet, geleneksel IP için uygun bir tanıtım kanalı sağlar ve hikayelerle birlikte IP içeriği, taşıyıcının marka tüketiminin itici gücünü oluşturması daha olasıdır.
Bazı endüstri uzmanları gazetecilere, diğer müzeler ve doğal noktalar ile karşılaştırıldığında, Cennet Tapınağı Parkı'ndaki kültürel unsurların koleksiyonunun nispeten küçük olduğunu ve geliştirilen kaynakların esas olarak mimari, kültürel tarih vb. Alanlarda yoğunlaştığını ve bu da operatörler için gerçekten bir sorun olduğunu söyledi. Küçük sorun.
Şu anda, Çin'de manzara spotlarının ve müzelerin türevlerini geliştirmek için kabaca iki model olduğu bildirildi. Birincisi, müzenin IP'sini diğer şirketlere yetkilendiren, böylece türev türlerini ve satış kanallarını artıran ve genişleten "Yasak Şehir Modeli"; diğeri Biri "Ulusal Expo Modu" Bu mod, her müzenin IP kaynaklarını platform yapımı yoluyla platforma yerleştirmek içindir ve şirketler, yerleştirmek için bunlardan ilginç müzeler seçebilir. Konuya aşina olan kişilere göre, Cennet Tapınağı şu anda birinciye aittir ve esas olarak Cennet Tapınağı IP'sini Cennet Tapınağı'nı tasarlayacak, üretecek ve satacak olan operatöre yetkilendirmek için Cennet Tapınağı Parkı kontrol etmek ve ondan hisse almaktan sorumludur.
Wu Xianming, gelecekte Tiantan kültürel ve yaratıcı türevlerinin geliştirilmesinin 2.0 aşamasına girmesinin ardından, çevrimiçi ve çevrimdışı ürün türlerinde bariz farklılıklar olacağını açıkladı.Şu anda, fiziksel mağazalardaki yüksek satışlar, esas olarak nimet ürünleri ve buzdolabı çıkartmaları. Hatıra eşyalar ve kaleydoskoplar ve bulmacalar gibi çocuk oyuncakları gibi. Gelecekte, çevrimiçi mağaza ofis malzemeleri, özelleştirilmiş hediyeler, değerli metal ürünler, kozmetikler ve cilt bakım ürünleri, akıllı giyilebilir ürünler vb. Konulara odaklanacaktır. E-ticaret "ortak ürünler" satar.
Pekin Sosyal Bilimler Akademisi Başkent Kültürel Gelişim Araştırma Merkezi müdür yardımcısı Shen Wangshu, kültürel ve yaratıcı türevlerin sadece yaratıcılık ve pratikliğe sahip olmaması gerektiğini, aynı zamanda gelişimin ana gövdesi olarak hikayeler anlatmayı öğrenmesi gerektiğini vurguladı. "İster bahçeler ister müzeler, bağımsız araştırma ve geliştirme sürecinde, Yapılması gereken şey, geliştirilen ürünlerin arka plan malzemelerini tam olarak anlamak, sadece bahçe peyzajlarının ve koleksiyonlarının görünümünden değil, bu tarihi kalıntıların arkasına daha derine inmek ve onları ürün vermek için çıkarmaktır. Tüketimi ancak izleyiciye ileterek daha iyi teşvik edebiliriz. "
Harika inceleme
