Bir işletmenin başarısı veya başarısızlığı, kriz duygunuz olup olmamasına bağlıdır.
Hunting Cloud Not: Startupların başarıya giden yolları farklıdır, ancak başarısızlıkların ortak bir yanı vardır. Çok az kurucu, işlerinin nihayetinde başarılı mı yoksa başarısız mı olduğunu bilir. Yazar, asıl sebebin girişimcilerin kendilerine bu soruyu sormaya alışkın olmaması olduğuna inanıyor. Makalede yazar, uygulanabilir bir çözüm önermektedir: Çok geç sormak yerine, şirketin bu şekilde başarılı olup olmayacağını başlangıçta sormak daha iyidir. Tam olarak ne zaman olduğunu söylemek zor olsa da, işiniz için erkenden endişelenmenin her zaman bir zararı yoktur, tam tersine, çok geç endişelenirseniz çok tehlikeli hale gelir çünkü çok geç. Makale, WeChat genel hesabından çoğaltılmıştır: BlueRun Ventures.
Bir işe başlamanın ilk günlerinde, fikirlerimiz ve gelişim yönümüz hakkında her zaman şüphe duymaya eğilimliyiz. Bu kötü bir şey değil.Kriz duygusu, şirkette bir sonraki aşamada ortaya çıkabilecek sorunları tam olarak öngörmenizi sağlar, ancak yalnızca şüpheciliğiniz doğruysa. Silikon Vadisi'nde tanınmış bir iş geliştirme merkezi olan Y Combinator'ın kurucusu Paul Graham'ın bu makalesi, girişimciliğe giden yolda kriz duygusunu yeniden anlamanızı sağlayabilir.
Sekiz ya da dokuz aydır faaliyette olan bir girişimle konuştuğumda, her zaman önce bir şeyi doğrulamak isterim: Şirketin giderlerinin aynı kaldığını ve gelir artışının önceki aylarla aynı olduğunu varsayarsak, paranın geri kalanını harcayabilirler mi? kar etmek mi? Veya daha soyut olarak, varsayılan olarak yaşayacaklar mı yoksa ölecekler mi?
Şaşırtıcı bir şekilde, kurucuların kendileri çoğu zaman cevabı bilmiyorlar. Tanıştığım kurucuların yarısı, işlerinin yok olup olmayacağını veya ayakta kalıp kalamayacağını bilmiyor.
Bu sorunun cevabını bilmek istememin nedeni, aşağıdaki konuşmanın içeriğinin ve biçiminin buna bağlı olmasıdır. Bir şirket hayatta kalırsa, gelecek için yeni planlarını tartışmaya devam edebiliriz; eğer iş ölüyorsa, onu nasıl kurtaracağımızı tartışmaya dönebiliriz. Mevcut gidişatta şirketin eninde sonunda başarısız olacağını biliyorsak, bunun olmasını önlemek için kurucuların ne yapması gerekiyor?
Neden bu kadar az sayıda kurucu, işlerinin nihayetinde başarılı olup olmayacağını biliyor? Bence asıl sebep bu soruyu kendilerine sormaya alışkın olmamaları.
İlk günlerde bu soruyu sormak, 3 yaşındaki bir çocuğa gelecekte kendini nasıl destekleyeceğini sormak kadar anlamsızdır. Ancak şirket büyüdükçe soru anlamsızdan kritik hale geliyor. Bu geçiş genellikle insanları hazırlıksız yakalar.
Bir geçici çözüm buldum: Çok geç sormak yerine, işin bu şekilde başarılı olup olmayacağını sorarak başlayın. Tam olarak ne zaman olduğunu söylemek zor olsa da, işiniz için erkenden endişelenmenin her zaman bir zararı yoktur, tam tersine, çok geç endişelenirseniz çok tehlikeli hale gelir çünkü çok geç.
Bunun nedeni daha önce bahsettiğim bir fenomen olan "ölümcül çemberleme"dir. "Ölümcül Saman", "ölmeye mahkum + yavaş büyüme + tamir için zaman yok". Kurucular pasiftir çünkü eylemlerinin nerede gelişeceğini önceden tahmin edemezler.
Kurucuların kendilerine sormamalarının bir başka nedeni de para toplamanın kolay bir iş olacağını düşünmeleridir. Ama aslında yanlış ve daha da kötüsü, ona ne kadar çok güvenirsen, o kadar yanlış olur.
Belki ideal ile gerçeği ayırt etmenize yardımcı olur. İyimserlikle geleceği düşünmek yerine, parçaları net bir şekilde ayırın. "Sessizce ölüyoruz ama bizi kurtaracak yatırımcılara güveniyoruz" gibi. Belki senin de benim gibi kafanda alarm zilleri vardır. Erken kalkabilirseniz, "ölümcül gerginlik" oluşumunun önüne geçebilirsiniz.
Sizi kurtarmak için yatırımcılara güvenebilirseniz, varsayılan durumda bile güvenlidir. Yatırımcı ilgisi bir büyüme fonksiyonu gibidir, örneğin yılda 6 kat keskin bir gelir artışınız varsa, o zaman para kazanmasanız bile, yatırımcıların sizinle ilgileneceğine güvenebilirsiniz. Ancak yatırımcılar o kadar kararsız ki, işinizi kurtarmak için size karşı tutumlarına kesinlikle güvenemezsiniz. Bazen önemli ölçüde büyüyor olsanız bile, yatırımcılar başka bir işe yatırım yapmaktan vazgeçeceklerdir. Yani büyümeniz önemli olsun ya da olmasın, finansmanı yalnızca birinci seçenek olarak kullanabilirsiniz, ancak her zaman ikinci seçeneğe sahip olmalısınız. Daha fazla para toplayamıyorsanız, hayatta kalmak için ne yapmanız gerektiğine dair net bir fikre sahip olmanız ve işe yaramadığında ikinci seçeneği ne zaman kullanacağınızı tam olarak bilmeniz gerekir.
her neyse, Hızlı büyüme ve düşük maliyetli operasyonlar arasındaki ilişki, çoğu kurucunun başlangıçta düşündüğü gibi ikisi de değildir. Aslında, bir girişimin harcamaları ile büyüme oranı arasında neredeyse hiçbir bağlantı yoktur.Bir girişim hızla büyürken, genellikle insanların kalbini hareket ettiren ve çok sayıda kullanıcının ihtiyaçlarını doğrudan karşılayan ürünleridir. Bir girişimin sermaye harcaması çok büyük olduğunda, bunun nedeni genellikle ürün geliştirme maliyetinin çok yüksek olması ya da satış maliyetinin çok pahalı olması ya da tamamen israf olmasıdır.
Kalbinizle düşünürseniz, yalnızca "ölümcül çemberlerden" nasıl kaçınacağınızı değil, aynı zamanda varsayılan ölümden nasıl kaçınacağınızı da soracaksınız. Cevap basit, kısa sürede çok sayıda insanı işe almayın. Şu ana kadar, Finansman söz konusu olduğunda, çalışan sayısını çok hızlı artırmak, gelişmekte olan girişimlerin en büyük katilidir.
Kurucular kendilerine ekonomik büyümenin ihtiyaçlarını karşılamak için işe aldıklarını söylediler. Ancak çoğu hata bu ihtiyacı abartıyor. Neden?
Bunun bir nedeni, yapılacak çok iş olması ve saf kurucuların bunu halletmek için yeterli sayıda insanı işe almaları gerektiğini düşünmeleridir. Bunun bir nedeni, başarılı girişimlerin çok fazla çalışanı olması nedeniyle, birçok girişimcinin bunu başarı için gerekli bir koşul olarak görmemesidir.
Aslında, başarılı startup'ların çok sayıda çalışanı var çünkü ekonominin büyümesi ve işletme sayısı şirketin karlılığını artırmak için çalışan sayısında bir artışa değil, çalışan sayısında artışa neden oldu. Ayrıca, bunun bir nedeni de, şirketler yavaş büyürken gerçek nedenle yüzleşmek istememeleridir - ürün yeterince çekici değildir.
Başlangıç hatalarının ortak bir yanı vardır. Ürünlerinin çekiciliği ilk bakışta iyi görünüyordu ve şirket ilk başta iyi bir büyüme kaydetti. İlk finansman turları nispeten kolaydı çünkü kurucular anlayışlı görünüyordu ve fikirler kulağa gerçek ve mantıklı geliyordu. Ancak ürünün genel çekiciliği nedeniyle ciro artışı pek iyi olmadı. Böylece kurucular, daha fazla çalışanı işe alarak büyümeyi teşvik edebileceklerine kendilerini ikna etmeye başladılar. Yatırımcıları hemfikirdir, ancak (ürün çekiciyse) istedikleri büyüme gerçekleşmeyecektir ve önlerinde sahip oldukları tek şey, geri dönüşü olmayan bir noktaya hızlı bir boşalmadır. Daha fazla sermaye artırarak kendilerini kurtarmayı umuyorlar, ancak yüksek giderleri ve düşük gelirleri nedeniyle artık yatırımcılar için çekici değiller. Finansmana devam edememenin sonucu şirketin dağılmasıdır.
Şirketin yapması gereken, sorunu kökünden çözmektir, bu da ürünün yeterince çekici olmamasıdır. Daha fazla insanı işe almak sorunu çözmez, hatta daha da karmaşık hale getirir. Bu erken aşamada, ekip boyutunu genişletmek yerine ürün evrimi gereklidir ve ne kadar az insan varsa, bu adımı tamamlamak o kadar kolay olur. Kendinize, işinizin sessizce ölmekte mi yoksa ayakta mı kalacağını sorun ve alarm zilleri, aşırı işe alma dürtünüze karşı koyacaktır. Bunun yerine, büyümek için başka yollar aramaya zorlanacaksınız. Örneğin, ölçeği olmayan bir şey yapın veya ürünü yapay olarak yeniden tasarlayın. Birçok girişim için bunlar büyümenin etkili yollarıdır.
Bu makale Lieyunwang'dan alınmıştır. Yeniden basıldıysa lütfen kaynak belirtin:
