On yıllık büyüme, "Tmall Double 11" altında Çin modasının evrimi
Platform 600 milyona yakın kullanıcı topladığında, farklı seviyelerde ihtiyaçlar ve markalar bir ekosistem oluşturdu.Bu süper platformun sahibi olan Tmall, kimyasal reaksiyonların doğal olarak oluşmasına izin vermek ve sistemi canlı kılmak için uzun yıllar çok çalıştı. Zirve her yıl. "Tmall Double 11" tüketici ziyafeti.
2018 "Tmall Double 11" Global Trend Festival Etkinlik Sitesi
En güçlü rüzgar ve dalgalar en güçlü denizciyi yumuşatır
"Tmall Double 11" in onuncu yılı.
Diğer e-ticaret şirketleri gibi, Liebo da kapıya bir geri sayım kartı dikmedi ve her masanın hemen üzerindeki tavana tezahürat yapan kırmızı pankartlar astı. Kurucu Tang Dafeng, yalnızca bir ilk aşk olabileceğini söyledi. "Tmall Double 11" 20 milyon yuan'dan fazla satıldığında, şirketteki herkes kırmızı şeritler bağladı. Çok heyecanlandı. 100 milyona satıldığında kalbi birkaç kez attı. İki yıl üst üste 100 milyon sattıktan sonra, "Tmall Double 11" hakkında pek bir şey hissetmiyorum.
Tang Dafeng, Tang Xiaofeng, markanın kurucusu
Söylemesi kolay ama aslında "Tmall Double 11" satış mucizeleri yaratırken, aynı zamanda e-ticaret şirketlerinin ayakta kalması için bir gün, deneyimli kaptanlar ve denizcilerin sorunsuz bir şekilde yelken açması gerekiyor. Tahmini stoklama fiili satışları aşarsa, giyim firmasının karı çok düşük olur ve sonunda tedarikçinin çok fazla borcu olacak, itibar düşecek ve ikinci yılda yeni ürünler geliştirmek için fon olmayacaktır. "Tmall Double 11" kurumsal yargı ve tedarik zinciri için bir üniversite giriş sınavıdır.Yıldan sonra bir grup insan elde edilir ve diğer grup elenir. Kız kardeşler Tang Dafeng ve Tang Xiaofeng bu alandaki efsanelerdir.Tmall'de yıllık 1 milyar yuan'dan fazla satışla bir amiral gemisi mağazası oluşturmak için fonu başlatmak için 1.000 yuan aldılar. Cracked silk de Taobao'da büyüyen bir marka.Tang kardeşlerin amacı, "hayatın ipekleri kırmak için cesarete ihtiyacı var" ve kendi hayatları, muhasebede pek iyi olmayan genç kadınlar tarafından bugünün elektronik işinin eski kaptanlarına bölünmüş olması.
Tang kardeşlerin deneyimi, Taobao'dan Tmall'a gelişim tarihinin bir örneği gibidir. 2006'da etnik tarzlar satan bir çevrimiçi mağaza açmaya karar verdiklerinde, Taobao'daki birçok satıcının modelleri bile yoktu, bu yüzden satmak istedikleri kıyafetleri yere serdiler ve fotoğraflarını çektiler. Tang kardeşlerin fotoğraf çekme, rötuşlama ve estetik konularında avantajları var Tang Dafeng bir model ve Tang Xiaofeng fotoğraf çekiyor ve dükkan kısa sürede öne çıkıyor. Satışlar asansörlerden daha hızlı arttı Arz ve kaliteyi dengelemek için Split, satın almadan kendi üretimine geçti.
Split Silk'in ilk günleri de Taobao'nun hızlı gelişim dönemiydi. 2007'de Taobao'nun cirosu 43,3 milyar yuan'ı aşarak Çin'in en büyük ikinci kapsamlı mağazası oldu. Trafik seli Tang kardeşleri ileri itti ve durmalarına tahammül edemedi. Tang Dafeng, ikisi iş yapmayı bile öğrenemedikten sonra, kırık ipeğin yıllık yüzde birkaç yüz büyüme gösterdiğini söyledi. "Bir süre çok endişeliydik. Her ay satışlar çok arttı ama banka kartında para yoktu. Para nereye gitti? Ya da bizi kumaş almaya götüren sürücü bizi uyandırdı ve paranın baskı altında olduğunu söyledi. Mallar satışta. O zamanlar çok hızlı bir büyüme oldu. Geçen ay 100 parça sattık ve önümüzdeki ay 1000 parça yapmak zorunda kaldık. Önce tedarikçilere ödeme yapıp kademeli ödeme yapma kurallarını bile anlamadık. Bir sipariş verirken, tüm para ödendi. Piyasaya sürülme en güçlü olduğunda, neredeyse maaşı ödeyecek param bile yoktu. "Dedi Tang Dafeng.
Tang kardeşler aceleyle para kazandıklarında Huang sessizce Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Parsons Tasarım Okulu'na gitmeye hazırlandı ve Taobao'nun ne olduğunu bilmiyordu. Huang sessizce 2008'de Çin'den ayrıldığında Apple akıllı telefon yerine kapaklı telefon kullandığını söyledi. Ancak mezun olduğu okuluna gitmek için Çin'e döndüğünde, birçok öğrenci okul kapısında durdu ve herkes bir tepeye kadar hızlı teslimatla yığıldı. Huang sessizce, "Üniversitedeyken böyle bir manzara görmemiştim ve çok şaşırmıştım. Artık herkesin Taobao'dan bir şeyler satın aldığı ve çok sık kullandığı söylendi." Dedi Huang sessizce. Huang Jieran, Amerika Birleşik Devletleri'nde lüks marka yönetimi dersleri aldığını derinden hatırlıyor Moda haftasından ve moda endüstrisinden bahsetmişken, insan toplumu bu seviyeye ulaştı ve moda endüstrisi kaçınılmaz olarak değişecek. Huang Qiran, o sırada değişimin yönünü kimsenin bilmediğini, ancak öğrencilerin önündeki kurye yığından küçük bir parıltı gördüğünü söyledi. Tmall'a yerleşen ilk bağımsız tasarımcılardan biri olarak deneyimini paylaşmak için birkaç yıl içinde Parsons Tasarım Okulu'na döneceğini bilmiyor. Tmall'daki amiral mağazasının halihazırda 270.000 hayranı var ve toplam satışları 130.000'i aştı. Bağımsız Çinli tasarımcılar için bu çok büyük ve şaşırtıcı bir rakam.
2009'da ilk "Tmall Double 11" geldi. Tang Dafeng o sırada "Tmall Double 11" in ne olduğu konusunda kafasının karıştığını söyledi. O ve Tang Xiaofeng, o sırada Şangay'a gittiler ve evde birkaç günlüğüne yeni çalışmaya başlayan tek bir müşteri hizmetleri vardı. O gün müşteri hizmetleri onu aradı ve tüm mallar tükendiğinde ne yapacağını sordu. Tang Dafeng, "Başka ne yapabiliriz? Herkes malları göndermek için Pekin'e koştu." Dedi.
Moda gücü patlamadan uyandı
Tang Dafeng, mağazadaki tüm giysilerin ön stoklama yapılmadan bir gün içinde "Tmall Double 11" de satılmasının normal olduğunu yakında anlayacak. Yılbaşı gecesi ateş ağacı ve gümüş çiçek gibi, "Tmall Double 11" in yeni folkloruna eşlik eden şenlikli manzaralar da birbiri ardına dijital mucizeler. 2012, Taobao Alışveriş Merkezi'nin Tmall Alışveriş Merkezi olarak yeniden adlandırıldığı ilk yıldı ve "Tmall Double 11" cirosu ilk kez 10 milyar yuan'ı aştı.
2018 "Tmall Double 11" Global Trend Festival Etkinlik Sitesi
Personel yurtdışına gönderilen paketleri bağlıyor
Şimdi geriye dönüp baktığımızda, yükselen cirosunun arkasında, toplumun muazzam değişimler geçirmesidir. Taobao Alışveriş Merkezi'nin Tmall olarak değiştirildiği yıl, Çin'in birinci ve beşinci kademe şehirlerindeki insanların neredeyse yarısının akıllı telefonları vardı ve bu da Çinli insanları bilgisayarlardan daha hızlı internete bağladı. İnternet dünyasının bu sakinleri, çevrimiçi alışverişe yeni trafik getiriyor. Çevrimiçi alışveriş pazarının ölçeği gittikçe büyüyor. Tmall platformu, satış rakamlarını tanımlamanın eğlenceli ve canlı bir yolunu bile icat etti ve bu, gelecekte her "Tmall Double 11" in başlığı olarak sıklıkla kullanılacak malzeme olacak, örneğin: Kasım 201111'inde sabahın ilk dakikasında 3.42 milyon Tmall'ın ani akını, Yeni Zelanda halkının gecenin bir yarısı Tmall'ı ziyaret etmesine eşdeğer. 2017 yılında "Tmall Double 11" gününde üretilen paketler dünyanın yörüngesine bağlanabilir. 1200 yen , Bir araya yığılmışlar doldurabilir 45.000 su küpü .
"Boom", Çince'de yeni bir kelime hazinesi haline geldi. Başlangıçta, Taobao'nun ilk günlerinde büyük satıcıların ortaya çıkışının bir yansımasıydı, çünkü ancak büyük satıcılar üretildiğinde bir ürün yüz binlerce milyona satılabilir. Tüketiciler için en sezgisel trend göstergesi haline geldi. On yıllık "Tmall Double 11" içinde, platformda kaç çeşit sıcak öğenin ortaya çıktığını saymak zordur ve bunların arasında en güncel sıcak öğeler muhtemelen rujdan başkası değildir.
Rujların birim fiyatı düşüktür, birçok renk değişikliği vardır, rujların sıklığı ve miktarı konusunda üst sınır yoktur.Sıcak bir ürün olma potansiyeline sahiptirler. Moda gelişimi açısından bakıldığında, rujların büyük satışları, kadınların finansal olarak daha bağımsız olduğu ve kendilerine değer verdiği, moda ve parlaklık arayışına yatırım yapmaya istekli oldukları bir dönemi başlattı. Ruj, Batı'da her zaman kadınların özgürleşmesinin bir sembolü olmuştur. II.Dünya Savaşı'nda, moral artırıcı bir sembol olarak tasvir edilmiştir. Amerika Birleşik Devletleri, cesaret ve çekicilik göstermek için kadınları parlak ruj sürmeye teşvik etmiştir. Tayvan'da ruj ve makyajın popülaritesi 1970'lerdeki ekonomik yükselişle aynı zamana denk geldi.NTU Doç. Dr. Lan Peijia makalesinde, bir yandan gelir artışının harcama gücünü artırdığı, diğer yandan profesyonel kadınların arttığı ve bunun da kadınların hayatına neden olduğu sonucuna vardı. Durum değişikliği, makyaj için birçok günlük fırsatı artırdı.
Rujdan başlayarak, Çinli kadın tüketiciler giderek çeşitli kozmetik ürünlerinde uzmanlaştı.
Gelişmekte olan ülkelerde ruj, modern, modaya uygun ve özgürleştirici kadınlık arayışının başlangıcını temsil ediyor. Devlet Vergilendirme İdaresi, genellikle lüks kategori olarak görülmesi ve makyajın hayatta bir zorunluluk olmaması nedeniyle, eskiden% 30 gibi yüksek olan kozmetik tüketim vergisini 2016 yılında ayarladı. E-ticaretin varlığı nedeniyle bu sosyal psikoloji kolayca ele geçirilebilir. Tmall'da "Miss You Color", "Thousand Songs of Iraqi Colors" vb. Popüler öğeler haline geldi. 2016 yılında YSL yıldız sınırlı sayıda ruj, viral bir yayılımı tetikledi. Baidu arama endeksi, aynı dönemde Shenzhou 11'in en büyük haberiydi. 72 kez havalanma.
Marka, Çinli kadınların müreffeh satın alma gücünü takdir ediyor, Tmall platformunun değerini takdir ediyor ve pazarlama stratejisini ayarlıyor. Tmall Beauty Makeup'ın genel müdürü Ji Yun, aynı güzellik makyajının aynı olduğunu ve mantığın farklı olduğunu söyledi. "Seni özlemek" ve "Qian Song Yi Se", piyangoyu kazanmak kadar tesadüfi. YSL, güzellik blog yazarları aracılığıyla sosyal medyada yayılıyor. Bu, işletmelerin sosyal medya çağına uyum sağlamaları, operasyonlara müdahale etmek için inisiyatif almaları, nasıl içerik oluşturacaklarını bilmeleri ve sosyal medya ve pazarlamaya çim dikmek için blog yazarlarıyla işbirliği yapmaları gerektiğini anlamalarını sağlayan ticari bir gelişmedir.
Ruj makyaj sisteminde popüler hale gelen ilk kişidir, çünkü makyajsızdan makyaja ilk duraktır. Göz kalemi, göz farı, parlak gölge vb. İle karşılaştırıldığında Xiaobai makyajı da çalıştırabilir. Birkaç yıl süren geliştirmelerin ardından moda kozmetik alanında yeni değişiklikler yaşandı Jiyun, markanın renk numarasının gündemde olduğu bu yılki "Tmall Double 11" artık konu olamayacağını söyledi. Tüketiciler, randevular, röportajlar ve çeşitli temalı partilere katılma gibi makyaj veya uygulama senaryolarını tartışırlar. Moda blogcuları artık temel makyajdan vurgulara ve gölgelere kadar bir dizi makyaj ürünü de dahil olmak üzere tam bir makyaj görünümü önerdiğinden, birçok tüketici makyaj becerilerini de geliştirdi ve bu ürünleri ustaca kullanabilir.
Çin modası şekilleniyor
Taobao.com'dan Tmall.com'a, Ripples'ın erken büyümesi benzersizdi. Tang Dafeng, "Birkaç yıl önce bana kırık ipeğin büyüme tavanı nerede diye sorduysanız, çatlak ipeğin tavanı olduğunu bilmiyorum." Dedi. Ancak 2012'den sonra işler o kadar kolay değil.Geleneksel çevrimdışı markalar büyük ölçekte çevrimiçi oluyor ve güçlü bir rekabet gücüne sahipler.
Li Ning Company, marka sahibi olarak Tmall'ın amiral mağazasına giren ilk çevrimdışı marka grubudur. Li Ning e-ticaret şirketinin genel müdürü Feng Ye, Ağustos 2008'de Li Ning ile röportaj yaptı. İş ilanını aldıktan sonra birkaç gün içinde, Li Ning'in Pekin Olimpiyatları'nda meşaleyi yakan meşale taşıyıcısı olduğunu televizyonda gördüğünü söyledi. E-ticaret ekibi neredeyse aynı anda oluşturuldu. Distribütörlere mal dağıtan diğer markaların aksine, distribütörler çevrimiçi mağazalar açar. Li-Ning markasının kendi kendine oluşturduğu ekibi, bir büyüme testi grubu gibi şirketin devasa çevrimdışı kanallarından ve mağazalarından bağımsızdır. , gelecekle yüzleşmek.
Feng Ye, 2008'den bu yana, e-ticaret endüstrisinde şirketin yeni gelenlerinden zengin deneyimler edindi ve biriktirdi ve 2013'te Li Ning e-ticaretin başına geçti. E-ticaretin pazar ortamının çok hızlı değiştiğini söyledi. "2014 yılında, e-ticaret işinin önümüzdeki üç yıl içinde olacağını tahmin ettim, Çin'in cep telefonu terminalinin kapsama oranı% 80, aslında% 98'e ulaştı. Ayrıca 2018'de Li Ning e-ticaretin 1,7 milyar yuan gelir elde edeceğini tahmin ediyorum. En yüksek limit, aslında bu yıl yaklaşık 2 milyar yapabiliriz. Çünkü pazar çok hızlı hale geldi. "Feng Ye dedi.
2018'de "Tmall Double 11" Küresel Trend Töreni, Çin'in Li Ning markalı podyumları
2018 "Tmall Double 11" Küresel Moda Festivali M.A.C Marka Vitrini
Hızlı değişimler sadece online alışverişin yaygınlaşmasıyla sınırlı kalmıyor, rujların popüler online stiller haline geldiği döneme benziyor ve popüler moda da uluslararası standartlara uygun. 2010'dan önce, Çin'deki ünlüler bile nadiren stil farkındalığına sahipti, ancak moda dergilerini çekerken moda editörleri tarafından özel olarak yaratılmışlardı. Mobil internetin yaygınlaşmasıyla birlikte, kadın yıldızlar ve Gao Yuanyuan, Liu Wen, Zhang Zilin ve diğerleri gibi modeller Weibo'da sokak fotoğrafçılığı temalı resimler yayınladılar.Bu alandaki popülerlikleri, bu içerik üretimine gittikçe daha fazla ünlü ve blog yazarının katılmasını sağladı. . 2013'ten bu yana ünlülerin stilistlere olan talebi hızla arttı. Sokak çekimleri ve kıyafet paylaşımı da moda markalarını anlamanın en önemli yolu haline geldi. Çin'e girmemiş birçok marka ünlülerin ve moda blogcularının tavsiyelerine dayanıyor. Popüler oldu ve sıcak bir satın alma acentesi satıcısı oldu.
Çin'in moda pazarı da değişti. 2006 yılında ZARA, Çin'deki ilk mağazasını açtı ve ardından HM de Çin'e girdi ve bu markalar, uluslararası popüler öğeleri anında düşük fiyatlarla sıradan Çinli tüketicilere sattı. Üst düzey alanda, moda imparatorluğunun finansal raporlama ayağı Çinli oldu. İtalyan Lüks Mal Endüstrisi Derneği tarafından yayınlanan bir araştırma raporuna göre, 2017 yılının ilk yarısında dünyanın en büyük üç lüks eşya pazarı sırasıyla% 30,% 23 ve% 19 ile Çin, Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa oldu.
Erding, Tmall Apparel Genel Müdürü
Moda trendleri ve pazar trendleri süper alışveriş platformu Tmall'a da yansıtılıyor. Tmall Apparel'in genel müdürü Er Ding, sektör tarafından uluslararası marka e-ticaretinin uygulanmasını teşvik etmede lider olarak biliniyor. Hazır giyim ve lüks mallar alanından bu yana Çin modasının, bilgiden markalara dünya ile kademeli olarak senkronize edildiğine tanık oldu. Uzun bir geçmişi olmasına rağmen yeni markalar girmeye devam ediyor. Örneğin 2016 yılında Tmall'a giren Sandro ve Maje, Taobao'daki popüler markalardır. Geçtiğimiz yıl, 50'den fazla lüks ve hafif lüks marka ve 500 uluslararası marka dahil olmak üzere çeşitli seviyelerde yaklaşık 20.000 giyim markası Tmall'da mağazalar açtı. HM ayrıca Mart 2018'de Tmall'a girdi ve bu, tüm büyük hızlı moda markalarının girdiği anlamına geliyor ve aynı zamanda Çin pazarında HM'nin stratejik bir ayarlaması. Mayıs ayında yayınlanan mali raporuna göre HM, lansmanından sonraki iki ay içinde on milyonlarca ziyaretçinin ilgisini çekti.
Bu markalar yerleştiğinde, Li Ning markasının yerleştiği zamandan farklı bir ortamla karşılaştılar. Feng Ye, ilk günlerde, karasal iş dünyasındaki birçok öğrencinin e-ticaretin indirimli ürünler için bir satış kanalı olduğuna inandığını söyledi. Ancak yıllarca süren keşiflerden sonra, yaklaşık 600 milyon insanın Tmall platformunda toplanmasının ardından, sadece bir satış platformu değil, bir tüketici ekolojisinin zaten oluştuğunu hissetti. Feng Ye şunları söyledi: "Satış işlevine ek olarak, markanın amiral gemisi Tmall mağazası da bir bilgi merkezidir. Tmall kanalındaki tüketici popülasyonunu ve pazar ihtiyaçlarını kavramalıyız. Şirketin tasarımı ve karar verme süreciyle ilgili istihbarat sunacağız. Ayrıca, Her gün yoğun saatlerde mağazaya giren kullanıcı sayısı 7 haneye ulaşabilir.Mağazamız da belli bir medya rolü üstlenir.Yeni ürünler ve ana itmeler, kullanıcılara yayılmak isteyen tavırlar, ürün ve marka kültürü, kullanıcıları eğitmek ve yönlendirmek İşlevler. Kullanıcılarla da etkileşim kurabilir. "
Feng Ye'nin e-ticaret işlevleriyle ilgili deneyimi, aslında markaların genel olarak Tmall amiral gemisi mağazalarına değer vermesinin nedenidir. Estee Lauder 2014'te Tmall'a girdi ve resmi amiral mağazasının yenilenmesi 1 milyon dolardan fazlaya mal oldu. Aynı anda birkaç plan hazırladılar ve gerçek zamanlı veri izleme gerçekleştirdiler ve etkinin iyi olmadığını gördüklerinde, verilerin tüketicinin favori sayfası olduğunu kanıtlayana kadar malzemeyi ayarladılar. Erding, markanın verilerden kullanıcıların haftada en az 7 kez ziyaret edip her gün yaklaşık yarım saat kalmasına çok önem verdiğini, alışveriş davranışlarının yanı sıra bununla ilgili bilgi de aradıklarını, bu nedenle APP'nin canlı yayınlar ve kısa videolar ekleyerek medya işlevini üstlendiğini söyledi. Ve böylece, kullanıcı ihtiyaçlarına yanıt olarak. Tmall'ın değeri, marka iletişimini tüketicilerle ve değer gerçekleştirmeyi birleştirmektir. Geleneksel moda dergileri gibi trend bilgilerine sahip olup aynı anda satılabilmektedir.Ayrıca tedarik zinciri ve tüketici finansmanına da bağlıdır.Tüketim için gerekli tüm unsurlar tek durakta yapılmaktadır.
Tmall'ın işlevlerinin dönüşümü, markaları doğrudan satış dönüşümü sağlamayan konularda Tmall ile işbirliği yapmaya istekli hale getiriyor. Jiyun, Lancome'un bu yılki "Tmall Double 11" i ısıtmak için Sanlitun'da enstalasyon sanatı gibi sınırlı süreli bir deneyim mağazası kurduğunu, yeniliği ve zarifliği nedeniyle çok sayıda genci tecrübe etmek ve fotoğraf çekmek için bir araya getirdiğini söyledi. Jiyun, Lancome'in aslında bu pop-up mağazadan iki tane yaptığını, diğerinin ise hiçbir zaman ticari işbirliğine açık olmayan Paris'teki Champ de Mars'ta olduğunu söyledi.Bu kadar büyük bir yatırım, dev kağıt uçağın malzemesini çekmek ve Sanlitun'a inmek için kullanmaktı. Bu fikirde. Pazarlama kampanyası, Paris ve Pekin'i bir kağıt uçakla birbirine bağlayarak Lancome'ın hediyelerini ve kalbini taşıdığını ima ediyor.
Yeni nesil moda: vahşi büyüme
Taobao'nun trafiği hızla arttığında Huang, onunla karşılaşan Parsons'tan sessizce mezun oldu. O ve Amerikalı Josh, BABYGHOST giyim markasını kurdu. New York ve Çin'de alıcı kanallarından satış yapmanın yanı sıra, biri Taobao'da, diğeri Tmall amiral gemisi mağazasında olmak üzere iki çevrimiçi mağaza açtılar. Bağımsız tasarımcılar için bir çevrimiçi mağaza açmak cesur bir harekettir. Ne tür bir dükkan satacakları, komşularının kimler olduğu konusunda çok endişeliler, kendi tarzlarına ve zevklerine uygun olmalılar ve fiyatlar yüksek. O zamanlar, Tmall zaten bağımsız tasarımcılardan çok uzak görünüyordu.
Huang Jiran ve Joshua Hupper, 2010 yılında New York'ta BABYGHOST'u kurdu.
BABYGHOST'un Y kuşağının aradığı tasarım stili
BABYGHOST marka muse Çinli süper model Ju Xiaowen
Huang Jieran "kuralları" umursamıyor, moda tasarımcılarının kendilerini daha fazla ifade etmek istediklerini ve giyimin bir araç olduğunu söyledi. Çin'deki gençler bu e-ticaret platformunu kullanıyor, siz de deneyebilirsiniz. Hazır giyim sektörü söz konusu olduğunda, gelecekteki değişikliklerin nerede olduğunu kimse bilmiyor. Belki de bir çevrimiçi mağaza açmak bizim için ilginç yeni bir yol.
Huang Jieran, Tmall'ı ücretsiz bir platform olarak görüyor. Benzersizliğini koruduğu sürece, Tmall kullanıcıları arasında BABYGHOST'u bulacak kadar büyük ve onu sadakatle beğenen benzer düşünen müşteriler her zaman olacaktır. Tmall ve Çin'in giyim pazarı, BABYGHOSTun 7 yıllık büyümesinde de değişikliklere uğradı. "90'lar sonrası", "95'ler sonrası" ve hatta "2000'ler sonrası" müşterilerin oranı artıyor. Çin, 1994'te İnternet'e bağlandı. Bu nesil neredeyse İnternet'te büyüyordu. Öncüllerin kıyafet kuralları bile yoksa, onları doğru kıyafetleri nasıl giyecekleri konusunda eğitmek için bir kıyafet danışmanına ihtiyaçları var. Yeni nesil, sosyal medya aracılığıyla uluslararası İnternet ünlülerinin giyimine uzun süredir aşinadır. Stil, tasarımcının tarihi ve tarzı, kendi kendine çalışma bir moda ustası haline geldi. Onlar aynı zamanda Çin'in ekonomik patlamasında büyüyen bir nesildir, hafızaları yoktur ve vücutlarına gösteriş faktörünü vurgulayan selefleri gibi büyük bir LOGO koymazlar. En yeni, en moda ve kişiselleştirilmiş ürünleri tercih ediyorlar.
Tmallın tasarımcı markaları alanına girişinin sembolik olayı, Tmallde tanınmış bir platform alıcı mağazası olan Labelhoodun gelişiydi. Arkasında yükselen ve yükselen Çinli bağımsız tasarımcılardan oluşan bir grup var. Yerel tasarımcı topluluğunun gelişimi henüz emekleme döneminde iken, Labelhood potansiyel Çinli tasarımcıları keşfetmeye, onları tanıtmaya ve desteklemeye başladı. Labelhood, 2013 yılında 11 Çinli tasarımcıyı Londra Moda Haftası gösterisine getirdi. 2016'da Pioneer Sanat Festivali, yeni tasarımcılara podyumlara sahne vermek ve Çin'in en genç tasarımcıları ile en avangart tüketici gruplarını bir araya getirmek için Şangay Moda Haftası sırasında düzenlendi.
Çinli bağımsız tasarımcı Chen Anqi çalışıyor
Labelhood tarafından başlatılan Pioneer Sanat Festivali
Labelhood ve Çinli bağımsız tasarımcılar, Bole'nin hem ortakları hem de arkadaşlarıdır. Örneğin, bu kez Tmall moda festivaline katılan tasarımcı Chen Anqi, ilk çıkışı, Labelhood'un kurucu ortağı Liu Xinya'nın bulunmasına yardım ettiği sponsorluk oldu. Liu Xinya, Tmall ekibinin üst düzey tedarik zincirinden tasarımcılarla işbirliği yapmaya çalışmak istedikleri modele kadar bu endüstri zincirindeki her noktayı anlamasının, aslında moda endüstrisinin sabit düşüncelerinin ötesine geçen pek çok şeye sahip olduğunu söyledi. Bir endüstriyi hareket ettirmek çok mümkün.
LABELHOOD'un kurucu ortağı Tasha Liu
Marka primleri ve yüksek fiyatlar hala kaçınılmaz konulardır, ancak Liu Xinya, Tmall'ın mevcut durumu ile bunların çözülebileceğini düşünüyor. Tasarımcıların çok az ablukaya sahip olduğunu ve herkesin Tmall platformu hakkında bazı tereddütleri ve cazibeleri olduğunu söyledi. Geçmişte risk almadan deneme şansı yoktu. Labelhood tasarımcılar için güvenilir bir ortaktır.İşbirliği yaptığımız ürünleri getirmenin iyi bir yoludur. Tmall'ın mevcut müşteri yapısı da işbirliğini mümkün kılıyor Liu Xinya, Tmall'ın birçok hafif lüks markanın varlığından dolayı 1.500 yuan ila 3500 yuan fiyatını karşılayabilecek bir müşteri grubu biriktirdiğini söyledi. Labelhood, Tmall'a girdikten sonra, bu müşterilere daha kişiselleştirilmiş seçenekler verdi.
Ulusal dalga geliyor
Feng Ye, e-ticaret sektörünün işlevlerinde satışların sadece finansal bir sonuç olduğuna inanıyor.Tmall platformu sadece bir satış kanalı değil. Bu yılın Şubat ayında Tmall platformundaki kararı nihayet doğruladı. "China Li Ning" Tmall Çin'de. O gün New York Moda Haftası'na başladık. Tüketicilerin modası geçmiş Çin markaları klişeleri ile retro ve modaya uygun "China Lining" serisi, sosyal medyada aniden patlak veren büyük bir tezat oluşturdu.
Sözde "China Lining" reborn, Li Ning ve şirketin üst yönetiminin geçen sonbaharda geliştirmeye karar verdiği bir seridir. O Çin'in kendi ruhu hakkında konuşmak istiyor, ancak bu "China Lining" in çevirisi olamaz. Çin unsurlarını, Çin tasarımını ve Çin zihniyetini ürüne dahil etmelidir. Örneğin, domatesli çırpılmış yumurtalı spor giyim, 1992 Barselona Olimpiyat Oyunlarında Çin delegasyonunun ödüllü giysilerinin bir kopyasıdır ve kelebek ayakkabıları, 2000 Sidney Olimpiyatları'nda Çin milli takımının ödüllü ayakkabılarının bir kopyasıdır, ancak şimdi popüler olan unsurları eklediler. . "O zamanlar, Tmall ile hala iletişim kuran birçok marka vardı. Grup, kazanacağından% 100 emin olamayacağını hissetti, ancak yalnızca birkaç tesadüfi faktör vardı. Li Ning, önceki Çin neslinin ruhani sembolüydü. İkincisi, çok Güçlü özgün tasarım yeteneği ve ardından, aydınlanmanın ürün hattı tasarım hikayesine dayanan Çin ruhu hakkında bir podyum teması planladık. Belki bunlar Tmall ve New York Moda Haftası'nın organizasyon komitesine dokunmuştur. "Feng Ye dedi.
Çin Li Ning Tmall Çin Günü Backstage
Çin Li Ning Tmall Çin Günü Backstage
Li Ning için bu, satış dönüşümüne odaklanmayan bir marka faaliyetidir. Emsaller olmadan, çok fazla tasarım ve geliştirme, içerik üretimi ve pazarlama maliyeti içerir. Aslında yatırıma değip değmeyeceği tartışılır. Feng Ye, markalaşma ve pazarlamadan sorumlu başkan yardımcısının ve e-ticaret ekibinin sürekli olarak "dişlerinizi ezip ayaklarınızı yere vurup farklı bir şeyler çalmaya" karar verdiğini söyledi. Sonuç büyük bir başarıydı, kalabalığın dikkatine ve e-ticaretin cirosuna bakıldığında, beklentileri fazlasıyla aştılar.
Tmall, markayı getiriyor ve Moda Haftası ile işbirliği yapmak yeni bir IP, ancak uzun süredir kullanılıyor. Erding, Tmall'ın her zaman yapacağı bir şeyin kendini tanıtmak, diğerinin de markayı tanıtmak olduğunu söyledi. "Aslında yıllar geçtikçe çalışma yöntemlerimiz gittikçe yaygınlaştı ve markalar bizimle marka aktiviteleri yapmaya çok alıştı. Örneğin moda festivalinin üçüncü edisyonuna 'Küçük Çift 11'den önce ulaştık. Bu yüzden kendi moda haftamızda, bizimle birlikte sergileyecek ve sergileyecek ve aynı zamanda Tmall Youku'da podyumda yaşayacak 30'dan fazla uluslararası marka ve onlarca yerli marka var. "Dedi.
Bu bir pazarlama etkinliği gibi görünüyor, ancak arkasında Tmallın iki trend anahtar kelimeye, yerli ürünlerin yükselişi ve kişiselleştirmeye karşılık gelen giyim alanındaki yeni yönü var. Li Ning ve Peacebird, Çin'de tanınmış ticari markalardır. CLOT, Çin'in en temsili moda markası olan Edison Chen ve Shiheng Pan tarafından kurulmuştur. Aşağı ceket tasarımında bağımsız tasarımcı Chen Peng yer almaktadır. Eserler ünlü şarkıcı Rihanna tarafından giyilmiştir.
New York Moda Haftası'nın Çin Günü'nde en sağda Li Ning e-ticaret müdürü Feng Ye var.
Çin Li Ning podyum sahnesi
Bu Japonya'da tüketim aşamasındaki değişime benziyor.Lüks markaların popülerleşmesini yaşadıktan sonra "kendini kovalamak" zamanın ruhu haline geldi. Japon filozof Kiyoshi Washita şunları yazdı: "1980'lerde Japonya'da, tasarımcı kıyafetleri çok popülerdi. O zamanlar herkes kendine özgü zevklerini göstermeye çalışıyordu." Başka bir eğilim de yereldir. Japonya'nın savaş sonrası yaşam tarzı Amerikalıydı, ancak 1990'lardan sonra Japon kültürü ve Japon bilinciyle daha çok ilgileniyorlardı ve orijinal Japon ürünlerini satın alma eğilimindeydiler. Örneğin, tasarım ve pazarlama birçok Japon estetiği içeriyordu. Element'in MUJI'si hızla büyüyor.
Sokak modası da Tmall platformunda hızla büyüyen bir trend. 2015, trend marka iş çevrelerinde kurulan ilk "Tmall Double 11" idi. Sadece 18 marka katıldı. 300 ila 500 analog gündelik erkek giyim markası vardı, ancak 2017'de ilk on erkek giyim satışı bir zamanlar hızla arttı 3 sokak modası markası. Moda markalarının dayandığı hip-hop kültürü artık "milenyum neslinin" ana kültürü haline geldi. Nielsen Music'in istatistiklerine göre, hip-hop, 2017'nin ilk yarısında müzik piyasasındaki en yaygın tür haline geldi. "China Lining" ürün serisini lanse eden Li Ning markası, moda markasını benimsedi.Los Angeles moda markası X-large ile ortak bir model başlattı. Benzer iş birliği, iki ayda bir piyasaya sürülen yeni ürünlerle devam edecek.
New York Moda Haftası Çin Günü
Vitrindeki "İhtiyar Vaftiz Anne"
"Tmall Double 11" onuncu yılını, Çin halkının moda anlayışını ve özlemlerini yakaladı ve Tmall'ın tüketici talebini karşılamak için sunduğu markaların zenginliği çok yol kat etti. Tmall China Day ekibinin başkanı Lu You, New York Moda Haftası ile yapılan iş birliği ile podyum markalarının Çin'de konu oluşturmasına ve dikkat çekmesine izin vermenin yanı sıra, ürün bilgileri ve satın almalar gibi Tmall Cloud Fashion Week teknolojisini kullanmayı umuyor. El bilgisinin dijitalleştirilmesi ve 360 derecelik yüksek çözünürlüklü görüntüleme teknolojisi, tüketicilerin alıcılar, izleme ve satın alma vb. Kadar sürükleyici olmalarına olanak tanıyarak moda haftasının zamanın değişiklikleriyle başa çıkmasına ve etkisini artırmasına yardımcı olabilir.
Rippen'in açıldığı zamanki beklenmedik gelecek bunlar. Kardeşler Tang Dafeng ve Tang Xiaofeng de bu platformun trendini takip ettiler, crack silk markasına ek olarak Bohemya markası Liancan'ı piyasaya sürdüler ve hala sevdikleri güçlü renk olan onlarca offline mağaza açtılar. Ulusal tarz, özenle toplanmış çeşitli desenler, ancak yüksek kaliteli özgün tasarım markasıdır.
(Bazı resimler internetten alınmıştır)
Planlama: Sanlian. CREATIVE
Yazar: Lu Yang
WeChat düzenleme / tasarım düzeni: gerçek meyve
