Sınır ötesi büyük kahve | 17. Sayıda sınır ötesi e-ticaret modelleri nelerdir? Fonlar için gereksinimler nelerdir?
İnternetin büyük dalgaları birbiri ardına yükseldi ve Çin'de sınır ötesi e-ticaret olasılığı parlak. Destekleyici politikaların sürekli olarak ilan edilmesi, teknolojinin geliştirilmesi ve mobil İnternetin yaygınlaşmasıyla, Çin'in sınır ötesi e-ticareti tüm hızıyla bir gelişme eğilimi gösteriyor. Sınır ötesi e-ticaret modeli tam olarak nedir? Fonlar için gereksinimler nelerdir? Doğru yolda mıyız Bu sorunların dış ticaret e-ticaret meslektaşlarımızı rahatsız ettiğine inanıyorum.
Bu sayıda, Çin Deniz Ticaret Birliği'nin kurucusu-Başkanı Liu, sizinle sınır ötesi e-ticaretin çeşitli modelleri ve finansman gereksinimleri hakkında konuşacak.
Sınır ötesi e-ticaret şu anda tüm hızıyla devam ediyor, ancak hala salgının ilk aşamalarında olduğunu düşünüyorum. Bu şekilde tahmin ettim ve birçok kişi tarafından onaylandım (aşağıdaki veriler 2016):
1
2016 mali raporu, Alibaba International Station'ın yaklaşık 240.000 ödeme yapan üyeye sahip olduğuna işaret etti. (Şu anda Alibaba'nın 300.000'den fazla ödeme yapan üyesi, 11 milyon kayıtlı alıcısı ve 27.6 milyon kayıtlı kullanıcısı var. Ülkedeki ve hatta dünyadaki en büyük B2B e-ticaret sitesidir.)
2
Amazon'un küresel mağazalarında yaklaşık 80.000 Çinli satıcı olduğu tahmin ediliyor. 2 hesabı olan ortalama bir şirkete göre gerçek satıcılar 40.000'den az.
3
Wishın resmi mağazası 107.673 ve yalnızca 27.273 mağazası var. Bir şirketin genellikle iki hesabı varsa, 20.000'den az gerçek satıcı vardır.
Alibaba International Station 240.000, Amazon sadece 40.000, 1 / 6'ya yakın ve 200.000 Çinli dış ticaret şirketi henüz Amazon'a inmedi, bu büyük potansiyeli olan bir pazar ve yeni başladı.
2004'ten 2017'ye kadar, sınır ötesi ihracat e-ticareti on yıldan fazla bir süre geçti ve bazı modeller ortaya çıktı.Bu tür modellerin ne kadar fon gerektireceğini tahmin etmek için onları burada listeleyeceğim:
1. Kapsamlı platform türü
Aliexpress, amazon, ebay, walmart, wish, lazada ve flikpart, temelde kendi kendine çalışan, açık platform, kendi kendine çalışan + açık platform; pc terminali, mobil terminal, pc terminali + mobil terminal; bölgeselleştirme, Küreselleşme. Bu tür platformların geçmişini söylemeye gerek yok, herkes Alibaba ve Amazon arasındaki rekabetten bahsediyor. Bu tür bir platformu inşa etmek için 10 milyarınız olsa bile, Alibaba ve Amazon ölçeğine ulaşma fırsatınız olduğunu sanmıyorum.
2. Dikey platform tipi
Tipik temsilciler: etsy (el işi ürünleri satın almak ve satmak için açık bir platform, ABD'de borsada kayıtlı bir şirket), zappolar (ayakkabı satan, ancak büyük bir kayıpla satan ve Amazon tarafından satın alınan), yapılmış (Birleşik Krallık'ta b2c mobilya b2c platformu), gumps (eski Amerikan ev eşyaları o2o platformu), wayfair (Amerika Birleşik Devletleri'nde tecrübeli bir mobilya platformu), lightinthebox (Çin'in sınır ötesi e-ticaret işinde ABD'de listelenen ilk şirket ve gelinlik için en büyük dikey web sitesi), shein (Çin'de tanınmış bir sınır ötesi moda kadın b2c platformu), jollychic (Orta Doğu) Bölgede tanınmış bir moda kadın giyim b2c platformu, Hangzhou şirketi) ... Bu tür bir platformun hala birçok fırsatı var. Bugün trafik maliyeti bu kadar hızlı arttığında, harika bir ekibiniz olsa bile, 10 artırmayın 800 milyon 800 milyon sermaye ile bu Kızıldeniz rekabetinden kaçmak gerçekten zor.
3. Yenilik modeli platform tipi
Tipik temsilciler: Jet (Walmart tarafından 3,3 milyar ABD doları karşılığında satın alınan bir e-ticaret platformu, başlangıçta Costco'nun çevrimiçi bir sürümü olmak istiyordu, ancak şimdi ne yapmak istediğimi bilmiyorum), tophatter (Amerika Birleşik Devletleri'nde gelişmekte olan bir çevrimiçi açık artırma platformu, entegre Sosyal ve e-ticaret, sivil fiyatlar, çok ilginç), yurtdışı canlı e-ticaret platformu (bu yeni trafik modeli kapsamında tipik bir e-ticaret platformu, Nisan ayında başlatılan aliexpress live da bu tür denemeleri yapıyor.), I Canlı e-ticaret yoluyla hızlı bir şekilde servet kazanmak için yüz binlerce RMB kullanan temsilciler gördüm, ancak buna yol açan başka temeller var. Bu nedenle tophatter, daha önce başarısız olan e-ticaret platformu temelinde geliştirildiği için başarılı oldu.
Dördüncü, satış odaklı üçüncü taraf platform satıcıları
Bu türden en çok kullanıcı vardır: Tipik temsilciler: Global Tesco, Banggu, Tongtuo Technology, Youkeshu, Aoji, vb. Birçok platform hesabı ve birçok ürün SKU'su temelde satışları ve karları artırma durumundadır. Genel olarak, yaptığınız şeyi satın. Bu tür bir satıcı için, 1 milyar yuan'lık bir hacme ve oynamak için en az 300 milyon yuan'a sahip olmalısınız. Elbette, küçük bir tane yapabileceğinizi söylediniz ve yüzbinlerce RMB de uygun. Artık bu platformlarda herhangi bir şey satarak para kazanabilirsiniz. Genel olarak konuşursak, 1: 3 oran vardır. İşlem iyidir ve 100.000, 300.000 olur Bu da kolaydır.
5. Ürün odaklı satıcılar
Tipik temsilciler: dji, anker, bestek, orico, bluedio, vb. Bu tür kullanıcılar kendi markalarını ürün odaklı oluştururlar, çok fazla SKU yoktur, ancak ürünlerin temel rekabet gücü vardır ve satış yöntemleri sınırlı değildir. Genellikle Amazon'da benzersizdirler. Pazarlama çığır açmaya başladı ve başarıdan sonra diğer kanallara aktarıldı, çevrimiçi ve çevrimdışı çok yönlü hale geldi.
Bu tür satıcıların sayısındaki hızlı artış, endüstrinin de aynı şeyi yapmasına neden oldu ve aynı zamanda birçok geleneksel Çin dış ticaret imalat endüstrisinin dönüşümü için bir model oldu. Bu kategori konusunda özellikle iyimserim ve buna dayanarak Çin'in sınır ötesi e-ticaretinin hala salgınının erken aşamasında olduğuna inanıyorum. Ancak bunu yapmak nasıl 5 milyon yuan'a mal olabilir? Ürün geliştirme ve üretim yapmak için gerçekten paraya ihtiyacı var ve eğer yeterli paranız varsa bunu yapmak için yeterli sabrınız olabilir .. Sabırsız bir usta nasıl olunur? O e-ticaret dükkanlarının bu kadar çabuk para kazandığını görünce, siz hala buraya bir ürün yazıyorsunuz ve geliştiriyorsunuz ve bu ürün çıktığında hızlıca intihal olabilir, nerede sabırlı olursunuz.
6. Sınır ötesi e-ticaret hizmetlerinin türleri
Bu alan da göz ardı edilemez, kullanıcı sayısı belli bir tabana ulaştığında hizmet sağlayıcıların yatırım değeri yansıtılacaktır. Tipik temsilciler şunlardır: 4px (Çin'deki en büyük sınır ötesi lojistik depolama hizmeti sağlayıcısı ve Cainiao Network hisselerinin% 15'ine sahiptir), payoneer (ödemeleri toplamak için Amazon'a ve diğer sınır ötesi e-ticaret satıcılarına güvenen ve yılda 50'den fazla işlem hacmi ile bir finansal hizmet sağlayıcı) 100 milyon ABD doları), Seacat Sınır Ötesi (Çin'deki en büyük sınır ötesi e-ticaret çevrimiçi ve çevrimdışı eğitim ve yetenek işe alım platformu), Fiyat Zinciri (Çin'de tanınmış bir sınır ötesi e-ticaret yazılım hizmeti sağlayıcısı, Yeni Üçüncü Kurul'da listelenen bir şirket), vb. Gelişme belli bir düzeye ulaştığında ekoloji oluşacak ve ekolojinin birçok alanında genişleme fırsatları olacaktır. Şimdi sınır ötesi e-ticaret hizmet sektörüne girişin önündeki engeller oldukça yüksektir.Örnek olarak basit bir eğitim şirketini ele alalım, 5 milyon sadece eşiktir.
Temel olarak, olgunlaşan sınır ötesi e-ticaret endüstrileri sermaye çağına giriyor.Tabii, eğer teknoloji veya siyah teknoloji trafik yöntemleriniz varsa, yine de ilk altın potunu hızlıca yapabilirsiniz, ancak devam edemez. Aşağı in. Bu, mevcut sınır ötesi e-ticaret modeli ve finansman gereksinimleri, çok basit bir iş modeli veya nispeten düşük bir b endüstrisidir. Sanırım bu sektörde en az 10 ana yönetim kurulu şirketi olabilir, onları ciddiye almalısın, umarım sen ve ben işin içindeyiz.
