Yeni ürünleri piyasaya sürmek, Jiaduobao geri dönüş yapabilir mi?
Beijing Commercial Daily'den bir muhabir, Jiaduobao Başkanı Li Chunlin ile özel bir röportaj yaptı. Li Chunlin, Beijing Commercial Daily'den muhabirlerin JDB'nin dahili yönetimi, ürün stratejisi ve listeleme planı hakkındaki sorularını yanıtladı. Li Chunlin'e göre, Mart 2018'de göreve başladığından beri Li Chunlin, geliri artırma ve harcamaları azaltma, bazı departmanları ortadan kaldırma ve işletme maliyetlerini düşürme yöntemini uyguladı. Bahar Festivali vesilesiyle, Jiaduobao yeni bir altın kap bitki çayı başlattı. Yeni altın pot, daha yüksek kar elde etmek için bu ürünü oluşturmak için 2019'da JDB'nin odak noktası olacak. Sektördeki uzmanlar, ticari markalar ve kırmızı kutular konusunda bir anlaşmazlık yaşadıktan sonra, JDB'nin 2012'den bu yana, dahili ayarlamalar yoluyla yeni ürünleri yeniden piyasaya sürdüğüne ve istikrarlı finansman arayışı ve piyasa güvenini artırmak amacıyla listeleme hedefleri ortaya koyduğuna inanıyor. Ancak, JDB'nin hafifçe paketlenmeden önce COFCO Packaging ve Origen ile olan anlaşmazlıklarını tamamen çözmesi gerekiyor.
Bahar Şenliği'ne hazırlık için yeni ürünler piyasaya sürüldü
Jiaduobao tarafından piyasaya sürülen yeni altın kutu ürünlerinin, her biri 310 ml kapasiteli iki ince teneke ve kaba teneke kutu özelliklerini içerdiği anlaşılıyor. Eski altın kavanozdan en büyük farkı, kavanoz gövdesinin daha koyu olması, kavanoz gövdesinin pinyin ile işaretlenmiş olması ve ürün fiyatının da daha yüksek olmasıdır. Raporlara göre, ince teneke kutuların fiyatı kutu başına yaklaşık 7 yuan, kalın teneke kutuların fiyatı ise kutu başına 5.5 yuan civarında olacak. Şu anda, altın kutu ürünlerinin fiyatı kutu başına yaklaşık 3,5 yuan.
"2019'da eski altın kutu ürünleri kademeli olarak yeni altın kutularla değiştirilecek. JDB, yeni altın kutu ürünleri üretmeye odaklanacak ve onu JDB için ana kâr kaynağı haline getirecek." Li Chunlin dedi.
Bununla birlikte, stratejik konumlandırma uzmanı ve Jiude konumlandırma danışmanlık şirketinin kurucusu Xu Xiongjun, Jiaduobao'nun yatırım yaptığı klasik kırmızı pot imajının uzun yıllar boyunca insanların kalplerinde derin bir şekilde köklendiğine inanıyor.Yeni bir altın çömleği yeniden inşa etmek için Jiaduobao'dan daha fazla enerji gerekiyor.
Bu bağlamda Li Chunlin, "Farklılaştırılmış rekabet ve üst düzey rekabet için altın kutular oluşturmaya odaklanıyoruz" dedi. Paketleme yükseltmelerine ek olarak, Jiaduobaonun yeni altın kutularının da hammaddeleri, hanımeli, meyan kökü ve yaz ürünlerini yükselttiği bildirildi. Saman gibi hammaddelerin tamamı menşe ülkedendir ve tadı daha ferahlatıcıdır.
"Wang Lo Kat'ın farklılaştırılmış rekabeti doğrudur, ancak öncül ürün tanıtımında iyi bir iş çıkarmaktır." Pazarlama uzmanı Lu Shengzhen inanıyor. Jiaduobaonun yeni altın potunun reklamının CCTV ve haber kanallarında yayınlandığı anlaşılıyor. Renk eski altın pota benzer olduğu için tüketicilerin yeni bir ürün bulması zor.
Bahar Şenliği sırasında JDB ürünlerinin tedarikini sağlamak için, JDB bünyesindeki 20'den fazla fabrika da tam olarak üretim yapıyor. Beijing Business Daily'den bir muhabir, Jiaduobao'nun Beijing Yizhuang fabrikasında, fabrikanın iki üretim hattının, üç vardiyada 50'den fazla işçi ile günde 24 saat üretilen toplam 70.000 kutu üretim kapasitesine sahip olduğunu öğrendi. Ancak son zamanlarda fabrikanın günlük sevkiyatları 100.000 kutuya ulaştı.
Jiaduobao bitki çayı yeni ürünler piyasaya sürmekle kalmıyor, aynı zamanda Jiaduobao Grubu altındaki Kunlun Dağı maden suyu da yenilik arıyor. Beijing Commercial Daily'den bir muhabir, Jiaduobao ofis alanında Kunlun Dağı Kar Dağı Maden Suyu Nemlendirici Sprey tankını gördü. Li Chunlin, bunun Kunlun Mountain tarafından piyasaya sürülecek yeni bir ürün olduğunu da doğruladı.
Listeyi hızlandırın
Sektördeki uzmanlara göre, Jiaduobaonun ürünleri çok bekardır ve mevcut durumdan kurtulmanın en önemli yolu yeni ürünleri kullanmak ve ayrıca üç yıllık listeleme hedefine ulaşmanın anahtarıdır.
Mart 2018'de, Jiaduobao kırmızı kutuları kullanma hakkını geri kazandıktan sonra, Li Chunlin göreve gelir gelmez üç yıl listeleme hedefini belirledi. Bu amaçla, Li Chunlin'in tüm çalışmaları listeleme üzerine odaklanmıştır. İç yönetim düzeyinde, JDB birden çok departmanı kaldırmış, geliri artırmış, harcamaları azaltmış ve tedarikçileri tasnif etmiştir. Raporlara göre, tedarik zinciri seviyesinde JDB, işletme maliyetlerini% 10 azalttı.
Ancak "ikinci girişimcilik" sürecinde zorluklarla karşılaşıldı. Jiaduobaonun tank tedarikçileri COFCO Packaging ve Origen, Qingyuan Jiaduobaonun öz sermayesi yüzünden Jiaduobaoya saldırdı.
Li Chunlin, Nisan-Eylül 2018 arasında COFCO Packaging'in kutu tedarikini durdurduğunu ve bunun Jiaduobao'daki bazı fabrikaların kapanmasına neden olduğunu itiraf etti.
Kutu tedarikinin askıya alınması JDB'nin performansını etkiledi. 2018 performansıyla ilgili olarak Li Chunlin, Beijing Commercial Daily muhabirinin 2018'deki tank tedarikinden etkilendiği ve referans değeri olmadığı gerekçesiyle ortaya koyduğu performansla ilgili soruyu yanıtlamadı. Ancak, "Kâr tamam, çift haneli bir büyüme sürdürdü ve Bahar Şenliği'ndeki tüm ödemeler yerine getirildi" dedi.
Kısa bir süre önce 7 Ocak'ta JDB ve COFCO Packaging, 2019 tedarik anlaşmasını imzaladı. 2019'da JDB'nin tanklarının% 70'i COFCO Packaging tarafından sağlanacak.
Sektördeki uzmanlar, orijinal COFCO Packaging Board Başkanı Wang Jinchang'ın katılması sayesinde Jiaduobao'nun COFCO Packaging ile 2019 tank tedarik anlaşmasını başarıyla imzalayabileceğine inanıyor.
Li Chun Forestry, "COFCO Packaging listesinin emektarı olarak Wang Jinchang hem COFCO Packaging hem de JDB'yi anlıyor. Wang Jinchang, COFCO Packaging ve JDB arasındaki ilişkiyi koordine edebiliyor ve daha da önemlisi kendi girişini kullanabiliyor Jiaduobao'nun listelenmesine liderlik etme deneyimi. "
Lu Shengzhen, Jiaduobao'nun COFCO Ambalaj anlaşmazlığını yaşadıktan sonra hala listelemede ısrar ettiğine inanıyor, bu da Jiaduobao'nun büyük bir fon talebi olduğunu gösteriyor. "JDB'nin kanalları genişletmesi ve tümü büyük ölçekli sermaye yatırımı gerektiren yeni ürünler geliştirmesi gerekiyor." Lu Shengzhen açık bir şekilde, "Finansman sorununu çözmenin yanı sıra, listeleme bayilerin güvenini artırmaya da yardımcı oluyor." Dedi.
Şu anda, Jiaduobao listeleme varlıkları tartışıyor ve tarıyor, ancak Kunlunshan varlıklarının listelenmediği belirlenebilir.
"JDB'nin kontrolü her zaman başkan Chen Hongdao'nun elinde olmuştur. Listelenirse, Chen Hongdao arkasındaki en büyük kazanan olacaktır." Xu Xiongjun düşünüyor.
İşbirliği konusunda hala gizli endişeler var
"Listelemeyi başarmak, Jiaduobao'nun dönüşünü gerçekleştirmesi için ilk adım olacak." Lu Shengzhen, "Uzun vadede, Jiaduobao'nun umutları hala umut verici. Ancak, Jiaduobao'nun sorunu COFCO Packaging ve O.R.G. ile tamamen çözmesi gerekiyor. Qingyuan Jiaduobao Fabrikasının öz sermaye sorunu ".
Qingyuan Jiaduobaonun öz sermaye sorunuyla ilgili olarak Li Chunlin, çeşitli çözümler aradığını söyledi, ancak belirli bir çözüm açıklamadı.
12 Ocak'ta O.R.G Başkanı Shen Tao ve JDB yönetim ekibi, 2019'daki işbirliği konularında görüş alışverişinde bulundu. JDB, 2019'da teneke kutu talebinin% 20'sinin Origen tarafından sağlanacağını vaat ediyor. Aynı zamanda, Origen, JDBnin pazarlama ihtiyaçları ile aktif olarak işbirliği yapacak ve JDBnin marka gençleşmesine yardımcı olmak için pazarlamada tek kodlu teknoloji uygulamasını geliştirmek için özellikle İnternet alanında ambalaj yeniliğinde daha fazla çözüm sunacaktır. süreç.
Ancak iki taraf, hisse senedi konusunda henüz nihai bir uzlaşmaya varmış değil. İlgili kaynaklara göre, iki taraf takip iletişiminde öz sermaye sorununu çözecek.
"İki tarafın tam bir uzlaşmaya varamamasının nedeni hala faydaların dağıtımıdır. Qingyuan Jiaduobao, Jiaduobao'nun temel varlığıdır. Jiaduobao markası Qingyuan Jiaduobao'ya enjekte edilirse, COFCO Packaging'in ve arkasındaki COFCO Grubunun gücüne güvenecektir. Qingyuan Jiaduobao'yu kontrol etmek kolay ve Jiaduobao COFCO'ya tabi olacak. Jiaduobao bunu görmek istemiyor. Xu Xiongjun düşünüyor.
Öz sermaye sorunu çözülemezse, JDB'nin listelenmesini etkileyebilir. Lu Shengzhen, "Menkul Kıymetler Düzenleme Komisyonu şirketleri incelerken, en çok kurumsal anlaşmazlıklar ve olasılıklar konusunda endişeleniyor. JDB, COFCO Packaging ve Origen arasındaki sorunlar çözülürse, tank tedarik sorunları her an patlayarak JDB üretimine yol açabilir. Durgunluk".
Ancak başarılı listeleme, Jiaduobao'nun yeniden canlanmasındaki sadece ilk adımdır.Jiaduobao'nun tam dönüşü, geleneksel bitki çayı rekabetinden çıkmak için özel ürünler ve istikrarlı satışlar da gerektirir.
Li Chunlin ayrıca Jiaduobao'nun güçlü ve büyük ölçekli bir gıda grubu şirketi olacağını ve gelecekte kesinlikle çok markalı bir operasyona ihtiyaç duyacağını ve kendi başına yeni markalar oluşturup satın alacağını söyledi. Bununla birlikte, JDB'nin ana işi, değerli pazarlamaya geri dönmek ve listelemeyi sürekli olarak teşvik etmektir. Beijing Commercial Daily muhabiri Li Zhenxing
