Derinlemesine araştırma: yeni bir Uygulama ödeme modeli size geliyor
Uygulamalar mobil uygulamalar çağına girdi, fiziksel perakende modelinin yerini bir çevrimiçi satış modeli aldı ve çevrimiçi App store bir "ücretsiz öldürme ve ücretlendirme" eğilimi yarattı. Şimdi, tüm tarafların çabalarıyla App Store sahnesinde yeni bir ödeme şekli var.Ücretsiz değil, ücretsiz artı uygulama içi satın alma veya bir kerelik satın alma ücreti değil. Aynı zamanda oyun puan kartları ve bildiğimiz aylık kartlar gibi zamana dayalı ücretlerden çok farklıdır - servis destekli bir ücrettir, buna abonelik sistemi diyebilirsiniz.
Karışık: Sürdürülemez acı
Çevrimiçi Uygulama mağazasının geliştirilmesinden bu yana, herkes çeşitli ücretsiz ve ücretli uygulamalara ve oyunlara maruz kaldı. Gerçekten ücretsiz uygulamalar aslında marjinalleştirildi. Bugün, biri reklamlarla, diğeri uygulama içi satın almalarla olmak üzere iki temel ücretsiz uygulama var.
Reklamlar ve uygulama içi satın alımlar içeren uygulamalar için bu tür şarj sistemi, geliştiriciler arasında giderek daha popüler hale geliyor ve tek seferlik ücretli uygulamaların yaşam alanını ciddi şekilde sıktı. Bu form, mobil oyunlar alanında daha belirgindir. İster ücretsiz (reklam veya uygulama içi satın alma) ister tek seferlik satın alma modeli olsun, sürdürülebilirlikle ilgili eksiklikler vardır Bu sürdürülebilirlik kullanıcıları, geliştiricileri ve Apple App Store ortamını ilgilendirir.
Uygulama içi satın almalarla birlikte ezici ücretsiz mobil oyunlardan herkes nefret eder, çünkü bu model geliştiricilerin pazar amacını temsil ediyor, oyun ortamını ciddi şekilde yok etmekten ve hatta birçok oyuncunun tüketim konseptini olumsuz etkilemekten bahsetmiyorum bile. Ücretsiz olarak makul olduğunu düşünün, ancak ücretsiz olanın ayrıntılarına girmeyin; uygulama içi satın alımların hile olduğunu düşünün, ancak Weiji Uygulamasının içeriği için hangi uygulama içi satın alımların gerekli olduğunu ve hangilerinin gerçek hile olduğunu anlamayın.
Tek seferlik satın alma sistemi, uygulama içi satın alma sisteminden daha nazik olmasına rağmen, geliştiriciler için sürdürülebilir değildir.Bir uygulama tamamlandıktan sonra, geliştiricilerin doğal olarak karlılık konusunu düşünmesi gerekir.Fiyat çok düşük ve kazanılacak para yok; Ya yüksek fiyatlar? Kimse onu satın almak istemiyor. App Store'da her gün bambu filizleri gibi aynı tür uygulamalar ortaya çıkıyor. Kaç kullanıcı 20 veya 30 yuan'a mal olan yeni bir yüz için para ödemeye razı?
Aynı zamanda, sürdürülemezlikle birlikte ortaya çıkan şey, mobil uygulamaların ömrüdür.Çoğu uygulamanın kısa bir döngü süresi vardır, bu, indirilip yüklendikten sonra, kullanıcının iPhone ve iPad'inde kısa bir süre kalması gerçeğini yansıtır. Bazı uygulamalar indirildikten sonra silindi ve bazı uygulamalar daha iyi bir seçenek bulmaya çalıştıktan sonra silindi veya daha sonra güçlü bir güncelleme olmadı ve çeşitli nedenlerle silinen daha fazla uygulama var Yukarı. Bana inanmıyorsanız, elinizdeki iPhone'u açın ve bir yıldan uzun süredir kaç oyun veya uygulamanın saklandığını kontrol edin. Belki de bu sorunu daha derinden hissedeceksiniz.
Geliştiricilerin, sonraki geliştirmeyi sürdürmek için uygulama içi satın alma gelirine bağlı olup olmadığına veya fon elde etmek için bir kerelik bir ücrete güvenip güvenmediğine bakılmaksızın, geliştiriciler, ürünlerinin "raf ömrünü" uzatmak ve böylece kullanıcı bağlılığını artırmak için aynı şeyi yapmak zorundadır. Ancak bu şekilde, ücretsiz uygulama içi satın alımlar içeren bir oyun "bir daire içine girme" yolunu tutmayacak ve 30 yuan fiyatına sahip bir uygulama, toplanan kullanıcı tabanı nedeniyle olgun bir yüze dönüşecek ve yeni kullanıcılar çekecektir. Onun için öde.
Ancak, serbest piyasaya ve geliştiricinin kendi bilincine güvenmek bu ideal seviyeye ulaşamaz. Mevcut ücretsiz ve ücretli modellerin bu görevi yerine getirmesi zordur, bu nedenle doğal olarak yeni bir ödeme modeli ortaya çıktı.
Oyunun kırılması: hizmete dayalı ücretler
Abonelik sistemi şu anda yeni ücretlendirme biçimi için birleşik bir isim değildir, üyelik sistemleri ve gelişmiş hizmet sistemlerinin tümü bu kategoride sınıflandırılabilir. Abonelik sistemine aşina değiliz. Bundan önce, bu tür bir ücretlendirme (normal şartlar altında) ses ve video akış medyası, bulut verileri, gazete ve kitap aboneliklerini içeren yazılımlarda ortaya çıktı. Ana akım haline gelmedi ve nispeten tekdüze bir biçim oluşturmadı standart.
Abonelik sistemi şüphesiz ücretli kamplardan biridir ancak ana içerik satıcısının ödeme sisteminden farklıdır. Gerçek bir abonelik sisteminde, içeriğin ana gövdesi, kullanıcılara ücretsiz olarak sunulmaya eşdeğerdir ve kullanıcıların onu satın almak için para harcaması gerekir, açıkçası, daha kişiselleştirilmiş ve özel bir hizmettir.
Apple, aboneliklerin en azından diğer iş modelleriyle eşit düzeyde ticari bir Uygulama ödemesi haline gelmesi için çok çalışıyor, böylece ücretsiz uygulama içi reklamcılık, ücretsiz uygulama içi satın alımlar, ücretli uygulamalar ve abonelikler oluşturuyor.
2016 WWDC konferansının arifesinde, Appleın küresel pazarlamadan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Phil Schiller, App Store'da abonelik 2.0 reformu da dahil olmak üzere haberleri açıkladı ve bu sistemi "App Store'da sekiz yıldaki en büyük değişiklik olarak nitelendirdi. ". Eylül ayının başında Apple, tüm geliştiricilere "Uygulamalarınızı ve oyunlarınızı abonelik için hazırlayın" konulu bir e-posta göndererek geliştiricilere App Store'un yeni abonelik modelinin piyasaya sürüldüğünü resmi olarak bildirdi.
Yeni abonelik sistemi özel olarak nasıl öngörülüyor? Mevcut iOS uygulama paylaşım politikasına göre, bir kullanıcı bir Uygulama satın aldıktan sonra (uygulama içi satın alımlar dahil), Apple bundan% 30 alacak ve geliştirici% 70 alacak. Bir uygulama bir abonelik sistemi benimserse ve abone bir yıl boyunca devam ederse, o zaman gelecekte kullanıcının gelirinden Apple'ın komisyonu% 15'e düşürülecek ve geliştirici% 85 alabilecektir. Abone, hizmet aboneliğini iptal edip 60 gün içinde yeniden abone olduğunda, pay% 85 ve% 15'te kalacaktır. Ek olarak, Apple artık üçüncü taraf geliştiricilerin belirli bölgelerdeki kullanıcılar için farklı uygulama fiyatları sağlamasına izin veriyor.
Yetkili, Apple'ın abonelik oranını ayarlamasıyla ilgili olarak "geliştiricileri destekleyin, iyi içeriği destekleyin ve ortaklarla kazan-kazan" şeklinde bir açıklama yaptı. Appleın geri çekilme ve faydaları geliştiricilere iade etme niyeti çok açıktır. Aylık sabit tüketim ve indirimler yoluyla kullanıcıların App Store'daki ödeme alışkanlıklarını geliştirir. Aynı zamanda, uzun vadeli düzen, geliştiricileri yüksek kaliteli içerik sağlamaya devam etmeye zorlar. Elma ekolojisini beslemek için geri gelin.
İyi ya da kötü: abonelik nasıl olur?
Geliştiriciler, kullanıcılar ve App Store arasında yeni bir ilişki geliştirmek için yeni ücretlendirme yöntemlerini kullanın ve içeriğin ilerlemesini zorlamak için tüketim yöntemlerini kullanın. Aboneliğin anlamı budur.
Geliştiricilere uygun
Geliştiriciler için, yerli Android kanallarının genel 5: 5 hisse oranına kıyasla, Apple'ın hisse ayarlamasının şüphesiz büyük bir avantajı var.Örnek olarak on milyonlarca ciroya sahip bir mobil oyunu ele alırsak, hisse oranı 7: 3'tür. 85: 15'e ayarlandıktan sonra, geliştiricinin kâr payı 1,5 milyon arttı, bu şüphesiz daha büyük bir cazibedir.
Yeni abonelik sistemi, arama reklamcılığı ile birlikte piyasaya sürüldü. App Store arama reklamcılığı Apple'a daha nesnel bir gelir getirebilir, ancak "büyük müşteriler" için açıkça daha faydalıdır. Küçük ve orta ölçekli geliştiriciler ve bireysel geliştiriciler için, Bu kötü bir haber. Reklamcılığa erişim, Apple App Store'u daha ticarileştirir ve abonelik sistemi ticarileştirme üzerinde bir kısıtlamadır.
Pay oranının eğilimi, ekolojideki adaletsiz faktörleri görece zayıflatabilir. Sıradan geliştiricilerin maliyeti esas olarak işçilik maliyetlerinden kaynaklanmaktadır.Reklam için fazla fonları yoktur. Pay oranının ayarlanması, bir yandan onları "telafi etmek", diğer yandan da geliştiricileri, Uygulamanın kalitesini iyileştirmeye ve ürün yaşam döngüsünü uzatmaya teşvik eder. , App Store'daki içerik ekolojisini zenginleştirmek.
Paylaşım oranının ayarlanması ikinci yıldan itibaren başlar, bu nedenle bu, geliştiricileri kullanıcıları elde tutmak ve oyunlarının yaşam döngüsünü uzatmak için daha iyi içerik oluşturmanın daha fazla yolunu düşünmeye teşvik edecektir. Abonelik sistemi sayesinde, geliştiriciler sürekli gelir elde edebilir ve Uygulama kalitesini ve hizmet kalitesini sürekli iyileştirme motivasyonuna sahip olabilir.
Kullanıcılar için elverişli
Kullanıcılar için abonelik sisteminin de önemli faydaları vardır.Birincisi, abonelik sistemi kullanıcıların (oyuncuların) aşırı kutuplaşmasına yol açmayacaktır ve uygulama (oyun) ortamını temizleyebilir; ikincisi, kullanıcılar daha iyi hizmetlerin tadını çıkaracaklardır. Daha düşük fiyatlı bir hizmet olabilir (abonelik ücreti satın alma ücretinden az olmalıdır ve abonelik kullanımdan sonra iptal edilebilir).
Bir sorun var
Ancak abonelik sistemi mükemmel bir model değil, ücretsiz ve tek seferlik satın alma sistemlerinin daha önceki sürdürülemez sorunlarını çözüyor, ancak yeni sorunlar ortaya çıktı. Örneğin:
Abonelik modelinin kullanıcının tüketim modunu ve tüketim alışkanlıklarını değiştirmesi gerekiyor. Bir satın alma, benzin ve elektrik faturaları gibi aylık bir ödemeye dönüşüyor. Kaç kişi bunu kabul etmek istiyor (otomatik yenileme kullanıcıların kesintiyi azaltmasına rağmen)?
Tüm uygulamalar abonelik sistemi için geçerli değildir ve geliştiricilerin yine de analizden sonra hangi iş modelini seçmeleri gerekir: tek seferlik ödeme, ücretsiz + uygulama içi satın alma, abonelik. Geliştiricilerin, abonelik modelinden yararlanabilmek için Uygulamalarının farklı pazarlardaki arz ve talep ilişkisine dair doğru bir tahmine sahip olması gerekir. Aksine, durumu yanlış tahmin etmek ölümcül olabilir.
El yordamıyla: zor iyileştirmelerin kabul edilebilirliği
Çin'de abonelik sistemlerinin tanıtımında daha fazla zorluk var. Yaygın olarak kullanılan uygulamalar ve çevrimiçi mobil oyunlar için nasıl abonelik yapılacağından bahsetmeyelim. Bazı piyano öğretimi ve gitar öğretimi uygulamaları için bile, gelişmiş kursların haftalık, aylık ve yıllık üyelik abonelikleri şeklinde ödenmesi gerekir. Sıradan kullanıcılar bunu kabul edemez. .
Ancak eğitim uygulamaları aslında abonelik modeli için en uygun olanıdır Deneyimlerimize göre piyasadaki eğitim uygulamalarının, özellikle çocukların eğitim uygulamalarının hepsi popüler türlerdir ve esas olarak ücretlidir, ancak sorunları içeriğin fazla sürdürülemez olmasıdır. , Bir uygulama için 6 yuan veya 10 yuan'dan fazla ise, içindeki toplam öğrenme içeriği 3-4 saatten fazla değildir.Bir abonelik sistemine değiştirilirse, geliştiriciler eğitim uygulamalarının içeriğini sürekli olarak genişletme motivasyonuna sahip olacaklar, böylece bu uygulama size eşlik edebilir. Çocuklar anaokulundan ilkokula, ortaokula ve hatta daha uzun bir süreye gidiyor.
Elbette bu, geliştiricilerin uzun süre bir Uygulama geliştirme becerisine ve azimine sahip olmasını gerektirir. Yalnızca içerik, iyi bir abonelik ödeme sistemini destekleyecek kadar iyidir.
Çinli yerel geliştiriciler ücretsiz + uygulama içi satın alma modelini (özellikle oyunlar) tercih ediyorlar, ancak mobil pazarda giderek artan rekabet ortamında, geliştiriciler için abonelik modeli "sürekli para kazanma" seçeneği olabilir.
Ücretsiz ve uygulama içi satın alma ticari mobil oyunların geliştirme yolu gittikçe daraldı ve kullanıcıların uygulama içi satın alımlarını teşvik etmenin yalnızca bir yolunu bıraktı. Birçok yerli geliştirici, "uygulama içi satın alma yapmama" yollarını bulmaya çalışarak farklı iş modellerini keşfetmeye başladı. "Benim adım MT3" puan kartı ücretinden (zaman ücreti), "VOEZ" tarafından "Swordsman World" Jianxiatong kart sistemine (üye hizmeti) öngörülen aylık aboneliğe (üyelik + uygulama içi satın alma ücreti) kadar, hepsi el yordamıyla çalışıyor. Yöntemler farklı ve alınan etkiler farklı olsa da, sonunda aynı hedefe ulaşacaklarına inanıyorum.
Abonelik sisteminin uzun vadeli geliştirme yoluyla App Store'un ana akım bir iş modeli haline gelip gelemeyeceği konusunda sonuç çıkarmak zordur.En büyük engel kullanıcıların kabul edilebilirliğidir.Kullanıcıların kişisel tüketim konseptleri ve hatta kullanıcıların kişisel nitelikleri için daha yüksek gereksinimleri vardır. Bazıları, ancak bunun ekolojik optimizasyon ve kullanıcı geliştirmenin iyimser sonucu olmadığını kim inkar edebilir?
Apple, yeni abonelik sisteminin mevcut Uygulama şarj modelini değiştirebileceğine kesinlikle inanmalıdır, peki siz ne düşünüyorsunuz? Kullanıcı olarak, bir uygulamanın veya mobil oyunun bir normal ödeme şekli haline geldiğini kabul edebilir misiniz? neden?
